更好地了解市場業務並獲得更多客戶
已發表: 2021-10-28
了解市場業務非常重要。 如果您沒有對您的業務市場進行適當的分析，您的業務將會失敗。 在市場上，有許多企業和許多競爭對手。
因此，您應該分析您的競爭對手以及他們使用的策略。 假設您尚未對競爭對手進行分析，並且您已經計劃了一些獲得流量的舊方法。
因此，沒有用戶會被您的產品所吸引，您的業務將自動下降，而您的競爭對手將獲得更多銷量。
您應該進行市場調查以了解新的市場趨勢。 SWOT 分析工具將幫助您以最佳方式研究競爭對手。
SWOT 是指由組織執行以研究其優勢和劣勢。 SWOT 分析幫助您研究公司的競爭地位並製定戰略規劃。 SWOT 意味著優勢、劣勢、機會和威脅分析。
為了解市場業務，此過程涉及：
創建：創建一些高質量的調查來做市場調查。
傳播：利用多個平台分享市場研究調查，如 Facebook、Instagram 等。
檢查：從市場研究數據中提取主要數據和有價值的結果。
執行：根據研究計劃和執行一些新的策略。
有兩種不同類型的市場研究：
一級市場研究：
初級市場研究是一種一對一的研究，例如，您自己正在通過電話、社交媒體（如（Facebook、Twitter、Instagram）電話採訪、在線調查等）進行市場研究。
二級市場研究：
二級市場研究是指從不同的人或第三方分析中取出營銷數據，例如從統計數據、市場內容、報告等中取出數據。
3 進行營銷分析的不同方法是：
– 桌面市場研究：您可以從互聯網上的現有信息中進行研究
– 現場市場研究：使用調查和其他研究工具自行收集信息。
– 商業機構市場研究：僱用其他為您進行市場研究的組織。
更深入地了解市場業務的不同方法
1、你的競爭對手是誰？
2. 關於你的競爭對手，你應該知道的不同的事情。
3. 研究你的競爭對手。
4. 傾聽你的競爭對手。
5. 如何對待你獲得的競爭對手信息。
讓我們更詳細地研究……
1、你的競爭對手是誰？
所有類型的企業都有自己的競爭對手，例如，如果您有餐廳或博客網站，您肯定會有來自不同地方、城市、國家的競爭對手。
由於互聯網是展示在線形象的唯一方式，因此每個企業都開始通過互聯網展示自己的形象。 即使他們是小型企業或大型企業。
您可以找到來自不同領域的不同競爭對手，例如
– 本地企業名錄
- 社交媒體
- 客戶的反饋意見
- 廣告
– 尋找類似的產品或服務
2. 你應該知道的關於你的競爭對手的不同的事情：
您的競爭對手或出版商是那些與您的企業銷售相同產品的人。 您的客戶將根據您和您的競爭對手提供的價格、質量和數量來判斷您和您的競爭對手。 所以你應該始終確保分析
– 您的競爭對手提供的產品和服務。
– 競爭對手提供的價格。
– 他們如何提供服務和產品。
– 他們提供的備份服務。
– 他們使用的品牌和品牌聲譽。
– 找到他們所針對的客戶類型。
– 他們要構建和開發的下一個產品是什麼。
– 他們有什麼類型的商業方式。
查看當地報紙、廣播、電視和任何類型的廣告上的不同活動。 嘗試獲取越來越多的信息。 您進行的研究越多，您可以計劃的策略就越多。
3. 研究你的競爭對手：
列出競爭對手的名單。 一個一個地研究每一個競爭對手。 了解營銷策略，例如，他們用於定位客戶的社交媒體。
嘗試與競爭對手的客戶和員工溝通。 您可以通過他們的 LinkedIn 帳戶與他們聯繫。 始終嘗試閱讀他們的推薦信。 推薦書將幫助您更多地了解他們的服務和客戶。
研究客戶的另一個最重要的方法是查看競爭對手的網站。 您可以看到他們網站的感覺和功能。
檢查他們是否已經開始寫博客，如果沒有，那麼您應該開始寫博客，這將使您的客戶和客戶參與您的業務。 如果他們已經創建了一個博客，那麼您應該很好地優化博客以用於 SEO 目的。
4. 傾聽你的競爭對手：
為了了解市場業務，您應該始終能夠傾聽您的競爭對手。 競爭對手不是你的敵人，他們只是商業競爭對手。
嘗試通過不同的社交媒體與他們交流或在展覽中見面，這將建立您的信任，他們將能夠給您一些想法。 嘗試與您的競爭對手面對面或通過電話進行更多互動。
研究他們的產品。 就像他們在那里以 100 美元的價格出售產品一樣。 然後以 80 美元的價格出售您的產品。 盡量保持相同的質量和數量。
或者你可以提供比他們提供的更多的東西。 為您的客戶提供免費支持。 競爭對手的負面因素可以使您的業務成為正面因素，從而直接將競爭對手的客戶轉向您。
5. 如何對待你獲得的競爭對手信息：
最後一步是執行您在了解市場業務的同時獲得的信息。 列出您在分析時收集的信息並開始執行它們。 即使該點的權重較小。
第一步是想一想，你的競爭對手是否認為你做得最好。 然後是您對您提供的服務或產品進行少量更改的時候了。 就像您可以提供免費的客戶支持，提供一些新的和令人興奮的優惠，在下次購買時提供一些折扣，免費送貨等。
第二步是想想他們在做什麼壞事然後你？ 就像，如果他們有一個博客，但他們仍然沒有優化它。 現在是優化博客的時候了。
您可能知道，根據 Google 標準，該網站應該是最新的，包含新的和新鮮的內容。 如果他們很久沒有製作新鮮的內容，抓住這個機會，創造一個新鮮的好內容，谷歌會抓取你的網站並對你的網站進行排名，從而提高你的用戶流量。
這些策略是為了更好地了解市場業務。