5 سنوات مع ThemeForest: مؤلف Power Elite Inside Experience

لنكن صادقين ، البقاء على قيد الحياة في موضوع WordPress ليس بالأمر السهل اليوم ، حتى Power Elite Authors في ThemeForest يمكن أن يؤكد ذلك ، وهذه هي القصة عن أحدهم. شارك Henry Rise صاحب حساب ThemeREX Power Elite Author بعض المعلومات القيمة حول تجربته مع ThemeForest.

لقد تغيرت الأمور بشكل كبير منذ أن بدأنا عملنا قبل 5 سنوات. أصبح ThemeForest سوقًا مشهورًا وعليك التنافس مع الآلاف من المطورين في جميع أنحاء العالم. يتطلب الترويج للموضوعات الخاصة بك كبائع مستقل إنفاق مبلغ كبير من المال على الإعلان وبناء العلامة التجارية ، وهذا شيء لا يستطيع الجميع تحمله. ومع ذلك، هناك خيار آخر. يمكنك الانضمام إلى أحد الأسواق ، وهذا ، في الأساس ، هو ما فعلناه للانضمام إلى ThemeForest في عام 2013 عندما بدأنا ThemeREX. لقد أنشأنا 140+ سمة WordPress منذ ذلك الحين ، وبالنظر إلى الوراء ، يمكننا القول أن هذا كان الاتجاه الصحيح للذهاب. لقد منحنا إمكانية التركيز على بناء منتجات عالية الجودة ودعمها ، بدلاً من القلق بشأن التسويق.

حقائق عامة: حصري مقابل غير حصري

كما تعلم على الأرجح ، فإن Envato يتقاضى رسومًا معينة من كل موضوع يتم بيعه. يمكنك اختيار ما إذا كنت تريد بيع عناصرك في سوق Envato حصريًا أو أن تصبح مؤلفًا غير حصري. بناءً على هذا ونشاطك على Envato ، ستتراوح الرسوم من 55٪ إلى 12.5٪. بالطبع ، قد يكون 55٪ عائقًا كبيرًا أمام المدخل ، خاصةً للمؤلفين المبتدئين. ومع ذلك ، مع تزايد شعبية مواضيعك ، تتناقص الرسوم بشكل كبير. على الرغم من أنه قد يبدو مبلغًا جيدًا من المال ، فكر في الأمر على أنه تكاليف التسويق للتعرض الذي تحصل عليه العناصر الخاصة بك كل يوم.

قد تكون الفكرة مع كل هذا التفرد مربكة بعض الشيء عندما تدخل السوق للتو. ومع ذلك ، تنص ThemeForest على أنه من الواضح تمامًا أنها تعطي أولوية أعلى للمؤلفين الحصريين. هذا يعني أنه لا يمكنك بيع السمات الموجودة في سوق Envato في أي مكان آخر. خلاف ذلك ، فإن النسبة المئوية التي تحصل عليها من شراء العنصر تنخفض بشكل كبير. لهذا السبب قرر غالبية المؤلفين أن يكونوا بائعين حصريين ويحصلون على أقصى مبلغ من المال يمكنهم الحصول عليه من بيع السمات. لقد جربنا كلا الطريقتين ، ولكن يبدو أن Envato أكثر أهمية من جميع الأسواق الأخرى مجتمعة. باختصار ، إذا كنت مبتدئًا ، فمن الأفضل لك أن تلتزم بترخيص حصري لموضوعاتك.

الخطوة الأكثر تحديًا بالنسبة للبائعين المبتدئين

ربما تكون أصعب خطوة قد يتخذها مطور موقع ويب مبتدئ على Envato هي الموافقة على موضوعه في المقام الأول. تمتلك ThemeForest عملية مراجعة صارمة تولي اهتمامًا خاصًا لتصميم الموضوع ورمزه. يجب أن يكون تصميمك فريدًا ، وأن يتميز بتسلسل هرمي مرئي نظيف ، وطباعة قابلة للقراءة ، ودلالات ، وما إلى ذلك. لن نتعمق في جميع التفاصيل هنا ، لكن العديد من البائعين يواجهون عشرات من السمات المرفوضة قبل الموافقة على العنصر الأول. لهذا السبب يبدأ العديد من المبتدئين بشيء بسيط ، مثل قالب PSD أو قالب HTML5. وبهذه الطريقة يمكنك الحصول على فهم أفضل لإرشادات التصميم والتعليمات البرمجية الخاصة بـ ThemeForest وسيكون من الأسهل عليك قبول العناصر الأخرى الخاصة بك في المستقبل.

