Как использовать электронный маркетинг для увеличения продаж

В сегодняшних условиях компания должна разговаривать с клиентами и лидами в дружественной, но личной манере. Сейчас нас засыпают рекламой по множеству различных каналов. Когда вы смотрите телевизор, у вас есть реклама. Когда вы смотрите видео через Youtube, там будет реклама. На радио есть различные аудиорекламы, а журналы также полны рекламы. Может показаться, что невозможно избежать всей рекламы, которая постоянно на нас обрушивается.

ActiveCampaign стремится изменить это ощущение. Объявления, которые не персонализированы для вас, кажутся фальшивыми и спамовыми. Однако, если вы ищете продукт, реклама может быть идеальной и помочь вам принять правильное решение о продукте. Возьмем, к примеру, вы думаете о покупке нового автомобиля. У вас есть отличное представление обо всех функциях, которые вы ищете. Это должен быть четырехдверный автомобиль с некоторыми предметами роскоши, а также хорошим расходом топлива. Если вам показывают рекламу новых грузовиков или лодок, они вас не заинтересуют, потому что вы не соответствуете демографическим данным. Однако, если рекламодатели смогут определить, что вы ищете новый автомобиль, они будут показывать вам релевантную рекламу. Это важный фактор во всем этом. Насколько актуальна для вас эта реклама? Если вы видите представленные вам видеоролики об автомобилях, в которых есть варианты, о которых вы раньше не думали, это поможет вам, когда дело дойдет до вашего решения. Вы сможете легко сравнить различные функции от разных производителей, а затем сделать лучший выбор. В таком случае вы будете уделять пристальное внимание любой рекламе, потому что собираетесь совершить покупку и вам нужно принять правильное решение.

Создайте личный опыт

ActiveCampaign собирается создать этот личный опыт для клиента. Он учитывает, сколько раз вы уже взаимодействовали с ними и что вы уже знаете о них. Если вы представляете компанию, которая предлагает множество различных продуктов или услуг, важно сегментировать свой рынок, чтобы вы не предлагали вещи клиентам, которые не заинтересованы в каждом предлагаемом вами продукте. В то же время вы не будете продвигать новый лид так же, как вы будете предлагать его кому-то, кто знаком с вашим продуктом.

Возьмем, к примеру, ваш магазин, который обслуживает клиентов, желающих купить горный велосипед. Для потребителя, который ничего не знает о горном велосипеде или даже о велосипедах в целом, они оценят определенную тактику в маркетинге. Вы можете подарить им электронные книги, которые научат их основам. Вы можете направить их к глоссарию на своей домашней странице, который будет содержать список терминов, которые обычно используются в хобби, и поможет им получить информацию. Новый клиент, который не уверен в том, что ему нужно, оценит этот способ маркетинга, потому что вы учитываете подход к тому, на каком этапе жизненного цикла клиента он находится. Новичок в спорте хотел бы получить больше информации об основах, и вы можете создать клиента на всю жизнь, свободно делясь информацией.

Теперь подумайте о том же сценарии, но поменяйте нового гонщика на опытного профессионала. Как только вы начнете собирать информацию о демографических данных, посещающих сайт, вам необходимо принять это во внимание при разработке своего подхода. То, что работает для кого-то, кто является новичком в этом виде спорта, будет отталкивающим для того, кто уже имеет десятилетний опыт в этом хобби.

Подумайте об этой ситуации. Есть опытный гонщик, который десятилетиями занимался катанием на горных велосипедах и верховой ездой в целом. Если ваш сайт предлагает им электронную книгу по основам и направляет их к глоссарию, который будет бесполезен, пользователь почувствует, что ваша компания им не подходит. Это не обслуживает более продвинутую толпу. Они могут перейти к другому розничному продавцу и найти эксперта, который поможет им продвинуться вперед. Это риск, который возникает, когда вы не проникаете в мысли своего клиента. Опытный гонщик на горном велосипеде не будет восприимчив к информации, которая не соответствует его уровню. Они захотят узнать о более сложных маршрутах и ​​советах, которые помогут им перейти на следующий уровень. ActiveCampaign помогает вам создавать персонализированные воронки продаж, чтобы клиенты с разным уровнем опыта с большей вероятностью воспользовались вашим сервисом.

