유료 미디어 채널에 투자해야 하는 이유와 투자 방법

최종 업데이트 - 2021년 7월 8일

유료 미디어 전략을 올바른 도구와 함께 사용하면 비즈니스에 놀라운 결과를 가져올 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 유료 미디어는 기업의 인바운드 마케팅 전략에서 점점 더 빈번해지고 있습니다. 주요 이유 중 하나는 의도한 청중에게 도달하기 위해 유료 조치가 필요한 출판물의 유기적 도달 범위가 낮기 때문입니다.

판매 유입 경로의 페르소나와 단계를 고려하여 올바르게 수행하면 미디어 구매가 결과를 가속화하는 데 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 유료 미디어가 아직 생소하거나 다양한 유료 미디어 채널을 사용하는 방법을 알고 싶다면 계속 읽어보세요!

유료 미디어에 투자해야 하는 주요 이유

다음은 유료 미디어에 투자해야 하는 몇 가지 이유입니다.

잠재고객 식별

잠재고객을 모르거나 질문이 있는 경우 처음에는 유료 미디어 캠페인을 실험으로 실행하는 것이 좋습니다. 따라서 귀하의 제안과 가장 많이 상호 작용하는 사람들을 기반으로 연령 그룹, 성별, 위치 및 관심 제품/서비스 X 또는 Y 기반의 인구 통계를 확인하고 이해할 수 있습니다. 해당 정보를 사용 하여 전자 상거래 웹사이트에 일부 개인화를 구현하거나 개선할 수 있습니다 .

각 플랫폼에는 세분화 기능이 있습니다. 이전에 방문한 키워드 또는 웹사이트를 사용하기 위한 Google Ads. Facebook 광고를 사용하면 관심 분야를 선택할 수 있고 Linkedin 광고를 사용하면 직위를 사용하는 경우 세분화할 수 있습니다.

더 빠른 결과 얻기

유료 미디어 채널을 사용하면 결과를 더 예측 가능하고 더 빠르게 얻을 수 있습니다. 유료 캠페인을 준비할 때 이미 결과를 예측할 수 있습니다. 광고를 시작하자마자 짧은 시간에 첫 번째 결과를 볼 수 있습니다. SEO와 같은 다른 마케팅 전략과 비교할 때 비용이 얼마나 들 것인지 잘 알 수 있습니다. 적은 투자와 트래픽을 유도하는 타겟 캠페인을 통해 첫 번째 리드를 빠르게 생성할 수 있습니다.

웹사이트에 더 많은 트래픽 생성

인바운드 마케팅은 고품질 콘텐츠를 사용하여 고객을 유치하고 전환하여 구매 유입경로 전반에 걸쳐 사람들에게 도달하는 것을 목표로 하는 전략을 채택합니다. 시작했거나 아직 트래픽이 많지 않은 회사의 경우 이 프로세스가 빠르지 않을 수 있습니다. 유기적 포지셔닝, 콘텐츠 제작 능력 등의 요인에 좌우되기 때문이다. 첫 페이지에서 순위를 얻으려면 웹사이트가 권위를 구축해야 하고 시간이 걸립니다. 또한 귀하가 속한 산업에 따라 유기적 트래픽은 매우 경쟁력이 있을 수 있습니다.

따라서 웹 사이트에 더 많은 사람들을 유치하고 유료 미디어를 통해 단기간에 알릴 수 있습니다. 이상적으로는 유료 미디어를 사용하여 전환 수를 늘리고 그 돈을 장기 전략에 재투자하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 장기적으로 유료 미디어는 비용이 많이 들 수 있습니다.

유연성

예를 들어 25년 전에 TV나 라디오에서 광고할 수 있는 비즈니스를 운영하고 있다고 상상해 보십시오. 30초 동안 사람들에게 브랜드를 알리는 데 필요한 돈은 어마어마했습니다. 이제 인터넷과 세분화를 통해 온라인 유료 미디어를 통해 처음에 많은 투자를 하지 않고도 테스트를 실행할 수 있습니다. 청중의 반응과 획득당 비용을 평가하십시오. 어떤 광고와 카피가 더 나은 실적을 보이는지 청중을 더 잘 이해하게 되면 최적화하고 점차적으로 투자를 늘리십시오. 예상 투자 수익을 달성하고 있는지 여부를 반드시 분석하십시오.

손쉬운 결과 분석

유료 미디어의 중요한 장점 중 하나는 결과를 쉽게 측정할 수 있다는 것입니다. 세세한 부분까지 실시간으로 캠페인의 성과를 모니터링할 수 있습니다. 청중의 행동, 특히 특정 유형의 콘텐츠에 대한 선호도를 이해할 수 있습니다. Facebook과 Google은 대시보드를 보다 직관적이고 원하는 정보를 쉽게 얻을 수 있도록 만들고 있습니다. 각 캠페인에서 증가된 트래픽, 리드 생성, 출판물 참여 및 생성된 판매를 평가할 수 있습니다.

가장 인기 있는 유료 미디어 채널

목표와 잠재고객에 따라 광고할 수 있는 여러 형식이 있습니다.

