مقابلة مارسيل سوبيسكي - من بيع TeslaThemes إلى تأسيس TechBehemoths
نشرت: 2021-10-18مرحبًا! ربما نكون قد تخطينا منشورين مثل هذا في الأشهر الماضية ، لكننا عدنا بمقابلة جديدة. في هذا المقال ، نتحدث مع مارسيل سوبيسكي - مبتكر TeslaThemes ومؤسس TechBehemoths . سنغطي ريادة الأعمال واستراتيجية الأعمال وبعض الأفكار التسويقية.
قبل أن تسمع من مارسيل ، لا تنس التحقق من مقابلتنا السابقة مع ميريام شواب من ستراتيك. شاركت معنا الفكرة والغرض من تقنية WordPress الثابتة. أيضًا ، لا تنس التحقق من مجموعتنا الكاملة من المقابلات مع محترفين آخرين من جميع أنحاء العالم.
هذه ليست المرة الأولى التي نتعاون فيها مع مارسيل سوبيسكي لإجراء مقابلة. لقد تواصلنا معه منذ عامين لمشاركة رحلته متوجهاً إلى TeslaThemes. لا يزال بإمكانك قراءة تلك المقابلة اليوم - الكثير من المعلومات الرائعة هناك.
يتمتع Sobieski بالكثير من الخبرة في بدء التشغيل تحت حزامه ، مع عدد قليل من العلامات التجارية التي تم بناؤها على مر السنين. يُطلق على أحدث مشاريعه وفريقه اسم TechBehemoths - لمساعدة شركات تكنولوجيا المعلومات في العثور على عملاء في جميع أنحاء العالم.
في هذه المقابلة ، يشارك Sobieski مساره من TeslaThemes إلى TechBehemoths ويتحدث عن المعالم الهامة على طول الطريق.
فلنسمع منه:
مقابلة مارسيل سوبيسكي - من بيع TeslaThemes إلى تأسيس TechBehemoths
ما هي استراتيجيتك أو هدفك الرئيسي من بيع TeslaThemes إلى Imagely؟
مارسيل سوبيسكي:
يجب أن نبدأ بحقيقة أن نموذج عمل شركتنا في ذلك الوقت كان بناء منتجات للأشخاص ، ويفضل أن يكون ذلك على نموذج SaaS ، وتحقيق الدخل منها. كان هذا هو الهدف الأساسي. عندما بدأنا TeslaThemes في عام 2013 ، كان لدينا بالفعل نظام أساسي كبير كان يجمع حوالي 12000 سمة WordPress مميزة من مئات الموارد المختلفة ، وفي مكان واحد كنا نبيعها. هذا هو السبب في أن تسلا جاءت كخطوة منطقية تالية.
للإجابة على سؤالك ، كانت هناك سلسلة من العوامل التي دفعتنا إلى التفكير في بيع TeslaThemes. أولاً ، كنموذج عمل ، كانت هذه خطة طويلة الأجل. ثانيًا ، بدأنا في التركيز أيضًا على مشروع جديد ولم نرغب في فقدان التركيز ، لتخفيفه من بين المشاريع الأخرى. ثالثًا ، بحلول عام 2017 عندما بدأنا في مغازلة فكرة بيعها ، أصبح سوق WordPress شديد التنافسية وصعبًا. لهذا السبب ، كان أفضل خيار لتسليمه إلى شخص يتمتع بحضور كبير على الإنترنت ، شخص يمكنه رفع مستوى أعمالنا إلى مستوى أعلى.
لقد كان بالضبط هذا النوع من الشركاء - سمعة متميزة داخل مجتمع WP وفهم عميق للنظام البيئي ، ودمج وحدات مختلفة في وحدة كبيرة.
متى علمت على وجه اليقين أن الوقت قد حان للانتقال إلى عمل آخر؟
مارسيل سوبيسكي:
لم يكن هناك "نقرة" أو شيء يشير إلى ذلك. لقد كان نموًا عضويًا وتطورًا للأشياء والأعمال.
في وقت ما من عام 2015 ، بدأنا في رؤية حضور جيد عبر الإنترنت ومبيعات جيدة وسمعة طيبة. وفي غضون أربع سنوات بعد الإطلاق ، تلقينا استعلامين متزامنين للاستحواذ على TeslaThemes. تم إهمال كلا الخيارين ورفضهما جزئيًا لأننا ما زلنا نغادر من Tesla وكان هذا هو البقرة النقدية للشركة الناشئة الجديدة التي كنا نبنيها.
