Основное руководство по рекламе в социальных сетях

Опубликовано: 2020-10-26

По мере того, как платформы социальных сетей становятся более загруженными, органический охват обычно уменьшается. Платная реклама в социальных сетях помогает напрямую обращаться к целевой аудитории. Плата за рекламу также означает, что вы быстрее достигнете своей аудитории.

Со временем платформы социальных сетей трансформировались. С момента своего создания как новаторских веб-сайтов, на которых пользователи могли связываться друг с другом и заводить новых друзей, социальные платформы теперь стали монолитной повседневной необходимостью для миллиардов людей во всем мире. Помимо социализации, многие пользователи ведут бизнес в социальных сетях, и потенциальные клиенты охотно взаимодействуют с этими брендами.

Вот где появляется реклама в социальных сетях. Если вы хотите, чтобы ваш бренд был представлен широкому кругу людей, использующих социальные платформы, платная реклама - это то, как вы это делаете.

Реклама в социальных сетях служит для:

Увеличьте охват вашего бренда
Повышение узнаваемости бренда
Привлекайте трафик прямо на ваш сайт
Повысьте вовлеченность
Помогите вам привлечь потенциальных клиентов
Увеличьте коэффициент конверсии
Предоставлять бесплатный контент (например, бесплатные курсы, электронные книги и другой загружаемый контент) в обмен на адреса электронной почты пользователей
Побуждайте пользователей связываться с вами через прямое сообщение или электронную почту
Продавайте товары или услуги как онлайн, так и лично.
Таргетинг и перенацеливание на определенную аудиторию
Рекламировать распродажи и специальные предложения
Раздача подарков для хозяев

Хотите узнать больше о том, как реклама в социальных сетях может помочь вам в развитии вашего бизнеса? Давайте рассмотрим семь основных платформ и основы рекламы на каждой.

Основы рекламы в Facebook

Facebook - это социальная сеть, которая позволяет пользователям общаться и взаимодействовать с семьей, друзьями и их любимыми брендами. Пользователи Facebook обычно делятся короткими и длинными текстовыми сообщениями, изображениями и видео. Реклама в Facebook - эффективная стратегия для миллионов компаний. Отчасти это связано с тем, что Facebook так эффективно использует возможности личного взаимодействия. Бренды используют Facebook для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и поддержки клиентов.

Прямо сейчас Facebook, несомненно, является самой популярной платформой социальных сетей в мире. Из-за своей широкой популярности среди широкого круга пользователей реклама в Facebook - отличный способ заявить о своем бренде.

Кто пользуется Facebook?

Аудитория Facebook - это в основном взрослые пользователи старше 18 лет. По состоянию на август 2020 года большинство пользователей Facebook составляли взрослые люди в возрасте от 25 до 34 лет.

Индивидуализированные аудитории Facebook

Создать индивидуальную аудиторию для вашей рекламы в социальных сетях на Facebook просто и быстро. Вместо того, чтобы заполнять длинные, насыщенные данными формы, вы можете создать свою аудиторию, ориентируясь на набор интересов или географическое положение.

Facebook позволяет пользователям создавать индивидуальные аудитории на основе существующих списков клиентов или людей, которые уже взаимодействовали с их брендом в Интернете. Создание настраиваемых аудиторий на основе прошлых взаимодействий позволяет Facebook показывать вашу рекламу людям, которые либо уже взаимодействовали с вашим брендом, либо могут.
Помимо настраиваемых аудиторий, пользователи Facebook могут создавать похожие аудитории. Чтобы создать похожую аудиторию, Facebook может использовать информацию из существующей аудитории и создать аудиторию с похожими демографическими данными. В рекламном наборе можно использовать более одной похожей аудитории, что расширит охват вашего бренда.

Типы рекламы в Facebook

Существует восемь основных типов рекламы в Facebook, которые вы можете использовать для продвижения своего бренда. Давайте взглянем.

