Mengapa Anda Harus Berinvestasi di Saluran Media Berbayar dan Bagaimana Cara Melakukannya

Terakhir diperbarui - 8 Juli 2021

Tahukah Anda bahwa strategi media berbayar, bila digunakan bersama dengan alat yang tepat, dapat memberikan hasil yang luar biasa bagi bisnis Anda? Media berbayar menjadi semakin sering dalam strategi Pemasaran Masuk perusahaan. Salah satu alasan utama adalah rendahnya jangkauan organik publikasi, yang membutuhkan tindakan berbayar untuk menjangkau audiens yang dituju.

Jika dilakukan dengan benar, dengan mempertimbangkan persona dan tahap saluran penjualan, pembelian media dapat berdampak signifikan pada percepatan hasil. Jika media berbayar masih baru bagi Anda atau Anda ingin memahami cara menggunakan saluran media berbayar yang berbeda, baca terus!

Alasan utama untuk berinvestasi di media berbayar

Berikut adalah beberapa alasan untuk berinvestasi di media berbayar.

Identifikasi audiens Anda

Jika Anda tidak mengenal audiens Anda atau memiliki pertanyaan, sebaiknya Anda menjalankan kampanye media berbayar sebagai eksperimen terlebih dahulu. Dengan demikian, Anda akan dapat memvalidasi dan memahami demografi – kelompok usia, jenis kelamin, lokasi – dan minat – produk/layanan X atau Y berdasarkan orang yang paling banyak berinteraksi dengan penawaran Anda. Dengan informasi itu, Anda dapat menerapkan atau meningkatkan beberapa personalisasi ke situs web e-niaga Anda .

Setiap platform memiliki fitur segmentasi. Google Ads untuk menggunakan kata kunci atau website yang dikunjungi sebelumnya. Iklan Facebook memungkinkan Anda memilih minat, dan Iklan Linkedin memungkinkan Anda melakukan segmentasi jika menggunakan posisi pekerjaan.

Dapatkan hasil lebih cepat

Dengan saluran media berbayar, hasilnya lebih mudah diprediksi dan lebih cepat. Saat menyiapkan kampanye berbayar, Anda sudah dapat memperkirakan hasilnya. Segera setelah Anda mulai menjalankan iklan, dalam waktu singkat, Anda mungkin mulai melihat hasil pertama. Jika dibandingkan dengan strategi pemasaran lainnya, seperti SEO, Anda akan bisa mendapatkan perkiraan yang baik tentang berapa biayanya. Dengan investasi rendah dan kampanye bertarget yang mengarahkan lalu lintas, adalah mungkin untuk menghasilkan prospek pertama dengan cepat.

Hasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda

Pemasaran Masuk mengadopsi strategi yang bertujuan untuk menarik dan mengonversi pelanggan menggunakan konten berkualitas tinggi untuk menjangkau orang-orang di seluruh saluran pembelian. Untuk perusahaan yang baru memulai atau masih belum memiliki traffic yang bagus, proses ini mungkin tidak secepat ini. Hal ini karena tergantung pada faktor-faktor seperti posisi organik dan kapasitas produksi konten. Untuk mendapatkan peringkat di halaman pertama, situs web Anda perlu membangun otoritas, dan itu membutuhkan waktu. Juga, tergantung pada industri tempat Anda berada, lalu lintas organik bisa sangat kompetitif.

Oleh karena itu, Anda dapat menarik lebih banyak orang ke situs web Anda dan membuatnya dikenal dalam jangka pendek dengan media berbayar. Idealnya, Anda akan menggunakan media berbayar untuk meningkatkan jumlah konversi dan menginvestasikan kembali uang itu ke dalam strategi jangka panjang. Misalnya, dalam jangka panjang, media berbayar bisa mahal.

Fleksibilitas

Bayangkan jika Anda menjalankan bisnis 25 tahun yang lalu di mana Anda bisa beriklan di tv atau radio, misalnya. Jumlah uang yang dibutuhkan untuk menampilkan merek Anda di depan orang-orang selama 30 detik sangatlah besar. Kini, dengan adanya internet dan segmentasinya, media berbayar online memungkinkan Anda menjalankan tes tanpa harus menginvestasikan banyak uang terlebih dahulu. Evaluasi bagaimana audiens akan merespons dan berapa biaya per akuisisi. Saat Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang audiens Anda, iklan dan salinan mana yang berkinerja lebih baik, optimalkan dan tingkatkan investasi Anda secara bertahap. Pastikan untuk menganalisis apakah Anda mencapai pengembalian investasi yang diharapkan.

Analisis hasil yang mudah

Salah satu keuntungan signifikan dari media berbayar adalah pengukuran hasil yang mudah. Dimungkinkan untuk memantau kinerja kampanye secara real-time dengan detail terkecil. Anda akan dapat memahami perilaku audiens Anda, terutama preferensi mereka untuk jenis konten tertentu. Facebook dan Google membuat dasbor mereka lebih intuitif dan mudah untuk mendapatkan informasi yang Anda cari. Dalam setiap kampanye, dimungkinkan untuk mengevaluasi peningkatan lalu lintas, generasi Prospek, keterlibatan dengan publikasi, dan penjualan yang dihasilkan.

Saluran media berbayar paling populer

Ada beberapa format untuk beriklan sesuai dengan sasaran dan audiens Anda:

Iklan Sosial

Saat ini, jejaring sosial adalah saluran online yang paling banyak diakses dan di mana jumlah pelanggan potensial terbesar biasanya terkonsentrasi. Sebuah penelitian menunjukkan bahwa lebih dari setengah populasi dunia menggunakan media sosial, dan waktu penggunaan rata-rata adalah 2 jam 24 menit setiap hari. Itulah sebabnya pemasar mengundang lebih banyak di platform tersebut. Pengeluaran iklan sosial diperkirakan akan meningkat sebesar 20% menjadi $43 miliar pada tahun 2020. Namun, tidak perlu dipikirkan lagi bahwa media sosial adalah tempat yang tepat untuk menempatkan merek Anda di depan klien potensial; tidak semua jejaring sosial selalu masuk akal untuk investasi. Perusahaan Anda harus memilih salah satu yang paling potensial untuk menjangkau audiens target Anda.

