5 ans avec ThemeForest : expérience de l'auteur Power Elite

Soyons honnêtes, survivre dans une entreprise de thèmes WordPress n'est pas facile aujourd'hui, même les auteurs Power Elite de ThemeForest pourraient le confirmer, et c'est l'histoire de l'un d'entre eux. Henry Rise, le propriétaire du compte d'auteur ThemeREX Power Elite, a partagé des informations précieuses sur son expérience avec ThemeForest.

Les choses ont beaucoup changé depuis que nous avons démarré notre entreprise il y a 5 ans. ThemeForest est devenu un marché populaire et vous devez rivaliser avec des milliers de développeurs à travers le monde. Promouvoir vos thèmes en tant que fournisseur indépendant nécessite de dépenser une somme d'argent importante en publicité et en renforcement de la marque. C'est quelque chose que tout le monde ne peut pas se permettre. Cependant, il existe une autre option. Vous pouvez rejoindre un marché. C'est essentiellement ce que nous avons fait en rejoignant ThemeForest en 2013 lorsque nous avons lancé ThemeREX. Nous avons créé plus de 140 thèmes WordPress depuis lors et avec le recul, nous pouvons dire que c'était la bonne direction à prendre. Cela nous a donné la possibilité de nous concentrer sur la construction de produits de qualité et de les soutenir, au lieu de nous soucier du marketing.

Faits généraux : exclusif ou non exclusif

Comme vous le savez probablement, Envato facture des frais pour chaque thème vendu. Vous pouvez choisir de vendre vos articles sur le marché Envato en exclusivité ou de devenir un auteur non exclusif. En fonction de cela et de votre activité sur Envato, les frais varieront de 55% à 12.5%. Bien sûr, 55% pourraient être une barrière élevée à l'entrée, en particulier pour les auteurs débutants. Cependant, avec la popularité croissante de vos thèmes, les frais diminuent considérablement. Bien que cela puisse encore sembler une somme d'argent décente, pensez-y comme les coûts de marketing pour l'exposition de vos articles chaque jour.

L'idée avec toute cette exclusivité peut être un peu déroutante lorsque vous venez d'entrer sur le marché. Cependant, ThemeForest indique très clairement qu'ils accordent une priorité beaucoup plus élevée aux auteurs exclusifs. Cela signifie que vous ne pouvez pas vendre de thèmes, qui sont en stock sur le marché Envato ailleurs. Sinon, le pourcentage que vous obtenez de l'achat de l'article diminue considérablement. C'est pourquoi une majorité d'auteurs décident d'être des vendeurs exclusifs et de tirer le maximum d'argent d'une vente thématique. Nous avons essayé les deux manières, mais il semble qu'Envato soit bien plus important que tous les autres marchés réunis. En un mot, si vous êtes débutant il vaut mieux vous en tenir à une licence exclusive sur vos thèmes.

L'étape la plus difficile pour les vendeurs débutants

L'étape la plus difficile qu'un développeur de site Web débutant pourrait avoir sur Envato est probablement de faire approuver son thème en premier lieu. ThemeForest a un processus de révision strict qui accorde une attention particulière à la conception et au code du thème. Votre conception doit être unique et présenter une hiérarchie visuelle claire, une typographie lisible, une sémantique, etc. Nous n'allons pas entrer dans tous les détails ici, mais de nombreux fournisseurs sont confrontés à des dizaines de rejets de thèmes avant que leur premier élément ne soit approuvé. C'est pourquoi de nombreux débutants commencent par quelque chose de simple, comme un modèle PSD ou un modèle HTML5. De cette manière, vous pouvez mieux comprendre les directives de conception et de code de ThemeForest et il vous serait plus facile de faire accepter vos autres éléments à l'avenir.

Il y avait une histoire drôle avec notre premier thème sur ThemeForest. Le premier jour, nous avons téléchargé plusieurs produits. Cependant, compte tenu de tout ce processus d'examen, certains produits sont acceptés en même temps et d'autres doivent se frayer un chemin à travers l'examinateur. Vous ne pouvez pas prédire lequel sort en premier. Notre premier thème était donc… le bureau funéraire. Nous n'avions pas prévu cela, c'est juste arrivé. C'était vraiment amusant, d'autant plus que c'était le seul thème de notre portfolio pendant toute la première semaine. Cependant, nous ne sommes pas superstitieux. D'autant plus que cela nous a rapporté beaucoup de ventes.

Une autre chose qui pourrait être difficile pour le débutant est que le système d'assistance sur Envato n'est pas aussi rapide. C'est peut-être tout à fait compréhensible, car ils ont beaucoup d'auteurs. Pour interagir avec chacun d'entre eux et répondre à toutes les questions, ils auraient besoin d'une équipe assez étendue. En un mot, si vous êtes un nouvel auteur et que vous ne faites pas beaucoup de ventes sur Envato, ne vous attendez pas à une réponse à votre question avant une semaine. Ensuite, lorsque vous commencez à gravir l'échelle Envato Elite, vous obtenez des avantages. L'un d'eux est un meilleur soutien. Désormais, lorsque nous devenons Power Elite Author, le délai de réponse est de 2 à 3 jours. Au début, c'était un peu frustrant. Je suppose que nous sommes assez habitués à ce mode de communication et comprenons qu'il y a beaucoup de gens qui contactent le support tous les jours.

