社交媒体广告基本指南

已发表: 2020-10-26

随着社交媒体平台变得越来越拥挤，自然覆盖率通常会下降。 付费社交媒体广告可帮助您直接接触目标受众。 为广告付费还意味着您可以更快地接触到您的受众。

随着时间的推移，社交媒体平台已经发生了变化。 社交平台从最初作为用户可以相互联系并结交新朋友的新颖网站开始，如今已成为全球数十亿人的整体日常必需品。 除了社交，许多用户在社交媒体上经营业务——潜在客户很容易与这些品牌打交道。

这就是社交媒体广告的用武之地。如果您想在使用社交平台的广大用户面前展示您的品牌，付费广告就是您的选择。

社交媒体广告用于：

  • 扩大您的品牌影响力
  • 建立品牌知名度
  • 将流量直接吸引到您的网站
  • 提高参与度
  • 帮助您增加潜在客户
  • 提高转化率
  • 提供免费内容（例如免费课程、电子书和其他可下载内容）以换取用户的电子邮件地址
  • 促使用户通过直接消息或电子邮件与您联系
  • 在线和面对面销售产品或服务
  • 定位和重新定位特定受众
  • 为销售和特价做广告
  • 主机赠品

想更多地了解社交媒体上的广告如何帮助您发展业务？ 让我们来看看七个主要平台以及每个平台的广告基础知识。

Facebook 广告要点

Facebook 是一个社交网站，允许用户与家人、朋友和他们喜爱的品牌联系和互动。 Facebook 上的用户通常会分享短文和长文的帖子、图片和视频。 在 Facebook 上投放广告是数百万企业的有效策略。 这部分是因为 Facebook 在利用人与人互动的力量方面非常有效。 品牌使用 Facebook 来建立品牌知名度、产生潜在客户并提供客户服务支持。

目前，Facebook 无疑是世界上最受欢迎的社交媒体平台。 由于 Facebook 广告在众多用户中广受欢迎，因此是让您的品牌获得关注的绝佳方式。

谁在使用 Facebook？

Facebook 的受众主要是 18 岁以上的成年用户。截至 2020 年 8 月，大多数 Facebook 用户是 25 至 34 岁的成年人。

Facebook 自定义受众

为您的 Facebook 社交媒体广告创建自定义受众既简单又快捷。 您可以通过定位一组兴趣或地理位置来创建您的受众，而不是填写冗长、数据量大的表格。

Facebook 允许用户根据现有客户列表或已经在线使用其品牌的人创建自定义受众。 根据过去的互动创建自定义受众，Facebook 可以将您的广告展示给已经或可能与您的品牌互动的人。
除了自定义受众之外，Facebook 用户还可以创建相似受众。 为了创建相似的受众，Facebook 可以使用来自现有受众的信息并创建具有相似用户人口统计数据的受众。 可以在一个广告集上使用多个相似受众，这可以让您的品牌获得更广泛的影响。

Facebook 广告的类型

您可以利用八种主要类型的 Facebook 广告来宣传您的品牌。 让我们来看看。

  1. 照片广告包含一张图片、少量文字和一个可点击的链接。 因此，它们很容易构建，并且可以在紧要关头快速拉到一起。 此外，您可以在 Facebook 商务管理平台中构建它们或在您的页面上速推现有帖子。 事实上，Facebook 进行的一项研究表明，照片广告在该平台上的表现最好。
  2. 轮播广告是一系列照片或视频，用户可以点击这些照片或视频来查看一系列产品或服务。 轮播中的每个广告都包含自己的链接和文字。 因此，您可以根据需要将用户发送到单独的页面。
  3. 幻灯片广告在幻灯片中包含多个图像。 用户可以添加背景音乐。
  4. 收藏广告可以展示您的封面视频或照片。 此外，您可以添加带有详细信息的小产品图片。
  5. 视频广告是使用视频而不是静态图像创建的。 用户倾向于坚持观看较短的视频。 Facebook 为您提供长达 15 秒的工作时间，因此请尝试让您的视频广告保持超短。
  6. 故事广告出现在故事​​提要中。 故事只持续 24 小时。 因此，关注 Stories 的用户不会想错过您必须分享的内容。
  7. Messenger 广告出现在 Facebook Messenger 的聊天部分。
  8. Playables 是出现在移动用户供稿中的可下载应用程序或游戏的预览。

如何开始使用 Facebook 广告

开始使用 Facebook 广告进行社交媒体广告的最简单方法是在您的页面上提升照片帖子。 同样，使用 Facebook 商务管理工具创建照片广告。 要了解有关 Facebook 广告的更多信息，请单击此处。

Instagram 广告要点

Instagram 是一个社交媒体平台，广泛用于共享图像和视频。 它以视觉内容为中心，可以很好地建立品牌知名度、吸引观众并吸引新的潜在客户。 Instagram 的标志性帖子格式是美观的方形图像，但用户共享的媒体范围很广。