Фотообъявления содержат изображение, небольшой текст и интерактивную ссылку. В результате их легко собрать и быстро собрать в крайнем случае. Более того, вы можете создать их в Facebook Business Manager или продвинуть существующий пост на своей странице. Фактически, исследование, проведенное Facebook, показало, что фотообъявления лучше всего работают на платформе.
Карусельная реклама - это серия фотографий или видео, которые пользователи могут просмотреть, чтобы просмотреть ряд продуктов или услуг. Каждое объявление в карусели содержит свою ссылку и текст. Таким образом, вы можете отправлять пользователей на отдельные страницы, если хотите.
Слайд-шоу Объявления содержат несколько изображений в слайд-шоу. Пользователи могут добавлять фоновую музыку.
Коллекционные объявления могут демонстрировать как вашу обложку, так и фото. Кроме того, вы можете добавить небольшие изображения продуктов с деталями.
Видеообъявления создаются с использованием видео, а не статических изображений. Пользователи, как правило, предпочитают более короткие видеоролики. Facebook дает вам до 15 секунд для работы, поэтому поэкспериментируйте, чтобы ваши видеообъявления были максимально короткими.
Истории Объявления появляются в ленте историй. Истории длятся всего 24 часа. В результате пользователи, которые следят за историями, не захотят пропустить то, чем вы хотите поделиться.
Объявления Messenger появляются в разделе чатов Facebook Messenger.
Playables - это предварительные версии загружаемых приложений или игр, которые появляются в лентах мобильных пользователей.

Как начать работу с рекламой в Facebook

Самый простой способ начать использовать рекламу Facebook для рекламы в социальных сетях - это разместить фото на своей странице. Точно так же используйте Facebook Business Manager, чтобы создать фотообъявление. Чтобы узнать больше о рекламе в Facebook, нажмите здесь.

Основы рекламы в Instagram

Instagram - это социальная сеть, которая широко используется для обмена изображениями и видео. Он ориентирован на визуальный контент и хорошо работает для повышения узнаваемости бренда, привлечения вашей аудитории и привлечения новых потенциальных клиентов. Формат подписного поста в Instagram - это эстетически приятные изображения квадратной формы, но пользователи используют широкий спектр медиа.

Реклама в Instagram во многом похожа на рекламу в Facebook. Это потому, что Facebook владеет Instagram. В результате рекламные кампании в социальных сетях Facebook и Instagram могут быть связаны через Facebook Business Manager.

Кто пользуется Instagram?

Тридцать семь процентов взрослого населения США используют Instagram. Это также популярное приложение среди подростков. Более 33% пользователей Instagram в возрасте от 24 до 34 лет.

Индивидуальные аудитории Instagram

Как и Facebook, в спонсируемом посте легко настроить свою аудиторию. Вы можете ориентироваться на свою аудиторию по ее поведению, географическому положению, демографии и интересам. Кроме того, вы можете настроить индивидуализированные и похожие аудитории. Instagram также позволяет пользователям устанавливать автоматический таргетинг. По сути, вы можете позволить приложению выбирать вашу целевую аудиторию для каждого объявления.

Типы рекламы в Instagram

Теперь давайте погрузимся в шесть основных типов рекламы в Instagram, из которых вы можете выбрать свою стратегию рекламы в социальных сетях.

Фотообъявления - это простейшие в создании рекламные объявления в Instagram. Они содержат статичную фотографию, небольшой объем текста и ссылку на то, куда вы хотите, чтобы ваши пользователи переходили. Вы можете отправлять пользователей в свой профиль или внешнюю ссылку.
В карусельной рекламе отображается несколько изображений, которые можно прокручивать. Это отличный вариант для магазинов, в которых выставлено несколько товаров.
Коллекционные объявления позволяют отображать комбинацию видео и изображений в виде галереи, что дает пользователям возможность взглянуть на ваш ассортимент товаров.
Видеообъявления - это спонсируемые видео на основе видео.
Объявления Explore появляются в ленте Explore, где пользователи, чьи интересы и активность в Instagram соответствуют вашей целевой аудитории.
Рекламные истории - это исчезающие вертикальные рекламные объявления, которые появляются в ленте историй.

