Comment capturer facilement des adresses e-mail pour la génération de prospects à l'aide de Forminator... gratuitement !

La capture d'adresses e-mail pour la génération de prospects est aussi simple que jamais et peut être effectuée gratuitement avec notre plugin WordPress classé cinq étoiles, Forminator.

Que vous ayez une entreprise de services, un site de commerce électronique, que vous vendiez des informations - tout ce qui rapporte un revenu sur Internet - la génération de prospects est un terme qui doit faire partie de votre vocabulaire.

Cet article vous montrera étape par étape comment utiliser notre plugin gratuit classé 5 étoiles (si vous ne l'avez pas encore fait, téléchargez Forminator sur WordPress.org) pour développer votre liste de diffusion, créer des entonnoirs marketing rentables et augmenter votre revenu en ligne.

De plus, nous passerons en revue le marketing de contenu et les détails sur le fait d'avoir une fondation pour amener les gens sur votre site - et finalement l'adhésion à votre formulaire.

C'est facile à faire. Tout ce qu'il faut, c'est comprendre le fonctionnement et la mise en œuvre de la génération de leads. Vous n'aurez pas besoin d'un budget marketing massif ou d'une expérience en marketing. Et avec l'aide de Forminator, vous pouvez avoir tout ce dont vous avez besoin pour générer des prospects.

Nous couvrirons :

• Étape 1 - Ce qu'il faut inclure dans votre formulaire Forminator
• Étape 2 - Champs et conception
• Étape 3 - Intégration d'applications tierces
• Étape 4 - Le bouton CTA
• Étape 5 – Comment tester votre formulaire avec les tests A/B

Aussi…

• Comment surveiller les performances de votre formulaire avec les tests A/B et Forminator
• Qu'est-ce que la génération de leads dans le marketing numérique
• Pourquoi avez-vous besoin d'une liste de diffusion
• Comment générer du trafic vers votre site Web et votre formulaire Forminator
• Mises en page
• Qu'est-ce que le marketing de contenu

Passez à n'importe quelle section qui vous intéresse ou obtenez le spectre complet de la génération de prospects en lisant l'intégralité de l'article.

Après avoir parcouru cela, vous serez en mesure de prendre la « tête » de la génération de prospects et d'augmenter les ventes ! Tout commence par – vous l'aurez deviné – un formulaire.

Voyons d'abord…

Étape 1 : Ce qu'il faut inclure dans votre formulaire Forminator

La première étape consiste à créer un formulaire simple. Si vous êtes nouveau sur Forminator, consultez cet article pour savoir comment configurer un formulaire en quelques clics.

Au fur et à mesure que nous progressons, nous examinerons plusieurs éléments essentiels, notamment :

• Champs et conception
• Applications tierces
• incitation à l'action

Il y a une tonne de personnalisation et d'options qui varieront pour la situation unique de chacun. Cependant, il y a des choses universelles à considérer, quelle que soit votre situation.

Étape 2 : Champs et conception

Pour commencer, vous devrez réfléchir aux champs et à la conception à inclure.

Cela variera en fonction de ce que vous vendez. Vous avez besoin d'expédier un produit ? Vous aurez besoin d'un champ d'adresse. Vous devez envoyer un SMS aux nouveaux clients ? Inclure un champ de numéro de téléphone.

Qu'en est-il du design ? La mise en page est-elle bonne pour votre consommateur ? Qu'en est-il des couleurs?

Ouf! Il y a beaucoup à considérer. Mais ne vous inquiétez pas, car cela se résume à une approche simple.

Une bonne règle de base est de garder vos formulaires aussi simples que possible en ce qui concerne les champs. Plus vous demandez d'informations, moins de personnes rempliront votre formulaire.

Donc, si vous n'avez pas besoin d'une information sur un utilisateur, ne la demandez pas. Gardez à l'esprit que vous pouvez toujours demander des détails plus tard s'ils s'inscrivent. Essayez de limiter le nombre de champs que vous utilisez.

