5 lat z ThemeForest: Power Elite Author Inside Experience

Bądźmy szczerzy, przetrwanie w branży motywów WordPress nie jest dziś łatwe, nawet autorzy Power Elite w ThemeForest mogą to potwierdzić, a to jest opowieść o jednym z nich. Henry Rise, właściciel konta autora ThemeREX Power Elite, podzielił się cennymi informacjami na temat swoich doświadczeń z ThemeForest.

Rzeczy znacznie się zmieniły, odkąd 5 lat temu rozpoczęliśmy naszą działalność. ThemeForest stał się popularnym rynkiem i musisz konkurować z tysiącami programistów na całym świecie. Promowanie swoich motywów jako niezależnego dostawcy wymaga wydatkowania znacznych pieniędzy na reklamę i budowanie marki. Na to nie każdy może sobie pozwolić. Jest jednak inna opcja. Możesz dołączyć do rynku. Zasadniczo to właśnie zrobiliśmy, dołączając do ThemeForest w 2013 roku, kiedy uruchomiliśmy ThemeREX. Od tego czasu stworzyliśmy ponad 140 motywów WordPress i patrząc wstecz, możemy powiedzieć, że był to właściwy kierunek. Dało nam to możliwość skupienia się na budowaniu wysokiej jakości produktów i ich wspieraniu, zamiast martwienia się o marketing.

Ogólne fakty: ekskluzywne kontra niewyłączne

Jak zapewne wiecie, Envato pobiera określoną opłatę od każdego sprzedanego motywu. Możesz wybrać, czy chcesz sprzedawać swoje przedmioty wyłącznie na rynku Envato, czy zostać autorem bez wyłączności. W zależności od tego i Twojej aktywności na Envato opłata będzie wahać się od 55% do 12,5%. Oczywiście 55% może stanowić wysoką barierę wejścia, zwłaszcza dla początkujących autorów. Jednak wraz z rosnącą popularnością Twoich motywów opłata znacznie spada. Chociaż nadal może wydawać się to przyzwoitą sumą pieniędzy, pomyśl o tym jako o kosztach marketingowych związanych z ekspozycją Twoich produktów każdego dnia.

Pomysł z całą tą ekskluzywnością może być nieco mylący, gdy po prostu wchodzisz na rynek. Jednak ThemeForest wyraźnie stwierdza, że ​​przyznają znacznie wyższy priorytet wyłącznym autorom. Oznacza to, że nie możesz sprzedawać motywów, które są dostępne na rynku Envato nigdzie indziej. W przeciwnym razie procent, który otrzymasz z zakupu przedmiotu, znacznie się zmniejszy. Dlatego większość autorów decyduje się być wyłącznymi sprzedawcami i uzyskać maksymalną kwotę, jaką mogliby uzyskać ze sprzedaży motywu. Próbowaliśmy obu sposobów, ale wydaje się, że Envato jest o wiele ważniejsze niż wszystkie inne rynki razem wzięte. Jednym słowem, jeśli jesteś początkującym, lepiej byłoby, abyś pozostał przy wyłącznej licencji na swoje motywy.

Najbardziej wymagający krok dla początkujących sprzedawców

Prawdopodobnie najtrudniejszym krokiem, jaki może wykonać początkujący programista stron internetowych na Envato, jest najpierw zatwierdzenie ich motywu. ThemeForest ma ścisły proces recenzji, który zwraca szczególną uwagę na projekt i kod motywu. Twój projekt musi być unikalny i cechować się przejrzystą hierarchią wizualną, czytelną typografią, semantyką itp. Nie będziemy tu zagłębiać się w wszystkie szczegóły, ale wielu dostawców ma do czynienia z dziesiątkami odrzuconych motywów, zanim ich pierwszy element zostanie zatwierdzony. Dlatego wielu początkujących zaczyna od czegoś prostego, takiego jak szablon PSD lub szablon HTML5. W ten sposób możesz lepiej zrozumieć wytyczne dotyczące projektowania i kodu ThemeForest, a w przyszłości łatwiej będzie uzyskać akceptację innych elementów.

