社交媒體廣告基本指南

已發表: 2020-10-26

隨著社交媒體平台變得越來越擁擠，自然覆蓋率通常會下降。 付費社交媒體廣告可幫助您直接接觸目標受眾。 為廣告付費還意味著您可以更快地接觸到您的受眾。

隨著時間的推移，社交媒體平台已經發生了變化。 社交平台從最初作為用戶可以相互聯繫並結交新朋友的新穎網站開始，如今已成為全球數十億人的整體日常必需品。 除了社交，許多用戶在社交媒體上經營業務——潛在客戶很容易與這些品牌打交道。

這就是社交媒體廣告的用武之地。如果您想在使用社交平台的廣大用戶面前展示您的品牌，付費廣告就是您的選擇。

社交媒體廣告用於：

  • 擴大您的品牌影響力
  • 建立品牌知名度
  • 將流量直接吸引到您的網站
  • 提高參與度
  • 幫助您增加潛在客戶
  • 提高轉化率
  • 提供免費內容（例如免費課程、電子書和其他可下載內容）以換取用戶的電子郵件地址
  • 促使用戶通過直接消息或電子郵件與您聯繫
  • 在線和麵對面銷售產品或服務
  • 定位和重新定位特定受眾
  • 為銷售和特價做廣告
  • 主機贈品

想更多地了解社交媒體上的廣告如何幫助您發展業務？ 讓我們來看看七個主要平台以及每個平台的廣告基礎知識。

Facebook 廣告要點

Facebook 是一個社交網站，允許用戶與家人、朋友和他們喜愛的品牌聯繫和互動。 Facebook 上的用戶通常會分享短文和長文的帖子、圖片和視頻。 在 Facebook 上投放廣告是數百萬企業的有效策略。 這部分是因為 Facebook 在利用人與人互動的力量方面非常有效。 品牌使用 Facebook 來建立品牌知名度、產生潛在客戶並提供客戶服務支持。

目前，Facebook 無疑是世界上最受歡迎的社交媒體平台。 由於 Facebook 廣告在眾多用戶中廣受歡迎，因此是讓您的品牌獲得關注的絕佳方式。

誰在使用 Facebook？

Facebook 的受眾主要是 18 歲以上的成年用戶。截至 2020 年 8 月，大多數 Facebook 用戶是 25 至 34 歲的成年人。

Facebook 自定義受眾

為您的 Facebook 社交媒體廣告創建自定義受眾既簡單又快捷。 您可以通過定位一組興趣或地理位置來創建您的受眾，而不是填寫冗長、數據量大的表格。

Facebook 允許用戶根據現有客戶列表或已經在線使用其品牌的人創建自定義受眾。 根據過去的互動創建自定義受眾，Facebook 可以將您的廣告展示給已經或可能與您的品牌互動的人。
除了自定義受眾之外，Facebook 用戶還可以創建相似受眾。 為了創建相似的受眾，Facebook 可以使用來自現有受眾的信息並創建具有相似用戶人口統計數據的受眾。 可以在一個廣告集上使用多個相似受眾，這可以讓您的品牌獲得更廣泛的影響。

Facebook 廣告的類型

您可以利用八種主要類型的 Facebook 廣告來宣傳您的品牌。 讓我們來看看。

  1. 照片廣告包含一張圖片、少量文字和一個可點擊的鏈接。 因此，它們很容易構建，並且可以在緊要關頭快速拉到一起。 此外，您可以在 Facebook 商務管理平台中構建它們或在您的頁面上速推現有帖子。 事實上，Facebook 進行的一項研究表明，照片廣告在該平台上的表現最好。
  2. 輪播廣告是一系列照片或視頻，用戶可以點擊這些照片或視頻來查看一系列產品或服務。 輪播中的每個廣告都包含自己的鏈接和文字。 因此，您可以根據需要將用戶發送到單獨的頁面。
  3. 幻燈片廣告在幻燈片中包含多個圖像。 用戶可以添加背景音樂。
  4. 收藏廣告可以展示您的封面視頻或照片。 此外，您可以添加帶有詳細信息的小產品圖片。
  5. 視頻廣告是使用視頻而不是靜態圖像創建的。 用戶傾向於堅持觀看較短的視頻。 Facebook 為您提供長達 15 秒的工作時間，因此請嘗試讓您的視頻廣告保持超短。
  6. 故事廣告出現在故事提要中。 故事只持續 24 小時。 因此，關注 Stories 的用戶不會想錯過您必須分享的內容。
  7. Messenger 廣告出現在 Facebook Messenger 的聊天部分。
  8. Playables 是出現在移動用戶供稿中的可下載應用程序或遊戲的預覽。