كانت هناك قصة مضحكة مع موضوعنا الأول على ThemeForest. في يومنا الأول ، قمنا بتحميل العديد من المنتجات. ومع ذلك ، مع الأخذ في الاعتبار كل عملية المراجعة هذه ، يتم قبول بعض المنتجات في وقت واحد ويتعين على البعض الآخر أن يكافح في طريقه من خلال المراجع. لا يمكنك توقع أي واحد يخرج أولاً. لذلك كان موضوعنا الأول ... مكتب الجنازة. لم نخطط لهذا ، لقد حدث للتو. كان ذلك مضحكًا حقًا ، لا سيما بالنظر إلى أنه كان الموضوع الوحيد في محفظتنا للأسبوع الأول بأكمله. ومع ذلك ، نحن لسنا مؤمنين بالخرافات. خاصة ، لأنها جلبت لنا الكثير من المبيعات.

الشيء الآخر الذي قد يكون صعبًا بالنسبة للمبتدئين هو أن نظام الدعم على Envato ليس موجهًا. ربما ، هذا مفهوم تمامًا ، لأن لديهم الكثير من المؤلفين. للتفاعل معهم جميعًا وللإجابة على كل استفسار سيحتاجون إلى وجود فريق مكثف. باختصار ، إذا كنت مؤلفًا جديدًا ولا تحقق مبيعات كبيرة على Envato ، فلا تتوقع أن يتم الرد على سؤالك قبل أسبوع. بعد ذلك ، عندما تبدأ في تسلق سلم Envato Elite ، تحصل على بعض الامتيازات. واحد منهم هو دعم أفضل. الآن ، عندما نصبح مؤلف Power Elite ، يكون وقت الاستجابة 2-3 أيام. في البداية ، كان الأمر محبطًا بعض الشيء. أعتقد أننا معتادون تمامًا على وضع الاتصال هذا ونفهم أن هناك الكثير من الأشخاص يتصلون بالدعم يوميًا.

إيجابيات وسلبيات بيع الموضوعات على ThemeForest

ربما تكون أكبر ميزة للعمل مع Envato هي أنه تمكن من تزويدك بالتعرض وحركة المرور التي بالكاد تحصل عليها بمفردك. عمليا ، لا تحتاج إلى الإعلان عن مواضيعك. على الأقل ، لم تكن بحاجة إلى القيام بذلك قبل عامين. لقد صنعت للتو منتجًا رائعًا كان عليه. فقط عندما جاءت الموضوعات متعددة الأغراض إلى الملعب ، تغيرت الأمور مرة واحدة وإلى الأبد.

ميزة أخرى رائعة هي أن تصبح جزءًا من المجتمع (وهذا له انعكاس أيضًا ، لكننا سنتحدث عنه لاحقًا). لديك فرصة للتحدث إلى مطورين حقيقيين مثلك. يمكنك التعلم منهم ، يمكنك مشاركة الأفكار والتقاط بعض الأفكار المثيرة للاهتمام بنفسك (ولنكن صادقين ، لا يخترع الكثير منا أشياء في الوقت الحاضر). و Envato هو في الواقع مثل آلة نسخ كبيرة لديها الكثير من مؤلفي "الموجتين الثانية والثالثة" كما نسميهم. أولئك الذين يرون عملًا مزدهرًا ويسارعون إليه قبل أن يفعله أي شخص آخر. سواء كان ذلك جيدًا أو سيئًا ، فهو يجعل السوق مليئًا بالموضوعات ومعظمها رخيص الثمن ، لذا فهو بالتأكيد جيد لـ Envato والمستخدمين النهائيين ، ولكن ليس للمؤلفين الآخرين.

إنهم الناس والناس مرة أخرى. لا يعرض Envato منتجاتك فقط لأكبر جمهور ذي صلة في العالم. كما يمنحك الفرصة لمقابلة أشخاص حقيقيين وتغيير الحياة الواقعية. شاهد كيف تساعد منتجاتك الأشخاص الحقيقيين على كسب عيشهم وتغيير حياتهم وهذا أمر رائع حقًا.

أعتقد أننا يمكن أن نذكر أيضًا أن Envato استخدم للمساعدة في الموضوعات الجديدة. لم يكن له مثل هذا التأثير الذي كان عليه من قبل ، ولكن هذا هو مقدار ما حصل عليه الكثير من مؤلفي Power Elite في المقام الأول. تم استخدام السمات الجديدة للارتفاع الصاروخي في مشاهدات الصفحة والمبيعات فقط بسبب ترويج Envato ، وهذا يعني الكثير للمؤلفين.

