5 anos com ThemeForest: Power Elite Author Inside Experience

Vamos ser honestos, sobreviver em um negócio de tema WordPress não é fácil hoje, até mesmo os autores do Power Elite na ThemeForest podem confirmar isso, e esta é a história de um deles. Henry Rise, o proprietário da conta de autor de ThemeREX Power Elite, compartilhou algumas informações valiosas sobre sua experiência com ThemeForest.

As coisas mudaram significativamente desde que começamos nosso negócio, há 5 anos. ThemeForest se tornou um mercado popular e você tem que competir com milhares de desenvolvedores em todo o mundo. Promover seus temas como um fornecedor independente requer gastar uma quantia significativa de dinheiro em publicidade e construção de marca. Isso é algo que nem todos podem pagar. No entanto, existe outra opção. Você pode ingressar em um mercado. Isso é, basicamente, o que fizemos ao ingressar no ThemeForest em 2013, quando iniciamos o ThemeREX. Criamos mais de 140 temas WordPress desde então e, olhando para trás, podemos dizer que foi a direção certa a seguir. Isso nos deu a possibilidade de focar em construir produtos de qualidade e apoiá-los, ao invés de nos preocuparmos com o marketing.

Fatos gerais: exclusivo vs. não exclusivo

Como você provavelmente sabe, a Envato cobra uma certa taxa de cada tema vendido. Você pode escolher se deseja vender seus itens no mercado Envato exclusivamente ou se tornar um autor não exclusivo. Dependendo disso e de sua atividade na Envato, a taxa irá variar de 55% a 12,5%. Claro, 55% pode ser uma alta barreira de entrada, especialmente para autores iniciantes. No entanto, com a popularidade crescente de seus temas, a taxa está diminuindo significativamente. Embora ainda pareça uma quantia decente de dinheiro, pense nisso como os custos de marketing para a exposição que seus itens obtêm todos os dias.

A ideia com toda essa exclusividade pode ser um pouco confusa quando você acaba de entrar no mercado. No entanto, ThemeForest afirma que é bastante claro que eles dão uma prioridade muito maior a autores exclusivos. Isso significa que você não pode vender temas que estão em estoque no mercado Envato em nenhum outro lugar. Caso contrário, a porcentagem que você obtém com a compra do item diminui consideravelmente. É por isso que a maioria dos autores decide ser fornecedores exclusivos e obter o máximo de dinheiro que poderiam obter com a venda de um tema. Tentamos das duas maneiras, mas parece que o Envato é muito mais importante do que todos os outros mercados combinados. Em uma palavra, se você é um iniciante, seria melhor que você mantivesse uma licença exclusiva para seus temas.

A etapa mais desafiadora para fornecedores iniciantes

Provavelmente, a etapa mais difícil que um desenvolvedor de site iniciante pode ter no Envato é ter seu tema aprovado em primeiro lugar. ThemeForest tem um processo de revisão rigoroso que dá atenção especial ao design e código do tema. Seu design deve ser único e apresentar uma hierarquia visual limpa, tipografia legível, semântica, etc. Não vamos nos aprofundar em todos os detalhes aqui, mas muitos fornecedores estão enfrentando dezenas de rejeições de tema antes que seu primeiro item seja aprovado. É por isso que muitos dos iniciantes começam com algo simples, como um modelo PSD ou um modelo HTML5. Dessa forma, você pode obter uma melhor compreensão do design e das diretrizes de código de ThemeForest e será mais fácil para você fazer com que seus outros itens sejam aceitos no futuro.

Houve uma história engraçada com nosso primeiro tema no ThemeForest. Em nosso primeiro dia, carregamos vários produtos. No entanto, considerando todo esse processo de revisão, alguns produtos são aceitos de uma vez e outros precisam se esforçar para passar pelo revisor. Você não pode prever qual sai primeiro. Então, nosso primeiro tema foi ... agência funerária. Nós não planejamos isso, simplesmente aconteceu. Isso foi muito engraçado, especialmente considerando que foi o único tema em nosso portfólio durante toda a primeira semana. No entanto, não somos supersticiosos. Especialmente porque nos trouxe muitas vendas.