Реклама Instagram появляется в вашем обычном фиде. В правом верхнем углу сообщения вы увидите указание на то, что сообщение спонсируется.

Как начать работу с рекламой в Instagram

Самый простой способ начать работу с рекламой в Instagram - спонсировать существующий пост. Взгляните на свою аналитику постов, чтобы найти популярный пост, а затем продвигайте его. Узнайте больше о рекламе в Instagram здесь.

Основы рекламы на YouTube

YouTube - это социальная сеть для предварительно записанного и живого видеоконтента. Это центр образовательного, творческого и развлекательного видео. После Facebook YouTube является второй по популярности платформой социальных сетей в мире.

Кто пользуется YouTube?

Самая большая демографическая группа YouTube - это взрослые в возрасте от 18 до 29 лет, хотя он широко используется взрослыми всех возрастов. YouTube популярен среди многих пользователей в возрасте от 13 до 64 лет. Семьдесят восемь процентов пользователей YouTube - мужчины, а 68% - женщины.

Пользовательские аудитории YouTube

Селектор аудитории YouTube легко настраивается. Вы можете настроить таргетинг рекламы на YouTube по аудитории или по содержанию. Что касается таргетинга на аудиторию, YouTube выходит далеко за рамки демографии и интересов. В результате вы можете настраивать таргетинг на зрителей на основе поведения, совершали ли они покупки на вашем веб-сайте, и даже настраивать таргетинг на аналогичную аудиторию для своей собственной.

При таргетинге по содержанию вы можете разместить свою рекламу среди определенного типа выбранного содержания. Вы можете настроить таргетинг на такие факторы, как определенные места размещения на веб-сайте, каналы, ключевые слова, темы и устройства.

Типы рекламы на YouTube

YouTube предлагает шесть различных вариантов рекламы в социальных сетях:

Объявления с возможностью пропуска - это видеообъявления, которые отображаются в проигрывателе YouTube. Они могут воспроизводиться перед видео. Они также могут появиться во время или после него. Пользователи могут пропустить эти видеообъявления через 5 секунд. Рекламы могут длиться до шести минут.
Объявления без возможности пропуска - это видеообъявления, которые могут появляться в любой момент во время просмотра основного видео. Однако пользователи не могут их пропустить.
Медийная реклама отображается в правой части экрана рабочего стола над списком рекомендуемых видео. Обычно это статические изображения или анимация.
Оверлейные объявления - это небольшие рекламные баннеры, которые отображаются на рабочем столе YouTube. Они отображаются в нижней части видео в виде поля, содержащего текст или изображение, которое пользователь может щелкнуть.
Объявления-заставки - это шестисекундные объявления без возможности пропуска, которые появляются перед основным видео как на мобильных, так и на настольных дисплеях.
Рекламные открытки - это небольшие баннеры-тизеры, на которых отображается контент, например продукт, имеющий отношение к вашему видео. Они появляются на видео на несколько секунд, а затем могут быть доступны, щелкнув небольшой значок в правом верхнем углу видеопроигрывателя.

Как начать работу с рекламой на YouTube

Начать с короткой заставки или спонсорской карты может быть отличным способом опробовать рекламу на YouTube в социальных сетях. Оба типа рекламы экономичны для брендов с ограниченным бюджетом. Узнайте больше о рекламе на YouTube здесь.

Основы рекламы в Snapchat

Snapchat также является платформой социальных сетей на основе видео с очень заинтересованной аудиторией. Snapchat, вдохновленный популярными исчезающими историями в Instagram и Facebook, основан на концепции дефицита. Snapchat удерживает интересы пользователей с помощью временного контента. Зрители не хотят ничего пропустить, а активные пользователи Snapchat внимательно следят за своими любимыми брендами, чтобы оставаться в курсе каждой исчезающей публикации. Ваша реклама может быть частью этого явления.