如何開始使用 Facebook 廣告

開始使用 Facebook 廣告進行社交媒體廣告的最簡單方法是在您的頁面上提升照片帖子。 同樣，使用 Facebook 商務管理工具創建照片廣告。 要了解有關 Facebook 廣告的更多信息，請單擊此處。

Instagram 廣告要點

Instagram 是一個社交媒體平台，廣泛用於共享圖像和視頻。 它以視覺內容為中心，可以很好地建立品牌知名度、吸引觀眾並吸引新的潛在客戶。 Instagram 的標誌性帖子格式是美觀的方形圖像，但用戶共享的媒體範圍很廣。

Instagram 廣告在大多數方面與 Facebook 的廣告相似。 那是因為 Facebook 擁有 Instagram。 因此，Facebook 和 Instagram 社交媒體廣告活動可以通過 Facebook 業務管理器鏈接。

誰在使用 Instagram？

美國 37% 的成年人正在使用 Instagram。 它也是青少年中的流行應用程序。 超過 33% 的 Instagram 用戶年齡在 24 至 34 歲之間。

Instagram 自定義受眾

與 Facebook 一樣，您可以輕鬆地在讚助帖子中設置自定義受眾。 您可以根據受眾的行為、地理位置、人口統計和興趣來定位他們。 此外，您可以設置自定義和相似受眾。 Instagram 也允許用戶設置自動定位。 本質上，您可以選擇讓應用為每個廣告選擇目標受眾。

Instagram 廣告的類型

現在，讓我們深入探討六種主要類型的 Instagram 廣告選項，您可以從中選擇社交媒體廣告策略。

  1. 照片廣告是製作最簡單的 Instagram 廣告。 它們包含一張靜態照片、少量文本和一個指向您希望用戶訪問的位置的鏈接。 您可以將用戶發送到您的個人資料或外部鏈接。
  2. 輪播廣告顯示您可以滾動瀏覽的多張圖片。 對於有多種產品要展示的商店來說，這是一個很好的選擇。
  3. Collection Ads 允許您在圖庫視圖中顯示視頻和圖像的組合，讓用戶可以查看您的一系列產品。
  4. 視頻廣告是基於視頻的讚助帖子。
  5. 探索廣告出現在探索動態中，其中 Instagram 興趣和活動與您的目標受眾相匹配的用戶。
  6. Sponsored Stories 正在消失出現在 Stories 提要中的垂直廣告。

Instagram 廣告內嵌顯示在您的常規 Feed 中。 在帖子的右上角，您會看到該帖子已被讚助的指示。

如何開始使用 Instagram 廣告

開始使用 Instagram 廣告的最簡單方法是讚助現有帖子。 查看您的帖子分析以找到熱門帖子，然後提升它。 在此處了解有關 Instagram 廣告的更多信息。

YouTube 廣告要點

YouTube 是一個社交媒體平台，適用於預先錄製和直播的視頻內容。 它是教育、創意和娛樂視頻的中心。 YouTube 是僅次於 Facebook 的全球第二大最受歡迎的社交媒體平台。

誰在使用 YouTube？

YouTube 最大的受眾群體是 18 至 29 歲的成年人，儘管它被所有年齡段的成年人廣泛使用。 YouTube 受到許多 13 至 64 歲用戶的歡迎。YouTube 用戶中有 78% 是男性，而 68% 是女性。

YouTube 自定義受眾

YouTube 的觀眾選擇器是高度可定制的。 您可以按受眾或按內容定位 YouTube 廣告。 對於受眾定位，YouTube 遠遠超出了受眾特徵和興趣。 因此，您可以根據行為、他們是否在您的網站上購物來定位觀眾，甚至可以將類似的觀眾定位到您自己的網站上。

