5 лет с ThemeForest: личный опыт автора Power Elite

Давайте будем честными, выжить в тематическом бизнесе WordPress сегодня непросто, даже авторы Power Elite на ThemeForest могут это подтвердить, и это история об одном из них. Генри Райз, владелец учетной записи ThemeREX Power Elite Author, поделился ценной информацией о своем опыте работы с ThemeForest.

Ситуация значительно изменилась с тех пор, как мы начали свой бизнес 5 лет назад. ThemeForest стал популярным рынком, и вам придется конкурировать с тысячами разработчиков по всему миру. Продвижение ваших тем в качестве независимого поставщика требует значительных затрат на рекламу и создание бренда, а это не всем по карману. Однако есть и другой вариант. Вы можете присоединиться к торговой площадке. Это, по сути, то, что мы сделали, присоединившись к ThemeForest в 2013 году, когда запустили ThemeREX. С тех пор мы создали более 140 тем WordPress и, оглядываясь назад, можем сказать, что это было правильное направление. Это дало нам возможность сосредоточиться на создании качественных продуктов и их поддержке, вместо того, чтобы беспокоиться о маркетинге.

Общие факты: эксклюзивные и неисключительные

Как вы, наверное, знаете, Envato взимает определенную плату с каждой проданной темы. Вы можете выбрать, продавать ли свои предметы исключительно на рынке Envato или стать неисключительным автором. В зависимости от этого и вашей активности на Envato комиссия будет варьироваться от 55% до 12,5%. Конечно, 55% - это высокий барьер для входа, особенно для начинающих авторов. Однако с ростом популярности ваших тем комиссия значительно снижается. Хотя это все еще может показаться приличной суммой денег, подумайте об этом как о маркетинговых затратах на ежедневную рекламу ваших товаров.

Идея со всей этой исключительностью может немного сбить с толку, когда вы только входите на рынок. Однако ThemeForest совершенно ясно заявляет, что они отдают гораздо более высокий приоритет эксклюзивным авторам. Это означает, что вы не можете продавать темы, которые есть в наличии на рынке Envato, где-либо еще. В противном случае процент, который вы получаете от покупки предмета, значительно снижается. Вот почему большинство авторов решают быть эксклюзивными продавцами и получать максимальную сумму денег, которую они могут получить от продажи темы. Мы пробовали оба пути, но похоже, что Envato намного важнее, чем все другие торговые площадки вместе взятые. Одним словом, если вы новичок, вам будет лучше придерживаться эксклюзивной лицензии на свои темы.

Самый сложный шаг для начинающих продавцов

Вероятно, самый сложный шаг, который может сделать начинающий разработчик веб-сайтов на Envato, - это в первую очередь одобрить свою тему. В ThemeForest действует строгий процесс проверки, при котором особое внимание уделяется дизайну и коду темы. Ваш дизайн должен быть уникальным и иметь четкую визуальную иерархию, читаемую типографику, семантику и т. Д. Мы не собираемся здесь углубляться во все детали, но многие поставщики сталкиваются с десятками отклоненных тем, прежде чем их первый элемент будет одобрен. Вот почему многие новички начинают с чего-то простого, например, шаблона PSD или шаблона HTML5. Таким образом, вы сможете лучше понять принципы дизайна и кода ThemeForest, и вам будет легче добиться принятия других элементов в будущем.

С нашей первой темой на ThemeForest была забавная история. В наш первый день мы загрузили несколько продуктов. Однако, учитывая весь этот процесс рецензирования, некоторые продукты принимаются сразу, а другим приходится пробиваться через рецензента. Вы не можете предсказать, какой из них выйдет первым. Итак, нашей первой темой было… похоронное бюро. Мы этого не планировали, просто так получилось. Это было действительно забавно, особенно если учесть, что это была единственная тема в нашем портфолио за всю первую неделю. Однако мы не суеверны. Тем более, что это принесло нам большие продажи.

Еще одна вещь, которая может быть трудной для новичка, заключается в том, что система поддержки на Envato не так удобна. Наверное, это и понятно, ведь у них много авторов. Чтобы взаимодействовать со всеми из них и отвечать на каждый запрос, им потребуется довольно обширная команда. Одним словом, если вы новый автор и не делаете много продаж на Envato, не ждите, что ответ на ваш вопрос будет получен раньше, чем через неделю. Затем, когда вы начнете подниматься по лестнице Envato Elite, вы получите некоторые льготы. Один из них - лучшая поддержка. Теперь, когда мы становимся Power Elite Author, время ответа составляет 2-3 дня. Сначала было немного неприятно. Думаю, мы привыкли к такому режиму общения и понимаем, что каждый день очень много людей обращается в службу поддержки.