Była zabawna historia z naszym pierwszym motywem na ThemeForest. Pierwszego dnia wrzuciliśmy kilka produktów. Jednak biorąc pod uwagę cały ten proces recenzowania, niektóre produkty są akceptowane od razu, a inne muszą przedzierać się przez recenzenta. Nie możesz przewidzieć, który z nich wyjdzie pierwszy. Więc naszym pierwszym tematem było… biuro pogrzebowe. Nie planowaliśmy tego, po prostu się stało. To było naprawdę zabawne, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że był to jedyny motyw w naszym portfolio przez cały pierwszy tydzień. Nie jesteśmy jednak przesądni. Zwłaszcza, że ​​przyniosło nam to dużą sprzedaż.

Inną rzeczą, która może być trudna dla początkujących, jest to, że system wsparcia na Envato nie jest tak szybki. Być może jest to całkiem zrozumiałe, ponieważ mają wielu autorów. Aby móc współpracować z nimi wszystkimi i odpowiedzieć na każde zapytanie, musieliby mieć dość rozbudowany zespół. Jednym słowem, jeśli jesteś nowym autorem i nie sprzedajesz zbyt dużo na Envato, nie oczekuj, że odpowiedź na Twoje pytanie zostanie udzielona wcześniej niż tydzień. Następnie, gdy zaczniesz wspinać się po drabinie Envato Elite, otrzymasz pewne profity. Jednym z nich jest lepsze wsparcie. Teraz, gdy zostajemy Autorem Power Elite, czas odpowiedzi wynosi 2-3 dni. Na początku było to trochę frustrujące. Myślę, że jesteśmy przyzwyczajeni do takiego trybu komunikacji i rozumiemy, że każdego dnia jest wiele osób, które kontaktują się z pomocą techniczną.

Plusy i minusy sprzedaży motywów w ThemeForest

Być może największą zaletą pracy z Envato jest to, że jest w stanie zapewnić Ci ekspozycję i ruch, którego nie osiągnęlibyście sami. Praktycznie nie musisz reklamować swoich motywów. Przynajmniej kilka lat temu nie musiałeś tego robić. Właśnie stworzyłeś świetny produkt i to było to. Dopiero kiedy na plac zabaw pojawiły się wielofunkcyjne motywy, wszystko zmieniło się raz na zawsze.

Kolejną wielką zaletą jest to, że stajesz się częścią społeczności (to też ma odwrotność, ale o tym porozmawiamy później). Masz okazję porozmawiać z prawdziwymi programistami, takimi jak Ty. Można się od nich uczyć, można dzielić się przemyśleniami i samemu podłapać kilka ciekawych pomysłów (i bądźmy szczerzy, dziś niewielu z nas wymyśla). A Envato jest właściwie jak wielka kopiarka, która ma wielu autorów „drugiej i trzeciej fali”, jak ich nazywamy. Ci, którzy widzą dobrze prosperujący biznes i pędzą do niego, zanim zrobią to wszyscy inni. Dobry czy zły, sprawia, że ​​rynek jest przepełniony motywami, a większość z nich jest tania, więc jest to zdecydowanie dobre dla Envato i użytkowników końcowych, ale nie dla innych autorów.

To ludzie i znowu ludzie. Envato nie tylko wystawia Twoje produkty na prawdopodobnie największej istotnej grupie odbiorców na świecie. Daje również możliwość poznania prawdziwych ludzi i zmiany prawdziwego życia. Zobacz, jak Twoje produkty pomagają prawdziwym ludziom zarabiać na życie i zmieniać ich życie, i to jest naprawdę niesamowite.

Myślę, że moglibyśmy również wspomnieć, że Envato pomagał przy nowych motywach. Nie ma to takiego wpływu, jak kiedyś, ale w ten sposób wielu autorów Power Elite uzyskało niezbędny impuls. Nowe motywy rosły w liczbie odsłon i sprzedaży tylko dzięki promocji Envato, a to wiele znaczyło dla autorów.

