Marcel Sobieski 採訪——從銷售 TeslaThemes 到創立 TechBehemoths

這不是我們第一次與 Marcel Sobieski 合作接受采訪。 幾年前，我們聯繫了他，分享他前往 TeslaThemes 的旅程。 你今天仍然可以閱讀那篇採訪——那裡有很多很棒的信息。

馬塞爾·索別斯基：

我們應該從這樣一個事實開始，當時我們公司的商業模式是為人們構建產品，最好是在 SaaS 模式上，並將它們貨幣化。 這是首要目標。 當我們在 2013 年創辦 TeslaThemes 時，我們已經擁有一個大型平台，該平台從數百種不同的資源中聚合了大約 12,000 個優質 WordPress 主題，並且我們在一個地方出售它們。 這就是為什麼特斯拉是合乎邏輯的下一步。

回答您的問題，有一系列因素促使我們考慮出售 TeslaThemes。 首先，作為一種商業模式，這是一個長期計劃。 其次，我們也開始專注於新企業，不想失去重點，在其他項目中稀釋它。 第三，到 2017 年，當我們開始考慮出售它時，WordPress 市場變得非常競爭和困難。 正因為如此，最好的選擇是把它交給在線業務非常大的人，可以將我們的業務提升到更高水平的人。

Imagely 正是這種類型的合作夥伴——在 WP 社區中享有盛譽，對生態系統有著深刻的理解，將不同的單元合併為一個大單元。

馬塞爾·索別斯基：

沒有“點擊”或其他信號。 這是事物和業務的有機增長和演變。

在 2015 年的某個時候，我們開始看到良好的在線形象、良好的銷售和聲譽。 在推出四年後，我們同時收到了兩次關於收購 TeslaThemes 的詢價。 這兩種選擇都被忽略並部分拒絕了，因為我們仍在離開特斯拉，而特斯拉是我們正在建立的新創業公司的搖錢樹。

但在計算和評估市場風險以及團隊最終精疲力竭之後，我們決定將其出售並專注於另一家企業。 這也是可能的，因為客戶非常感興趣，並且在某種程度上，他們是這次併購的驅動力。 我們對此表示感謝。

馬塞爾·索別斯基：

要知道，以前或未來的業務都不是來自團隊內部的頭腦風暴會議，也不是在喝酒時。 所有的想法都完全來自我們在整個業務過程中遇到的痛苦和需求。

例如，有了 TeslaThemes，我們在 AppSumo 或 MightyDeals 上銷售特殊場合的捆綁包。 他們產生了大量的銷售額。 我們與他們分享 50/50 或 40/60 的收入。 然後我們想為什麼不自己創建一個類似的平台來幫助像我們這樣的其他人呢？

這就是我們開設新企業 Greedeals 的方式，它在成立兩年後成為 AppSumo 和 MightyDeals 的直接競爭對手。 這是一個在有限的時間內以極低的價格銷售數字商品的平台。

這個想法和 DNA 被應用到我們打開的所有其他項目中——創造出能夠解決我們的問題並讓許多其他人也從中受益的東西。

馬塞爾·索別斯基：

首先，TechBehemoths.com 是將 IT 公司（或服務提供商）與客戶聯繫起來的平台，無論其規模和位置如何。 在撰寫本文時，我們幫助來自 135 個國家和 6700 個城市的 50,000 家公司找到彼此並提供 IT 相關業務。

市場上有 3-4 家最大的參與者，來自美國、英國和印度。 他們從事這項業務已經很多年了。 我們的優勢是我們來了，涵蓋了他們都錯過的東西。

你看，每一種趨勢都是可以復制的，但這變成了紅海，正如 Kim 和 Mauborgne 在他們的“藍海戰略”一書中提到的那樣。 顯然，用戶也觀察到了這一點並開始使用我們的服務。

我們的用戶環比增長 26%，頁面瀏覽量環比增長 31%。

TechBehemoths 與競爭對手的不同之處在於最簡單、最直觀的用戶界面和用戶體驗。 它的設計和構建方式是只需單擊 2-3 次即可到達平台上的任何位置。

尋找最佳匹配 IT 服務提供商的人會根據可用的許多過濾器和選項找到它。 一家公司有可能以一種沒有多少人能做到的方式公開其業務。 集中在一處，清晰、乾淨且用戶友好。