Avantages et inconvénients de la vente de thèmes sur ThemeForest

Peut-être que le plus grand avantage de travailler avec Envato est qu'il parvient à vous offrir une visibilité et un trafic que vous n'obtiendriez guère par vous-même. Pratiquement, vous n'avez pas besoin de faire de la publicité pour vos thèmes. Au moins, vous n'aviez pas besoin de le faire il y a quelques années. Vous venez de créer un excellent produit qui l'était. Ce n'est que lorsque des thèmes polyvalents sont arrivés sur le terrain de jeu que les choses ont changé une fois pour toutes.

Un autre grand avantage est que vous faites partie de la communauté (cela a aussi un revers, mais nous en reparlerons plus tard). Vous avez l'occasion de parler à de vrais développeurs comme vous. Vous pouvez apprendre d'eux, vous pouvez partager vos réflexions et trouver vous-même des idées intéressantes (et soyons honnêtes, peu d'entre nous inventent des choses de nos jours). Et Envato est en fait comme une grosse machine à copier qui a beaucoup d'auteurs des « deuxième et troisième vagues » comme nous les appelons. Ceux qui voient une entreprise prospère et s'y précipitent avant que tout le monde ne l'ait fait. Bon ou mauvais, cela fait déborder le marché de thèmes et la plupart d'entre eux sont bon marché, donc c'est certainement bon pour Envato et les utilisateurs finaux, mais pas pour les autres auteurs.

Ce sont des gens, et encore des gens. Envato n'expose pas seulement vos produits à probablement le plus grand public pertinent au monde. Cela vous donne également l'opportunité de rencontrer de vraies personnes et de changer de vraies vies. Voyez comment vos produits aident de vraies personnes à gagner leur vie et à changer leur vie et c'est vraiment incroyable.

Je suppose que nous pourrions également mentionner qu'Envato aidait les nouveaux thèmes. Cela n'a plus le même impact qu'avant, mais c'est ainsi que de nombreux auteurs de Power Elite ont reçu le coup de pouce nécessaire en premier lieu. Les nouveaux thèmes montaient en flèche dans les pages vues et les ventes uniquement en raison de la promotion d'Envato, et cela signifiait beaucoup pour les auteurs.

Cependant, il y a beaucoup de choses que vous devez considérer. Tout d'abord, gardez à l'esprit que vous devenez membre de la communauté Envato, un autre auteur sur le marché. En ce qui concerne ce fait, vous pourriez rencontrer certains problèmes dans la construction de la marque. Face à la vérité, la majorité des clients ne différencient pas vraiment les auteurs. De plus, certains d'entre eux ne comprennent même pas que les modèles sont créés par différents auteurs. Pour eux, ce sont tous des produits ThemeForest. Ainsi, si votre objectif principal est de créer votre propre marque, ce n'est pas votre chemin.

Un autre inconvénient est la politique de prix. Actuellement, les auteurs sont autorisés à fixer leurs propres prix pour leurs articles. Et ici, chacun choisit sa propre stratégie. Certains auteurs préfèrent fixer le prix le plus bas possible pour leurs articles afin d'obtenir plus de ventes. Ils pourraient en profiter. Cependant, une telle tarification agressive pèse sur les ventes des autres auteurs. Les clients se sont habitués à acheter des thèmes bon marché. Bien qu'un thème moyen sur ThemeForest coûte moins cher qu'un thème de la majorité des fournisseurs de modèles, il n'a aucun impact sur la concurrence sur le marché.

Ce n'est un secret pour personne qu'Envato a certaines normes pour ses auteurs. D'une part, c'est assez juste, car tous les vendeurs sont égaux et les clients obtiennent un produit de haute qualité. D'un autre côté, cela ne va pas bien avec la communauté WP. La «guerre froide» a pris fin il y a longtemps, et elle n'a jamais été aussi grande, mais vous pouvez quand même voir que les fournisseurs de thèmes se divisent en deux sur cette question en ce moment. Ceux qui vendent leurs thèmes sur Envato et ceux qui utilisent des ressources WP comme WordPress.org pour leur modèle freemium.

Cela signifie que vous devez nécessairement être détesté par la communauté WP juste pour vendre vos thèmes sur ThemeForest, mais beaucoup de geeks hardcore de WP vont dire que la moitié des thèmes WP de ThemeForest sont de qualité médiocre et nuisent à la réputation de leur plate-forme open source bien-aimée .

Avez-vous besoin d'une promotion supplémentaire de vos produits ?

