Come utilizzare l'email marketing per aumentare le vendite

Nell'ambiente odierno, un'azienda ha bisogno di parlare con i clienti e gli hot lead in un modo amichevole che sia anche personale. Ora siamo bombardati da annunci attraverso così tanti canali diversi. Quando guardi la TV hai pubblicità. Quando guardi un video su Youtube, ci saranno annunci pubblicitari. La radio ha vari annunci solo audio e anche le riviste sono piene di pubblicità. Può sembrare che non ci sia modo di sfuggire a tutta la pubblicità che ci viene costantemente lanciata.

ActiveCampaign cerca di cambiare questa sensazione. Gli annunci che non sono personalizzati per te sembrano falsi e spam. Se stai cercando un prodotto, però, un annuncio può essere perfetto e aiutarti a prendere la decisione giusta su un prodotto. Prendi ad esempio che stai pensando di acquistare una nuova auto. Hai una grande idea di tutte le funzionalità che stai cercando. Deve essere un quattro porte con alcuni lussi e dovrebbe anche essere buono sul chilometraggio del gas. Se ti vengono presentati annunci per nuovi camion o barche, questi non ti interesseranno perché hai la fascia demografica sbagliata. Tuttavia, se gli inserzionisti possono determinare che sei nel mercato per una nuova auto, ti mostreranno annunci pertinenti. Questo è il fattore importante in tutto questo. Quanto è rilevante per te quell'annuncio? Se vedi video di auto presentati a te che hanno scelte a cui non avevi pensato prima, ti aiuterà quando si tratta della tua decisione. Sarai in grado di confrontare facilmente le varie caratteristiche dei diversi produttori e quindi fare una scelta migliore. In un caso come questo, presterai molta attenzione a eventuali annunci perché stai per effettuare l'acquisto e devi prendere una buona decisione.

Crea un'esperienza personale

ActiveCampaign creerà quell'esperienza personale per il cliente. Tiene conto di quante volte hai già interagito con loro e di ciò che già sai su di loro. Se sei un'azienda che offre molti prodotti o servizi diversi, è importante segmentare il tuo mercato in modo da non offrire cose ai clienti che non hanno alcun interesse per ogni prodotto che offri. Allo stesso tempo, non commercializzeresti un nuovo vantaggio nello stesso modo in cui ti rivolgerai a qualcuno che ha familiarità con il tuo prodotto.

Prendi ad esempio che gestisci un negozio che si rivolge ai clienti che desiderano acquistare una mountain bike. Per un consumatore che non sa nulla di mountain bike o anche di biciclette in generale, apprezzerebbe alcune tattiche di marketing. Potresti presentare loro ebook che possono insegnare loro le basi. Puoi indirizzarli a un glossario sulla tua home page che conterrà un elenco di termini comunemente usati nell'hobby e li aiuterà a informarsi. Un nuovo cliente che non è sicuro di ciò di cui ha bisogno apprezzerà questo modo di marketing perché soddisfi l'approccio a dove si trovano nel ciclo di vita del cliente. Una nuova persona nello sport vorrebbe avere più informazioni sulle basi e puoi creare un cliente per tutta la vita condividendo liberamente le informazioni.

Ora pensa allo stesso scenario, ma cambia il nuovo pilota con un professionista esperto. Una volta che inizi a acquisire informazioni sui dati demografici che visitano il sito, devi tenerne conto quando personalizzi il tuo approccio. Ciò che funziona per qualcuno che è totalmente nuovo nello sport sarà una svolta per qualcuno che ha già un decennio di esperienza nell'hobby.

Pensa a questa situazione. C'è un ciclista esperto che ha trascorso decenni in mountain bike e in generale. Se il tuo sito offre loro un ebook sulle nozioni di base e li indirizza verso un glossario che sarà inutile, l'utente sentirà che la tua azienda non è adatta a loro. Non si rivolge alla folla più avanzata. Potrebbero passare a un altro rivenditore e cercare un esperto che possa aiutarli ad avanzare. Questo è il rischio che si corre quando non entri nella mente del tuo cliente. Un ciclista di mountain bike avanzato non sarà ricettivo alle informazioni che non sono al suo livello. Vorranno conoscere percorsi più avanzati e suggerimenti per aiutarli a passare al livello successivo. ActiveCampaign ti aiuta a creare canalizzazioni di vendita personalizzate in modo che i clienti con diversi livelli di esperienza abbiano maggiori probabilità di utilizzare il tuo servizio.