Instagram 广告在大多数方面与 Facebook 的广告相似。 那是因为 Facebook 拥有 Instagram。 因此，Facebook 和 Instagram 社交媒体广告活动可以通过 Facebook 业务管理器链接。

谁在使用 Instagram？

美国 37% 的成年人正在使用 Instagram。 它也是青少年中的流行应用程序。 超过 33% 的 Instagram 用户年龄在 24 至 34 岁之间。

Instagram 自定义受众

与 Facebook 一样，您可以轻松地在赞助帖子中设置自定义受众。 您可以根据受众的行为、地理位置、人口统计和兴趣来定位他们。 此外，您可以设置自定义和相似受众。 Instagram 也允许用户设置自动定位。 本质上，您可以选择让应用为每个广告选择目标受众。

Instagram 广告的类型

现在，让我们深入探讨六种主要类型的 Instagram 广告选项，您可以从中选择社交媒体广告策略。

  1. 照片广告是制作最简单的 Instagram 广告。 它们包含一张静态照片、少量文本和一个指向您希望用户访问的位置的链接。 您可以将用户发送到您的个人资料或外部链接。
  2. 轮播广告显示您可以滚动浏览的多张图片。 对于有多种产品要展示的商店来说，这是一个很好的选择。
  3. Collection Ads 允许您在图库视图中显示视频和图像的组合，让用户可以查看您的一系列产品。
  4. 视频广告是基于视频的赞助帖子。
  5. 探索广告出现在探索动态中，其中 Instagram 兴趣和活动与您的目标受众相匹配的用户。
  6. Sponsored Stories 正在消失出现在 Stories 提要中的垂直广告。

Instagram 广告内嵌显示在您的常规 Feed 中。 在帖子的右上角，您会看到该帖子已被赞助的指示。

如何开始使用 Instagram 广告

开始使用 Instagram 广告的最简单方法是赞助现有帖子。 查看您的帖子分析以找到热门帖子，然后提升它。 在此处了解有关 Instagram 广告的更多信息。

YouTube 广告要点

YouTube 是一个社交媒体平台，适用于预先录制和直播的视频内容。 它是教育、创意和娱乐视频的中心。 YouTube 是仅次于 Facebook 的全球第二大最受欢迎的社交媒体平台。

谁在使用 YouTube？

YouTube 最大的受众群体是 18 至 29 岁的成年人，尽管它被所有年龄段的成年人广泛使用。 YouTube 受到许多 13 至 64 岁用户的欢迎。YouTube 用户中有 78% 是男性，而 68% 是女性。

YouTube 自定义受众

YouTube 的观众选择器是高度可定制的。 您可以按受众或按内容定位 YouTube 广告。 对于受众定位，YouTube 远远超出了受众特征和兴趣。 因此，您可以根据行为、他们是否在您的网站上购物来定位观众，甚至可以将类似的观众定位到您自己的网站上。

按内容定位时，您可以将广告放在特定类型的选定内容中。 您可以定位特定的网站展示位置、渠道、关键字、主题和设备等因素。

YouTube 广告的类型

YouTube 提供六种不同的社交媒体广告选项：

  1. 可跳过的广告是出现在 YouTube 视频播放器中的视频广告。 他们可能会在视频之前播放。 它们也可能在此期间或之后出现。 用户可以选择在 5 秒后跳过这些视频广告。 广告最长可达六分钟。
  2. 不可跳过的广告是可能在观看主视频时随时出现的视频广告。 但是，用户不能跳过它们。
  3. 展示广告显示在桌面屏幕的右侧，在推荐视频列表的上方。 这些通常是静态图像或动画。
  4. 重叠式广告是出现在 YouTube 桌面显示器上的小型广告横幅。 它们在视频底部显示为一个包含用户可以单击的文本或图像的框。
  5. 导视广告是在移动设备和桌面设备显示器上出现在主视频之前的 6 秒不可跳过广告。
  6. Sponsored Cards 是小型预告横幅，显示与您的视频相关的产品等内容。 它们在视频中出现几秒钟，然后可以通过单击视频播放器右上角的小图标进行访问。

如何开始使用 YouTube 广告

从简短的导视广告或赞助卡开始可能是尝试 YouTube 社交媒体广告的绝佳方式。 对于预算有限的品牌来说，这两种类型的广告都很经济。 在此处了解有关 YouTube 广告的更多信息。

Snapchat 广告要点

Snapchat 也是一个基于视频的社交媒体平台，拥有高度参与的受众。 Instagram 和 Facebook 流行的消失故事的原始灵感，Snapchat 是基于稀缺性的概念。 Snapchat 通过临时内容来维护用户的兴趣。 观众不想错过任何事情，活跃的 Snapchat 用户会密切关注他们最喜欢的品牌，以保持在每个消失的帖子的顶部。 您的广告可能是这种现象的一部分。