Bien que ThemeForest vous fournisse une plate-forme solide et à fort trafic avec une exposition décente, le nombre de thèmes augmente et il devient de plus en plus difficile pour les auteurs de thèmes de se faire remarquer. Auparavant, Envato donnait un coup de pouce aux nouveaux thèmes pendant une semaine. Maintenant, la situation a un peu changé. Pourtant, l'exposition est assez bonne, mais si vous voulez en obtenir encore plus, c'est là qu'une promotion supplémentaire entre en place.

Être juste un autre fournisseur de thème ne passera pas, vous devez donc établir une relation avec vos clients et établir une marque, aussi difficile que cela puisse paraître. Même si vous vendez toujours des thèmes sur la plate-forme d'un tiers, personne ne peut vous interdire de développer votre propre présence en ligne, de gérer le site de l'entreprise, un blog, de créer une newsletter et d'être actif sur les réseaux sociaux. Si vous disposez d'un budget supplémentaire, vous pouvez le consacrer à des campagnes publicitaires et promouvoir vos thèmes via AdWords ou d'autres réseaux de bannières.

Si nous parlons de notre expérience personnelle avec ThemeREX, honnêtement, nous n'avons jamais été préoccupés par des problèmes de marketing. Nous avons lancé notre propre site Web ThemeREX, participé à la vie de la communauté de temps en temps. Et c'est tout. Pourtant, nous sommes maintenant Power Elite Author avec plus de 35K de ventes. Donc, comme vous pouvez le voir, Envato donne une assez bonne exposition à vos articles. Cependant, avec une campagne marketing intelligente et réfléchie, vous pouvez non seulement augmenter vos ventes, mais également augmenter la popularité de vos articles sur ThemeForest, ce qui entraîne également une augmentation des ventes.

Recette du succès sur ThemeForest

Lorsque nous avons commencé, il y avait déjà des acteurs bien établis sur le marché, ce n'était donc pas facile pour nous à l'époque, mais maintenant la concurrence est devenue encore plus rude. Le marché atteint le point de saturation où il serait très difficile pour les développeurs débutants de différencier leur travail et d'apporter quelque chose d'unique à la table. Il existe déjà des fournisseurs établis dans le jeu, qui tirent la plupart des bénéfices du secteur des thèmes.

Cependant, il pourrait toujours y avoir une place pour que de nouveaux fournisseurs entrent sur le marché et gagnent un montant suffisant de revenus. A vous de choisir la stratégie. Vous pouvez opter pour des thèmes polyvalents ou des modèles de niche ; canalisez toutes vos énergies dans un seul thème, ou produisez une douzaine de thèmes par semaine. Nous avions essayé toutes ces choses avant de trouver notre chemin. Maintenant, nous nous concentrons sur des thèmes de micro-niche. Nous ne sommes pas conservateurs et ouverts aux nouvelles idées et nous essaierons probablement d'autres approches un jour. Pourtant, maintenant, nous sommes assez satisfaits de ce que nous avons.

Si vous venez d'entrer sur le marché, la meilleure façon de commencer serait probablement d'analyser soigneusement chaque niche et micro-niche, et de proposer des thèmes qui améliorent les solutions existantes ou ajoutent de nouvelles fonctionnalités que la plupart des modèles spécifiques à une niche de cette catégorie pourraient manquer de. Si vous créez un thème d'agence d'assurance, essayez d'y ajouter quelque chose d'unique, par exemple un calculateur de prêt. L'idée est de créer un thème de qualité avec des fonctionnalités qui peuvent être utilisées directement et qui seraient pertinentes pour le sujet. Pour ce faire, vous devez effectuer une recherche appropriée sur le marché et comprendre ce que les clients veulent vraiment voir dans un thème.

Outre le produit lui-même, vous devez accorder une plus grande attention à la présentation du produit, y compris la copie marketing, les caractéristiques du produit, les captures d'écran, l'icône du produit, etc. cool dès le premier coup d'œil, il y a de fortes chances qu'il ne soit tout simplement pas remarqué.

Résumé

Démarrer une boutique à thème réussie sur ThemeForest n'est pas facile de nos jours, mais c'est quand même possible. Maintenant, en plus d'un beau design et d'un code robuste, vous devez également développer un plan et une stratégie pour obtenir vos premières ventes. Faites une recherche appropriée sur votre créneau et vos concurrents, et proposez quelque chose qui peut changer la donne et vous faire remarquer parmi les autres fournisseurs. Cela vaut la peine de prêter attention aux détails, surtout lorsqu'il s'agit de la présentation du produit. N'oubliez pas que vous n'avez pas beaucoup de temps pour impressionner vos visiteurs, alors assurez-vous que votre offre se démarque. Mener des campagnes marketing supplémentaires et établir des relations avec vos clients est également un facteur important pour devenir un fournisseur de thèmes réussi.

Espérons que cet article vous a donné une image plus claire de ce que signifie être un auteur de ThemeForest et vous a orienté dans la bonne direction.

Bonne chance!

PS : Nous aimerions connaître votre expérience avec ThemeForest, à la fois en tant que client et en tant que fournisseur.