هل Freemius هو الخيار الصحيح لبرنامجك الإضافي أو موضوعك التجاري؟

قد يبدو Freemius وكأنه شخصية خلفية من Game of Thrones ، لكن للأسف. Freemius هي خدمة مكونة من WordPress بمفهوم أنيق حقًا: يمكنك بيع المكونات الإضافية والسمات الخاصة بك من خلال لوحة معلومات WordPress بدلاً من استخدام سوق خارجي. يمكنك أيضًا جمع بيانات حول الاستخدام والتنشيط وإلغاء التنشيط التي قد تساعد في اتخاذ قرارات التطوير.

أعطني فريميوم أو أعطني الموت

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن Freemius يستهدف - drumroll ، من فضلك - تطبيقات freemium. (احصل عليه؟ Freemius ... freemium؟

تتمثل طريقة Freemius الكاملة في أنه يوفر لمطوري البرامج المجانية والمجانية مجموعة أدوات لا تمنحهم فقط بيانات حول عادات التنشيط وإلغاء التنشيط الخاصة بالمستخدمين ، واستخدام البرامج وإصداراتها ، ولكنها تحتوي أيضًا على مكون مبيعات متكامل داخل المكون الإضافي نفسه.

إنه مفهوم أنيق جدًا ، لكن هل يعمل؟ وكمكوِّن إضافي أو مطور قوالب ، هل يستحق الدمج؟

هذا يعتمد على. لكنني سأبذل قصارى جهدي لاستعراض النقاط البارزة كما أراها حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير.

سمات

يقوم Freemius بالعديد من الأشياء التي تم تقسيمها إلى ثلاثة أقسام فرعية: Insights و Checkout و Revenue. يمكنك رؤية كل ما يقدمونه هنا ، مع مقارنات مباشرة مع المنتجات الأخرى التي قد تستخدمها.

بدلاً من فرض رسوم على هذه الخدمات كخدمات فردية ، يستخدم Freemius نموذج إيرادات قائم على النسبة المئوية للوصول إلى الثلاثة. لديهم تفصيل كامل وحالة مثال يمكنك قراءتها ، لكن المتهدمة الأساسية هي:

من الواضح أن هذا لن ينجح مع الجميع. ولكن إذا كنت مطورًا يدفع بالفعل أكثر من 7-10٪ من رسوم النظام الأساسي ، فعليك على الأقل التحقق من ذلك.

مجانا مجانا الاشياء

ما أعتقد أنه رائع حول Freemius ، على الرغم من ذلك ، هو أنه لا يكلف أي شيء إذا كان لديك مكون إضافي أو سمة غير مدفوعة. أنت تعرف من أنت ، أيها الكريم ، أصحاب المصادر المفتوحة ، أنتم.

إذا كان لديك مكون إضافي مجاني أو سمة موجودة في البرية ، فيمكنك الوصول إلى ميزات Freemius دون دفع أي شيء. لأنه ، كما تعلمون ، النماذج القائمة على النسبة المئوية والأشياء المجانية لا ترقى.

من السهل إعدادها ، والبيانات رائعة للمهووسين مثلنا ، لذلك لا أرى سببًا كبيرًا لعدم استخدامها مع المكونات الإضافية المجانية. من حيث أقف ، ليس هناك جانب سلبي يمكنني رؤيته.

تحليلات

إذا كنت مدمنًا للبيانات مثلي ، فهذا هو المكان الذي تأتي فيه اللحوم والبطاطس في الخدمة. نادرًا ما أتخذ قرارًا بشأن أي شيء دون موازنة البيانات بطريقة أو بأخرى ، وأفترض كمطور وعمل- شخص ، أنت لا تفعل ذلك أيضًا.

التجهيز

أولاً ، أحبه عندما يتيح لك الموقع الاشتراك في Github. يجب أن يكون هذا أمرًا لا يحتاج إلى تفكير لشركات البرمجيات ، وقد حصل Freemius على نجمة ذهبية مني لهذا الغرض. إنها مجرد خطوة واحدة يجب عليك إجراؤها ... بما أنك مطور مع حساب Github على أي حال. (وإذا كنت لا تريد ، فإن الأشياء العادية تعمل أيضًا.)

