Cómo capturar fácilmente direcciones de correo electrónico para la generación de prospectos utilizando Forminator... ¡gratis!
Publicado: 2022-03-30Capturar direcciones de correo electrónico para la generación de clientes potenciales es tan fácil como siempre y se puede hacer de forma gratuita con nuestro complemento de WordPress calificado con cinco estrellas, Forminator.
Ya sea que tenga un negocio basado en servicios, un sitio de comercio electrónico, venda información, cualquier cosa que genere ingresos de Internet, la generación de prospectos es un término que debe ser parte de su vocabulario.
Este artículo le mostrará paso a paso cómo usar nuestro complemento gratuito calificado con 5 estrellas (si aún no lo ha hecho, descargue Forminator de WordPress.org) para hacer crecer su lista de correo electrónico, crear embudos de marketing rentables y aumentar su ingresos en línea.
Además, revisaremos el marketing de contenido y los detalles sobre cómo tener una base para atraer personas a su sitio y, en última instancia, optar por su formulario.
Es facil de hacer. Todo lo que se necesita es una comprensión de cómo funciona la generación de leads y la implementación. No necesitará un presupuesto de marketing masivo o experiencia en marketing. Y con la ayuda de Forminator, puede tener todo lo que necesita para generar clientes potenciales.
Estaremos cubriendo:
- Paso 1: qué incluir en su formulario de formador
- Paso 2 – Campos y Diseño
- Paso 3: integración de aplicaciones de terceros
- Paso 4: el botón CTA
- Paso 5: cómo probar su formulario con pruebas A/B
También…
- Cómo monitorear el rendimiento de su formulario con pruebas A/B y Forminator
- Qué es la generación de leads en marketing digital
- Por qué necesita una lista de correo electrónico
- Cómo atraer tráfico a su sitio web y formulario de Forminator
- Diseños de página
- ¿Qué es el marketing de contenidos?
Pase a cualquier sección que le interese u obtenga el espectro completo de generación de prospectos leyendo el artículo completo.
¡Después de navegar a través de esto, podrá tomar la "dirección" en la generación de oportunidades y aumentar las ventas! Todo comienza con, lo adivinaste, un formulario.
Primero echemos un vistazo a…
Paso 1: Qué incluir en su formulario de formador
El primer paso es crear un formulario simple. Si es nuevo en Forminator, consulte este artículo para aprender a configurar un formulario con unos pocos clics.
A medida que avanzamos en esto, hay varios elementos esenciales que veremos, que incluyen:
- Campos y Diseño
- Aplicaciones de terceros
- llamada a la acción
Hay un montón de personalización y opciones que variarán según la situación única de cada uno. Sin embargo, hay algunas cosas universales a considerar, sin importar cuál sea su circunstancia.
Paso 2: Campos y Diseño
Para empezar, deberá considerar qué Campos y Diseño incluir.
Esto variará dependiendo de lo que vendas. ¿Necesita enviar un producto? Necesitarás un campo de dirección. ¿Tienes que enviar mensajes de texto a nuevos clientes? Incluya un campo de número de teléfono.
¿Qué tal el diseño? ¿El diseño es bueno para su consumidor? ¿Qué pasa con los colores?
¡Uf! Hay mucho que considerar. Pero no se preocupe, porque se reduce a un enfoque directo.
Una buena regla general es mantener sus formularios lo más simple posible cuando se trata de campos. Cuanta más información solicite, menos personas completarán su formulario.
Por lo tanto, si no necesita información sobre un usuario, no la solicite. Tenga en cuenta que siempre puede solicitar detalles en el futuro si se suscriben. Intente limitar el número de campos que utiliza.
Con el diseño, querrá algo que estéticamente funcione bien con el resto del diseño de su página y sobresalga (especialmente el botón CTA, que veremos más adelante).
Esto se hace en el área Apariencia . Por ejemplo, edite el estilo de diseño .
En el área Apariencia, también puede ajustar los colores , las fuentes , el contenedor de fuentes e incluso agregar su CSS personalizado .