Facebook

Hari ini dianggap sebagai jejaring sosial terbesar di dunia, dengan lebih dari 2,7 miliar pengguna aktif bulanan . Berinvestasi di dalamnya memungkinkan untuk memperluas hubungan dengan pelanggan dan pelanggan potensial. Fitur utama Facebook adalah audiens yang disesuaikan, yang memudahkan perusahaan Anda untuk bekerja dengan segmen pengguna yang ditentukan dan ditentukan oleh Anda.

Instagram

Instagram telah berkembang dan terus memasukkan fitur-fitur baru untuk meningkatkan pengalaman pengguna. Hampir 2/3 pengguna berusia antara 18 – 29 tahun, dan demografis antara usia 18-34 tahun adalah kelompok usia paling aktif. Ini menunjukkan bahwa banyak calon pelanggan Anda mungkin berada di jaringan ini. Membuat iklan di Instagram menghadirkan visibilitas, daya tarik, dan pengakuan bagi perusahaan Anda.

Gulungan, umpan beranda cerita-pertama, belanja dalam aplikasi, dan gambar di "korsel" sangat bagus untuk menyebarkan metodologi dan perbedaan produk dan layanan perusahaan Anda. Untuk menempatkan iklan di jaringan ini, Anda harus menggunakan Pengelola Iklan Facebook. Alat ini dapat digunakan untuk menghasilkan klik dan konversi di situs Anda, pemasangan aplikasi, lebih banyak penayangan video, dll.

Bayar per klik

Tautan sponsor adalah konten unggulan saat Anda mencari kata kunci di mesin pencari Google. Iklan ini menempatkan bisnis Anda di posisi yang menonjol dalam hasil penelusuran yang mungkin tidak dapat Anda capai dengan tindakan organik. Anda membuat kampanye tautan sponsor melalui Google Ads dan mengarahkannya ke audiens target bisnis Anda. Agar iklan tautan sponsor Anda efektif, beberapa langkah penting. Menentukan kata kunci awal dan waktu, serta tempat liputan kampanye adalah contohnya.

Bagaimana menyelaraskan media berbayar dalam strategi pemasaran Anda?

Dalam dunia pemasaran digital, satu strategi tidak pernah menghilangkan yang lain. Media berbayar dapat menjadi alternatif yang sangat baik untuk menilai dan meningkatkan hasil dari strategi konten Anda, misalnya. Dengan segmentasi yang tepat dari audiens target Anda dalam dorongan, adalah layak untuk meningkatkan jangkauan dan keterlibatan orang-orang yang tertarik dengan materi yang Anda tawarkan. Dengan begitu, Anda menghasilkan calon pelanggan yang senang dan setia dengan merek Anda dan solusi yang diberikannya.

Iklan berbayar menghasilkan lalu lintas bertarget tinggi, yang penting untuk kesadaran merek dengan audiens yang belum mengetahui produk atau layanan Anda. Yang paling penting adalah mengetahui kebutuhan nyata perusahaan Anda dan, berdasarkan tujuan dan sasaran yang ditetapkan, tentukan alat dan strategi mana yang paling cocok untuk menjangkau audiens Anda secara efisien, mengubah pengunjung dan prospek menjadi pelanggan setia.

Jika Anda ingin mencapai hasil dengan cepat tetapi tanpa kehilangan kualitas iklan Anda, tip terbaik adalah menggabungkan media berbayar dengan strategi konten Anda, memanfaatkan semua yang ditawarkan alat ini.

Kesalahan paling umum saat berinvestasi di media berbayar

1. Audiens terlalu luas

Saat Anda menargetkan iklan ke audiens yang luas, itu seperti memotret dalam kegelapan, menghabiskan uang di tempat yang tidak perlu. Anda mempersulit orang yang tertarik dengan bisnis Anda untuk melihatnya. Anda memukul banyak orang secara acak alih-alih berfokus pada yang asli. Solusinya cukup sederhana: targetkan iklan Anda, baik secara geografis maupun berdasarkan minat.

2. Penonton yang salah

Anda dapat memiliki rasio klik-tayang yang bagus pada sebuah iklan, tetapi jika audiens target tidak tepat, Anda membuang-buang uang. Memperbaikinya juga tidak sulit. Cukup analisis basis pelanggan Anda saat ini dan ciptakan citra pelanggan yang sempurna. Cobalah untuk sespesifik mungkin. Semakin banyak informasi yang Anda kumpulkan, semakin besar kemungkinan Anda menjangkau audiens yang tepat.

3. Lupa menganalisanya

Jika Anda tidak mengikuti kemajuan kampanye media berbayar Anda, Anda akan kehilangan uang. Bagian penting dari kampanye berbayar adalah pengoptimalan. Anda mulai luas, mempelajari apa yang bekerja lebih baik, dan kemudian mengoptimalkannya untuk mendapatkan konversi maksimum. Iklan yang menghasilkan hasil tidak memotret dalam kegelapan. Ini adalah proses di mana setiap informasi yang Anda terima harus digunakan untuk meningkatkan iklan Anda.

Bacaan lebih lanjut

• Bagaimana cara mengiklankan produk WooCommerce di Google Shopping secara gratis?
• Bagaimana cara mengintegrasikan Facebook Pixel dengan WooCommerce?