بمجرد تسجيل الدخول ، سترى بعض مقاطع الفيديو التي تقدم نظرة عامة موجزة عن كل ميزة (شاهدها ، obvs) وزرًا على اليسار يقول Add Plugin / Theme . عندما تقرر إضافة المكون الإضافي أو المظهر الخاص بك ، انقر فوق الزر وأدخل المعلومات.

لاحظ المقتطف المميز: إذا كان العنصر الخاص بك مدرجًا في مستودع WordPress.org ، فاستخدم نفس الرابط الثابت.

عندما تتبع الاتجاهات وإعداد كل شيء ، سيكون لديك وصول كامل إلى Freemius SDK ولوحة القيادة للبيانات وكل شيء آخر.

دمج SDK

أصعب جزء في Freemius هو دمج SDK ، وهو ليس بهذه الصعوبة. عليك فقط أن تمر بخطوات القيام بذلك. مثل WordPress نفسه ، لديهم تثبيت لمدة 5 دقائق. هذا ما أسميه البقاء على العلامة التجارية.

مع ذلك ، أنت على ما يرام. Freemius نشط في البرنامج المساعد ويمكنك الحصول على البيانات.

الحديث عن الحصول على البيانات

أكبر نقطة بيع لـ Freemius هي كيفية جمع البيانات من المستخدمين. عند تثبيت مكون إضافي أو سمة مدمجة ، سيتم منح المستخدمين حوار اختيار (60٪ منهم ، وفقًا لموقع Freemius) ، bada-bing bada-boom… البيانات في لوحة القيادة الخاصة بك.

إنهم لا يشتركون فقط في تقديم ملاحظاتك وبياناتك ، فبمجرد قيامهم بذلك ، ستحصل على قائمة بريد إلكتروني مصغرة بالمستخدمين الذين يمكنك التفاعل معهم مباشرة. يحتوي Freemius على تكامل مع خدمات البريد الإلكتروني حيث يمكنك إرسال التحديثات والأخبار إلى المستخدمين الذين تعرفهم بنسبة 100٪ يستخدمون منتجك.

هذه رائعة. وبعد أن كنت في نهاية المستخدم لهذه التجربة ، يمكنني القول إنها بسيطة وسهلة وأنني اخترت شخصيًا بعض المكونات الإضافية (عندما لا أفعل عادةً).

ولكن كما مطور، كبيرة كما يعرف لماذا الناس استخدام الأشياء الخاصة بك يمكن أن يكون، مع العلم لماذا لا يمكن أن يكون لها تأثير أكبر حتى على الخط الخاص بك.

يعرف Freemius ذلك أيضًا على ما يبدو.

ملاحظات حول إلغاء التنشيط

أقوم بإلغاء تثبيت المكونات الإضافية بسرعة كبيرة. بضع نقرات ، بضع دقائق ، ويمكنني عادةً أن أقرر ما إذا كان اللمعان الجديد سيكون دعامة أساسية لموقع الويب الخاص بي ، أو إذا لم يكن مناسبًا تمامًا.

أفعل هذا من أجل برنامج جيد أيضًا ، ولكن في الغالب لأنه لا يناسب تمامًا المكانة التي أحتاج إلى شغلها. لكن لا يمكنني إخبار المطورين أنه بدون الذهاب إلى موقعهم أو ترك مراجعة أو إرسال تذكرة دعم أو ضربهم على Twitter… فهمت الهدف.

عندما يكون هناك لماذا تتركني يا صديق؟ نافذة منبثقة ، قمت بملئها. يبدو أن الآخرين يفعلون ذلك أيضًا.

الحصول على نقد حقيقي / مفيد

أحد المقتطفات المفضلة لدي على مواقع Freemius حول كيفية إنهاء منتجهم لمراجعات نجمة واحدة. وبينما من الواضح أن هذه جرعة كبيرة من المبالغة ، إلا أنهم يخططون لشيء ما.

يوفر نموذج الملاحظات طريقة بديلة لنشر الغضب. يشعر المستخدمون الغاضبون بالرضا عن انتقاد المكون الإضافي الخاص بك مرة واحدة في نموذج التعليقات دون التأثير على معدل WordPress.org الخاص بك.

