WPprosper : Tracez votre chemin vers le succès

Vous devez dresser une carte de votre succès si vous voulez l'atteindre. Les bonnes idées sont excellentes, mais sans exécution délibérée, vous ne ferez que tourner les roues dans le sable.

La coordonnatrice de l'événement a répondu au téléphone lorsqu'un de ses invités a appelé.

« Pouvez-vous nous aider à trouver la grange rouge ? » L'appelant a demandé.

Le coordinateur de l'événement regarda le mur. Elle savait qu'il y avait une route Red Barn, et elle savait qu'il y avait eu un magasin Red Barn à un moment donné. Avec la quantité limitée d'informations, elle ne pouvait pas aider. "Où es-tu en ce moment?"

Il était nécessaire de trouver un point de départ si elle voulait donner les bonnes directions.

"Eh bien, nous avons traversé deux ponts, descendu un chemin de terre, puis traversé un fossé avec de l'eau."

Le coordinateur de l'événement a essayé de ne pas rire mais n'a pas pu s'empêcher de se demander combien les invités avaient bu. Il n'y avait qu'un seul endroit dans tout le décompte avec deux ponts, et ces invités n'auraient jamais dû se retrouver à cet endroit.

« D'accord, aidez-moi. Y a-t-il un panneau de signalisation ou un panneau routier ? »

L'invité resta silencieux un instant. "Je viens de comprendre ce qui s'est passé," répondit-il finalement. "J'ai appelé le mauvais numéro."

Il voulait le directeur de l'hôtel et non le coordinateur de l'événement. Les invités circulaient en voiture dans le parc de l'hôtel et essayaient de trouver une caractéristique particulière.

La coordonnatrice de l'événement n'a pas pu les aider à trouver leur destination car elle ne comprenait pas où ils allaient.

Trop souvent, soit nous posons les bonnes questions aux mauvaises personnes, soit aux bonnes personnes les mauvaises questions, soit nous sommes trop étourdis pour poser des questions (parce que nous avons méthodiquement regardé les roues tourner). Si vous voulez donner vie à vos rêves et à vos objectifs, vous devez commencer par définir votre réussite.

Connaissez-vous votre cible ?

Chaque entreprise veut vendre quelque chose à quelqu'un – c'est peut-être un produit physique, ou peut-être un service – mais il y a quelque chose que vous voulez vendre. Mais définir la personne que vous avez en tête pour acheter la chose que vous voulez vendre vous aidera beaucoup à la faire vendre.

Pensez à une personne en particulier à laquelle vous pensez lorsque vous travaillez sur le produit. Notez tout ce que vous savez sur la personne : ce qu'il aime, n'aime pas, ses loisirs, ses habitudes, ses antécédents, ses intérêts, son éducation, sa famille, ses associations. Continuez jusqu'à ce que vous ayez épuisé toutes les voies possibles de la personne que vous considérez comme le client parfait. Plus vous pouvez imaginer d'informations sur votre client idéal, plus vous avez de chances d'atteindre la cible.

Plus vous pouvez imaginer d'informations autour de la cible, plus vous avez de chances d'atteindre la cible.

Avez-vous entendu le problème ?

Lorsque vous définissez le client cible et passez du temps à passer du temps avec ce client, vous commencerez à entendre les vrais problèmes que votre client aimerait le plus résoudre. Mais vous ne pouvez pas entendre si vous ne prenez pas le temps d'écouter. Betamax offrait une meilleure qualité d'image ET leur produit était plus petit, mais le VHS a gagné en partie parce que les bandes pouvaient contenir un film complet.

Allez là où votre client cible se trouve – ce serait dans des groupes associés à la liste des attributs que vous avez créés plus tôt. Une fois que vous avez trouvé où ils traînent, écoutez. Vous entendrez ou remarquerez des thèmes, des plaintes ou des dilemmes récurrents. Ce sont les problèmes que vous souhaitez résoudre. Plus vous écoutez, plus vous comprenez.

Plus vous écoutez, plus vous comprendrez les problèmes et la meilleure façon de les résoudre.

Avez-vous adapté vos produits à leurs problèmes ?

Le plus grand widget du monde ne sera jamais acheté s'il ne résout pas un problème. D'un autre côté, le produit le plus banal, le plus fou, qui ne se vendra jamais, se vendra - tant qu'il correspond à un besoin. Quelqu'un s'est penché sur l'isolation des tuyaux et s'est dit : « Colorons-les et vendons-les 10 fois plus cher que les jouets aquatiques. Ils répondaient au besoin de jouets de plage et de piscine amusants, polyvalents et peu coûteux, afin que les parents n'aient pas à s'inquiéter du gonflage, des crevaisons ou de la perte des jouets.

Cela, quelqu'un a écouté les problèmes et a ensuite trouvé un moyen d'ajuster un produit existant pour répondre aux problèmes.

Réfléchissez de manière créative à la façon dont vous pouvez réutiliser, reconditionner ou retravailler vos produits existants pour trouver de nouvelles façons de répondre aux problèmes de votre marché cible.

Comment présentez-vous votre produit ?

Si les gens ne savent pas ce que vous avez à disposition, ils ne pourront jamais acheter ce que vous avez à offrir. Vous avez besoin d'un système d'entonnoir qui attire votre cible, la déplace plus profondément dans votre système (par le biais d'inscriptions par e-mail et de téléchargements gratuits) et la place finalement au beau milieu de votre système d'achat.

Si vous n'avez pas de système d'entonnoir en place, vous manquez des ventes. Les amener à votre publication sur les réseaux sociaux ne les amènera pas à la ligne de paiement. Vous devez trouver un moyen de les déplacer de plus en plus loin.

Laissez les problèmes que vous avez entendus lorsque vous avez engagé votre cible être la force motrice du développement de votre système d'entonnoir. Frappez-les directement dans leur point de douleur.

Une fine ligne entre aider et harceler

Vous devez faire la distinction entre être utile et être ennuyeux. Si vous allez à un cocktail avec un gros sac de vos livres et que vous passez toute la soirée à essayer de vendre ces livres, vous avez traversé le pays de la harpe.

Maintenant, imaginez que tous les médias sociaux sont un cocktail. Trouvez des façons d'être amusant et engageant tout en présentant subtilement vos produits et vos talents. Ou peut-être que vous les dirigez simplement vers votre site Web et laissez-le faire le travail. Dans tous les cas (ou de la manière qui vous convient), évitez d'être le fêtard agaçant.

Votre chemin vers votre succès sera clairement orienté vers vous, car vous êtes la composante fondamentale de votre entreprise. Trouvez votre chemin en définissant votre objectif et votre objectif. Plus vous vous concentrez sur la vôtre, plus vous commencerez à gagner.

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Catherine Lang

Kathryn Lang croit que c'est simple, et en tant qu'auteure primée et forge d'espoir née, elle partage des conseils sur la façon de trouver votre pourquoi, de poursuivre votre objectif et de vivre une vie audacieuse et intentionnelle - toujours avec une pincée d'encouragements tordus.