Avec la conception, vous voudrez quelque chose qui fonctionne bien sur le plan esthétique avec le reste de la mise en page de votre page et qui se démarque (en particulier le bouton CTA, que nous aborderons plus tard).

Cela se fait dans la zone Apparence . Par exemple, modifiez le style de conception .

Dans la zone Apparence, vous pouvez également ajuster les couleurs , les polices , le conteneur de polices et même ajouter votre CSS personnalisé .

Pour en savoir plus sur la personnalisation de l'apparence de votre formulaire, consultez notre documentation.

Étape 3 : Intégration d'applications tierces

L'étape suivante consiste à inclure des applications tierces .

Une grande chose à propos de Forminator est sa capacité à se connecter à des applications tierces avec son intégration . L'intégration est parfaite pour créer une liste de diffusion, suivre les opt-ins, organiser vos contacts, etc.

Une partie importante de la génération de leads consiste à collecter des e- mails , ce que vous devrez faire. Heureusement, vous pouvez facilement intégrer MailChimp, Aweber, ActiveCampaign, etc.

Cliquez simplement sur le plus (+) de l'une des applications. Chacun a une configuration différente et il vous guidera tout au long du processus.

Par exemple, avec MailChimp, vous entrerez votre clé API et un identifiant pour distinguer les intégrations.

Après avoir saisi vos informations et cliqué sur Connecter, elles apparaîtront dans Applications connectées sous Applications . Vous pouvez même configurer plusieurs comptes !

Ensuite, une fois connecté, il vous suffit de vous rendre sur votre formulaire spécifique de génération de leads et de mettre en œuvre l'application en l' activant . Cliquez simplement sur le signe plus (+).

Ce qui est bien dans cet exemple, c'est que vous pouvez également envoyer des données aux applications de manière conditionnelle. Cela signifie que vous pouvez choisir où les données de soumission des formulaires vont entre les applications. Par exemple, ajoutez des adresses e-mail à une campagne ou une liste spécifique.

Il y a une tonne d'options de personnalisation.

Ajoutez également des applications pour suivre les soumissions sur les applications, telles que Google Sheets.

C'est à vous de choisir où vont vos informations. Il existe la bonne combinaison d'options pour vous et votre équipe marketing.

Besoin d'aide? Nous avons un article qui vous guide dans la configuration de votre formulaire avec des applications tierces.

Étape 4 : Le bouton CTA

Ainsi, vous avez créé votre formulaire, les champs que vous souhaitez inclure et avez ajouté une application tierce pour le courrier électronique (et tout le reste). La prochaine étape pour créer ce formulaire est un bouton d'appel à l'action (CTA). Il s'agit du bouton sur lequel l'utilisateur appuie lorsqu'il souhaite saisir ses informations.

Assurez-vous de personnaliser le texte et l'apparence. Vous ne voulez pas quelque chose qui se confond avec la page. Il est essentiel de le faire ressortir, afin qu'il soit facilement perceptible et que l'on clique dessus (par exemple, des couleurs vives et audacieuses).

Chaque formulaire a un CTA dans Forminator et peut être modifié comme vous le souhaitez.

Au lieu de simplement "Soumettre", quelque chose comme "Essayez-nous GRATUITEMENT !" ou "Obtenez une réduction de 50 % AUJOURD'HUI !"

Une grande incitation pour un utilisateur à cliquer sur le CTA est d' offrir quelque chose de valeur gratuitement . Un exemple serait un cours gratuit ou un eBook. Peut-être un bon de réduction pour une commande. Quoi qu'il en soit, faites en sorte que cela en vaille la peine pour les utilisateurs qui saisissent leurs informations.

Pour une ressource supplémentaire pour intensifier votre jeu CTA, lisez notre article.

Enfin, maintenant que vous avez rempli votre formulaire, il est temps de passer aux choses sérieuses de sa mise en œuvre.

Étape 5 : Comment tester votre formulaire avec les tests A/B

La meilleure façon de tester votre formulaire (enfin, comme vous le verrez, les « formulaires ») est d'effectuer des tests A/B .

