Perché dovresti investire in canali multimediali a pagamento e come farlo
Pubblicato: 2021-03-08
Ultimo aggiornamento - 8 luglio 2021
Sapevi che una strategia per i media a pagamento, se utilizzata insieme agli strumenti giusti, può portare risultati incredibili alla tua attività? I media a pagamento sono diventati sempre più frequenti nelle strategie di Inbound Marketing delle aziende. Uno dei motivi principali è la scarsa portata organica delle pubblicazioni, che richiede un'azione a pagamento per raggiungere il pubblico previsto.
Se eseguito correttamente, considerando la persona e la fase del funnel di vendita, l'acquisto di media può avere un impatto significativo sull'accelerazione dei risultati. Se i media a pagamento sono ancora nuovi per te o vuoi capire come utilizzare i diversi canali di media a pagamento, continua a leggere!
I motivi principali per investire nei media a pagamento
Ecco alcuni dei motivi per investire nei media a pagamento.
Identifica il tuo pubblico
Se non conosci il tuo pubblico o hai domande, ti suggeriamo di eseguire inizialmente una campagna sui media a pagamento come esperimento. Pertanto, sarai in grado di convalidare e comprendere i dati demografici - fascia di età, sesso, località - e interessi - prodotto/servizio X o Y in base alle persone che interagiscono maggiormente con la tua offerta. Con queste informazioni, puoi implementare o migliorare alcune personalizzazioni nel tuo sito web di e-commerce .
Ogni piattaforma ha una funzione di segmentazione. Google Ads per l'utilizzo di parole chiave o siti web visitati in precedenza. Facebook Ads ti consente di selezionare gli interessi e Linkedin Ads ti consente di segmentare se utilizzi le posizioni lavorative.
Ottieni risultati più rapidi
Con i canali media a pagamento, i risultati sono più prevedibili e veloci. Quando prepari una campagna a pagamento, puoi già stimare i risultati. Non appena inizierai a pubblicare gli annunci, in breve tempo, potresti iniziare a vedere i primi risultati. Rispetto ad altre strategie di marketing, come la SEO, sarai in grado di ottenere una buona stima di quanto costerà. Con un basso investimento e campagne mirate che indirizzano il traffico, è possibile generare rapidamente i primi lead.
Genera più traffico verso il tuo sito web
L'Inbound Marketing adotta strategie che mirano ad attirare e convertire i clienti utilizzando contenuti di alta qualità per raggiungere le persone durante il funnel di acquisto. Per quelle aziende che stanno iniziando o non hanno ancora un buon traffico, questo processo potrebbe non essere così veloce. Questo perché dipende da fattori come il posizionamento organico e la capacità di produzione dei contenuti. Per ottenere un posizionamento in prima pagina, il tuo sito web deve creare autorità e ci vuole tempo. Inoltre, a seconda del settore in cui ti trovi, il traffico organico può essere molto competitivo.
Pertanto, puoi attirare più persone sul tuo sito Web e farlo conoscere a breve termine con i media a pagamento. Idealmente, utilizzerai i media a pagamento per aumentare il numero di conversioni e reinvestire quei soldi in strategie a lungo termine. Ad esempio, a lungo termine, i media a pagamento possono essere costosi.
Flessibilità
Immagina se 25 anni fa gestissi un'attività in cui potresti fare pubblicità in TV o alla radio, ad esempio. La quantità di denaro necessaria per mettere il tuo marchio davanti alle persone per 30 secondi è stata monumentale. Ora, con Internet e la segmentazione, i media a pagamento online ti consentono di eseguire test senza dover investire molto all'inizio. Valuta come risponderà il pubblico e quale sarà il costo per acquisizione. Man mano che acquisisci una migliore comprensione del tuo pubblico, quali annunci e testi hanno un rendimento migliore, ottimizza e aumenta gradualmente il tuo investimento. Assicurati di analizzare se stai ottenendo il ritorno previsto dell'investimento.
Facile analisi dei risultati
Uno dei vantaggi significativi dei media a pagamento è la facile misurazione dei risultati. È possibile monitorare l'andamento delle campagne in tempo reale nei minimi dettagli. Sarai in grado di capire il comportamento del tuo pubblico, in particolare le sue preferenze per determinati tipi di contenuti. Facebook e Google stanno rendendo le loro dashboard più intuitive e facili da ottenere le informazioni che stai cercando. In ogni campagna è possibile valutare l'aumento del traffico, la generazione di Lead, il coinvolgimento con le pubblicazioni e le vendite generate. 