ولكن بعد إجراء الحسابات وتقييم مخاطر السوق بالإضافة إلى الإرهاق النهائي للفريق ، اتخذنا قرارًا ببيعه والتركيز على المشروع الآخر. كان هذا ممكنًا أيضًا لأن العميل كان مهتمًا جدًا وبطريقة ما ، كان هو المحرك لهذا الدمج والاستحواذ. التي نحن ممتنون لها.
كم من الوقت قضيت في البحث عن فكرة عمل جديدة لديها فرص حقيقية للعمل؟ ما هي عملية بدء عمل جديد من الصفر؟
مارسيل سوبيسكي:
كما تعلم ، لم يأتِ أي من الأعمال السابقة أو المستقبلية من جلسات العصف الذهني داخل الفريق أو أثناء شرب الخمر. تأتي جميع الأفكار حصريًا من الألم والاحتياجات التي واجهتنا طوال عملنا.
على سبيل المثال ، باستخدام TeslaThemes ، كنا نبيع حزم المناسبات الخاصة على AppSumo أو MightyDeals. كانوا يولدون قدرًا جيدًا من المبيعات. كنا نتقاسم العائدات 50/50 أو 40/60 معهم. ثم فكرنا لماذا لا ننشئ منصة مماثلة نفعل ذلك بأنفسنا ونساعد الآخرين مثلنا أيضًا؟
هكذا افتتحنا مشروعًا جديدًا ، Greedeals ، والذي كان منافسًا مباشرًا لـ AppSumo و MightyDeals في غضون عامين بعد التأسيس. كانت عبارة عن منصة تبيع السلع الرقمية بأسعار منخفضة جدًا ولفترة محدودة.
تم تطبيق هذه الفكرة والحمض النووي على جميع المشاريع الأخرى التي افتتحناها - مما خلق شيئًا من شأنه أن يحل مشاكلنا ويسمح للكثيرين الآخرين بالاستفادة منه أيضًا.
ما الذي يجعل TechBehemoths تبرز بين منافسيها في هذه اللحظة؟
مارسيل سوبيسكي:
لتبدأ ، TechBehemoths.com هي المنصة التي تربط شركات تكنولوجيا المعلومات (أو مزودي الخدمة) بالعملاء ، بغض النظر عن حجمهم وموقعهم. في وقت كتابة هذا المقال ، نساعد 50000 شركة من 135 دولة و 6700 مدينة في العثور على بعضها البعض وتقديم الأعمال المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات.
هناك 3-4 من أكبر اللاعبين في السوق ، من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة والهند. هم في هذا العمل لسنوات عديدة حتى الآن. ميزتنا هي أننا أتينا وتناولنا ما فاتهم جميعًا.
كما ترى ، كل اتجاه قابل للتكرار ، لكنه يصبح محيطًا أحمر ، كما ذكر كيم وماوبورن في كتابهما "استراتيجية المحيط الأزرق". ومن الواضح أن المستخدمين لاحظوا ذلك وبدأوا في استخدام خدمتنا أيضًا.
لقد حققنا نموًا بنسبة 26٪ مقارنةً بالشهر السابق للمستخدمين و 31٪ نموًا في مشاهدات الصفحة شهريًا.
ما يميز TechBehemoths بعيدًا عن منافسيها هو واجهة المستخدم وتجربة المستخدم الأسهل والأكثر بديهية. لقد تم تصميمه وبناؤه بطريقة تتيح الوصول إلى أي مكان في النظام الأساسي خلال نقرتين أو ثلاث نقرات.
سيجد الشخص الذي يبحث عن أفضل مزود خدمة تكنولوجيا معلومات مطابق له بناءً على العديد من الفلاتر والخيارات المتاحة. لدى الشركة إمكانية الكشف عن أعمالها بطريقة لا يستطيع كثيرون القيام بها. الكل في مكان واحد ، واضح ونظيف وسهل الاستخدام.
والأهم من ذلك كله مجاني. لكل من الأشخاص الذين يبحثون عن شركة والشركات التي تبحث عن مشاريع جديدة.
ما هي ثقافة شركتك؟ ما الذي يدافع عنه موقع TechBehemoths؟
مارسيل سوبيسكي:
إنها نفس الشيء بالنسبة إلى TechBehemoths و Mobiteam ، وهي الشركة الأم. في ملاحظة جانبية ، توفر Mobiteam تصميمًا وتطويرًا للويب مخصصًا ومنسقًا من برلين لعملائنا المنتقين بعناية في أوروبا وخارجها.