ومع ذلك ، هناك الكثير من الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار. بادئ ذي بدء ، ضع في اعتبارك أنك تصبح جزءًا من مجتمع Envato ، ومؤلفًا آخر في السوق. فيما يتعلق بهذه الحقيقة ، قد تواجه بعض المشكلات في بناء العلامة التجارية. في مواجهة الحقيقة ، فإن غالبية العملاء لا يميزون المؤلفين حقًا. علاوة على ذلك ، فإن البعض منهم لا يفهم حتى أن القوالب تم إنشاؤها بواسطة مؤلفين مختلفين. بالنسبة لهم ، هذه كلها منتجات ThemeForest. وبالتالي ، إذا كان هدفك الأساسي هو بناء علامتك التجارية الخاصة ، فهذه ليست طريقك.

الجانب السلبي الآخر هو سياسة التسعير. في الوقت الحاضر ، يُسمح للمؤلفين بتحديد أسعارهم الخاصة لعناصرهم. وهنا يختار الجميع استراتيجيته الخاصة. يفضل بعض المؤلفين تحديد أقل سعر ممكن لعناصرهم من أجل الحصول على المزيد من المبيعات. قد يستفيدون منه. ومع ذلك ، فإن مثل هذا التسعير العدواني يؤثر سلبًا على مبيعات المؤلفين الآخرين. اعتاد العملاء على شراء موضوعات رخيصة. على الرغم من أن تكلفة السمة المتوسطة في ThemeForest أقل من تكلفة موضوع من غالبية مزودي النماذج ، إلا أنها لا تؤثر على المنافسة داخل السوق.

ليس هناك سر أن Envato لديها معايير معينة لمؤلفيها. من ناحية أخرى ، يعد هذا عادلاً تمامًا ، حيث أن جميع البائعين متساوون ويحصل العملاء على منتج عالي الجودة. من ناحية أخرى ، لا تسير الأمور على ما يرام مع مجتمع WP. لقد انتهت "الحرب الباردة" منذ وقت طويل ، ولم تكن أبدًا بهذه الضخامة ، ولكن مع ذلك ، يمكنك أن ترى أن مزودي السمات ينقسمون إلى المنتصف حول هذه القضية في الوقت الحالي. أولئك الذين يبيعون موضوعاتهم على Envato وأولئك الذين يستخدمون موارد WP مثل WordPress.org لنموذج freemium الخاص بهم.

هذا يعني أنك بالضرورة تتعرض للكراهية من قبل مجتمع WP لمجرد بيع السمات الخاصة بك على ThemeForest ، ولكن الكثير من المهوسون في WP المتشددون سيقولون إن نصف موضوعات WordPress الخاصة بـ ThemeForest ذات جودة متواضعة وتضر بسمعة نظامهم الأساسي المحبوب مفتوح المصدر. .

هل تحتاج إلى ترويج إضافي لمنتجاتك؟

على الرغم من أن ThemeForest يوفر لك منصة قوية ومليئة بالمرور مع عرض لائق ، إلا أن عدد الموضوعات يتزايد ويصبح من الصعب جدًا على مؤلفي السمات أن يلاحظوا. في السابق ، كان Envato يعطي دفعة للسمات الجديدة لمدة أسبوع. الآن تغير الوضع قليلا. ومع ذلك ، فإن العرض جيد جدًا ، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد ، فهذا هو المكان الذي يتم فيه عرض ترويج إضافي.

لن يمر كونك مجرد بائع موضوع آخر ، لذلك تحتاج إلى بناء علاقة مع عملائك وإنشاء علامة تجارية ، بغض النظر عن مدى صعوبة ذلك. على الرغم من أنك لا تزال تبيع موضوعات على منصة تابعة لجهة خارجية ، فلا يمكن لأحد أن يمنعك من تطوير تواجدك على الإنترنت ، أو إدارة موقع الشركة ، أو إنشاء مدونة ، أو إنشاء رسالة إخبارية ، أو أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كانت لديك ميزانية إضافية ، فيمكنك إنفاقها على الحملات الإعلانية والترويج لموضوعاتك عبر AdWords أو شبكات البانر الأخرى.