Campagna Attiva

ActiveCampaign sarà la tua arma segreta quando si tratta di marketing. Non solo avrai un modo personalizzato per raggiungere il pubblico, ma potrai anche creare facilmente pagine di destinazione. Nel mondo del marketing digitale, una landing page è semplicemente una singola pagina web creata per la tua campagna pubblicitaria. Il nome deriva dal fatto che il cliente arriva sulla pagina dopo aver fatto clic su un annuncio tramite Google o dopo aver seguito un collegamento inserito in un post del blog o in un video. Puoi utilizzare un numero qualsiasi di modi per attirare un cliente nella tua canalizzazione di vendita in modo che atterrino su questa pagina personalizzata che verrà convertita.

Viene impostata una normale pagina Web per fornire informazioni e aiutare i clienti a comprendere il tuo prodotto. Una pagina di destinazione ha un solo obiettivo in mente: fare in modo che un cliente completi un CTA o un invito all'azione. Poiché la pagina di destinazione è specificamente impostata per aumentare le vendite, aumenterà i tuoi profitti e ridurrà il costo di acquisizione dei lead.

ActiveCampaign è ben consapevole dell'importanza di una pagina di destinazione e ha fornito strumenti eccellenti per aiutarti a costruirla in modo rapido ed efficiente. Non avrai bisogno di conoscere alcun tipo di linguaggio di codifica per iniziare poiché è tutto fatto con un generatore di trascinamento della selezione, simile a come potresti mettere insieme una pagina Web con Divi o uno qualsiasi degli altri popolari plug-in per la creazione di pagine.

WPForms

Cosa succede se stai cercando qualcosa oltre il generatore di pagine di destinazione fornito da ActiveCampaign? WPForms è il modo perfetto per iniziare a creare la tua lista e-mail. Con centinaia di modelli pronti per l'uso, moduli impostati per raccogliere lead e una perfetta integrazione con ActiveCampaign, questo è il modo perfetto per impostare moduli in modo rapido e semplice.

I visitatori del tuo sito Web possono essere convertiti in abbonati in modo da poter inviare loro grandi offerte in un lampo di posta elettronica o promozioni che stanno finendo presto. WPForms rende l'impostazione dei moduli un gioco da ragazzi. Tutto viene archiviato automaticamente nell'elenco di ActiveCampaign che hai impostato, quindi non dovrai preoccuparti di importare elenchi o convertire le cose in un nuovo tipo di file che sarà compatibile.

WPForms consente anche di seguire automaticamente i nuovi contatti che sono stati appena aggiunti alla tua lista. Forse hai impostato un'offerta su una pagina di destinazione che promette un ebook gratuito se un cliente fornisce il proprio indirizzo email. Questa è una tattica di marketing molto comune che ha ricevuto molta popolarità negli ultimi anni. Ai clienti piace ottenere qualcosa gratuitamente e, a loro volta, i marketer sono felici di avere un canale per raggiungere i clienti. ActiveCampaign può essere impostato per inviare automaticamente un'e-mail di presentazione a questo potenziale cliente per presentare te stesso e cosa può fare la tua azienda.

La logica condizionale è disponibile anche quando si lavora con ActiveCampaign e WPForms. I tag possono essere utilizzati per suddividere i segmenti di clienti in base alle informazioni raccolte dai moduli. Forse è stato pubblicato un sondaggio sui tuoi social media che mostra che i visitatori preferiscono un prodotto rispetto a un altro. Quando li segui tramite e-mail, puoi segmentare i tuoi clienti a seconda di come hanno risposto in modo da mostrare loro le offerte che è più probabile che acquistino.

Integrazione

L'integrazione è semplice. È possibile selezionare un incorporamento semplice che utilizza Javascript o un incorporamento completo. Con il semplice incorporamento, le modifiche apportate in ActiveCampaign verranno visualizzate immediatamente. Questa è un'ottima opzione quando devi apportare modifiche improvvise al volo. Il codice di incorporamento completo utilizza una combinazione di CSS e HTML insieme. Questa è una forma statica che non può essere modificata rapidamente. Le modifiche apportate all'interno di ActiveCampaign non verranno visualizzate nel modulo. Quando devi apportare modifiche con un incorporamento completo, copia le righe di codice e quindi incollalo nell'HTML che hai già. A seconda di dove incolli il codice, questo cambierà la posizione in cui appare sulla tua pagina, il che significa che hai un maggiore controllo su dove sarà nella pagina.

Questo è tutto per questo breve tutorial sia su ActiveCampaign che su WPForms. Entrambi questi servizi sono eccellenti e rappresentano un ottimo modo per aumentare le vendite rivolgendosi ai clienti. Continua a visitare Temi superbi per ottenere le ultime novità su come aumentare le conversioni e indirizzare i clienti.