谁在使用 Snapchat？

Snapchat 最大的用户群由 13 至 17 岁的青少年 (69%) 组成，其次是 18 至 29 岁的青少年 (62%)。 这意味着 Z 世代和千禧一代是 Snapchat 的主要用户。

Snapchat 自定义受众

为您的 Snapchat 社交媒体广告创建自定义受众非常灵活，具体取决于您的品牌需求。 您可以使用电子邮件或设备 ID 列表中的现有联系人列表来创建称为 Snap Audience Match (SAM) Audience 的客户列表。 此外，您可以创建：

  • 类似受众由对您的品牌感兴趣的用户组成
  • 由已与您的品牌直接互动的用户组成的像素自定义受众
  • 为已配置 Snap App ID 和移动测量合作伙伴 (MMP) 的用户提供自助移动自定义受众； 这些可以在 Snapchat 的移动测量合作伙伴集成过程中创建
  • 第三方自定义受众，品牌可以通过 Snapchat 与 Neilsen 和 Oracle 的合作伙伴关系创建，这些用户由在线购买类似品牌的用户组成（仅在美国可用；但是，美国以外的用户可以通过 Neilsen 或 Oracle 创建自定义受众）
  • 保存的受众允许您制作可以反复使用的受众模板
  • 由在 Snapchat 上直接与您的广告互动的用户组成的广告互动受众

Snapchat 广告的类型

您可以在 Snapchat 上投放六种类型的社交媒体广告：

  1. Snap Ads，当用户滚动浏览“发现”选项卡时出现的视频。 它们为用户提供了向上滑动以获取更多内容的选项，例如文章、更长的视频、安装应用程序的选项等等）。
  2. 赞助镜头，往往针对特定地理区域的观众。 当用户使用 Snapchat 应用自拍或拍照时，镜头会作为一个选项出现。
  3. Nationwide Sponsored Lenses 是非本地化的赞助镜头，但可在全国范围内使用。
  4. 发现广告将您的 Snapchat 广告放置在“发现”页面的中心。 这些是最昂贵的广告，因为它们被最广泛的用户看到。
  5. 本地地理过滤器利用地理围栏营销根据用户所在的位置创建自定义镜头。这对实体店特别有用。
  6. Snap to Unlock Codes 是可扫描的 Snapchat 标志，类似于二维码。 用户可以使用 Snapchat 应用程序扫描代码。 因此，他们将能够查看限时优惠或使用独家过滤器。

如何开始使用 Snapchat 广告

从 Snap 广告开始可能是个人品牌或小型企业的绝佳选择。 您可以在桌面上使用 Snapchat 的广告管理器来开始创建广告。 要了解有关 Snapchat 广告的更多信息，请单击此处。

Twitter 广告要点

Twitter 是一个流行的微博平台，以简短、活泼的帖子而闻名。 每条推文限制为 280 个字符，可以包括主题标签、视频、图像和链接。 每天都有许多响应性受众使用 Twitter。 因为 Twitter 是一个活跃、拥挤的平台，品牌仍然可以通过频繁发推文和吸引他们的追随者来有机地发展。 Twitter 是一个平台，品牌仍然可以在其中有机地增长，但赞助推文可以让您的品牌获得额外的知名度。

谁在使用推特？

目前，Twitter 在 18 至 29 岁的成年用户中最受欢迎，男性使用该平台的频率略高于女性。

Twitter 自定义受众

对于 Twitter 广告，您可以通过多种方式自定义您的受众。 除了年龄、位置、性别和兴趣等标准过滤器外，您还可以按关键字、兴趣、关注者等进行定位。 按关键字定位可让您接触发布推文或参与特定内容的用户。 如果您选择按兴趣或关注者定位，您可以与对您的品牌感兴趣的用户建立联系。 您还可以添加分类兴趣以帮助您与合适的用户建立联系。

Twitter 广告的类型

Twitter 上有四种主要类型的广告：

  1. 推广推文是您提升的推文，以便在用户的提要和应用程序的搜索工具中获得更广泛的曝光。 它们是自动化的，非常适合潜在客户生成，并将您的受众的注意力转向特定的产品或功能。 您推广的推文可以包含文本、图像、GIF、投票或帐户。
  2. 视频广告包括推荐视频、放大前贴片广告、放大赞助、首次观看和推荐直播视频（通过 Periscope）。
  3. 卡片促使用户通过照片或视频采取行动。 您可以将赞助卡定向到您的网站、应用程序下载、直接消息收件箱、对话（通过鼓励回复和转推）和推文解锁。
  4. 品牌赞助推文包括品牌表情符号、品牌提醒、推广时刻、推广趋势和推广趋势聚光灯。