Outra coisa que pode ser difícil para o iniciante é que o sistema de suporte no Envato não é tão rápido. Talvez, isso seja bastante compreensível, pois eles estão tendo muitos autores. Para interagir com todos eles e responder a todas as dúvidas eles precisariam de uma equipe bastante extensa. Em suma, se você é um novo autor e não está vendendo muito no Envato, não espere que sua pergunta seja respondida antes de uma semana. Então, quando você começa a subir a escada Envato Elite, você ganha algumas vantagens. Um deles é um melhor suporte. Agora, quando nos tornamos Power Elite Author, o tempo de resposta é de 2 a 3 dias. No começo, foi um pouco frustrante. Acho que estamos bastante acostumados com esse modo de comunicação e entendemos que muitas pessoas entram em contato com o suporte todos os dias.

Prós e contras de vender temas em ThemeForest

Talvez a maior vantagem de trabalhar com o Envato é que ele consegue fornecer a você exposição e tráfego que você dificilmente obteria por conta própria. Praticamente, você não precisa anunciar seus temas. Pelo menos, você não precisava fazer isso alguns anos atrás. Você acabou de criar um ótimo produto. Somente quando temas polivalentes chegaram ao playground, as coisas mudaram de uma vez por todas.

Outra grande vantagem é que você se torna parte da comunidade (isso também tem um reverso, mas falaremos sobre isso mais tarde). Você tem a oportunidade de conversar com desenvolvedores reais como você. Você pode aprender com eles, pode compartilhar seus pensamentos e pegar algumas idéias interessantes por si mesmo (e sejamos honestos, poucos de nós inventamos coisas hoje em dia). E Envato é realmente como uma grande máquina copiadora que tem muitos autores da “segunda e terceira ondas”, como os chamamos. Aqueles que vêem um negócio próspero e se precipitam nele antes que todos os demais o tenham feito. Bom ou ruim, faz o mercado transbordar de temas e a maioria deles são baratos, então é definitivamente bom para Envato e usuários finais, mas não para os outros autores.

São pessoas, e pessoas de novo. A Envato não apenas expõe seus produtos para provavelmente o maior público relevante do mundo. Também lhe dá a oportunidade de conhecer pessoas reais e mudar vidas reais. Veja como seus produtos ajudam pessoas reais a ganhar a vida e mudar suas vidas e isso é realmente incrível.

Acho que também podemos citar que o Envato costumava ajudar nos novos temas. Não tem o impacto que costumava ser, mas foi assim que muitos autores de Power Elite conseguiram o impulso necessário em primeiro lugar. Novos temas costumavam disparar em visualizações de página e vendas apenas devido à promoção da Envato, e isso significava muito para os autores.

No entanto, há muitas coisas que você precisa considerar. Em primeiro lugar, lembre-se de que você se tornará parte da comunidade Envato, outro autor no mercado. Em relação a este fato, você pode ter alguns problemas na construção da marca. Na verdade, a maioria dos clientes realmente não diferencia os autores. Além disso, alguns deles nem mesmo entendem que os templates são criados por diferentes autores. Para eles, todos esses são produtos ThemeForest. Portanto, se seu objetivo principal é construir sua própria marca, este não é o seu caminho.

Outra desvantagem é a política de preços. Atualmente, os autores podem definir seus próprios preços para seus itens. E aqui cada um escolhe sua própria estratégia. Alguns autores preferem definir o menor preço possível para seus itens, a fim de obter mais vendas. Eles podem se beneficiar com isso. No entanto, esse preço agressivo prejudica as vendas dos outros autores. Os clientes se acostumaram a comprar temas baratos. Embora um tema comum no ThemeForest custe menos do que um tema da maioria dos fornecedores de templates, ele não tem impacto na competição dentro do mercado.

Não é segredo que a Envato tem certos padrões para seus autores. Por um lado, isso é bastante justo, pois todos os fornecedores estão equalizados e os clientes estão recebendo um produto de alta qualidade. Por outro lado, não vai bem com a comunidade WP. A “guerra fria” acabou há muito tempo e nunca foi tão grande, mas ainda assim, você pode ver que os provedores de temas estão divididos ao meio nessa questão agora. Aqueles que vendem seus temas no Envato e aqueles que usam recursos do WP como o WordPress.org para seu modelo freemium.

Isso significa que você necessariamente será odiado pela comunidade WP apenas por vender seus temas no ThemeForest, mas muitos geeks hardcore de WP dirão que metade dos temas WP de ThemeForest são de qualidade medíocre e prejudicam a reputação de sua amada plataforma de código aberto .

Você precisa de promoção adicional de seus produtos?

