Как легко получить адреса электронной почты для лидогенерации с помощью Forminator… бесплатно!

Захват адресов электронной почты для лидогенерации так же прост, как и прежде, и это можно сделать бесплатно с помощью нашего пятизвездочного плагина WordPress Forminator.

Независимо от того, есть ли у вас бизнес, основанный на услугах, сайт электронной коммерции, вы продаете информацию — все, что приносит доход из Интернета — лидогенерация — это термин, который должен быть частью вашего словарного запаса.

Эта статья покажет вам шаг за шагом, как использовать наш бесплатный плагин с 5-звездочным рейтингом (если вы еще этого не сделали, загрузите Forminator с WordPress.org), чтобы расширить свой список адресов электронной почты, построить прибыльные маркетинговые воронки и увеличить заработок в сети.

Кроме того, мы рассмотрим контент-маркетинг и детали того, как создать основу для привлечения людей на ваш сайт и, в конечном итоге, подписаться на вашу форму.

Это легко сделать. Все, что требуется, — это понимание того, как работает лидогенерация, и ее реализация. Вам не понадобится огромный маркетинговый бюджет или маркетинговый опыт. А с помощью Forminator у вас будет все необходимое для генерации лидов.

Мы рассмотрим:

• Шаг 1. Что включить в форму Forminator
• Шаг 2 – Поля и дизайн
• Шаг 3 – Интеграция сторонних приложений
• Шаг 4 – Кнопка CTA
• Шаг 5 – Как протестировать форму с помощью A/B-тестирования

Также…

• Как отслеживать эффективность вашей формы с помощью A/B-тестирования и Forminator
• Что такое лидогенерация в цифровом маркетинге
• Зачем вам нужен список адресов электронной почты
• Как привлечь трафик на ваш сайт и форму Forminator
• Макеты страниц
• Что такое контент-маркетинг

Перейдите к любому разделу, который вам интересен, или получите полный спектр лидогенерации, прочитав всю статью.

Просмотрев это, вы сможете взять на себя «лидерство» в привлечении потенциальных клиентов и увеличить продажи! Все начинается, как вы уже догадались, с формы.

Давайте сначала посмотрим на…

Шаг 1: Что включить в форму Forminator

Первый шаг — создание простой формы. Если вы новичок в Forminator, ознакомьтесь с этой статьей, чтобы узнать, как настроить форму в несколько кликов.

По мере того, как мы проходим через это, мы рассмотрим несколько основных моментов, в том числе:

• Поля и дизайн
• Сторонние приложения
• призыв к действию

Существует множество настроек и опций, которые будут различаться для каждой уникальной ситуации. Тем не менее, есть некоторые универсальные вещи, которые следует учитывать, независимо от ваших обстоятельств.

Шаг 2: Поля и дизайн

Для начала вам нужно подумать, какие поля и дизайн включить.

Это зависит от того, что вы продаете. Вам нужно отправить товар? Вам понадобится поле адреса. Нужно писать новым клиентам? Добавьте поле с номером телефона.

Как насчет дизайна? Подходит ли макет для вашего потребителя? Как насчет цветов?

Вау! Есть над чем подумать. Но не волнуйтесь, потому что все сводится к прямолинейному подходу.

Хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы ваши формы были как можно более простыми, когда дело доходит до полей. Чем больше информации вы запросите, тем меньше людей заполнит вашу форму.

Итак, если вам не нужна информация о пользователе — не просите ее. Имейте в виду, что вы всегда можете запросить подробности в будущем, если они согласятся. Попробуйте ограничить количество полей, которые вы используете.

Что касается дизайна, вам нужно что-то, что эстетически хорошо сочетается с остальной частью макета вашей страницы и выделяется (особенно кнопка CTA, о которой мы поговорим позже).

Это делается в области Внешний вид . Например, отредактируйте стиль дизайна .

В области «Внешний вид» вы также можете настроить « Цвета », « Шрифты », « Контейнер шрифтов » и даже добавить свой пользовательский CSS .

Чтобы узнать больше о настройке внешнего вида формы, ознакомьтесь с нашей документацией.

Шаг 3. Интеграция сторонних приложений

Следующим шагом является включение сторонних приложений .

Отличительной особенностью Forminator является его способность подключаться к сторонним приложениям с помощью интеграции . Интеграция идеально подходит для создания списка адресов электронной почты, отслеживания подписок, организации ваших контактов и т. д.