按內容定位時，您可以將廣告放在特定類型的選定內容中。 您可以定位特定的網站展示位置、渠道、關鍵字、主題和設備等因素。

YouTube 廣告的類型

YouTube 提供六種不同的社交媒體廣告選項：

  1. 可跳過的廣告是出現在 YouTube 視頻播放器中的視頻廣告。 他們可能會在視頻之前播放。 它們也可能在此期間或之後出現。 用戶可以選擇在 5 秒後跳過這些視頻廣告。 廣告最長可達六分鐘。
  2. 不可跳過的廣告是可能在觀看主視頻時隨時出現的視頻廣告。 但是，用戶不能跳過它們。
  3. 展示廣告顯示在桌面屏幕的右側，在推薦視頻列表的上方。 這些通常是靜態圖像或動畫。
  4. 重疊式廣告是出現在 YouTube 桌面顯示器上的小型廣告橫幅。 它們在視頻底部顯示為一個包含用戶可以單擊的文本或圖像的框。
  5. 導視廣告是在移動設備和桌面設備顯示器上出現在主視頻之前的 6 秒不可跳過廣告。
  6. Sponsored Cards 是小型預告橫幅，顯示與您的視頻相關的產品等內容。 它們在視頻中出現幾秒鐘，然後可以通過單擊視頻播放器右上角的小圖標進行訪問。

如何開始使用 YouTube 廣告

從簡短的導視廣告或贊助卡開始可能是嘗試 YouTube 社交媒體廣告的絕佳方式。 對於預算有限的品牌來說，這兩種類型的廣告都很經濟。 在此處了解有關 YouTube 廣告的更多信息。

Snapchat 廣告要點

Snapchat 也是一個基於視頻的社交媒體平台，擁有高度參與的受眾。 Instagram 和 Facebook 流行的消失故事的原始靈感，Snapchat 是基於稀缺性的概念。 Snapchat 通過臨時內容來維護用戶的興趣。 觀眾不想錯過任何事情，活躍的 Snapchat 用戶會密切關注他們最喜歡的品牌，以保持在每個消失的帖子的頂部。 您的廣告可能是這種現象的一部分。

誰在使用 Snapchat？

Snapchat 最大的用戶群由 13 至 17 歲的青少年 (69%) 組成，其次是 18 至 29 歲的青少年 (62%)。 這意味著 Z 世代和千禧一代是 Snapchat 的主要用戶。

Snapchat 自定義受眾

為您的 Snapchat 社交媒體廣告創建自定義受眾非常靈活，具體取決於您的品牌需求。 您可以使用電子郵件或設備 ID 列表中的現有聯繫人列表來創建稱為 Snap Audience Match (SAM) Audience 的客戶列表。 此外，您可以創建：

  • 類似受眾由對您的品牌感興趣的用戶組成
  • 由已與您的品牌直接互動的用戶組成的像素自定義受眾
  • 為已配置 Snap App ID 和移動測量合作夥伴 (MMP) 的用戶提供自助移動自定義受眾； 這些可以在 Snapchat 的移動測量合作夥伴集成過程中創建
  • 第三方自定義受眾，品牌可以通過 Snapchat 與 Neilsen 和 Oracle 的合作夥伴關係創建，這些用戶由在線購買類似品牌的用戶組成（僅在美國可用；但美國以外的用戶可以通過 Neilsen 或 Oracle 創建自定義受眾）
  • 保存的受眾允許您製作可以反複使用的受眾模板
  • 由在 Snapchat 上直接與您的廣告互動的用戶組成的廣告互動受眾