在此处探索 Twitter 广告变体的详细分类。

如何开始使用 Twitter 广告

在 Twitter 上投放广告之前，请确保您针对此特定活动的营销材料简洁明了。 您希望它们与 Twitter 作为平台的基调保持一致。 从推广推文开始是深入了解的好方法，您可以将计费设置为目标出价，以将您的广告支出保持在特定预算内。 要开始使用 Twitter 广告，请在此处了解更多信息。

Pinterest 广告要点

Pinterest 是一个高度可视化的在线“针板”，拥有广泛的用户。 该平台特别受想要根据兴趣、时尚、DIY 项目、创造性追求、娱乐、健康、营养等来策划视觉板的用户的欢迎。 使用 Pinterest 的品牌希望创建用户可以立即采取行动的可共享、美观的内容。 如果您的品牌具有用户喜欢保存和分享的视觉效果，Pinterest 是投资社交媒体广告的好地方。

谁在使用 Pinterest？

女性主要使用 Pinterest。 事实上，该平台 42% 的用户是女性。 Pinterest 最大的年龄人口统计范围从 18 岁到 49 岁。

Pinterest 自定义受众

在 Pinterest 上，您可以通过多种方式定位您的受众。 按人口统计、兴趣、关键字、相似受众或客户列表过滤。 如果您选择，您可以允许平台自动为您的广告选择受众。

Pinterest 广告的类型

Pinterest 上有五种类型的广告可供您选择用于社交媒体广告活动。 这些广告的功能类似于 Instagram 上的选项，包括：

  1. 标准销
  2. 视频
  3. 购物
  4. 旋转木马
  5. 收藏

您可以选择将现有图钉转换为广告，或在 Ad Manager 中创建广告系列。

如何开始使用 Pinterest 广告

开始使用 Pinterest 广告的最简单方法是赞助您现有的品牌图钉之一。 确保别针是您品牌的原创，美观、乐观、可操作且与时代相关。 要了解有关 Pinterest 广告的更多信息，请单击此处。

TikTok 广告要点

TikTok 在美国仍然是一个崭露头角的平台。 它以专注于展示各种幽默和创造力的简短垂直视频而闻名。 TikTok 以其巨大的自然影响力和发布病毒式视频和声音的能力而闻名。 使用 TikTok 进行营销的品牌不会把自己太当回事，因为平台上的视频内容往往是轻松愉快的，有时甚至是愚蠢的。 TikTok 的语气俏皮而充满活力，这对于想要利用纯粹的乐趣来推动其影响力更上一层楼的品牌来说非常有用。

谁在使用抖音？

60% 的美国 TikTok 用户年龄在 16 至 24 岁之间。然而，30 多岁的年长千禧一代似乎也喜欢该平台。

TikTok 自定义受众

根据用户的客户文件、参与度和应用活动以及网站流量在 TikTok 上创建自定义受众。 此外，您可以创建由与您的品牌、产品或服务有过互动历史的用户组成的相似受众。 您可以调整您的受众的具体程度——从专注于像您这样的用户到撒播更广泛的网络。

TikTok 广告的类型

  1. 品牌收购广告首先出现在用户的主要供稿中，在 For You 页面上。 您可以将它们显示为视频、图像或动画 GIF，将用户发送到您选择的链接。
  2. In-Feed 广告是在用户滚动浏览时在主要 Feed 中播放的简短原生广告。
  3. 品牌标签挑战允许品牌赞助一个标签，然后可以在平台范围的标签挑战中有机地使用该标签。 标签挑战通常会传播开来，并导致使用它们的品牌和个人资料的高曝光率。
  4. 品牌效应，例如为您的观众设计的定制 TikTok 镜头。
  5. 打开应用程序后，TopView 广告会显示在 For You 页面的顶部，向下三个帖子。 这是品牌在 TikTok 上做广告的主要场所

如何开始使用 TikTok 广告

在这一点上，TikTok 广告比其他社交媒体平台上的广告更贵。 虽然可以在 TikTok 上赞助付费社交媒体广告，但预算限制可能会将广告限制在更大的品牌上。 随着公司的发展，广告的选择将继续扩大。 要了解有关 TikTok 广告的更多信息，请单击此处。

包起来

无论您是社交媒体广告领域的资深专家还是刚刚起步，都有多种可能性和平台可供选择。 以下是一些帮助您前进的最佳实践：

  • 根据您的受众人口统计数据与平台用户群的匹配情况选择您的广告平台
  • 在您的品牌表现良好的平台上投放更多广告
  • 尝试在没有那么多吸引力的平台上增加受众的方法
  • 选择适合您预算的平台和广告类型
  • 始终测试广告的变体，看看哪种效果最好

您是否使用社交媒体广告，或者您打算使用？ 你最喜欢哪些平台？ 给我们留言，让我们知道您的想法。

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