Warum Sie in Paid-Media-Kanäle investieren sollten und wie es geht
Veröffentlicht: 2021-03-08
Zuletzt aktualisiert - 8. Juli 2021
Wussten Sie, dass eine Strategie für bezahlte Medien in Verbindung mit den richtigen Tools Ihrem Unternehmen unglaubliche Ergebnisse bringen kann? Bezahlmedien sind in den Inbound-Marketing-Strategien von Unternehmen immer häufiger anzutreffen. Einer der Hauptgründe ist die geringe organische Reichweite von Publikationen, die bezahlte Maßnahmen erfordert, um das beabsichtigte Publikum zu erreichen.
Wenn es richtig gemacht wird, kann der Medieneinkauf unter Berücksichtigung der Persona und der Phase des Verkaufstrichters einen erheblichen Einfluss auf die Beschleunigung der Ergebnisse haben. Wenn Paid Media noch neu für Sie ist oder Sie verstehen möchten, wie Sie die verschiedenen Paid Media-Kanäle nutzen, lesen Sie weiter!
Die wichtigsten Gründe, in Paid Media zu investieren
Hier sind einige der Gründe, in Paid Media zu investieren.
Identifizieren Sie Ihr Publikum
Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht kennen oder Fragen haben, empfehlen wir Ihnen, zunächst eine Paid Media-Kampagne als Experiment durchzuführen. Auf diese Weise können Sie die demografischen Daten – Altersgruppe, Geschlecht, Standorte – und Interessen – Produkt/Dienstleistung X oder Y – basierend auf den Personen, die am meisten mit Ihrem Angebot interagieren, validieren und verstehen. Mit diesen Informationen können Sie eine gewisse Personalisierung Ihrer E-Commerce- Website implementieren oder verbessern.
Jede Plattform verfügt über eine Segmentierungsfunktion. Google Ads zur Verwendung von Schlüsselwörtern oder zuvor besuchten Websites. Mit Facebook Ads können Sie Interessen auswählen und mit Linkedin Ads können Sie segmentieren, wenn Sie die Stellenangebote verwenden.
Erhalten Sie schnellere Ergebnisse
Mit Paid-Media-Kanälen sind die Ergebnisse vorhersehbarer und schneller. Bei der Vorbereitung einer bezahlten Kampagne können Sie die Ergebnisse bereits abschätzen. Sobald Sie mit der Schaltung der Anzeigen beginnen, können Sie in kurzer Zeit die ersten Ergebnisse sehen. Im Vergleich zu anderen Marketingstrategien wie SEO können Sie eine gute Schätzung der Kosten erhalten. Mit einer geringen Investition und gezielten Kampagnen, die den Traffic ankurbeln, ist es möglich, schnell die ersten Leads zu generieren.
Generieren Sie mehr Traffic auf Ihrer Website
Inbound-Marketing wendet Strategien an, die darauf abzielen, Kunden mit hochwertigen Inhalten anzuziehen und zu konvertieren, um Menschen im gesamten Kauftrichter zu erreichen. Für Unternehmen, die gerade erst anfangen oder noch keinen guten Verkehr haben, ist dieser Prozess möglicherweise nicht so schnell. Dies liegt daran, dass dies von Faktoren wie der organischen Positionierung und der Produktionskapazität von Inhalten abhängt. Um einen Rang auf der ersten Seite zu erreichen, muss Ihre Website Autorität aufbauen, und das braucht Zeit. Abhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, kann organischer Traffic auch sehr wettbewerbsfähig sein.
Daher können Sie mit Paid Media kurzfristig mehr Menschen auf Ihre Website locken und bekannt machen. Idealerweise verwenden Sie Paid Media, um die Anzahl der Conversions zu erhöhen, und investieren dieses Geld in langfristige Strategien. Beispielsweise können kostenpflichtige Medien auf lange Sicht teuer werden.