소셜 광고

오늘날 소셜 네트워크는 가장 많이 액세스되는 온라인 채널이며 일반적으로 가장 많은 잠재 고객이 집중되어 있습니다. 한 연구 에 따르면 전 세계 인구의 절반 이상이 소셜 미디어를 사용하고 있으며 하루 평균 사용 시간은 2시간 24분입니다. 그렇기 때문에 마케터는 이러한 플랫폼에서 더 많은 것을 초대합니다. 소셜 광고 지출은 2020년에 430억 달러 로 20% 증가 할 것으로 예상됩니다 . 그러나 소셜 미디어가 잠재 고객에게 브랜드를 알리는 장소라는 것은 당연합니다. 모든 소셜 네트워크가 항상 투자에 적합한 것은 아닙니다. 당신의 회사는 당신의 표적 청중에게 도달할 가능성이 가장 큰 회사를 선택해야 합니다.

페이스북

오늘날 27억 명 이상의 월간 활성 사용자가 있는 세계에서 가장 큰 소셜 네트워크로 간주됩니다 . 그것에 투자하면 고객 및 잠재 고객과의 관계를 확장할 수 있습니다. Facebook의 주요 기능은 맞춤형 청중이며, 이를 통해 회사는 귀하가 결정하고 정의한 사용자 세그먼트와 더 쉽게 작업할 수 있습니다.

인스 타 그램

Instagram은 사용자 경험을 개선하기 위한 새로운 기능을 지속적으로 포함하여 성장하고 있습니다. 사용자 의 거의 2/3가 18-29세이며 18-34 세 사이의 인구 통계가 가장 활동적인 연령 그룹입니다. 이는 많은 잠재 고객이 이 네트워크에 있을 수 있음을 나타냅니다. Instagram에서 광고를 만들면 회사에 대한 가시성, 매력도 및 인지도를 얻을 수 있습니다.

릴, 스토리 우선 홈 피드, 인앱 쇼핑 및 "회전 목마"의 이미지는 방법론과 회사 제품 및 서비스의 차이점을 전파하는 데 유용합니다. 이 네트워크에 광고를 게재하려면 Facebook Ad Manager를 사용해야 합니다. 이 도구는 사이트에서 클릭 및 전환, 앱 설치, 더 많은 동영상 조회수 등을 생성하는 데 사용할 수 있습니다.

클릭당 지불

스폰서 링크는 Google 검색 엔진에서 키워드를 검색할 때 추천되는 콘텐츠입니다. 이러한 광고는 검색 결과에서 귀하의 비즈니스를 유기적 액션으로 달성할 수 없는 눈에 띄는 위치에 표시합니다. Google Ads를 통해 스폰서 링크 캠페인을 만들고 이를 비즈니스의 타겟 고객에게 전달합니다. 스폰서 링크 광고가 효과적이려면 몇 가지 단계가 필수적입니다. 캠페인의 초기 키워드 및 시간 및 적용 장소를 정의하는 것이 예입니다.

마케팅 전략에서 유료 미디어를 조정하는 방법은 무엇입니까?

디지털 마케팅 세계에서는 한 전략이 다른 전략을 제거하지 않습니다. 예를 들어 유료 미디어는 콘텐츠 전략의 가치를 높이고 결과를 향상시키는 훌륭한 대안이 될 수 있습니다. 타겟 청중을 적절하게 세분화하면 제공하는 자료에 관심이 있는 사람들의 도달 범위와 참여를 늘릴 수 있습니다. 그렇게 하면 브랜드와 브랜드가 제공하는 솔루션에 만족하고 충성도가 높은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

유료 광고는 높은 타겟 트래픽을 생성하며, 이는 아직 귀하의 제품이나 서비스를 모르는 잠재고객에게 브랜드 인지도를 높이는 데 필수적일 수 있습니다. 가장 중요한 것은 회사의 실제 요구 사항을 파악하고 설정된 목표와 목표에 따라 청중에게 효율적으로 도달하고 방문자와 리드를 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 가장 적합한 도구와 전략을 수립하는 것입니다.

광고 품질을 잃지 않고 결과를 빠르게 달성하고 싶다면 가장 좋은 팁은 유료 미디어를 콘텐츠 전략과 결합하여 이러한 도구가 제공하는 모든 것을 활용하는 것입니다.

유료 미디어에 투자할 때 가장 흔한 실수

1. 대상이 너무 광범위함

광범위한 청중을 대상으로 광고를 타겟팅하는 것은 마치 어둠 속에서 총을 쏘고 필요하지 않은 곳에 돈을 쓰는 것과 같습니다. 당신은 당신의 사업에 관심이 있는 사람들이 보기 어렵게 만듭니다. 당신은 실제 사람에 초점을 맞추는 대신 많은 무작위 사람을 때리고 있습니다. 이에 대한 해결책은 매우 간단합니다. 지리적으로 또는 관심분야를 기반으로 광고를 타겟팅합니다.

2. 잘못된 청중

광고에 대한 클릭률은 높을 수 있지만 타겟 잠재고객이 올바르지 않으면 돈을 낭비하는 것입니다. 수정도 어렵지 않습니다. 현재 고객 기반을 분석하고 완벽한 고객 이미지를 생성하기만 하면 됩니다. 가능한 한 구체적으로 시도하십시오. 더 많은 정보를 수집할수록 적절한 청중에게 도달할 가능성이 높아집니다.

3. 분석하는 것을 잊어라

유료 미디어 캠페인의 진행 상황을 따라가지 못하면 돈을 잃게 됩니다. 유료 캠페인의 중요한 부분은 최적화입니다. 광범위하게 시작하여 더 효과적인 방법을 배운 다음 최대 전환을 얻을 수 있도록 최적화합니다. 결과를 만드는 광고는 어둠 속에서 촬영되지 않습니다. 수신한 각 정보를 광고 개선에 사용해야 하는 프로세스입니다.

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