Значительной частью лидогенерации является сбор электронных писем , что вам нужно будет сделать. К счастью, вы можете легко интегрироваться с MailChimp, Aweber, ActiveCampaign и другими.

Просто нажмите на плюс (+) у любого из приложений. Каждый из них имеет разные настройки, и он проведет вас через весь процесс.

Например, в MailChimp вы вводите свой ключ API и идентификатор , чтобы различать интеграции.

После ввода вашей информации и нажатия кнопки «Подключить» она появится в «Подключенных приложениях » в разделе «Приложения ». Вы даже можете настроить несколько учетных записей!

Затем, после подключения, вы просто переходите к своей конкретной форме генерации лидов и внедряете приложение, активируя его. Просто нажмите знак плюс (+).

Что хорошо в этом примере, так это то, что вы также можете условно отправлять данные в приложения. Это означает, что вы можете выбрать, куда будут передаваться данные отправки форм между приложениями. Например, добавьте адреса электронной почты в определенную кампанию или список.

Есть масса вариантов настройки.

Кроме того, добавьте приложения, чтобы отслеживать отправки в приложениях, таких как Google Таблицы.

Вы сами выбираете, куда пойдет ваша информация. Это правильное сочетание вариантов для вас и вашей маркетинговой команды.

Нужна дополнительная помощь? У нас есть статья, в которой рассказывается, как настроить форму с помощью сторонних приложений.

Шаг 4: Кнопка CTA

Итак, вы создали форму, поля, которые хотите включить, и добавили стороннее приложение для электронной почты (и все остальное). Следующим шагом к созданию этой формы является кнопка призыва к действию (CTA). Это кнопка, которую нажимает пользователь, когда хочет ввести свою информацию.

Не забудьте настроить текст и внешний вид. Вам не нужно что-то, что гармонирует со страницей. Очень важно выделить его, чтобы он был легко заметен и вызывал клики (например, яркие, смелые цвета).

Каждая форма имеет CTA в Forminator и может быть отредактирована по вашему желанию.

Вместо того, чтобы просто «Отправить», что-то вроде «Попробуйте нас БЕСПЛАТНО!» или «Получите скидку 50% СЕГОДНЯ!»

Большим стимулом для пользователя щелкнуть CTA является предложение чего-то ценного бесплатно . Примером может быть бесплатный курс или электронная книга. Возможно купон на скидку на заказ. Что бы это ни было, сделайте так, чтобы оно того стоило для пользователей, которые вводят свою информацию.

Чтобы получить дополнительные ресурсы для улучшения вашей игры с CTA, прочитайте нашу статью.

Наконец, теперь, когда вы завершили форму, пришло время приступить к ее реализации.

Шаг 5: Как протестировать форму с помощью A/B-тестирования

Лучший способ протестировать вашу форму (ну, как вы увидите, «формы») — это A/B-тестирование .

A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование или групповое тестирование , сравнивает две версии веб-страницы или приложения друг с другом, чтобы определить, какая из них работает лучше.

Это поможет определить, какие изменения необходимо внести в вашу форму, а что включить или исключить. Не делая этого, вы угадываете, что дает результаты.

Forminator позволяет дублировать форму для проведения A/B-тестирования. Это, наряду с плагином, таким как Duplicate Page, который позволяет дублировать вашу страницу, упрощает тестирование.

Чтобы дублировать форму в Forminator, нажмите « Дублировать » на значке шестеренки на любой форме на панели управления Forminator.

После нажатия кнопки «Дублировать» будет создана новая форма. Затем нужно просто изменить одну вещь в каждой форме, направить примерно одинаковый объем трафика на обе страницы, а затем сравнить просмотры и конверсии .

Как отслеживать эффективность вашей формы с помощью A/B-тестирования и Forminator

Просмотры и конверсии доступны на панели инструментов Forminator для каждой формы. Вы можете увидеть последнюю отправку , просмотры , отправки и коэффициент конверсии .

После сравнения вы можете увидеть, что лучше всего работает для конверсий!

Вы узнаете, какой текст, условия, цвета и многое другое работают лучше всего. Это может занять много времени (и настройки), но оно того стоит, чтобы создать фантастическую лидогенерирующую форму.

Итак, теперь, когда мы проверяем, какая форма работает для подписки, давайте более подробно рассмотрим основы лидогенерации и то, как реализовать ее как можно лучше.

Что такое лидогенерация в цифровом маркетинге

Лидогенерация — это процесс повышения интереса к вашему бизнесу или услуге. Это называется так, потому что людей, которых вы вызываете интерес, называют лидами .