Jest jednak wiele rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę. Przede wszystkim pamiętaj, że stajesz się częścią społeczności Envato, kolejnego autora na rynku. W związku z tym możesz napotkać pewne problemy w budowaniu marki. Prawdę mówiąc, większość klientów nie rozróżnia autorów. Co więcej, niektórzy z nich nawet nie rozumieją, że szablony są tworzone przez różnych autorów. Dla nich to wszystko są produkty ThemeForest. Tak więc, jeśli Twoim głównym celem jest budowanie własnej marki, to nie jest twoja droga.

Kolejnym minusem jest polityka cenowa. Obecnie autorzy mogą ustalać własne ceny na swoje pozycje. I tutaj każdy wybiera własną strategię. Niektórzy autorzy wolą ustalać najniższą możliwą cenę za swoje przedmioty, aby uzyskać większą sprzedaż. Mogą na tym skorzystać. Jednak tak agresywne ceny odbijają się na sprzedaży innych autorów. Klienci przyzwyczaili się do kupowania tanich motywów. Chociaż przeciętny motyw w ThemeForest kosztuje mniej niż motyw od większości dostawców szablonów, nie ma wpływu na konkurencję na rynku.

Nie jest tajemnicą, że Envato ma dla swoich twórców określone standardy. Z jednej strony jest to całkiem uczciwe, ponieważ wszyscy dostawcy są wyrównani, a klienci otrzymują produkt wysokiej jakości. Z drugiej strony nie pasuje to do społeczności WP. „Zimna wojna” skończyła się dawno temu i nigdy nie była tak duża, ale nadal widać, że dostawcy motywów podzielili się teraz na tę kwestię. Ci, którzy sprzedają swoje motywy na Envato i ci, którzy używają zasobów WP, takich jak WordPress.org, do swojego modelu freemium.

Oznacza to, że musisz być znienawidzony przez społeczność WP tylko za sprzedawanie swoich motywów w ThemeForest, ale wielu zagorzałych maniaków WP powie, że połowa motywów WP ThemeForest ma przeciętną jakość i szkodzi reputacji ich ukochanej platformy open source .

Potrzebujesz dodatkowej promocji swoich produktów?

Chociaż ThemeForest zapewnia solidną i obciążoną ruchem platformę z przyzwoitą ekspozycją, liczba motywów rośnie i autorom motywów coraz trudniej jest zostać zauważonym. Wcześniej Envato przez tydzień pobudzało nowe motywy. Teraz sytuacja trochę się zmieniła. Wciąż jednak ekspozycja jest całkiem dobra, ale jeśli chcesz uzyskać jeszcze więcej, wtedy pojawia się dodatkowa promocja.

Bycie kolejnym sprzedawcą motywów nie przejdzie, więc musisz budować relacje z klientami i budować markę, bez względu na to, jak trudne może się to wydawać. Mimo że nadal sprzedajesz motywy na platformie innej firmy, nikt nie może zabronić Ci rozwijania własnej obecności w Internecie, prowadzenia strony firmowej, bloga, budowania newslettera i aktywności w mediach społecznościowych. Jeśli masz dodatkowy budżet, możesz przeznaczyć go na kampanie reklamowe i promować swoje motywy za pośrednictwem AdWords lub innych sieci banerów.

Jeśli mówimy o naszych osobistych doświadczeniach z ThemeREX, szczerze mówiąc, nigdy nie zajmowaliśmy się żadnymi kwestiami marketingowymi. Uruchomiliśmy własną stronę internetową ThemeREX, od czasu do czasu uczestniczyliśmy w życiu społeczności. I to wszystko. Mimo to teraz jesteśmy autorem Power Elite z ponad 35 000 sprzedaży. Tak więc, jak widać, Envato zapewnia całkiem dobrą ekspozycję Twoich przedmiotów. Jednak dzięki inteligentnej i przemyślanej kampanii marketingowej możesz nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale także zwiększyć popularność swoich produktów w ThemeForest, co z kolei skutkuje zwiększoną sprzedażą.