المجال الذي لدينا هو تقديم منتجات وخدمات رقمية عالية الجودة لعملائنا. لقد فعلنا ذلك في الماضي مع شركاتنا الناشئة ونعلم مدى رضانا عن رسائل التقدير من العملاء.
نريد تقديم منتجات جميلة وقابلة للاستخدام إلى السوق. نحن لا نسعى إلى عمل وحيد القرن ، بل نسعى إلى تحقيق تأثير واضح وقوي في مجالنا وسوقنا. نلعب بشفافية مع العملاء ، لا نخفي الأشياء أو نحاول التأثير لتحقيق شيء ما. وهم يشعرون بذلك. هذا يمنحهم راحة العمل معنا. نريد ونحاول أن نكون مرنين ، ولكن نتحدىهم بأفكار أفضل عندما يكون الأمر كذلك.
أعلم أن هناك شركات أكبر بكثير من شركاتنا تقدم أكثر مما نقدمه - السوشي أو التعليم أو رياض الأطفال أو حفلات الشركات في بالي مرة واحدة في السنة. هذه ليست حالتنا. لكن ما نعرفه على وجه اليقين هو أن العمل معًا هنا نتقدم. يقوم الجميع بتوسيع معرفتهم المهنية ويمكنهم إحداث فرق بسهولة في أي شركة أخرى سيتبعونها.
في فريقنا ، نحن لا نحد من إبداع شخص ما. كل شخص لديه كلمة يقولها وينفذ رؤيته من أجل حل أفضل.
ما هو لا. 1 الشيء الذي يجب أن تفعله الشركة الجديدة التي تدخل الفضاء عبر الإنترنت؟
مارسيل سوبيسكي:
بالنسبة لي ، لا توجد قاعدة مطبقة عالميًا في هذا الشأن. يعتمد ذلك على كل عمل ، زخم ، قائد. في حالتي الشخصية ، على سبيل المثال ، أهم شيء ليس فكرة العمل بحد ذاتها ، بل الفريق. هذه عبارة مبتذلة بالفعل ، لكن صدقني - الفريق مهم جدًا ، وربما أهم وحدة.
أثناء عملية المشروع ، في بعض الأحيان لا أستطيع وصف أفكاري بوضوح ، لكن فريقي يفهم ما أعنيه ويقوم بتنفيذها في بعض الأحيان بشكل أفضل من اقتراحي. مرات عديدة ، يتم نسخها احتياطيًا واستكمالها.
يمتدح جميع المديرين المعاصرين فرقهم اليوم ، لكني لست متأكدًا من عدد هؤلاء الذين يعنون ذلك حقًا. أظن أنك تعتبر هذا بمثابة بيان قوي ، بمجرد تحقيق بعض النتائج إما بمفردك أو معها. الباقي يمكن أن يقوم به الفريق - البحث ، العناية الواجبة ، التطوير ، تطوير الأعمال ، التسويق ، كل شيء.
ما رأيك هي الطريقة الأكثر فاعلية لتسويق منتج في هذه اللحظة؟
مارسيل سوبيسكي:
سؤال جيد. أحب أن أقرأ إجابة جيدة بنفسي. نرى جميعًا تغييرات واتجاهات ديناميكية للغاية في مجال التسويق. ربما لن تنجح الاستراتيجيات المطبقة منذ عامين اليوم. الأشياء التي لم يلغها أحد حتى يومنا هذا هي الخدمات أو المنتجات الرائعة التي تقدمها والمستخدمون الراضون. إنهم أول من يصبحون مؤيدين لك وفي النهاية سفراء.
الرؤية والتعرض ، هذا هو ما تفتقر إليه 90 ٪ من جميع الأعمال لتحقيق نجاحها. الجزء المحزن هو أن العديد منهم يستحقون ذلك ، لكنهم ما زالوا لم يحصلوا عليه ، وفي مرحلة ما ، قاموا بطي كتبهم. إنهم بحاجة إلى ضجة.
انظر إلى Dogecoin ، على سبيل المثال. الضجيج هو الضجيج وهذا غالبا ما يخلق التآزر الضروري للنجاح المحتمل. يكفي أن يذكر شخص حسن السمعة في مجالك خدمتك وقد تنمو بشكل كبير بعد ذلك. هذا ما نحاول القيام به بأنفسنا ، ولكن بطريقة عضوية. أنا لست من محبي PPC والإعلان.