Кто использует Snapchat?

Самую большую базу пользователей Snapchat составляют подростки в возрасте от 13 до 17 лет (69%), за которыми следуют подростки в возрасте от 18 до 29 лет (62%). Это означает, что поколение Z и миллениалы являются основными пользователями Snapchat.

Пользовательские аудитории Snapchat

Создание настраиваемой аудитории для вашей рекламы в социальных сетях Snapchat является гибким в зависимости от потребностей вашего бренда. Вы можете использовать существующий список контактов из своей электронной почты или списка идентификаторов устройств, чтобы создать список клиентов, который называется аудиторией Snap Audience Match (SAM). Дополнительно вы можете создать:

Похожие аудитории, состоящие из пользователей, интересующихся такими брендами, как ваш.
Пиксельные пользовательские аудитории, состоящие из пользователей, которые уже взаимодействовали напрямую с вашим брендом.
Самостоятельное обслуживание мобильных пользовательских аудиторий для пользователей, которые настроили идентификатор приложения Snap и партнера по мобильным измерениям (MMP); они могут быть созданы в процессе интеграции партнеров Snapchat по мобильным измерениям.
Сторонние пользовательские аудитории, которые бренды могут создавать в рамках партнерства Snapchat с Neilsen и Oracle, которые состоят из пользователей, которые делают покупки аналогичных брендов в Интернете (доступно только в США; однако пользователи за пределами США могут создавать пользовательские аудитории через Neilsen или Oracle)
Сохраненные аудитории, которые позволяют создавать шаблоны аудитории, которые можно использовать снова и снова.
Аудитория взаимодействия с рекламой, состоящая из пользователей, которые напрямую взаимодействовали с вашей рекламой в Snapchat.

Типы Snapchat-рекламы

В Snapchat можно запускать шесть типов рекламы в социальных сетях:

Snap Ads, видео, которые появляются, когда пользователи прокручивают вкладку Discover. Они дают пользователям возможность пролистывать вверх, чтобы просмотреть дополнительный контент, например статью, более длинное видео, возможность установить приложение и т. Д.).
Рекламные линзы, которые, как правило, нацелены на аудиторию в определенных географических регионах. Линзы появляются в качестве опции, когда пользователи делают селфи или снимки с помощью приложения Snapchat.
Объективы с поддержкой Nationwide Sponsored Lenses - это спонсируемые линзы, которые не локализованы, но доступны по всей стране.
Объявления Discover размещают ваши объявления Snapchat в центре страницы Discover. Это самая дорогостоящая реклама, поскольку ее видит самый широкий круг пользователей.
Локальные геофильтры используют маркетинг с геозонами для создания настраиваемых линз в зависимости от местоположения ваших пользователей. Это особенно полезно для обычных магазинов.
Коды Snap to Unlock - это сканируемые логотипы Snapchat, похожие на QR-код. Пользователи могут использовать приложение Snapchat для сканирования кода. В результате они смогут просматривать ограниченные по времени предложения или использовать эксклюзивные фильтры.

Как начать работу с Snapchat Ads

Использование Snap Ad может стать отличным выбором для личного бренда или малого бизнеса. Вы можете использовать Snapchat Ads Manager на рабочем столе, чтобы начать создание рекламы. Чтобы узнать больше о рекламе Snapchat, нажмите здесь.

Основы рекламы в Twitter

Twitter - популярная платформа для микроблогов, известная своими короткими, яркими сообщениями. Каждый твит ограничен 280 символами и может включать хэштеги, видео, изображения и ссылки. Твиттер ежедневно используют несколько отзывчивых аудиторий. Поскольку Twitter - это активная, многолюдная платформа, бренды по-прежнему могут расти органически, часто публикуя твиты и привлекая своих подписчиков. Twitter - это платформа, на которой бренды все еще могут расти органически, но спонсирование твитов может повысить узнаваемость вашего бренда.