Przepis na sukces w ThemeForest

Kiedy zaczynaliśmy, byli już ugruntowani gracze rynkowi, więc wtedy nie było nam łatwo, ale teraz konkurencja stała się jeszcze ostrzejsza. Rynek zbliża się do punktu nasycenia, w którym początkującym programistom bardzo trudno byłoby zróżnicować swoją pracę i wnieść na stół coś wyjątkowego. W grze jest już kilku uznanych sprzedawców, którzy czerpią większość zysków z branży tematycznej.

Jednak wciąż może istnieć miejsce, w którym nowi dostawcy mogą wejść na rynek i uzyskać wystarczającą ilość przychodów. Od Ciebie zależy, jaką strategię wybierzesz. Możesz wybrać motywy uniwersalne lub szablony niszowe; połącz całą swoją energię w jeden temat lub twórz tuzin tematów tygodniowo. Próbowaliśmy wszystkich tych rzeczy, zanim znaleźliśmy swoją drogę. Teraz skupiamy się na tematach mikroniszowych. Nie jesteśmy konserwatywni i otwarci na nowe pomysły i prawdopodobnie kiedyś spróbowalibyśmy innych podejść. Jednak teraz jesteśmy całkiem zadowoleni z tego, co mamy.

Jeśli dopiero wszedłeś na rynek, prawdopodobnie najlepszym sposobem na rozpoczęcie byłoby uważne przeanalizowanie każdej niszy i mikro-niszy i wymyślenie motywów, które ulepszają istniejące rozwiązania lub dodają nowe funkcje, które większość szablonów niszowych w tej kategorii może brak. Jeśli budujesz motyw agencji ubezpieczeniowej, spróbuj dodać do niej coś unikalnego, na przykład kalkulator kredytowy. Pomysł polega na zbudowaniu wysokiej jakości motywu z funkcjonalnością, która może być wykorzystana po wyjęciu z pudełka i będzie pasować do tematu. Aby to zrobić, musisz przeprowadzić odpowiednie badanie rynku i zrozumieć, co klienci naprawdę chcą zobaczyć w danym temacie.

Oprócz samego produktu, powinieneś zwrócić większą uwagę na prezentację produktu, w tym tekst marketingowy, cechy produktu, zrzuty ekranu, ikonę produktu itp. Jeśli budujesz coś bardzo przydatnego, ale nie wygląda fajnie lub nie wygląda fajny od pierwszego spojrzenia, są szanse, że po prostu nie zostanie zauważony.

Podsumowując

Rozpoczęcie udanego sklepu z motywami w ThemeForest nie jest obecnie łatwe, ale nadal jest możliwe. Teraz oprócz pięknego projektu i solidnego kodu musisz także opracować plan i strategię, aby uzyskać pierwszą sprzedaż. Przeprowadź odpowiednie badania swojej niszy i konkurencji i zaoferuj coś, co może zmienić grę i sprawić, że będziesz zauważalny wśród innych dostawców. Warto zwrócić uwagę na detale, zwłaszcza jeśli chodzi o prezentację produktu. Pamiętaj, że nie masz zbyt wiele czasu, aby zaimponować odwiedzającym, więc upewnij się, że Twoja oferta się wyróżnia. Prowadzenie dodatkowych kampanii marketingowych i budowanie relacji z klientami jest również ważnym czynnikiem, aby stać się odnoszącym sukcesy dostawcą motywów.

Mamy nadzieję, że ten artykuł dał ci jaśniejszy obraz tego, co to znaczy być autorem ThemeForest i wskazał ci właściwy kierunek.

Powodzenia!

PS: Chętnie poznamy Twoje doświadczenia z ThemeForest, zarówno jako klient, jak i sprzedawca.