إذا كنا نتحدث عن تجربتنا الشخصية مع ThemeREX ، بصراحة ، فإننا لم نشغل أبدًا بأي مشكلات تسويقية. لقد أطلقنا موقع ThemeREX الخاص بنا ، وشاركنا في حياة المجتمع من وقت لآخر. وهذا كل شيء. ومع ذلك ، نحن الآن مؤلف Power Elite مع 35 ألف + من المبيعات. لذا ، كما ترون ، يوفر Envato تعرضًا جيدًا للعناصر الخاصة بك. ومع ذلك ، من خلال حملة تسويقية ذكية ومدروسة ، لا يمكنك زيادة مبيعاتك فحسب ، بل يمكنك أيضًا زيادة شعبية عناصرك على ThemeForest ، مما يؤدي بدوره أيضًا إلى زيادة المبيعات.

وصفة النجاح على ThemeForest

عندما بدأنا العمل ، كان هناك لاعبون راسخون بالفعل في السوق ، لذلك لم يكن الأمر سهلاً بالنسبة لنا في ذلك الوقت ، ولكن المنافسة الآن أصبحت أكثر صعوبة. يصل السوق إلى نقطة التشبع حيث سيكون من الصعب جدًا على المطورين المبتدئين التمييز بين عملهم وإحضار شيء فريد إلى الطاولة. يوجد بالفعل بعض البائعين المعتمدين في اللعبة ، والذين يجنون معظم الأرباح في الأعمال الموضوعة.

ومع ذلك ، لا يزال هناك مكان للبائعين الجدد لدخول السوق وكسب مبلغ كافٍ من الإيرادات. الأمر متروك لك لاختيار الاستراتيجية. يمكنك اختيار موضوعات متعددة الأغراض أو قوالب متخصصة ؛ قم بتحويل كل طاقاتك إلى موضوع واحد ، أو قم بإنتاج عشرات الموضوعات أسبوعيًا. لقد جربنا كل هذه الأشياء قبل أن نجد طريقنا. الآن نحن نركز على الموضوعات المتخصصة. نحن لسنا محافظين ومنفتحين على الأفكار الجديدة وربما نجرب بعض الأساليب الأخرى في وقت ما. ومع ذلك ، نحن الآن راضون تمامًا عما لدينا.

إذا كنت قد دخلت السوق للتو ، فمن المحتمل أن تكون أفضل طريقة للبدء هي التحليل الدقيق لكل مكانة متخصصة ومتناهية الصغر ، والتوصل إلى سمات تعمل على تحسين الحلول الحالية أو إضافة ميزات جديدة قد تكون معظم القوالب المتخصصة في تلك الفئة. قلة. إذا كنت تقوم ببناء موضوع وكالة تأمين ، فحاول إضافة شيء فريد إليه ، على سبيل المثال ، آلة حاسبة للقرض. تكمن الفكرة في إنشاء سمة عالية الجودة بوظائف يمكن استخدامها خارج الصندوق وتكون ذات صلة بالموضوع. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إجراء بحث مناسب للسوق وفهم ما يريد العملاء حقًا رؤيته في أحد الموضوعات.

إلى جانب المنتج نفسه ، يجب أن تولي اهتمامًا أكبر لعرض المنتج ، بما في ذلك نسخة التسويق ، وميزات المنتج ، ولقطات الشاشة ، وأيقونة المنتج ، وما إلى ذلك. رائع من النظرة الأولى ، فالاحتمالات هي أنه ببساطة لن يتم ملاحظته.

تلخيص لما سبق

إن بدء متجر ثيمات ناجح على ThemeForest ليس بالأمر السهل في الوقت الحاضر ، ولكنه لا يزال ممكنًا. الآن بالإضافة إلى التصميم الجميل والكود القوي ، تحتاج أيضًا إلى تطوير خطة واستراتيجية للحصول على مبيعاتك الأولى. قم بإجراء بحث مناسب عن مكانتك ومنافسيك ، وقدم شيئًا يمكن أن يغير اللعبة ويجعلك ملحوظًا بين البائعين الآخرين. يجدر الانتباه إلى التفاصيل ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بعرض المنتج. تذكر أنه ليس لديك الكثير من الوقت لإقناع زوارك ، لذا تأكد من استمرار عرضك. يعد إجراء حملات تسويقية إضافية وبناء علاقات مع عملائك أيضًا عاملاً مهمًا في أن تصبح بائعًا ناجحًا للموضوع.

نأمل أن يكون هذا المقال قد أعطاك صورة أوضح عما يعنيه أن تكون مؤلفًا في ThemeForest ووجهك إلى الاتجاه الصحيح.

حظا طيبا وفقك الله!

ملاحظة: نود أن نسمع عن تجربتك مع ThemeForest ، سواء كعميل أو كبائع.