Snapchat 廣告的類型

您可以在 Snapchat 上投放六種類型的社交媒體廣告：

  1. Snap Ads，當用戶滾動瀏覽“發現”選項卡時出現的視頻。 它們為用戶提供了向上滑動以獲取更多內容的選項，例如文章、更長的視頻、安裝應用程序的選項等等）。
  2. 贊助鏡頭，往往針對特定地理區域的觀眾。 當用戶使用 Snapchat 應用自拍或拍照時，鏡頭會作為一個選項出現。
  3. Nationwide Sponsored Lenses 是非本地化的讚助鏡頭，但可在全國范圍內使用。
  4. 發現廣告將您的 Snapchat 廣告放置在“發現”頁面的中心。 這些是最昂貴的廣告，因為它們被最廣泛的用戶看到。
  5. 本地地理過濾器利用地理圍欄營銷根據用戶所在的位置創建自定義鏡頭。這對實體店特別有用。
  6. Snap to Unlock Codes 是可掃描的 Snapchat 標誌，類似於二維碼。 用戶可以使用 Snapchat 應用程序掃描代碼。 因此，他們將能夠查看限時優惠或使用獨家過濾器。

如何開始使用 Snapchat 廣告

從 Snap 廣告開始可能是個人品牌或小型企業的絕佳選擇。 您可以在桌面上使用 Snapchat 的廣告管理器來開始創建廣告。 要了解有關 Snapchat 廣告的更多信息，請單擊此處。

Twitter 廣告要點

Twitter 是一個流行的微博平台，以簡短、活潑的帖子而聞名。 每條推文限制為 280 個字符，可以包括主題標籤、視頻、圖像和鏈接。 每天都有許多響應性受眾使用 Twitter。 因為 Twitter 是一個活躍、擁擠的平台，品牌仍然可以通過頻繁發推文和吸引他們的追隨者來有機地發展。 Twitter 是一個平台，品牌仍然可以在其中有機地增長，但贊助推文可以讓您的品牌獲得額外的知名度。

誰在使用推特？

目前，Twitter 在 18 至 29 歲的成年用戶中最受歡迎，男性使用該平台的頻率略高於女性。

Twitter 自定義受眾

對於 Twitter 廣告，您可以通過多種方式自定義您的受眾。 除了年齡、位置、性別和興趣等標準過濾器外，您還可以按關鍵字、興趣、關注者等進行定位。 按關鍵字定位可讓您接觸發布推文或參與特定內容的用戶。 如果您選擇按興趣或關注者定位，您可以與對您的品牌感興趣的用戶建立聯繫。 您還可以添加分類興趣以幫助您與合適的用戶建立聯繫。

Twitter 廣告的類型

Twitter 上有四種主要類型的廣告：

  1. 推廣推文是您提升的推文，以便在用戶的提要和應用程序的搜索工具中獲得更廣泛的曝光。 它們是自動化的，非常適合潛在客戶生成，並將您的受眾的注意力轉向特定的產品或功能。 您推廣的推文可以包含文本、圖像、GIF、投票或帳戶。
  2. 視頻廣告包括推薦視頻、放大前貼片廣告、放大贊助、首次觀看和推薦直播視頻（通過 Periscope）。
  3. 卡片促使用戶通過照片或視頻採取行動。 您可以將贊助卡定向到您的網站、應用程序下載、直接消息收件箱、對話（通過鼓勵回復和轉推）和推文解鎖。
  4. 品牌贊助推文包括品牌表情符號、品牌提醒、推廣時刻、推廣趨勢和推廣趨勢聚光燈。

在此處探索 Twitter 廣告變體的詳細分類。

如何開始使用 Twitter 廣告

在 Twitter 上投放廣告之前，請確保您針對此特定活動的營銷材料簡潔明了。 您希望它們與 Twitter 作為平台的基調保持一致。 從推廣推文開始是深入了解的好方法，您可以將計費設置為目標出價，以將您的廣告支出保持在特定預算內。 要開始使用 Twitter 廣告，請在此處了解更多信息。

Pinterest 廣告要點

Pinterest 是一個高度可視化的在線“針板”，擁有廣泛的用戶。 該平台特別受想要根據興趣、時尚、DIY 項目、創造性追求、娛樂、健康、營養等來策劃視覺板的用戶的歡迎。 使用 Pinterest 的品牌希望創建用戶可以立即採取行動的可共享、美觀的內容。 如果您的品牌具有用戶喜歡保存和分享的視覺效果，Pinterest 是投資社交媒體廣告的好地方。