Flexibilität
Stellen Sie sich vor, Sie hätten vor 25 Jahren ein Unternehmen geführt, in dem Sie beispielsweise im Fernsehen oder Radio werben könnten. Der Geldbetrag, der erforderlich war, um Ihre Marke 30 Sekunden lang den Menschen zu präsentieren, war monumental. Jetzt, mit dem Internet und der Segmentierung, können Sie mit Online Paid Media Tests durchführen, ohne zunächst viel investieren zu müssen. Bewerten Sie, wie das Publikum reagieren wird und wie hoch die Kosten pro Akquisition sein werden. Wenn Sie Ihre Zielgruppe besser verstehen, welche Anzeigen und Texte besser abschneiden, können Sie Ihre Investition optimieren und schrittweise erhöhen. Analysieren Sie unbedingt, ob Sie den erwarteten Return of Investment erreichen.
Einfache Analyse der Ergebnisse
Einer der wesentlichen Vorteile von Paid Media ist die einfache Ergebnismessung. Die Performance der Kampagnen kann in Echtzeit bis ins kleinste Detail überwacht werden. Sie werden in der Lage sein, das Verhalten Ihres Publikums zu verstehen, insbesondere seine Vorlieben für bestimmte Arten von Inhalten. Facebook und Google gestalten ihre Dashboards intuitiver und einfacher, um die gesuchten Informationen zu erhalten. In jeder Kampagne ist es möglich, den erhöhten Traffic, die Generierung von Leads, die Beteiligung an Publikationen und den generierten Umsatz auszuwerten. 
Die beliebtesten kostenpflichtigen Medienkanäle
Es gibt verschiedene Werbeformate, die Ihrem Ziel und Ihrer Zielgruppe entsprechen:
Soziale Anzeigen
Soziale Netzwerke sind heute die meistbesuchten Online-Kanäle und dort, wo sich normalerweise die größte Anzahl potenzieller Kunden konzentriert. Eine Studie hat gezeigt, dass mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung auf Social Media unterwegs ist und die durchschnittliche Nutzungsdauer täglich 2 Stunden und 24 Minuten beträgt. Aus diesem Grund laden Vermarkter mehr auf diese Plattformen ein. Es wird prognostiziert, dass die Ausgaben für soziale Werbung im Jahr 2020 um 20 % auf 43 Milliarden US-Dollar steigen werden. Es ist jedoch selbstverständlich, dass soziale Medien der richtige Ort sind, um Ihre Marke potenziellen Kunden vorzustellen. nicht alle sozialen netzwerke sind immer sinnvoll für investitionen. Ihr Unternehmen sollte diejenige auswählen, die das größte Potenzial hat, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Heute gilt es mit mehr als 2,7 Milliarden monatlich aktiven Nutzern als das größte soziale Netzwerk der Welt . Die Investition in sie ermöglicht es, die Beziehung zu Kunden und potenziellen Kunden auszubauen. Ein wesentliches Merkmal von Facebook sind die angepassten Zielgruppen, die es Ihrem Unternehmen erleichtern, mit einem von Ihnen bestimmten und definierten Segment von Benutzern zu arbeiten.
Instagram ist gewachsen und enthält kontinuierlich neue Funktionen, um die Benutzererfahrung zu verbessern. Fast 2/3 der Nutzer sind zwischen 18 und 29 Jahre alt , und die demografische Gruppe zwischen 18 und 34 Jahren ist die aktivste Altersgruppe. Dies zeigt, dass sich möglicherweise viele Ihrer potenziellen Kunden in diesem Netzwerk befinden. Das Erstellen von Anzeigen auf Instagram bringt Ihrem Unternehmen Sichtbarkeit, Attraktivität und Anerkennung.
Die Reels, Stories-First-Home-Feeds, In-App-Shopping und Bilder im „Karussell“ eignen sich hervorragend zur Verbreitung von Methoden und Unterschieden der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Um Anzeigen in diesem Netzwerk zu platzieren, müssen Sie Facebook Ad Manager verwenden. Dieses Tool kann verwendet werden, um Klicks und Conversions auf Ihrer Website, App-Installationen, mehr Videoaufrufe usw. zu generieren.