Кто пользуется Twitter?

На данный момент Twitter наиболее популярен среди взрослых пользователей в возрасте от 18 до 29 лет, причем мужчины используют платформу несколько чаще, чем женщины.

Индивидуальные аудитории Twitter

Что касается рекламы в Twitter, вы можете настроить свою аудиторию различными способами. В дополнение к стандартным фильтрам, таким как возраст, местоположение, пол и интересы, вы также можете настроить таргетинг по ключевым словам, интересам, подписчикам и т. Д. Таргетинг по ключевым словам позволяет охватить пользователей, которые пишут в Твиттере или взаимодействуют с конкретным контентом. Если вы выберете таргетинг по интересам или подписчикам, вы сможете связаться с пользователями, которых интересуют такие бренды, как ваш. Вы также можете добавить категории интересов, чтобы помочь вам найти нужных пользователей.

Типы рекламы в Twitter

В Twitter есть четыре основных типа рекламы:

Продвигаемые твиты - это твиты, которые вы увеличиваете для более широкого распространения в пользовательских лентах и в инструменте поиска приложения. Они автоматизированы и отлично подходят для генерации лидов и привлечения внимания вашей аудитории к конкретным предложениям или функциям. Ваши продвигаемые твиты могут содержать текст, изображение, GIF, опрос или учетную запись.
Видеообъявления включают продвигаемые видео, усиление предварительного просмотра, усиление спонсорства, первый просмотр и продвигаемое видео в реальном времени (через Periscope).
Карточки побуждают пользователей к действию с помощью фото или видео. Вы можете направить спонсируемую Карту на свой веб-сайт, загрузить приложение, почтовый ящик для входящих сообщений, беседы (путем поощрения ответов и ретвитов) и твитнуть для разблокировки.
Твиты, спонсируемые брендами, включают фирменные эмодзи, напоминания о бренде, продвигаемые моменты, продвигаемые тенденции и обзор продвигаемых тенденций.

Ознакомьтесь с подробным описанием вариантов рекламы Twitter здесь.

Как начать работу с рекламой в Twitter

Прежде чем размещать рекламу в Твиттере, убедитесь, что ваши маркетинговые материалы для этой конкретной кампании актуальны и актуальны. Вы хотите, чтобы они соответствовали тоне Twitter как платформы. Начать с продвигаемого твита - отличный способ приложить усилия, и вы можете настроить выставление счетов на целевую ставку, чтобы ваши расходы на рекламу не выходили за рамки определенного бюджета. Чтобы начать работу с рекламой в Твиттере, узнайте больше здесь.

Основы рекламы в Pinterest

Pinterest - это интерактивная «доска объявлений» с высокой степенью визуализации, доступная широкому кругу пользователей. Эта платформа особенно популярна среди пользователей, которые хотят создавать визуальные доски на основе интересов, моды, проектов DIY, творческих занятий, развлечений, здоровья, питания и т. Д. Бренды, использующие Pinterest, хотят создавать красивый контент, которым пользователи могут сразу же поделиться. Если ваш бренд использует визуальные эффекты, которые ваши пользователи любят сохранять и делиться, Pinterest - отличное место для инвестиций в рекламу в социальных сетях.

Кто пользуется Pinterest?

Женщины в основном используют Pinterest. Фактически, 42% пользователей платформы - женщины. Самый большой возрастной состав Pinterest составляет от 18 до 49 лет.

Пользовательские аудитории Pinterest

В Pinterest вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию несколькими способами. Фильтр по демографии, интересам, ключевым словам, похожей аудитории или спискам клиентов. Если вы выберете, вы можете разрешить платформе автоматически выбирать аудиторию для вашей рекламы.

Типы рекламы Pinterest

На Pinterest можно выбрать один из пяти типов рекламы для рекламных кампаний в социальных сетях. Эти объявления работают так же, как и в Instagram, и включают:

Стандартный штифт
видео
Покупка
Карусель
Коллекции

Вы можете превратить существующий пин в рекламу или создать кампанию в Менеджере рекламы.