Les tests A/B – également connus sous le nom de tests fractionnés ou tests de compartiment – ​​comparent deux versions d'une page Web ou d'une application l'une par rapport à l'autre pour déterminer laquelle est la plus performante.

Cela aidera à déterminer quelles modifications doivent être apportées à votre formulaire et ce qu'il faut inclure et exclure. Sans cela, vous devinez ce qui donne des résultats.

Forminator vous permet de dupliquer votre formulaire pour effectuer des tests A/B. Ceci, associé à un plugin comme Duplicate Page, qui vous permet de dupliquer votre page, facilite les tests.

Pour dupliquer un formulaire dans Forminator, cliquez sur Dupliquer à partir de l'icône d'engrenage sur n'importe quel formulaire du tableau de bord de Forminator.

Après avoir cliqué sur Dupliquer, un nouveau formulaire sera créé. Ensuite, il suffit de changer une chose à propos de chaque formulaire, de diriger à peu près la même quantité de trafic vers les deux pages, puis de comparer les vues et les conversions .

Comment surveiller les performances de votre formulaire avec les tests A/B et Forminator

Les vues et les conversions sont toutes accessibles dans le tableau de bord de Forminator pour chaque formulaire. Vous pouvez voir la dernière soumission , les vues , les soumissions et le taux de conversion .

Après comparaison, vous pouvez voir ce qui fonctionne le mieux pour les conversions !

Vous découvrirez quels textes, conditions, couleurs et autres fonctionnent le mieux. Cela peut prendre beaucoup de temps (et d'ajustements), mais cela en vaut la peine pour établir un fantastique formulaire de génération de leads.

Donc, maintenant que nous testons quel formulaire fonctionne pour les opt-ins, examinons plus en détail les principes fondamentaux de la génération de leads et comment l'implémenter au mieux.

Qu'est-ce que la génération de leads dans le marketing numérique

La génération de leads est le processus de susciter l'intérêt pour votre entreprise ou service. Cela s'appelle ce que c'est parce que les personnes que vous suscitez sont appelées Leads .

Pour aller plus loin, quelqu'un devient un prospect lorsqu'il exprime son intérêt pour votre entreprise (et/ou) votre offre, généralement en vous donnant ses coordonnées (par exemple, son adresse e-mail).

Une fois qu'ils ont fourni leurs informations, il s'agit de conclure une vente et de les conserver en tant que clients à long terme. Voici un exemple de la façon dont cela fonctionne - de l'attraction initiale à la conclusion de l'affaire.

Source de l'image : HubSpot

Un formulaire Web fait cela - et où notre Forminator lance les choses par un utilisateur qui s'inscrit avec son adresse e-mail. Cela nous amène à…

Pourquoi avez-vous besoin d'une liste de diffusion

Peu importe ce que vous vendez en ligne - une liste de diffusion est essentielle et vous en avez besoin. Mais pourquoi?

Une liste de diffusion est votre principal moyen de communication en matière de marketing en ligne. La collecte de prospects avec des adresses e-mail est généralement le meilleur moyen de commercialiser auprès des personnes intéressées par ce que vous proposez.

Le plus souvent, un visiteur de votre site Web n'achètera rien lors de sa première visite. Cela signifie que vous devrez entrer en contact avec eux.

Plusieurs sources (par exemple ici) indiquent que 95 % des visiteurs du site Web ne reviendront JAMAIS sur votre site. De plus, amener les gens à visiter votre site n'est pas toujours facile. Donc, si un utilisateur arrive sur votre site en premier lieu, il est crucial d'établir une relation avec lui pour s'assurer qu'il reviendra.

Ces ventes lors d'une première visite ne se produisent généralement pas en raison de divers facteurs. Peut-être qu'ils ont besoin de réfléchir à un achat ou qu'ils sont sceptiques à propos de votre site parce qu'ils n'ont jamais entendu parler de vous auparavant. De plus, les gens sont plus distraits, avec plus de personnes travaillant à domicile que jamais ! Peut-être que le bébé a commencé à pleurer et qu'il a simplement oublié de cliquer sur "acheter".