Para obtener más información sobre cómo personalizar la apariencia de su formulario, consulte nuestra documentación.
Paso 3: Integración de aplicaciones de terceros
El siguiente paso es incluir aplicaciones de terceros .
Una gran ventaja de Forminator es su capacidad para conectarse a aplicaciones de terceros con su integración . La integración es perfecta para crear una lista de correo electrónico, realizar un seguimiento de las suscripciones, organizar sus contactos, etc.
Una parte importante de la generación de prospectos consiste en recopilar correos electrónicos , lo cual deberá hacer. Afortunadamente, puede integrarse fácilmente con MailChimp, Aweber, ActiveCampaign y más.
Simplemente haga clic en el signo más (+) por cualquiera de las aplicaciones. Cada uno tiene una configuración diferente y lo guiará a través del proceso.
Por ejemplo, con MailChimp, ingresará su clave API y un identificador para distinguir entre integraciones.
Después de ingresar su información y hacer clic en Conectar, aparecerá en Aplicaciones conectadas en Aplicaciones . ¡Incluso puede configurar varias cuentas!
Luego, una vez conectado, simplemente vaya a su formulario específico de generación de prospectos e implemente la aplicación activándola . Simplemente haga clic en el signo más (+).
Lo bueno de este ejemplo es que también puede enviar datos de forma condicional a las aplicaciones. Eso significa que puede elegir dónde van los datos de envío de formularios entre aplicaciones. Por ejemplo, agregue direcciones de correo electrónico a una campaña o lista específica.
Hay un montón de opciones de personalización.
Además, agregue aplicaciones para realizar un seguimiento de los envíos en las aplicaciones, como Hojas de cálculo de Google.
La elección de dónde va su información depende de usted. Existe la combinación adecuada de opciones para usted y su equipo de marketing.
Necesitas más ayuda? Tenemos un artículo que lo guiará a través de la configuración de su formulario con aplicaciones de terceros.
Paso 4: El botón CTA
Entonces, ha creado su formulario, los campos que desea incluir y ha agregado una aplicación de terceros para correo electrónico (y cualquier otra cosa). El siguiente paso para crear este formulario es un botón de Llamada a la acción (CTA). Este es el botón que el usuario presiona cuando quiere ingresar su información.
Asegúrate de personalizar el texto y la apariencia. No quieres algo que se mezcle con la página. Es esencial hacer que se destaque, para que sea fácilmente perceptible y haga clic (por ejemplo, colores brillantes y llamativos).
Cada formulario tiene una CTA en Forminator y se puede editar como quieras.
En lugar de simplemente "Enviar", algo como "¡Pruébenos GRATIS!" o "¡Obtenga un 50% de descuento HOY!"
Un gran incentivo para que un usuario haga clic en la CTA es ofrecer algo de valor de forma gratuita . Un ejemplo sería un curso gratuito o un eBook. Tal vez un cupón de descuento para un pedido. Sea lo que sea, haz que valga la pena para los usuarios que ingresan su información.
Para obtener un recurso adicional para mejorar su juego CTA, lea nuestro artículo.
Finalmente, ahora que ha completado su formulario, es hora de llegar al meollo de la cuestión de implementarlo.
Paso 5: Cómo probar su formulario con pruebas A/B
La mejor manera de probar su formulario (bueno, como verá, "formularios") es con las pruebas A/B .
Las pruebas A/B, también conocidas como pruebas divididas o pruebas de cubo , comparan dos versiones de una página web o aplicación entre sí para determinar cuál funciona mejor.
Esto ayudará a determinar qué cambios deben realizarse en su formulario y qué incluir y excluir. Sin hacer esto, está adivinando qué está proporcionando resultados.
Forminator le permite duplicar su formulario para realizar pruebas A/B. Esto, junto con un complemento como Duplicate Page, que le permite duplicar su página, facilita las pruebas.