Плюсы и минусы продажи тем на ThemeForest

Возможно, самым большим преимуществом работы с Envato является то, что ему удается предоставить вам доступ и трафик, который вы вряд ли получите в одиночку. Практически не нужно рекламировать свои темы. По крайней мере, пару лет назад в этом не было необходимости. Вы только что создали отличный продукт. Только когда на игровую площадку пришли универсальные темы, все изменилось раз и навсегда.

Еще одно большое преимущество - вы становитесь частью сообщества (у этого тоже есть обратная сторона, но мы поговорим об этом позже). У вас есть возможность поговорить с настоящими разработчиками, такими как вы. Вы можете учиться у них, вы можете делиться мыслями и самостоятельно подбирать интересные идеи (и давайте будем честными, в наши дни не многие из нас что-то изобретают). А Envato на самом деле похож на большую копировальную машину, у которой есть множество авторов «второй и третьей волн», как мы их называем. Те, кто видит успешный бизнес и бросается в него раньше, чем все остальные. Хорошо это или плохо, но рынок переполнен темами, и большинство из них дешевы, так что это определенно хорошо для Envato и конечных пользователей, но не для других авторов.

Это люди, и снова люди. Envato не только представляет ваши продукты, вероятно, самой большой релевантной аудитории в мире. Это также дает вам возможность познакомиться с реальными людьми и изменить реальную жизнь. Посмотрите, как ваши продукты помогают реальным людям зарабатывать на жизнь и менять свою жизнь, и это поистине потрясающе.

Я думаю, мы могли бы также упомянуть, что Envato использовался для помощи в новых темах. Это не имеет такого влияния, как раньше, но именно так многие авторы Power Elite получили необходимый импульс. Количество просмотров страниц и продаж новых тем резко увеличивалось только благодаря продвижению Envato, а это много значило для авторов.

Однако вам нужно учесть множество вещей. Прежде всего, имейте в виду, что вы становитесь частью сообщества Envato, еще одним автором на рынке. В связи с этим у вас могут возникнуть определенные проблемы в построении бренда. Столкнувшись с правдой, большинство клиентов не различают авторов. Более того, некоторые из них даже не понимают, что шаблоны созданы разными авторами. Для них это все продукты ThemeForest. Таким образом, если ваша основная цель - создать собственный бренд, это не ваш путь.

Еще один недостаток - это ценовая политика. В настоящее время авторам разрешено устанавливать собственные цены на свои изделия. И здесь каждый выбирает свою стратегию. Некоторые авторы предпочитают устанавливать минимально возможную цену на свои товары, чтобы увеличить продажи. Они могут извлечь из этого пользу. Однако такое агрессивное ценообразование сказывается на продажах других авторов. Покупатели привыкли покупать дешевые темы. Хотя средняя тема на ThemeForest стоит меньше, чем тема у большинства поставщиков шаблонов, она не влияет на конкуренцию на рынке.

Не секрет, что у Envato есть определенные стандарты для своих авторов. С одной стороны, это вполне справедливо, так как все вендоры уравновешены, а покупатели получают качественный продукт. С другой стороны, это не очень хорошо сочетается с сообществом WP. «Холодная война» закончилась давным-давно, и никогда не была такой большой, но, тем не менее, вы можете видеть, что поставщики тем прямо сейчас разделились посередине по этому вопросу. Те, кто продают свои темы на Envato, и те, кто использует ресурсы WP, такие как WordPress.org, для своей модели freemium.

Это означает, что сообщество WP обязательно возненавидит вас только за то, что вы продаете свои темы на ThemeForest, но многие хардкорные фанаты WP скажут, что половина тем WP на ThemeForest имеют посредственное качество и наносят ущерб репутации их любимой платформы с открытым исходным кодом. .

Вам нужно дополнительное продвижение вашей продукции?