Peu importe pourquoi ils n'ont pas acheté lors de leur première visite, cela n'a pas d'importance. Rester en contact avec eux par e-mail leur permet de savoir que vous êtes dans les parages et qu'ils étaient intéressés par ce que vous offriez à un moment donné.

C'est à ce moment que vous pouvez commercialiser des ventes ou des promotions et leur faire savoir pourquoi vous êtes génial. Cela peut prendre de nombreux e-mails sur une longue période avant que le message ne leur parvienne et qu'ils ne sortent leur portefeuille.

Il existe de nombreuses façons de créer une campagne marketing engageante.

Cependant, vous devez d'abord amener un utilisateur à s'inscrire.

Mises en page

Vous avez votre formulaire, votre site Web et quelque chose à offrir. La dernière étape consiste à placer votre formulaire sur la mise en page . Qu'il s'agisse d'une page de destination, de votre page d'accueil ou d'un autre endroit, elle doit être facile à localiser et attrayante pour les utilisateurs.

La page qui contient votre formulaire doit être exempte de distractions. De préférence, la page entière doit être consacrée au formulaire, et tout ce qui peut être omis doit l'être.

Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple de mise en page et de formulaire de Row House. Bien qu'ils aient un arrière-plan vidéo, vous pouvez voir comment l'objectif principal est le formulaire. La vidéo présentant l'exercice ne fait qu'amplifier le désir de s'inscrire, et le formulaire est relativement simple avec seulement les informations nécessaires.

Assurez-vous d'exclure tout en-tête ou pied de page, car cela peut distraire l'utilisateur. La plupart des thèmes ont cette option lors de la configuration d'une page.

En un mot, avoir une page séparée pour vos formulaires de génération de leads est généralement le meilleur pari. Vous pouvez également les avoir sur la page principale, mais les distractions peuvent être un problème. Là encore, les tests A/B seraient utiles pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.

Comment générer du trafic vers votre site Web et votre formulaire Forminator

Une fois que vous avez un excellent site Web et un formulaire développé pour le commerce électronique, un service ou une autre plate-forme génératrice de revenus, vous voulez crier du haut des montagnes Hé! Tout le monde visite mon site! C'est incroyable, et vous allez adorer !

Il existe de nombreuses façons d’amener les gens à visiter votre site. Bien sûr, la clé est d'amener des personnes véritablement intéressées dans ce que vous avez à offrir.

C'est là que le bouche à oreille, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et les publicités de Facebook ou Google peuvent fonctionner.

Certains de ces moyens sont gratuits (par exemple, le bouche à oreille), et d'autres coûtent de l'argent (par exemple, les publicités Facebook). Alors, qu'est-ce qui est le mieux ?

Trafic payant vs trafic organique

En ce qui concerne le trafic sur le site Web, il y a payant et organique.

Le trafic payant est - vous l'avez deviné - payé en utilisant des publicités pour attirer les gens vers un site Web. Le trafic organique n'est pas payé, ce qui peut inclure quelqu'un qui recherche sur Google pour votre créneau particulier, le trafic de référence d'un autre site Web, ou peut-être qu'il vient de tomber dessus.

Les sources organiques et payantes ont leur place. Cependant, il n'est logique d'utiliser les deux que si vous avez un budget et savez ce que vous faites.

Sur lequel devriez-vous vous concentrer pour générer du trafic vers votre site Web et votre formulaire d'inscription ?

Il y a quelques statistiques récentes de HigherVisibility qui éclairent cela.

"Environ 25,8 % des internautes utilisent des bloqueurs de publicités."

"Les entreprises B2B et technologiques génèrent deux fois plus de revenus grâce à la recherche organique que tout autre canal."

"La recherche organique génère 53 % du trafic sur le site Web, tandis que la recherche payante n'en génère que 27 %."

De nos jours, la recherche organique semble beaucoup plus précieuse que payante. Cependant, ne vous méprenez pas. Payer pour des publicités peut générer une tonne de trafic (et de revenus) sur votre site. Cela étant dit, cela peut aussi coûter cher. Vous payez – et ce n'est pas bon marché.

