WPprosper: ваш путь к успеху

Вам нужно составить карту своего успеха, если вы собираетесь его достичь. Великие идеи - это здорово, но без целенаправленного воплощения вы просто будете крутиться в песках.

Координатор мероприятия ответил на звонок, когда позвонил один из ее гостей.

«Вы можете помочь нам найти красный сарай?» - спросил звонивший.

Координатор мероприятия уставился на стену. Она знала, что есть дорога в Красный амбар, и знала, что когда-то там был магазин Red Barn. С ограниченным объемом информации она не могла помочь. "Где ты сейчас?"

Необходимо было найти отправную точку, если она собиралась указать правильные направления.

«Ну, мы пересекли два моста, спустились по грунтовой дороге, а затем перешли канаву с водой».

Координатор мероприятия старался не смеяться, но не мог не задаться вопросом, сколько выпили гости. Во всем подсчете было только одно место с двумя мостами, и эти гости ни за что не должны были оказаться в этом месте.

«Хорошо, помоги мне. Есть дорожный знак или дорожный знак? "

Гость на мгновение замолчал. «Я только что понял, что случилось», - наконец ответил он. «Я набрала не тот номер».

Ему нужен менеджер отеля, а не координатор мероприятия. Гости разъезжали по территории отеля и пытались найти какую-то особенность.

Координатор мероприятия не могла помочь им найти пункт назначения, потому что не понимала, куда они направляются.

Слишком часто мы либо задаем не тем людям правильные вопросы, либо правильным людям неправильные вопросы, либо у нас слишком кружится голова, чтобы задавать какие-либо вопросы (потому что мы методично наблюдаем, как крутятся колеса). Если вы собираетесь воплотить в жизнь свои мечты и цели, вам нужно начать с определения своего успеха.

Вы знаете свою цель?

Каждый бизнес хочет кому-то что-то продать - может быть, это физический продукт или, может быть, это услуга - но есть что-то, что вы хотите продать. Но определение человека, которого вы имеете в виду для покупки вещи, которую хотите продать, поможет вам продвинуться далеко вперед.

Подумайте об одном конкретном человеке, о котором вы думаете, когда работаете над продуктом. Запишите все, что вы знаете о человеке: симпатии, антипатии, хобби, привычки, происхождение, интересы, образование, семья, ассоциации. Продолжайте, пока не исчерпаете все возможности человека, которого считаете идеальным покупателем. Чем больше информации вы можете представить о своем идеальном клиенте, тем выше вероятность, что вы попадете в цель.

Чем больше информации вы можете представить вокруг цели, тем больше у вас шансов поразить цель.

Вы слышали о проблеме?

Когда вы определите целевого клиента и потратите время на общение с ним, вы начнете слышать истинные проблемы, которые ваш клиент хотел бы решить больше всего. Но вы не сможете услышать, если не найдете время, чтобы послушать. Betamax предлагал лучшее качество изображения, и их продукт был меньше, но VHS выигрывал отчасти потому, что на кассетах можно было хранить весь фильм.

Перейдите туда, где находится ваш целевой клиент - это будут группы, связанные со списком атрибутов, который вы создали ранее. Как только вы найдете, где они тусуются, слушайте. Вы услышите или заметите повторяющиеся темы, жалобы или затруднения. Вот проблемы, которые вы хотите решить. Чем больше вы слушаете, тем больше понимаете.

Чем больше вы слушаете, тем лучше вы понимаете проблемы и как лучше всего их решать.

Вы приспособили свои продукты к их проблемам?

Самый лучший виджет в мире никогда не будет куплен, если он не решит проблему. С другой стороны, самый приземленный, безумный продукт, который никогда не продаст, будет продаваться - до тех пор, пока он соответствует потребности. Кто-то посмотрел на изоляцию труб и подумал: «Давайте раскрасим их и продадим в 10 раз дороже, чем водные игрушки». Они удовлетворили потребность в забавных, универсальных и недорогих игрушках для пляжа и бассейна, поэтому родителям не нужно было беспокоиться о надувании, проколах или о том, что игрушки были потеряны.

То есть кто-то выслушал проблемы, а затем нашел способ настроить существующий продукт, чтобы решить эти проблемы.

Творчески подумайте о том, как можно перепрофилировать, переупаковывать или переделывать существующие продукты, чтобы найти новые способы решения проблем вашего целевого рынка.

Как вы демонстрируете свой продукт?

Если люди не знают, что у вас есть в наличии, они никогда не смогут купить то, что вы предлагаете. Вам нужна система воронок, которая привлекает вашу цель, перемещает ее глубже в вашу систему (через подписку по электронной почте и бесплатные загрузки) и в конечном итоге помещает ее прямо в середину вашей системы покупок.

Если у вас нет системы воронки, вы теряете продажи. Если вы разместите их в своей публикации в социальных сетях, они не попадут в кассу. Вы должны найти способ продвигать их все дальше и дальше.

Пусть проблемы, которые вы услышали, когда столкнулись с целью, станут движущей силой для развития вашей системы воронок. Ударьте их прямо в их болевые точки.

Тонкая грань между помощью и пением

Вам нужно пройти грань между тем, чтобы помогать и раздражать. Если вы пойдете на коктейльную вечеринку с большим пакетом своих книг и проведете весь вечер, пытаясь продать эти книги, вы перейдете в страну арфистов.

А теперь представьте, что все социальные сети - это коктейльная вечеринка. Найдите способы развлечься и увлекательно, демонстрируя при этом свои продукты и таланты. Или, может быть, вы просто указываете им направление своего веб-сайта и позволяете ему делать всю работу. В любом случае (или любой другой способ, который работает для вас), избегайте раздражающих участников вечеринки.

Ваш путь к успеху будет четко ориентирован на вас, потому что вы являетесь основополагающим компонентом своего бизнеса. Найдите свой путь, определив свой фокус и цель. Чем больше вы оттачиваете свое, тем больше вы начнете выигрывать.

Хотите больше советов по развитию вашего бизнеса?

Присоединяйтесь к сообществу WPprosper, где мы помогаем друг другу находить уникальные способы обуздать наши увлечения и цели.

• Получайте еженедельную мотивацию.
• Получите доступ к отличному обучению.
• Будьте первым, кто узнает больше о том, чем мы занимаемся в WPprosper.

Кэтрин Лэнг

Кэтрин Лэнг считает, что это просто, и, как отмеченный наградами автор и прирожденный кузнец, она делится советами о том, как понять, почему, достичь своей цели и жить смелой, осознанной жизнью - всегда с долей извращенного поощрения.