Премия UU 2021 за Inlexa — путешествие, которое привело нас сюда

Прошлая неделя была насыщенной. Что ж, все они таковы, но на прошлой неделе нас особенно удивил сюрприз: нам сказали, что мы получили премию UU Prize 2021 за новый продукт, который мы разработали. Если вам интересно, о каком продукте и о какой награде я говорю, сегодня я расскажу, как мы к этому пришли.

Желание разработать «другой» продукт

Что мне больше всего нравится в команде Нелио, так это сплоченность, доверие и уровень общения между нами. Это важно для небольшой компании, в которой интересы одного человека имеют большое влияние на весь бизнес. В 2021 году, и, вероятно, из-за пандемии, мы почувствовали, что нам нужно немного отдохнуть от WordPress.

Еще одна вещь, которая мне нравится в Nelio, — это наша бизнес-модель: мы продаем плагины WordPress как SaaS. Если плагины, которые вы предлагаете, достаточно хороши, у вас практически не будет обращений в службу поддержки, а доход будет получен без дополнительной работы. Конечно, вы должны убедиться, что ваши плагины совместимы с последней версией WordPress и удовлетворяют потребности ваших клиентов, но не всегда необходимо разрабатывать новые функции. Это означает, что вы можете потратить некоторое время на создание новых проектов.

Итак, мы приступили к делу и попытались обдумать новые идеи продуктов, которые мы могли бы разработать и запустить (которые могут быть связаны или не связаны с WordPress). Процесс мозгового штурма, без сомнения, один из самых интересных и увлекательных процессов в любом бизнесе. И это очень интенсивно. В нашем случае мы всегда открыты для любого предложения, которое приходит нам в голову или которое нам кто-то предлагает, но оно должно соответствовать следующим критериям:

• Масштабируемость : работа, связанная с продуктом или услугой, которую мы создаем, не должна быть прямо пропорциональна количеству наших клиентов. И, в идеале, клиенты должны иметь возможность найти нас и легко начать работу, не нуждаясь в нашей помощи или содействии.
• Повторяющиеся : стоимость привлечения новых клиентов обычно очень высока. Таким образом, предлагая повторяющиеся услуги (вместо предложения одноразового продукта), рост должен быть быстрее, проще и дешевле.
• Больше, чем инструменты разработки : мы часто думаем о продуктах и ​​инструментах, которые нужны нашей команде. Но мы не хотим ограничиваться такой небольшой группой людей, которые, как мы знаем, могут разрабатывать свои собственные продукты.
• Мотивация : зарабатывание денег явно мотивирует нас, но есть и другие аспекты, которые мы хотели бы учитывать при обдумывании новых идей. В нашем случае технологическая проблема, которую может подразумевать новый продукт, является фактором, который мы держим в уме. Есть также несколько вещей, над которыми мы не хотим работать. Например, лично меня не привлекает разработка продуктов, связанных с порнографией, политикой или религией.

Процесс поиска идей включает в себя не только поиск в Интернете, но и общение со всеми людьми с различными потребностями в их повседневной жизни и в организациях, с которыми они работают, и понимание того, как мы можем помочь.

После составления списка идей мы переходим к процессу проверки нашей идеи. По сути, мы анализируем, какие аналогичные инструменты доступны на рынке, какие функции они предлагают, на какие рынки ориентируются, на каких языках доступно программное обеспечение и так далее. Если такого продукта на рынке нет, мы проводим опросы, чтобы узнать, подойдет ли рассматриваемый нами продукт. И, в любом случае, какую добавленную стоимость мы можем предоставить. Оттуда мы пытаемся получить представление о MVP, который мы должны разработать, и сколько это будет стоить.

В ходе этого процесса одни идеи отбрасываются, другие генерируют новые идеи, а некоторые набирают обороты. Но, в конце концов, мы достигаем момента, когда у нас на столе появляется идея (или несколько), которая привлекает нас больше остальных, отвечает всем нашим требованиям, с жизнеспособной разработкой продукта и которая, как мы верим, найдет место в рынок. С некоторыми идеями, и прежде чем мы начнем разработку продукта, мы могли бы даже попытаться проверить их, запустив веб-сайт, на котором мы объясним проблему, которую мы стремимся решить, и проверим с помощью кампании Adwords, есть ли потенциальные клиенты, заинтересованные в этом.

Одна из победивших идей

Во время этого мозгового штурма у меня состоялся разговор с Франсеском Систачем, генеральным директором Specialisterne Spain, Portugal и LATAM, общественной организации, занимающейся трудовой интеграцией людей с аутизмом и другими диагнозами в рамках разнообразия. Франсеск обнаружил, что руководств и руководств по инклюзивности, наряду с обучением, которое они проводят для персонала компании, недостаточно для того, чтобы все их коммуникации, как внутренние, так и внешние, эффективно использовали инклюзивный и разнообразный язык. И его вопрос был: «Почему бы вам не разработать инструмент, который поможет нам с этой проблемой?» В этот самый момент к нашему списку идей добавилась новая идея.