最重要的是，全部免費。 既適合尋找公司的人，也適合尋找新項目的公司。

馬塞爾·索別斯基：

對於 TechBehemoths 和我們的母公司 Mobitteam，它們是相同的。 另一方面，Mobitam 為我們精心挑選的歐洲和海外客戶提供來自柏林的定制和策劃網頁設計和開發。

我們的範圍是為我們的客戶提供高質量的數字產品和服務。 我們過去曾與我們的初創公司這樣做過，我們知道在收到客戶的讚賞信息時是多麼令人滿意。

我們希望向市場提供美觀實用的產品。 我們不尋求獨角獸業務，而是在我們的領域和市場中產生可見而強大的影響。 我們與客戶保持透明，不隱瞞事情或試圖給人留下深刻印像以實現某些目標。 他們感覺到了。 這給了他們與我們合作的舒適感。 我們希望並嘗試變得靈活，但是，在這種情況下，我們會用更好的想法來挑戰他們。

我知道有比我們大得多的公司提供比我們更多的服務——壽司、教育學費、幼兒園或巴厘島每年一次的公司聚會。 這不是我們的情況。 但我們可以肯定的是，在這里共同努力，我們會取得進步。 每個人都在擴展他們的專業知識，並且可以輕鬆地在他們將追求的任何其他公司中有所作為。

在我們的團隊中，我們不會限制某人的創造力。 每個人都有話要說，並實施他們的願景以獲得更好的解決方案。

馬塞爾·索別斯基：

對我來說，這沒有普遍適用的規則。 這取決於每個企業、動力、領導者。 例如，就我個人而言，最重要的不是商業理念本身，而是團隊。 這已經是陳詞濫調了，但相信我——團隊非常重要，也許是最重要的單位。

在項目過程中，有時我無法清楚地描述我的想法，但我的團隊理解我的意思，並且有時比我自己的建議更好地實施它。 很多時候，我得到他們的支持和完成。

今天所有的現代經理都稱讚他們的團隊，但我不確定他們中有多少人是真心的。 我的猜測是，一旦您單獨或與它一起取得了一些結果，您就會認為這是一個可靠的陳述。 其餘的可以由團隊完成——研究、盡職調查、開發、商業開發、營銷，一切。

馬塞爾·索別斯基：

好問題。 我很想自己讀一個好的答案。 我們都在營銷領域看到了非常動態的變化和趨勢。 兩年的應用策略今天可能行不通。 迄今為止沒有人取消的事情是您提供的優質服務或產品以及滿意的用戶。 他們是第一批成為您的支持者並最終成為大使的人。

知名度、曝光度，這是 90% 的企業獲得成功所缺乏的。 可悲的是，他們中的許多人應得的，但仍然不會得到它，並且在某些時候，折疊了他們的書。 他們需要嗡嗡聲。

例如，看看狗狗幣。 噪音是炒作，通常會為潛在的成功創造必要的協同作用。 足以讓您所在領域的知名人士提及您的服務，並且之後可能會成倍增長。 這就是我們自己試圖做的事情，但是以一種有機的方式。 我不是 PPC 和廣告的粉絲。

馬塞爾·索別斯基：

這是我向我的同事 Dan Irascu 致敬的好機會，他是我們的營銷部門負責人，同時也負責內容策略。 這是他的領域和熱情。 我們從 2018 年開始合作，他對此的影響是天意的。 他與 Igor 一起全面負責我們的博客策略和編輯政策，自 2012 年我們開始第一次創業以來，我們一直與他合作。

儘管如此，我們希望我們的 TechBehemoths 博客成為有價值信息、市場研究和研究的資源。 這是 2021-22 年的戰略。 結果已經顯現。 主要科技媒體都在提到我們的研究。 例如，這是我們關於公司如何使用 SMM 的最新深入研究。

在撰寫本文時，我們有 200 多篇文章、研究和採訪——所有這些都與 IT、技術和商業市場密切相關。

馬塞爾·索別斯基：

對我來說，重要的是與團隊進行良好的溝通，並且由於當前的大流行，透明且易於管理日常任務​​。 對於這些，我們使用 Asana、Google 的環境和 Slack。 太糟糕了，第一個提高了價格，但現在我們會堅持下去。