ماذا عن مدونة TechBehemoths؟ ما هي الجوانب الرئيسية التي تبحث عنها عند بناء استراتيجية المحتوى الخاصة بك؟
مارسيل سوبيسكي:
هذه فرصة رائعة بالنسبة لي لأمنح مجد زميلي ، دان إيراسكو ، رئيس قسم التسويق والمسؤول عن استراتيجية المحتوى أيضًا. هذا هو مجاله وشغفه. بدأنا العمل معًا في عام 2018 ، وكان تأثيره في ذلك هو العناية الإلهية. إنه مسؤول بالكامل عن إستراتيجية المدونة وسياسة التحرير الخاصة بنا ، جنبًا إلى جنب مع إيغور ، الذي نعمل معه منذ عام 2012 عندما بدأنا مشاريعنا الأولى.
ومع ذلك ، نريد أن تكون مدونة TechBehemoths الخاصة بنا مصدرًا للمعلومات القيمة ، وأبحاث السوق ، والدراسات. هذه هي استراتيجية 2021-22. وقد شوهدت النتائج بالفعل. وسائل الإعلام التقنية الرئيسية تشير إلى دراساتنا. على سبيل المثال ، هذا هو أحدث بحث شامل حول كيفية استخدام الشركات SMM.
في وقت كتابة هذا المقال ، لدينا أكثر من 200 مقالة وبحث ومقابلة - كلها مرتبطة بشكل صارم بأسواق تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا والأعمال.
أي أدوات تستخدمها كثيرًا لتبسيط عملك؟
مارسيل سوبيسكي:
بالنسبة لي ، من المهم أن يكون لديك اتصال جيد مع الفريق ، وبسبب الجائحة الحالية ، يتسم بالشفافية وسهولة إدارة المهام اليومية. بالنسبة إلى هؤلاء ، نستخدم Asana وبيئة Google و Slack. من المؤسف أن الأشخاص الأوائل رفعوا الأسعار ، لكننا سنلتزم بها الآن.
إذا كنت تتحدث عن التسويق ، فإن SEO Quake و SEMRush و Analytics من Google و Google Search Console و Serprobot. تساعدنا هذه الأدوات كثيرًا على أساس يومي ، في فهم مكاننا وكيف تعمل الأشياء على الجانب الآخر.
هل ما زلت على اتصال بنظام WordPress البيئي؟ كيف؟
مارسيل سوبيسكي:
عندما كنا في مجال الأعمال التجارية - نعم ، هناك الكثير ، ومعظمها غير متصل ، وزيارة الأحداث ، و WordCamps القديمة الجيدة. ولكن بعد عمليات الخروج وبدء العمل في قطاع جديد ، تباطأ هذا الاتصال قليلاً. أعتقد أنه يأتي جنبًا إلى جنب مع الوباء.
لكن نعم ، ما زلنا على اتصال بالعديد من الزملاء والمنافسين القدامى في الصناعة. نقوم بذلك عبر برنامج المراسلة و WhatsApp ، ليس كثيرًا من الإجراءات الرسمية ، ولكن التواصل المباشر.
الشيء المثير هو أنني ما زلت أنتظر أن يتم تنفيذ WordCamp المبكر في وضع عدم الاتصال - لأتمكن من زيارة المكان ومقابلة الزملاء القدامى. نأمل أن نلتقي في البرتغال هذا الصيف!
كيف تغير نموذج التعاون في العمل المعتاد بالنسبة لك مع انتقال جميع الاجتماعات والتفاعلات في مكان العمل إلى الإنترنت؟
مارسيل سوبيسكي:
أولئك الذين يعرفونني ، يعرفون أنني لست معجبًا بالكثير من الاجتماعات الافتراضية ، على الأقل في الماضي. لقد أحببت حقًا التواجد مع الناس ، والاجتماعات الحقيقية. عندما تغير كل شيء في عام 2020 ، كان من الصعب علي التكيف. لكن يمكنني أن أخبرك أنه الآن يعجبني حقًا. يصبح العمل أكثر كفاءة من حيث الاتصال. نعم ، ما زلنا بحاجة إلى الاجتماع من وقت لآخر - الاجتماعات الافتراضية لن تلغي الاجتماعات وجهًا لوجه - لكن الأمور تحسنت كثيرًا وأحبها.
ماذا يعني لك "يوم جيد في العمل"؟
مارسيل سوبيسكي:
سؤال جيد! أستطيع أن أقول إنني أحب العمل. وربما هذا لأنني أحب ما أفعله. لا أستطيع أن أعتبر نفسي شخصًا مدمنًا على العمل يقضي أيامًا وليالٍ في مهمة ما ، لكن البقاء حتى وقت متأخر وحل مشكلة معينة أو التخطيط لشيء ما هو أمر طبيعي.