Активная кампания

ActiveCampaign станет вашим секретным оружием, когда дело доходит до маркетинга. У вас будет не только персонализированный способ обращения к аудитории, но вы также сможете легко создавать целевые страницы. В мире цифрового маркетинга целевая страница — это просто отдельная веб-страница, созданная для вашей рекламной кампании. Название происходит от того факта, что клиент попадает на страницу после того, как нажмет на рекламу в Google или перейдет по ссылке, размещенной в сообщении в блоге или видео. Вы можете использовать любое количество способов, чтобы привлечь клиента в вашу воронку продаж, чтобы он попал на эту настраиваемую страницу, которая будет конвертировать.

Обычная веб-страница предназначена для предоставления информации и помощи клиентам в понимании вашего продукта. У целевой страницы есть только одна цель: заставить клиента выполнить CTA или призыв к действию. Поскольку целевая страница специально настроена для увеличения продаж, она повысит вашу прибыль и снизит стоимость привлечения потенциальных клиентов.

ActiveCampaign хорошо знает, насколько важны целевые страницы, и предоставила отличные инструменты, которые помогут вам создать их быстро и эффективно. Вам не нужно знать какой-либо язык кодирования, чтобы начать работу, поскольку все это делается с помощью перетаскивания, подобно тому, как вы можете собрать веб-страницу с Divi или любым другим популярным плагином для создания страниц.

WPForms

Что, если вы ищете что-то помимо конструктора целевых страниц, предоставляемого ActiveCampaign? WPForms — идеальный способ начать создавать свой список адресов электронной почты. Благодаря сотням готовых шаблонов, формам, настроенным для сбора потенциальных клиентов, и полной интеграции с ActiveCampaign, это идеальный способ быстро и легко настроить формы.

Посетители вашего веб-сайта могут быть преобразованы в подписчиков, чтобы вы могли отправлять им выгодные предложения по электронной почте или рекламные акции, которые скоро заканчиваются. WPForms упрощает настройку форм. Все автоматически сохраняется в списке ActiveCampaign, который вы настроили, поэтому вам не нужно беспокоиться об импорте списков или необходимости преобразовывать вещи в новый тип файла, который будет совместим.

WPForms также позволяет автоматически отслеживать новые контакты, которые только что были добавлены в ваш список. Возможно, вы создали предложение на целевой странице, которое обещает бесплатную электронную книгу, если клиент предоставит свой адрес электронной почты. Это очень распространенная маркетинговая тактика, получившая большую популярность в последние годы. Клиентам нравится получать что-то бесплатно, а маркетологи, в свою очередь, счастливы иметь канал для связи с клиентами. ActiveCampaign можно настроить на автоматическую отправку вводного электронного письма этому потенциальному клиенту, чтобы представить себя и то, что может сделать ваша компания.

Условная логика также доступна, когда вы работаете как с ActiveCampaign, так и с WPForms. Теги можно использовать для разделения сегментов клиентов в зависимости от информации, собираемой формами. Возможно, в ваших социальных сетях был опубликован опрос, который показывает, что посетители предпочитают один продукт другому. Когда вы отправляете им электронное письмо, вы можете сегментировать своих клиентов в зависимости от того, как они ответили, чтобы показывать им предложения, которые они с большей вероятностью купят.

Интеграция

Интеграция проста. Вы можете выбрать простое встраивание, использующее Javascript, или полное встраивание. При простом встраивании изменения, которые вы вносите в ActiveCampaign, сразу же отображаются. Это отличный вариант, когда вам нужно внести внезапные изменения на лету. Код полного встраивания использует комбинацию CSS и HTML вместе. Это статическая форма, которую нельзя изменить быстро. Изменения, внесенные вами в ActiveCampaign, не будут отображаться в форме. Когда вам нужно внести изменения с полным внедрением, скопируйте строки кода, а затем вставьте их в уже имеющийся HTML-код. В зависимости от того, куда вы вставляете свой код, его место на странице будет меняться, что означает, что у вас больше контроля над тем, где он будет находиться на странице.

Вот и все для этого краткого руководства как по ActiveCampaign, так и по WPForms. Обе эти услуги превосходны, и они являются отличным способом увеличить продажи за счет ориентации на клиентов. Продолжайте посещать Superb Themes, чтобы узнавать последние новости о том, как повысить конверсию и привлечь клиентов.