Как начать работу с рекламой в Pinterest

Самый простой способ начать работу с рекламой Pinterest - спонсировать один из ваших существующих брендированных пинов. Убедитесь, что значок соответствует вашему бренду, эстетичен, оптимистичен, актуален и актуален. Чтобы узнать больше о рекламе Pinterest, нажмите здесь.

Основы рекламы в TikTok

TikTok по-прежнему остается перспективной платформой в США. Он известен короткими вертикальными видеороликами, демонстрирующими широкий спектр юмора и творчества. TikTok известен своим огромным органическим охватом и способностью запускать вирусные видео и звуки. Бренды, использующие TikTok для маркетинга, не относятся к себе слишком серьезно, поскольку видеоконтент на платформе имеет тенденцию быть беззаботным, а иногда и глупым. Тон TikTok игривый и энергичный, что отлично подходит для брендов, которые хотят использовать чистое удовольствие, чтобы продвинуть свой охват на новый уровень.

Кто пользуется TikTok?

Шестьдесят процентов пользователей TikTok в США - это люди в возрасте от 16 до 24 лет. Однако пожилые миллениалы в возрасте от 30 до 30 лет, похоже, также поддерживают платформу.

Пользовательские аудитории TikTok

Создавайте индивидуализированные аудитории в TikTok на основе файла клиента, взаимодействия и активности в приложении, а также трафика веб-сайта. Кроме того, вы можете создавать похожие аудитории, состоящие из пользователей, у которых есть история взаимодействия с брендами, продуктами или услугами, аналогичными вашим. Вы можете настроить свою аудиторию - от лазерной ориентации на таких пользователей, как ваша, до более широкой сети.

Типы рекламы в TikTok

Объявления о поглощении бренда появляются в первую очередь в главном фиде пользователя на странице "Для вас". Вы можете отображать их как видео, изображения или анимированные GIF-файлы, которые отправляют пользователя по выбранной вами ссылке.
Реклама в фиде - это короткие нативные объявления, которые воспроизводятся в основном фиде по мере прокрутки пользователей.
Соревнования с фирменными хэштегами позволяют брендам спонсировать хэштег, который затем может быть использован в задачах хэштега в масштабах всей платформы. Проблемы с хэштегами часто становятся вирусными и приводят к широкому распространению информации о брендах и профилях, которые их используют.
Фирменные эффекты, такие как специальный объектив TikTok, предназначенный для вашей аудитории.
Рекламы TopView отображаются вверху страницы «Для вас» на три поста вниз после открытия приложения. Это лучшая недвижимость для брендов, рекламируемых в TikTok.

Как начать работу с рекламой в TikTok

На данный момент реклама TikTok стоит дороже, чем реклама в других социальных сетях. Хотя в TikTok можно спонсировать платную рекламу в социальных сетях, бюджетные ограничения могут ограничивать рекламу более крупных брендов. По мере роста компании возможности для рекламы будут расширяться. Чтобы узнать больше о рекламе TikTok, нажмите здесь.

Заключение

Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом в рекламе в социальных сетях или только начинаете, существует широкий спектр возможностей и платформ на выбор. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам начать работу:

Выберите рекламную платформу в зависимости от того, насколько демографические данные вашей аудитории соответствуют пользовательской базе платформы.
Рекламируйте более активно на платформах, где ваш бренд преуспевает
Поэкспериментируйте со способами увеличения аудитории на платформах, на которых у вас не так много внимания.
Выбирайте платформы и типы рекламы, соответствующие вашему бюджету
Всегда тестируйте варианты своей рекламы, чтобы увидеть, что лучше всего работает

Вы используете рекламу в социальных сетях или планируете? Какие платформы вам нравятся больше всего? Напишите нам комментарий и поделитесь своим мнением.

Изображение предоставлено Сашей Ка / shutterstock.com