如果談到營銷，那麼 SEO Quake、SEMRush、Google 的 Analytics、Google Search Console 和 Serprobot。 這些工具每天都對我們有很大幫助，了解我們在哪里以及事情在另一邊是如何運作的。

馬塞爾·索別斯基：

當我們做生意的時候——是的，很多，主要是離線，參觀活動，好的舊 WordCamps。 但是在退出並在新的領域開展業務之後，這種溝通速度有所放緩。 我認為它也與大流行齊頭並進。

但是，是的，我們仍然與幾位行業老同事和競爭對手保持著聯繫。 我們通過 Messenger 和 WhatsApp 做到這一點，沒有太多的形式，而是直接的溝通。

令人興奮的是，我仍在等待早期的 WordCamp 離線進行——能夠參觀場地並與老同事見面。 希望今年夏天我們能在葡萄牙見面！

馬塞爾·索別斯基：

認識我的人都知道，我不喜歡太多的虛擬會議，至少在過去是這樣。 我真的很喜歡和人們在一起，真正的會議。 當這一切在 2020 年發生變化時，我很難適應。 但我可以告訴你，現在我真的很喜歡它。 工作在溝通方面變得更有效率。 是的，我們仍然需要不時見面——虛擬會議不會取消面對面的會議——但情況好多了，我喜歡這樣。

馬塞爾·索別斯基：

好問題！ 我可以說我喜歡工作。 這也許是因為我熱愛我所做的事情。 不能認為自己是一個工作狂，日日夜夜地為一項任務工作，但熬到深夜解決特定問題或計劃某事是很正常的事情。

除了現代的待辦事項應用程序，我還是紙質筆記本、鋼筆和彩色記號筆的粉絲。 寫下所有任務，小任務和大任務，子任務，想法，然後最後用黃色標記將它們標記為“完成”。 擁有一份紙質清單可以讓我更清楚地了解我所擁有的時間線和更好的“空間定位”。 我向每個每天都有一大堆事情要做的人推薦這個。

當我能夠回答和幫助解決同事、合作夥伴或客戶的所有問題時，也是工作中的美好一天。 當我知道他們的詢問已經解決時。 當我在當天的待辦事項清單上寫下的所有事情都完成時。 在啟動新功能或向客戶發送發票時非常滿意。

儘管如此，你不能只在工作中度過美好的一天。 很多時候當你問自己我所做的是否正確或有用時，事情不起作用，我是否應該改變方向。 這很正常。 我認為一旦你質疑這一點，你就會思考和分析你的存在，這是完美的。 這可以幫助您最終集中和改進事物。

馬塞爾·索別斯基：

所有那些跟隨你的靈魂和思想的勵志 Instagram 帖子都很好。 我比較務實一點，不要在我目前的人際關係或活動中考慮宇宙或星座。 但如果從科學的角度來看，而不是幼稚，這是有道理的。 如果系統地練習某件事，你要么成功，要么意識到它不是你的——這也很棒。

Malcolm Gladwell 在他的“Outliers”中說我們需要 10,000 小時的練習才能掌握一些東西。 每天4小時，每週7天，這大約是2年。 我認為這是可行的。 結論——找到讓你感興趣的東西並為此努力。 實踐和紀律。

但與此同時，我也會拖延和推遲事情——也許是因為我的舒適區或不感興趣。 這並不容易，但如果我們想看到任何進展，我們仍然應該這樣做。

馬塞爾·索別斯基：

我認為我在我的業務中沒有特定的理念或使命。 真正驅使我的是結果。 甚至是我們的內部結果——在推出某些東西時，在做出一些有影響力的東西時。 一個好的驅動因素是我們的用戶和客戶的反饋，消極的（進步），當然，積極的。

我們的客戶對我們的工作和服務的參與是一個強大的驅動力。 顯然，市場認可。 不要撒謊——財務也是如此。 當看到收入上升或下降時——這會讓你很快醒來。

總而言之——我們的工作對市場的影響以及使我們能夠實施我們的業餘項目或愛好的可能性。