Чтобы уточнить, кто-то становится лидом, когда он проявляет интерес к вашему бизнесу (и/или) предложению, как правило, предоставляя вам свою контактную информацию (например, адрес электронной почты).

После того, как они предложат свою информацию, нужно будет продать их и сохранить их в качестве постоянных клиентов. Вот пример того, как это работает — от первоначального привлечения до закрытия сделки.

Источник изображения: HubSpot

Это делает веб-форма, и наш Forminator запускает процесс , когда пользователь указывает свой адрес электронной почты. Это приводит нас к…

Зачем вам нужен список адресов электронной почты

Неважно, что вы продаете в Интернете — список адресов электронной почты необходим, и он вам нужен. Но почему?

Список адресов электронной почты — ваш основной способ общения, когда речь идет об онлайн-маркетинге. Сбор потенциальных клиентов с помощью адресов электронной почты, как правило, является лучшим способом продажи людям, заинтересованным в том, что вы предлагаете.

Чаще всего посетитель вашего сайта ничего не покупает при первом посещении. Это означает, что вам нужно связаться с ними.

Несколько источников (например, здесь) говорят, что 95% посетителей сайта НИКОГДА не вернутся на ваш сайт. Кроме того, заставить людей перейти на ваш сайт не всегда просто. Итак, если пользователь вообще попадает на ваш сайт, очень важно установить с ним отношения, чтобы гарантировать, что он вернется.

Эти продажи после первоначального посещения обычно не происходят из-за различных факторов. Возможно, им нужно обдумать покупку, или они скептически относятся к вашему сайту, потому что никогда о вас раньше не слышали. Кроме того, люди больше отвлекаются, так как больше людей работает из дома, чем когда-либо! Может быть, ребенок начал плакать, и они просто забыли нажать «купить».

Независимо от того, почему они не купили при первом посещении, это не имеет значения. Поддерживая связь с ними по электронной почте, вы даете им знать, что вы рядом, и что они были заинтересованы в том, что вы предлагали в какой-то момент времени.

Это когда вы можете продвигать продажи или рекламные акции и сообщать им, почему вы великолепны. Может потребоваться множество электронных писем в течение длительного периода времени, прежде чем сообщение попадет к ним домой, и они достанут свой кошелек.

Существует множество способов создать привлекательную маркетинговую кампанию.

Во-первых, вам нужно заставить пользователя подписаться в первую очередь.

Макеты страниц

У вас есть ваша форма, ваш веб-сайт и что-то предложить. Последняя часть размещения вашей формы на макете страницы . Будь то целевая страница, ваша домашняя страница или что-то еще — ее должно быть легко найти и она должна быть привлекательной для пользователей.

Страница, на которой находится ваша форма, не должна отвлекаться. Желательно, чтобы вся страница была посвящена форме, а все остальное, что можно опустить, должно быть таковым.

Ниже приведен отличный пример макета страницы и формы из Row House. Хотя у них есть фоновое видео, вы можете видеть, что основное внимание уделяется форме. Видео, демонстрирующее упражнения, только усиливает желание подписаться, а форма относительно проста и содержит только необходимую информацию.

Обязательно исключите любой верхний или нижний колонтитул, потому что это может отвлечь пользователя. Большинство тем имеют эту опцию при настройке страницы.

Короче говоря, лучше всего иметь отдельную страницу для ваших лидогенерационных форм. Вы также можете разместить их на главной странице, но это может быть проблемой. Здесь снова было бы полезно A/B-тестирование, чтобы определить, что работает лучше.

Как привлечь трафик на ваш сайт и форму Forminator

Если у вас есть отличный веб-сайт и форма, разработанная для электронной коммерции, службы или какой-либо другой платформы, приносящей доход, вы хотите кричать с горных вершин Эй! Все посетите мой сайт! Это невероятно, и вам понравится!

Есть много способов заставить людей посетить ваш сайт. Конечно, ключ в том, чтобы привлечь действительно заинтересованных людей к тому, что вы предлагаете.

Вот где могут работать сарафанное радио, поисковая оптимизация (SEO) и реклама от Facebook или Google.

Некоторые из этих способов бесплатны (например, из уст в уста), а другие стоят денег (например, реклама в Facebook). Итак, что лучше?

Платный и органический трафик

Когда дело доходит до трафика на сайт, есть платный и органический.

Платный трафик, как вы уже догадались, оплачивается с помощью рекламы для привлечения людей на веб-сайт. Органический трафик не оплачивается, в том числе кто-то, кто ищет в Google вашу конкретную нишу, реферальный трафик с другого веб-сайта или, может быть, они просто случайно наткнулись на него.