Par conséquent, il pourrait investir davantage dans le trafic organique. Et une bonne façon de le faire est d'utiliser le marketing de contenu .

Qu'est-ce que le marketing de contenu

Le marketing de contenu est une stratégie de marketing utilisée pour attirer, engager et fidéliser un public. Pour ce faire, il crée et partage des articles, des podcasts, des vidéos et d'autres médias pertinents.

Si vous lisez cet article, c'est un excellent exemple de marketing de contenu ici chez WPMU DEV. Nous produisons constamment du contenu utile que nos utilisateurs apprécieront (espérons-le) !

Nous avons une option d'inscription pour notre blog et d'autres contenus. Si le contenu comprend des solutions que les utilisateurs trouvent bénéfiques, ils peuvent nous utiliser (même gratuitement avec des plugins comme Forminator).

En un mot, les gens achètent auprès de personnes qu'ils connaissent et aiment.

Le marketing de contenu consiste à offrir du matériel pertinent au bon public. Nous le faisons sur notre site lui-même et sur nos listes de diffusion.

Les quatre principales erreurs de marketing de contenu

Bien sûr, il peut y avoir des dérapages en cours de route. Voici quatre erreurs de marketing de contenu que beaucoup de gens commettent.

1. Pas assez de référencement hors page : de nombreux sites Web ne travaillent pas à améliorer leur classement de domaine et à créer des backlinks. L'ajout de mots-clés et d'autres contenus optimisés pour le référencement pour un classement plus élevé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) est souvent négligé. Des plugins gratuits comme SmartCrawl peuvent aider dans ce département. En outre, nous avons plus d'informations sur le classement supérieur dans notre liste de contrôle SEO. (BTW - avez-vous vu ce que j'ai fait là-bas ? J'ai proposé une ressource gratuite pour vous aider et des informations supplémentaires - qui est un autre bon exemple de marketing de contenu !)
2. Mauvais contenu : il est facile de préparer quelque chose rapidement et de le publier en ligne. Cependant, il est essentiel de ne pas en faire une habitude et de publier du contenu de qualité. Cela maintiendra l'engagement des utilisateurs et vous aidera à vous classer plus haut dans les SERP.
3. Ne pas avoir de stratégie : Au-delà du brainstorming, vous devez construire une stratégie solide basée sur des données. Cela signifie rechercher des concurrents, rechercher des mots clés et une compréhension approfondie de votre public cible.
4. Attendre des résultats instantanés : aucun résultat n'est obtenu immédiatement après la publication d'un contenu de qualité. Cela peut prendre un certain temps. Cependant, publier régulièrement du contenu de qualité se traduira par un flux constant de personnes prêtes à acheter chez vous.

Il y a beaucoup plus dans le marketing de contenu. Assurez-vous de lire notre article : Content Marketing 101 : Comment générer du trafic, gagner des fans et obtenir des ventes avec votre contenu.

Rester en tête

Comme vous pouvez le constater, vous pouvez faire beaucoup en matière de génération de leads avec Forminator et faire preuve de diligence raisonnable. Construire une liste de diffusion et faire du marketing auprès des clients peut se faire rapidement et relativement facilement !

Tout ce qu'il faut, c'est une excellente forme, des intégrations, des tests A/B et des connaissances essentielles en marketing de contenu.

Si vous n'avez pas déjà Forminator, essayez-le. C'est gratuit et facile à utiliser. C'est votre aimant ultime de génération de leads 5 étoiles.

Assurez-vous de rester en tête en matière de génération de leads !

Et un merci spécial à Ibaka de Databoy Pro Sites pour certains des conseils présentés dans cet article.

Databoy Pro Sites est une agence Web axée sur la conversion. Ils aident les entreprises à optimiser leur marketing numérique pour favoriser la génération de prospects et améliorer la productivité des ventes. Cela implique la création, la gestion et la promotion de sites Web.