Я бы солгал, если бы сказал, что это была наша любимая идея с самого начала. Некоторые сомнения, возникшие при анализе этой идеи, заключались в следующем:

• Является ли такой инструмент реальной потребностью рынка или он нужен только нашему другу Франсеску?
• Насколько сложно реализовать? Ясно, что разработать этот продукт непросто, и, несмотря на то, что технологическая задача очень привлекательна, затраты на его разработку, возможно, слишком высоки.
• Уже есть очень хороший и продуманный продукт на английском языке, который решает эту проблему, добавляя руководство по стилю. Какую дополнительную ценность мы можем предложить здесь?
• Можем ли мы быстро оценить стоимость разработки MVP, который также добавляет ценность?
• Принимая во внимание все трудности, связанные с разработкой инструмента НЛП, сможете ли вы разработать что-то достаточно хорошее?
• Не рискуем ли мы, что этот продукт будет иметь политический подтекст?

В пользу:

• Королевский декрет-закон Испании 6/2019 от 1 марта о неотложных мерах по обеспечению равного обращения и возможностей для женщин и мужчин в сфере труда и занятий обязывает все организации, в которых работает более 50 сотрудников, разработать план обеспечения равенства, в котором подчеркивается необходимость использования инклюзивный язык,
• Нам очень трудно писать инклюзивно (особенно на романских языках). Инструмент помог бы избежать многих ошибок,
• На рынке был продукт на испанском языке, но мы могли его улучшить,
• Нас очень привлекала разработка чего-то с искусственным интеллектом, и
• Всем, с кем я говорил об этой идее, она понравилась.

Наверняка было еще много аргументов против и за, которых я уже не помню, но мало-помалу иллюзия и вера в то, что, с одной стороны, мы могли бы разработать MVP на испанском (и, конечно, на каталанском) в разумные сроки. время перевесило минусы. И, с другой стороны, при поддержке Закона о равенстве мы могли бы помочь компаниям писать инклюзивно гораздо быстрее и с меньшими затратами ресурсов. Мы поможем решить существующую проблему на рынке.

Итак, мы взялись за дело и создали Inlexa.

Inlexa, ваше программное обеспечение для написания инклюзивных и разнообразных копий

С заголовком, думаю, идея ясна. Inlexa — это помощник на основе искусственного интеллекта, который помогает вам использовать инклюзивный и разнообразный язык.

Вот видео-презентация продукта (на испанском языке), чтобы вы могли быстро понять, как это работает:

Изначально мы создавали только надстройки и расширения Office для браузеров Google Chrome и Firefox на испанском языке. Поскольку на данный момент мы не предлагаем его на английском языке и поскольку он не был задуман как плагин для WordPress, мы подумали, что имеет смысл создать совершенно новый веб-сайт для этого продукта: inlexa.es.

Позже мы создали каталонскую версию, inlexa.cat, а затем, конечно же, плагин Inlexa для WordPress.

Целевым рынком Inlexa является любая организация или человек, которые общаются на испанском или каталонском языках. Совершенно другой рынок, чем тот, который у нас есть в настоящее время для наших плагинов, Nelio A/B Testing, Nelio Content и Nelio Unlocker, где 97% нашего рынка является международным.

Это означает, что рекламная деятельность совершенно другая, и по этой причине представилась хорошая возможность представить Inlexa на UU Prize 2021.

Премия УЮ 2021

18 ноября состоялось V издание Inspiring Women Leaders in the Digital Era , мероприятие, организованное W Startup Community , которое объединяет ведущих женщин в стартапах, инновациях и предпринимательстве и направлено на то, чтобы привлечь внимание женщин-предпринимателей в технологическом секторе в Испания.

Лейтмотивом этого события было Воздействие на ваше будущее . На форуме состоялось пять дебатов с женщинами-экспертами, которые рассмотрели такие актуальные вопросы, как ускорение инноваций в устойчивой среде или появление новых рынков и возможностей, связанных с прорывными технологиями, такими как искусственный интеллект, блокчейн, виртуальная реальность, дополненная реальность и робототехника.

Во время конференции, как обычно на этом мероприятии, были вручены награды UU Prize 2021, чтобы отметить те компании, которые привержены женскому предпринимательскому таланту и сокращению гендерного разрыва в 5 различных категориях. Одна из них — категория «Стартап ЦУР 5» для бизнес-проектов с социальной составляющей, которые отвечают ЦУР 5 и сокращают цифровой гендерный разрыв.

И вот: наш проект Inlexa получил приз, присужденный сенатором Хосефиной Буэно, председателем Комиссии по вопросам равенства Сената Испании.

И мы продолжаем…

Мы знали, что разработка Inlexa заслуживает некоторого признания, поскольку она может повлиять на сокращение гендерного разрыва и заставить организации общаться более инклюзивным и разнообразным образом. Но впереди еще долгий путь: следующий шаг — продолжать расти за счет продаж всех продуктов, которые мы разрабатываем.

И не только это, мы хотим продолжать разрабатывать новые продукты. Итак, теперь ваша очередь: если у вас есть проблема, для которой вам нужно решение, сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже (или свяжитесь с нами). Мы любим новые вызовы!

Избранное изображение Грегуара Берто на Unsplash .