Canali multimediali a pagamento più popolari
Esistono diversi formati per pubblicizzare in base al tuo obiettivo e al tuo pubblico:
Annunci sociali
Oggi i social network sono i canali online più utilizzati e dove solitamente si concentra il maggior numero di potenziali clienti. Uno studio ha dimostrato che più della metà della popolazione mondiale è sui social media e il tempo medio di utilizzo è di 2 ore e 24 minuti al giorno. Ecco perché i marketer stanno invitando di più su quelle piattaforme. Si prevede che la spesa pubblicitaria sui social aumenterà del 20% a $ 43 miliardi nel 2020. Tuttavia, è un gioco da ragazzi che i social media siano il posto dove andare per mettere il tuo marchio di fronte a potenziali clienti; non tutti i social network hanno sempre senso per gli investimenti. La tua azienda dovrebbe scegliere quella che ha il maggior potenziale per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
Oggi è considerato il più grande social network al mondo, con oltre 2,7 miliardi di utenti attivi mensili . Investire in esso permette di ampliare il rapporto con clienti e potenziali clienti. Una caratteristica fondamentale di Facebook è il pubblico personalizzato, che rende più facile per la tua azienda lavorare con un segmento di utenti determinato e definito da te.
Instagram è in crescita e include continuamente nuove funzionalità per migliorare l'esperienza dell'utente. Quasi i 2/3 degli utenti hanno un'età compresa tra i 18 ei 29 anni e la fascia demografica tra i 18 ei 34 anni è la fascia di età più attiva. Ciò dimostra che molti dei tuoi potenziali clienti potrebbero essere su questa rete. La creazione di annunci su Instagram porta visibilità, attrazione e riconoscimento alla tua azienda.
Le bobine, il feed home delle storie, gli acquisti in-app e le immagini in "carosello" sono ottimi per diffondere le metodologie e le differenze tra i prodotti e i servizi della tua azienda. Per inserire annunci su questa rete, devi utilizzare Facebook Ad Manager. Questo strumento può essere utilizzato per generare clic e conversioni sul tuo sito, installazioni di app, più visualizzazioni di video, ecc.
Pay per click
I link sponsorizzati sono i contenuti in primo piano quando cerchi una parola chiave sul motore di ricerca di Google. Questi annunci mettono la tua attività in una posizione di rilievo nei risultati di ricerca che potresti non essere in grado di ottenere con un'azione organica. Crei una campagna di link sponsorizzati tramite Google Ads e la indirizzi al pubblico di destinazione della tua attività. Affinché il tuo annuncio con link sponsorizzati sia efficace, alcuni passaggi sono essenziali. La definizione delle parole chiave iniziali e l'ora e il luogo di copertura della campagna sono esempi.
Come allineare i media a pagamento nella tua strategia di marketing?
Nel mondo del marketing digitale, una strategia non elimina mai l'altra. I media a pagamento possono essere un'ottima alternativa per valutare e migliorare i risultati della tua strategia di contenuto, ad esempio. Con la giusta segmentazione del tuo pubblico di destinazione in una spinta, è possibile aumentare la portata e il coinvolgimento delle persone interessate al materiale che stai offrendo. In questo modo, generi potenziali clienti soddisfatti e fedeli al tuo marchio e alle soluzioni che offre.
Gli annunci a pagamento generano un traffico mirato elevato, che può essere essenziale per la consapevolezza del marchio con un pubblico che non conosce ancora i tuoi prodotti o servizi. La cosa più importante è conoscere le reali esigenze della tua azienda e, in base agli obiettivi e agli obiettivi prefissati, stabilire quali sono gli strumenti e le strategie più adatti per raggiungere il tuo pubblico in modo efficiente, convertendo visitatori e lead in clienti fedeli.
Se vuoi ottenere risultati velocemente ma senza perdere la qualità della tua pubblicità, il consiglio migliore è combinare i media a pagamento con la tua strategia di contenuti, sfruttando tutto ciò che questi strumenti hanno da offrire.
Errori più comuni quando si investe in media a pagamento
1. Pubblico troppo ampio
Quando indirizzi gli annunci a un vasto pubblico, è come girare al buio, spendere soldi dove non è necessario. Rendi difficile vedere le persone interessate alla tua attività. Stai colpendo molte persone a caso invece di concentrarti su quelle vere. La soluzione a questo è abbastanza semplice: indirizzare i tuoi annunci, geograficamente o in base agli interessi.
2. Pubblico sbagliato
Puoi avere un'ottima percentuale di clic su un annuncio, ma se il pubblico di destinazione non ha ragione, stai sprecando denaro. Anche risolverlo non è difficile. Basta analizzare la tua attuale base di clienti e creare l'immagine perfetta del cliente. Cerca di essere il più specifico possibile. Più informazioni raccogli, più è probabile che raggiunga il pubblico giusto.
3. Dimentica di analizzarlo
Se non tieni il passo con i progressi delle tue campagne sui media a pagamento, stai perdendo denaro. La parte critica delle campagne a pagamento è l'ottimizzazione. Inizi in modo ampio, impari cosa funziona meglio e poi lo ottimizzi per ottenere la massima conversione. La pubblicità che genera risultati non gira nel buio. È un processo in cui ogni informazione che ricevi deve essere utilizzata per migliorare la tua pubblicità.
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