Хотя ThemeForest предоставляет вам надежную платформу с интенсивным трафиком и приличной экспозицией, количество тем растет, и авторам тем становится все труднее и труднее быть замеченными. Раньше Envato давал толчок новым темам в течение недели. Сейчас ситуация немного изменилась. Тем не менее, экспозиция неплохая, но если вы хотите получить еще больше, вам понадобится дополнительное продвижение.

Быть просто еще одним поставщиком тем не пройдет, поэтому вам нужно наладить отношения со своими клиентами и создать бренд, как бы сложно это ни казалось. Несмотря на то, что вы по-прежнему продаете темы на сторонней платформе, никто не может запретить вам развивать свое собственное присутствие в Интернете, вести сайт компании, блог, создавать информационный бюллетень и быть активными в социальных сетях. Если у вас есть дополнительный бюджет, вы можете потратить его на рекламные кампании и продвигать свои темы через AdWords или другие баннерные сети.

Если мы говорим о нашем личном опыте работы с ThemeREX, честно говоря, мы никогда не были озабочены какими-либо маркетинговыми вопросами. Мы запустили собственный сайт ThemeREX, время от времени участвуя в жизни сообщества. Вот и все. Тем не менее, теперь мы Power Elite Author с более чем 35 тысячами продаж. Итак, как видите, Envato дает довольно хорошую экспозицию вашим элементам. Однако с помощью умной и продуманной маркетинговой кампании вы можете не только увеличить свои продажи, но и повысить популярность своих товаров на ThemeForest, что, в свою очередь, также приведет к увеличению продаж.

Рецепт успеха на ThemeForest

Когда мы только начинали, на рынке уже были устоявшиеся игроки, так что тогда нам было непросто, но сейчас конкуренция еще больше обострилась. Рынок приближается к точке насыщения, когда начинающим разработчикам будет очень сложно дифференцировать свою работу и предложить что-то уникальное. В игре уже есть несколько известных продавцов, которые получают большую часть прибыли от тематического бизнеса.

Тем не менее, у новых поставщиков все еще может быть место для выхода на рынок и получения достаточного дохода. Выбор стратегии зависит от вас. Вы можете выбрать многоцелевые темы или нишевые шаблоны; направьте всю свою энергию на одну тему или создавайте дюжину тем еженедельно. Мы испробовали все это, прежде чем нашли свой путь. Теперь мы сосредоточимся на темах микро-ниши. Мы не консервативны и открыты для новых идей, и, возможно, когда-нибудь попробуем другие подходы. Тем не менее, сейчас мы вполне довольны тем, что имеем.

Если вы только что вышли на рынок, вероятно, лучший способ начать - это тщательно проанализировать каждую нишу и микро-нишу и придумать темы, которые улучшают существующие решения или добавляют новые функции, которые могут быть в большинстве шаблонов для конкретной ниши в этой категории. недостаток. Если вы создаете тему для страхового агентства, попробуйте добавить в нее что-нибудь уникальное, например, кредитный калькулятор. Идея состоит в том, чтобы создать качественную тему с функциональностью, которую можно использовать «из коробки» и которая будет соответствовать теме. Для этого вам необходимо провести тщательное исследование рынка и понять, что клиенты действительно хотят видеть в теме.

Помимо самого продукта, вы должны уделять больше внимания презентации продукта, включая маркетинговую копию, характеристики продукта, снимки экрана, значок продукта и т. Д. Если вы создаете что-то очень полезное, но оно не выглядит круто или не выглядит круто с первого взгляда, скорее всего, его просто не заметят.

Подведение итогов

Начать успешный магазин тем на ThemeForest в настоящее время непросто, но все же возможно. Теперь, помимо красивого дизайна и надежного кода, вам также необходимо разработать план и стратегию, чтобы получить первые продажи. Изучите свою нишу и конкурентов и предложите что-то, что может изменить правила игры и сделать вас заметным среди других поставщиков. Стоит обратить внимание на детали, особенно если речь идет о презентации продукта. Помните, что у вас не так много времени, чтобы произвести впечатление на посетителей, поэтому убедитесь, что ваше предложение не пропадет. Проведение дополнительных маркетинговых кампаний и построение отношений с вашими клиентами также является важным фактором для того, чтобы стать успешным поставщиком тем.

Надеюсь, эта статья дала вам более четкое представление о том, что значит быть автором ThemeForest, и указала вам правильное направление.

Удачи!

PS: Мы хотели бы узнать о вашем опыте работы с ThemeForest как в качестве клиента, так и в качестве поставщика.