誰在使用 Pinterest？

女性主要使用 Pinterest。 事實上，該平台 42% 的用戶是女性。 Pinterest 最大的年齡人口統計範圍從 18 歲到 49 歲。

Pinterest 自定義受眾

在 Pinterest 上，您可以通過多種方式定位您的受眾。 按人口統計、興趣、關鍵字、相似受眾或客戶列表過濾。 如果您選擇，您可以允許平台自動為您的廣告選擇受眾。

Pinterest 廣告的類型

Pinterest 上有五種類型的廣告可供您選擇用於社交媒體廣告活動。 這些廣告的功能類似於 Instagram 上的選項，包括：

  1. 標准銷
  2. 視頻
  3. 購物
  4. 旋轉木馬
  5. 收藏

您可以選擇將現有圖釘轉換為廣告，或在 Ad Manager 中創建廣告系列。

如何開始使用 Pinterest 廣告

開始使用 Pinterest 廣告的最簡單方法是讚助您現有的品牌圖釘之一。 確保別針是您品牌的原創，美觀、樂觀、可操作且與時代相關。 要了解有關 Pinterest 廣告的更多信息，請單擊此處。

TikTok 廣告要點

TikTok 在美國仍然是一個嶄露頭角的平台。 它以專注於展示各種幽默和創造力的簡短垂直視頻而聞名。 TikTok 以其巨大的自然影響力和發佈病毒式視頻和聲音的能力而聞名。 使用 TikTok 進行營銷的品牌不會把自己太當回事，因為平台上的視頻內容往往是輕鬆愉快的，有時甚至是愚蠢的。 TikTok 的語氣俏皮而充滿活力，這對於想要利用純粹的樂趣來推動其影響力更上一層樓的品牌來說非常有用。

誰在使用抖音？

60% 的美國 TikTok 用戶年齡在 16 至 24 歲之間。然而，30 多歲的年長千禧一代似乎也喜歡該平台。

TikTok 自定義受眾

根據用戶的客戶文件、參與度和應用活動以及網站流量在 TikTok 上創建自定義受眾。 此外，您可以創建由與您的品牌、產品或服務有過互動歷史的用戶組成的相似受眾。 您可以調整您的受眾的具體程度——從專注於像您這樣的用戶到撒播更廣泛的網絡。

TikTok 廣告的類型

  1. 品牌收購廣告首先出現在用戶的主要供稿中，在 For You 頁面上。 您可以將它們顯示為視頻、圖像或動畫 GIF，將用戶發送到您選擇的鏈接。
  2. In-Feed 廣告是在用戶滾動瀏覽時在主要 Feed 中播放的簡短原生廣告。
  3. 品牌標籤挑戰允許品牌贊助一個標籤，然後可以在平台範圍的標籤挑戰中有機地使用該標籤。 Hashtag Challenges 經常傳播開來，並導致使用它們的品牌和個人資料的高曝光率。
  4. 品牌效應，例如為您的觀眾設計的定制 TikTok 鏡頭。
  5. 打開應用程序後，TopView 廣告會顯示在 For You 頁面的頂部，向下三個帖子。 這是品牌在 TikTok 上做廣告的主要場所

如何開始使用 TikTok 廣告

在這一點上，TikTok 廣告比其他社交媒體平台上的廣告更貴。 雖然可以在 TikTok 上贊助付費社交媒體廣告，但預算限制可能會將廣告限制在更大的品牌上。 隨著公司的發展，廣告的選擇將繼續擴大。 要了解有關 TikTok 廣告的更多信息，請單擊此處。

包起來

無論您是社交媒體廣告領域的資深專家還是剛剛起步，都有多種可能性和平台可供選擇。 以下是一些幫助您前進的最佳實踐：

  • 根據您的受眾人口統計數據與平台用戶群的匹配情況選擇您的廣告平台
  • 在您的品牌表現良好的平台上投放更多廣告
  • 嘗試在沒有那麼多吸引力的平台上增加受眾的方法
  • 選擇適合您預算的平台和廣告類型
  • 始終測試廣告的變體，看看哪種效果最好

您是否使用社交媒體廣告，或者您打算使用？ 你最喜歡哪些平台？ 給我們留言，讓我們知道您的想法。

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