Embora ThemeForest forneça uma plataforma sólida e de tráfego intenso com exposição decente, o número de temas está crescendo e se torna cada vez mais difícil para os autores de temas serem notados. Anteriormente, Envato estava dando um impulso aos novos temas por uma semana. Agora a situação mudou um pouco. Ainda assim, a exposição é muito boa, mas se você quiser obter ainda mais, é aí que uma promoção adicional acontece.

Ser apenas mais um fornecedor de tema não vai passar, então você precisa construir um relacionamento com seus clientes e estabelecer uma marca, não importa o quão difícil possa parecer. Mesmo que você ainda venda temas na plataforma de terceiros, ninguém pode proibir você de desenvolver sua própria presença online, dirigir o site da empresa, um blog, construir um boletim informativo e ser ativo nas redes sociais. Se você tiver um orçamento adicional, pode gastá-lo em campanhas publicitárias e promover seus temas por meio do AdWords ou de outras redes de banners.

Se estamos falando sobre nossa experiência pessoal com ThemeREX, honestamente, nunca nos preocupamos com quaisquer questões de marketing. Lançamos nosso próprio site ThemeREX, participamos da vida da comunidade de vez em quando. E é isso. Ainda assim, agora somos Power Elite Author com mais de 35K de vendas. Então, como você pode ver, o Envato dá uma boa exposição aos seus itens. No entanto, com uma campanha de marketing inteligente e bem pensada, você pode não apenas aumentar suas vendas, mas também aumentar a popularidade de seus itens no ThemeForest, o que por sua vez também resulta em vendas aumentadas.

Receita de sucesso em ThemeForest

Quando estávamos começando, já havia participantes do mercado estabelecidos, então não era fácil para nós naquela época, mas agora a competição ficou ainda mais acirrada. O mercado está chegando ao ponto de saturação onde seria muito difícil para desenvolvedores iniciantes diferenciar seu trabalho e trazer algo único para a mesa. Já existem alguns fornecedores estabelecidos no jogo, que ganham a maior parte do lucro no negócio do tema.

No entanto, ainda pode haver um lugar para novos fornecedores entrarem no mercado e ganharem uma quantidade suficiente de receita. Cabe a você escolher a estratégia. Você pode escolher temas polivalentes ou modelos de nicho; canalize todas as suas energias em um tema ou produza uma dúzia de temas semanalmente. Havíamos tentado todas essas coisas antes de encontrarmos nosso caminho. Agora nos concentramos em temas de micro-nicho. Não somos conservadores e abertos a novas idéias e provavelmente tentaríamos algumas outras abordagens algum dia. Ainda assim, agora estamos bastante satisfeitos com o que temos.

Se você acabou de entrar no mercado, provavelmente a melhor maneira de começar seria analisar cuidadosamente cada nicho e micro-nicho e apresentar temas que melhorem as soluções existentes ou adicionar novos recursos que a maioria dos modelos específicos de nicho nessa categoria pode falta. Se você estiver criando um tema de agência de seguros, tente adicionar algo exclusivo a ele, por exemplo, uma calculadora de empréstimos. A ideia é construir um tema de qualidade com funcionalidade que possa ser usado fora da caixa e seja relevante para o assunto. Para fazer isso, você precisa fazer uma pesquisa adequada de mercado e entender o que os clientes realmente querem ver em um tema.

Além do produto em si, você deve prestar mais atenção à apresentação do produto, incluindo texto de marketing, recursos do produto, capturas de tela, ícone do produto, etc. Se você construir algo super útil, mas não parece legal, ou não parece legal à primeira vista, é provável que simplesmente não seja notado.

Resumindo

Começar uma loja temática de sucesso na ThemeForest não é fácil hoje em dia, mas ainda é possível. Agora, além de um belo design e código robusto, você também precisa desenvolver um plano e uma estratégia para obter suas primeiras vendas. Faça uma pesquisa adequada do seu nicho e dos concorrentes e ofereça algo que possa mudar o jogo e torná-lo perceptível entre outros fornecedores. Vale a pena prestar atenção aos detalhes, principalmente no que diz respeito à apresentação dos produtos. Lembre-se de que você não tem muito tempo para impressionar seus visitantes, portanto, certifique-se de que sua oferta se destaque. Executar campanhas de marketing adicionais e construir relacionamentos com seus clientes também é um fator importante para se tornar um fornecedor de temas bem-sucedido.

Esperançosamente, este artigo deu a você uma imagem mais clara do que significa ser um autor de ThemeForest e o apontou na direção certa.

Boa sorte!

PS: Gostaríamos muito de ouvir sobre sua experiência com ThemeForest, tanto como cliente quanto como fornecedor.