И органические, и платные источники имеют свое место. Однако использовать оба варианта имеет смысл только в том случае, если у вас есть бюджет и вы знаете, что делаете.

На каком из них вы должны сосредоточиться, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт и форму подписки?

Недавняя статистика HigherVisibility проливает свет на это.

«Примерно 25,8% интернет-пользователей используют блокировщики рекламы».

«B2B и технологические компании получают в два раза больше дохода от органического поиска, чем любой другой канал».

«Обычный поиск обеспечивает 53% трафика веб-сайта, а платный поиск — только 27%».

В наши дни органический поиск кажется гораздо более ценным, чем платный. Однако не поймите неправильно. Плата за рекламу может генерировать массу трафика (и доходов) на ваш сайт. Это, как говорится, также может стоить много. Вы платите – и это недешево.

Поэтому он может больше инвестировать в органический трафик. И хороший способ сделать это с контент-маркетингом .

Что такое контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая используется для привлечения, вовлечения и удержания аудитории. Он делает это, создавая и публикуя статьи, подкасты, видео и другие соответствующие медиафайлы.

Если вы читаете эту статью, значит, это яркий пример контент-маркетинга здесь, на WPMU DEV. Мы постоянно выпускаем полезный контент, который (надеюсь) понравится нашим пользователям!

У нас есть опция подписки на наш блог и другой контент. Если контент включает в себя решения, которые пользователи считают полезными, они могут использовать нас (даже бесплатно с такими плагинами, как Forminator).

Короче говоря, люди покупают у людей, которых они знают и любят.

Контент-маркетинг — это предложение релевантных материалов нужной аудитории. Мы делаем это на нашем сайте и в наших списках адресов электронной почты.

Четыре главные ошибки контент-маркетинга

Конечно, в пути могут быть некоторые промахи. Вот четыре ошибки контент-маркетинга, которые совершают многие люди.

1. Недостаточно внешнего SEO: многие веб-сайты не работают над улучшением рейтинга своего домена и созданием обратных ссылок. Добавление ключевых слов и другого оптимизированного для SEO контента для повышения рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP) часто игнорируется. Бесплатные плагины, такие как SmartCrawl, могут помочь в этом. Кроме того, у нас есть больше информации о более высоком рейтинге в нашем контрольном списке SEO. (Кстати, вы видели, что я там сделал? Я предложил бесплатный ресурс в помощь и дополнительную информацию — еще один хороший пример контент-маркетинга!)
2. Плохой контент: легко что-то быстро состряпать и опубликовать в сети. Однако очень важно не делать это привычкой и публиковать качественный контент. Это будет поддерживать интерес пользователей и поможет вам занять более высокое место в поисковой выдаче.
3. Отсутствие стратегии. Помимо мозгового штурма, вам необходимо разработать надежную стратегию, основанную на данных. Это означает изучение конкурентов, исследование ключевых слов и глубокое понимание вашей целевой аудитории.
4. Ожидание мгновенных результатов: никакие результаты не приходят сразу после выпуска качественного контента. Это может занять некоторое время. Однако регулярный выпуск качественного контента приведет к постоянному потоку людей, готовых покупать у вас.

В контент-маркетинге есть еще много всего. Обязательно прочитайте нашу статью: Контент-маркетинг 101: как привлечь трафик, завоевать поклонников и увеличить продажи с помощью вашего контента.

Оставаться в лидерах

Как видите, с помощью Forminator вы можете многое сделать в отношении лидогенерации и должной осмотрительности. Создание списка адресов электронной почты и маркетинг для клиентов можно сделать быстро и относительно легко!

Все, что для этого нужно, — это отличная форма, интеграция, A/B-тестирование и базовые знания контент-маркетинга.

Если у вас еще нет Forminator, попробуйте. Это бесплатно и просто в использовании. Это ваш лучший 5-звездочный магнит генерации лидов.

Обязательно оставайтесь в лидерах, когда дело доходит до лидогенерации!

И особая благодарность Ибаке из Databoy Pro Sites за некоторые советы, представленные в этой статье.

Databoy Pro Sites — веб-агентство, ориентированное на конверсию. Они помогают компаниям оптимизировать свой цифровой маркетинг, чтобы стимулировать привлечение потенциальных клиентов и повысить эффективность продаж. Это включает в себя создание, управление и продвижение веб-сайтов.