Pay-per-Click
Gesponserte Links sind die vorgestellten Inhalte, wenn Sie in der Suchmaschine von Google nach einem Schlüsselwort suchen. Diese Anzeigen bringen Ihr Unternehmen in den Suchergebnissen an eine prominente Position, die Sie mit organischen Aktionen möglicherweise nicht erreichen könnten. Sie erstellen eine Kampagne mit gesponserten Links über Google Ads und richten sie an die Zielgruppe Ihres Unternehmens. Damit Ihre Anzeige mit gesponserten Links effektiv ist, sind einige Schritte unerlässlich. Beispiele hierfür sind die Definition der anfänglichen Keywords sowie die Zeit und der Ort der Berichterstattung über die Kampagne.
Wie richten Sie Paid Media in Ihrer Marketingstrategie aus?
In der Welt des digitalen Marketings eliminiert eine Strategie niemals die andere. Bezahlmedien können eine hervorragende Alternative zum Wert sein und beispielsweise die Ergebnisse Ihrer Content-Strategie verbessern. Mit der richtigen Segmentierung Ihrer Zielgruppe in einem Schub ist es möglich, die Reichweite und das Engagement von Personen zu erhöhen, die sich für das von Ihnen angebotene Material interessieren. Auf diese Weise generieren Sie potenzielle Kunden, die von Ihrer Marke und den von ihr angebotenen Lösungen begeistert und loyal sind.
Bezahlte Anzeigen generieren einen hohen zielgerichteten Traffic, der für die Markenbekanntheit bei einem Publikum, das Ihre Produkte oder Dienstleistungen noch nicht kennt, von entscheidender Bedeutung sein kann. Das Wichtigste ist, die tatsächlichen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu kennen und basierend auf den festgelegten Zielen und Zielen festzulegen, welche Tools und Strategien am besten geeignet sind, um Ihr Publikum effizient zu erreichen und Besucher und Leads in treue Kunden umzuwandeln.
Wenn Sie schnell Ergebnisse erzielen möchten, ohne an Werbequalität einzubüßen, ist der beste Tipp, Paid Media mit Ihrer Content-Strategie zu kombinieren und alle Vorteile dieser Tools zu nutzen.
Die häufigsten Fehler beim Investieren in Paid Media
1. Zielgruppe zu breit
Wenn Sie Anzeigen auf ein großes Publikum ausrichten, ist es, als würde man im Dunkeln tappen und Geld ausgeben, wo es nicht nötig ist. Sie machen es Menschen, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind, schwer, es zu sehen. Du triffst viele zufällige Leute, anstatt dich auf die echten zu konzentrieren. Die Lösung dafür ist ganz einfach: Richten Sie Ihre Anzeigen entweder geografisch oder nach Interessen aus.
2. Falsches Publikum
Sie können eine großartige Klickrate auf eine Anzeige haben, aber wenn die Zielgruppe nicht stimmt, verschwenden Sie Geld. Fix ist auch nicht schwer. Analysieren Sie einfach Ihren aktuellen Kundenstamm und erstellen Sie das perfekte Kundenbild. Versuchen Sie, so genau wie möglich zu sein. Je mehr Informationen Sie sammeln, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen.
3. Vergessen Sie, es zu analysieren
Wenn Sie mit dem Fortschritt Ihrer bezahlten Medienkampagnen nicht Schritt halten, verlieren Sie Geld. Der entscheidende Teil der bezahlten Kampagnen ist die Optimierung. Sie beginnen umfassend, lernen, was besser funktioniert, und optimieren es dann, um die maximale Conversion zu erzielen. Werbung, die Ergebnisse generiert, schießt nicht im Dunkeln. Es ist ein Prozess, bei dem jede Information, die Sie erhalten, verwendet werden muss, um Ihre Werbung zu verbessern.
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