إلى جانب تطبيقات المهام الحديثة ، ما زلت معجبًا بالدفاتر الورقية والأقلام والأقلام الملونة. كتابة جميع المهام الصغيرة والكبيرة والمهام الفرعية والأفكار ، ثم وضع علامة عليها أخيرًا على أنها "تم" باستخدام العلامة الصفراء. يمنحني الحصول على قائمة ورقية مزيدًا من الوضوح و "اتجاه أفضل للمساحة" مع الجدول الزمني الذي أمتلكه. أوصي بهذا لكل شخص لديه قائمة كبيرة من الأشياء للقيام بها كل يوم.
يوم جيد في العمل هو أيضًا عندما أكون قادرًا على الإجابة والمساعدة في جميع الأسئلة من زملائي أو شركائي أو عملائي. عندما أعلم أن استفسارهم قد تم حله. أيضًا عندما يتم إنجاز كل ما كتبته في قائمة المهام لليوم. راضٍ للغاية عند إطلاق ميزة جديدة أو إرسال فاتورة للعميل.
ومع ذلك ، لا يمكنك الحصول على أيام عمل جيدة فقط. هناك العديد من الأوقات التي لا تعمل فيها الأشياء عندما تسأل نفسك عما إذا كان ما أفعله صحيحًا أم مفيدًا ، إذا كان يجب علي تغيير الاتجاه. هذا امر طبيعي. أعتقد أنه بمجرد أن تتساءل عن هذا ، فإنك تفكر وتحلل كيانك ، وهو أمر مثالي. يساعدك هذا في تجميع الأشياء وتحسينها من جانبك.
بالنظر إلى خبرتك كرائد أعمال ، ما هو أحد الدروس القيمة التي تعلمتها طوال هذه السنوات والتي يمكن أن تكون بمثابة نصيحة لقرائنا؟
مارسيل سوبيسكي:
كل تلك المنشورات التحفيزية على Instagram لمتابعة روحك وعقلك لطيفة. أنا أكثر واقعية بقليل ، لا تأخذ في الاعتبار الكون أو علامات الأبراج في علاقاتي أو أنشطتي الحالية. ولكن إذا نظرنا إليها من منظور علمي ، وليس من منظور ساذج ، فمن المنطقي. إذا كنت تمارس شيئًا ما بشكل منهجي ، فستجعله أو تدرك أنه ليس ملكك - وهو أمر رائع أيضًا.
قال مالكولم جلادويل في كتابه "القيم المتطرفة" إننا بحاجة إلى 10000 ساعة من التدريب لإتقان شيء ما. القيام بذلك 4 ساعات في اليوم ، 7 أيام في الأسبوع ، أي ما يقرب من عامين. أعتقد أن هذا ممكن. الاستنتاج - للعثور على ما يجعلك مهتمًا والعمل على ذلك. الممارسة والانضباط.
لكن في الوقت نفسه ، أقوم بالمماطلة وتأجيل الأشياء أيضًا - ربما بسبب منطقة الراحة الخاصة بي أو عدم الاهتمام. هذا ليس بالأمر السهل ، لكن لا يزال يتعين علينا القيام بذلك إذا أردنا أن نرى أي تقدم.
ما الذي يدفعك للاستمرار في فعل ما تفعله؟ ما هي مهمتك الشخصية؟
مارسيل سوبيسكي:
لا أعتقد أن لدي فلسفة أو مهمة معينة يجب اتباعها في عملي. ما يدفعني في الواقع هي النتائج. حتى نتائجنا الداخلية - عند إطلاق شيء ما ، عند القيام ببعض الأشياء المؤثرة. الدافع الجيد هو ملاحظات المستخدمين والعملاء ، والسلبية (للتقدم) وبالطبع إيجابية.
يعتبر انخراط عملائنا في عملنا وخدماتنا محركًا قويًا. من الواضح ، اعتراف السوق. عدم الكذب - البيانات المالية أيضًا. عندما ترى الإيرادات ترتفع أو تنخفض - فهذا يوقظك بسرعة كبيرة.
الكل في الكل - تأثير عملنا على السوق والإمكانيات التي تتيح لنا تنفيذ مشاريعنا الجانبية أو الهوايات.
هذا يلخص مقابلتنا مع مارسيل سوبيسكي. إذا كنت قد استمتعت به وترغب في معرفة المزيد ، فالرجاء ترك تعليقك في القسم أدناه. أيضًا ، إذا كانت لديك أي أفكار حول من يجب أن نتحدث إليه بعد ذلك ، فلا تتردد في مشاركة اقتراحاتك معنا أيضًا!