من خلال منح المستخدمين طريقة للتعبير عن إحباطهم لك مباشرةً ، فقد لا يشعرون حقًا بالحاجة إلى انتقادك علانية بنجمة الموت الوحيدة. بالتأكيد، لو انهم حقا للإنترنت غاضب، وأنها سوف سيخ لك في كل فرصة، ولكن لو انهم العادي-غاضب فقط، قد Freemius تكون قادرة على انقاذ لكم بعض التقييمات وتحصل على ردود الفعل صادقة.

لكن ماذا عن المستخدمين النشطين؟

تحصل على الكثير من البيانات عنها أيضًا. من التحديثات إلى إصدارات WP و PHP ، إذا قاموا بالاشتراك ، فستحصل على فكرة جيدة عن مستخدموك ، وليس من تعتقدهم .

تحقق من هذا!

خارج تحليلات البيانات ، تتمثل إحدى نقاط البيع الكبيرة لبعض الأشخاص في القدرة على الاتصال بمستخدميك داخل لوحات المعلومات الخاصة بهم ، وليس في لوحات التحكم الخاصة بك. بدلاً من الذهاب إلى موقع الويب الخاص بك أو سوق خارجي مثل Envato أو CodeCanyon لشراء ترخيص ، إذا قمت بالتكامل مع Freemius ، يمكن للمستخدمين الشراء داخل لوحة التحكم الخاصة بهم دون مقاطعة سير العمل الخاص بهم.

(هذا لا يمنعك من تضمين المكون الإضافي الخاص بك على Envato أو CodeCanyon ، بالمناسبة ، أو مستودع WordPress.org.)

هل يحتاجون إلى قابلية توسع إضافية في ذلك الوقت ؟ خلص و أنتهى. يساعدك على إجراء عملية بيع ، ويساعدهم على الاستمرار. الجميع يفوز.

و Stripe و PayPal Express مدمجان ، لذا رائع!

الاشتراكات ، أيضا

لقد فتنت عندما رأيت أن Freemius يدعم المدفوعات المتكررة ونماذج الاشتراك. إذا كنت قد أجريت اشتراكًا متكررًا للمستخدمين ، فأنت تفهم مدى الألم الحقيقي الذي يمكن أن يكون عليه.

عندما أتحرك أخيرًا لإنهاء المكون الإضافي للاشتراك الذي كان يتجول في الجزء الخلفي من ذهني لفترة من الوقت ، سيكون Freemius محطتي الأولى. الكثير من الحلول هي نوع من الألم في التنفيذ ، إذا سألتني.

بعد كل هذا ، أعتقد أن Freemius قد يقدم أفضل حل لنموذج التسعير هذا - ويرجع ذلك أساسًا إلى مدى عدم التدخل في العملية برمتها لجميع المعنيين بمجرد إعدادها في البداية.

إذن ... هل Freemius مناسب لك؟

يمكن. لا أدري. إنها توفر الكثير من الميزات الرائعة حقًا ، وإذا كان لديك مكونات إضافية وسمات مجانية ، فأنا بصراحة لا أرى سببًا لعدم إعطائها فرصة. أنت لست خارج أي شيء باستثناء الوقت الذي يستغرقه إعداد SDK ودمجها.

إذا كنت تكسب لقمة العيش (أو حتى لديك صخب جانبي) باستخدام الإضافات والسمات الخاصة بك ، فهذا هو المكان الذي يصبح فيه الأمر أكثر غموضًا.

التكاليف الأولية منخفضة ، لكنها منتظمة. لن تكون قادرًا على تجاوزها وجعل التكاليف جزءًا صغيرًا من الإيرادات. لذلك قد لا تجد الشركات الكبيرة حقًا أنها قابلة للاستمرار من الناحية المالية مثل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

في النهاية ، أعتقد أن Freemius يستحق إعطاء لقطة لمجرد مجموعة الميزات ومدى سهولة الإعداد كتجربة. إذا كنت على دراية بهذا الأمر ، فقم بإعداده باستخدام أحد المكونات الإضافية المجانية الخاصة بك وإلقاء نظرة عليه وإبلاغنا مرة أخرى لإعلامنا برأيك.

هل تستخدم Freemius أو تعرف شخصًا يستخدمه؟ دعنا نعرف تجاربك في التعليقات وساعد زملائك في التطوير على اتخاذ قرار!

الصورة المصغرة للمادة بواسطة Luna2631 / shutterstock.com