Para duplicar un formulario en Forminator, haga clic en Duplicar desde el ícono de ajustes en cualquier formulario desde el tablero de Forminator.
Después de presionar Duplicar, se creará un nuevo formulario. Luego, solo es cuestión de cambiar una cosa en cada formulario, dirigir casi la misma cantidad de tráfico a ambas páginas y luego comparar las vistas con las conversiones .
Cómo monitorear el rendimiento de su formulario con pruebas A/B y Forminator
Se puede acceder a las vistas frente a las conversiones en el panel de control de Forminator para cada formulario. Puede ver el último envío , las vistas , los envíos y la tasa de conversión .
¡Después de comparar, puede ver qué funciona mejor para las conversiones!
Descubrirá qué texto, condiciones, colores y más funcionan mejor. Puede tomar mucho tiempo (y ajustes), pero vale la pena establecer una forma fantástica de generación de prospectos.
Entonces, ahora que estamos probando qué formulario funciona para las suscripciones, echemos un vistazo más profundo a los fundamentos de las generaciones de prospectos y cómo implementarlo lo mejor posible.
Qué es la generación de leads en marketing digital
La generación de prospectos es el proceso de despertar el interés por su negocio o servicio. Se llama así porque las personas a las que despiertas interés se llaman Leads .
Para dar más detalles, alguien se convierte en cliente potencial cuando expresa interés en su negocio (y/o) oferta, generalmente al brindarle su información de contacto (por ejemplo, dirección de correo electrónico).
Después de que ofrecen su información, se trata de hacer una venta y mantenerlos como clientes a largo plazo. Este es un ejemplo de cómo funciona: desde la atracción inicial hasta el cierre del trato.
Un formulario web hace esto, y donde nuestro Forminator inicia las cosas cuando un usuario opta por ingresar con su dirección de correo electrónico. Esto nos lleva a…
Por qué necesita una lista de correo electrónico
No importa lo que esté vendiendo en línea: una lista de correo electrónico es esencial y la necesita. ¿Pero por qué?
Una lista de correo electrónico es su principal método de comunicación cuando se trata de marketing en línea. La recopilación de clientes potenciales con direcciones de correo electrónico suele ser la mejor manera de promocionar a las personas interesadas en lo que ofrece.
La mayoría de las veces, un visitante de su sitio web no comprará nada en su primera visita. Eso significa que tendrás que ponerte en contacto con ellos.
Varias fuentes (por ejemplo, aquí) dicen que el 95% de los visitantes del sitio web NUNCA volverán a su sitio. Además, hacer que la gente vaya a su sitio en primer lugar no siempre es fácil. Por lo tanto, si un usuario llega a su sitio en primer lugar, es crucial establecer una relación con ellos para asegurarse de que regresen.
Esas ventas de una visita inicial generalmente no ocurren debido a varios factores. Tal vez necesitan pensar en una compra, o son escépticos acerca de su sitio porque nunca han oído hablar de usted antes. Además, la gente está más distraída, ¡con más personas trabajando desde casa que nunca! Tal vez el bebé comenzó a llorar y simplemente se olvidaron de presionar "comprar".
Independientemente de por qué no compraron en su primera visita, no importa. Mantenerse en contacto con ellos por correo electrónico les permite saber que estás cerca y que tenían interés en lo que estabas ofreciendo en un momento dado.
Aquí es cuando puede comercializar ventas o promociones y hacerles saber por qué es increíble. Pueden pasar numerosos correos electrónicos durante un largo período antes de que el mensaje les llegue a casa y saquen su billetera.
Existen numerosas formas de crear una campaña de marketing atractiva.
Sin embargo, primero debe hacer que un usuario se registre en primer lugar.
Diseños de página
Tienes tu formulario, tu sitio web y algo que ofrecer. La última pieza para poner su formulario en el diseño de página . Ya sea una página de destino, su página de inicio o cualquier otro lugar, debe ser fácil de ubicar y atractivo para los usuarios.
La página que contiene su formulario debe estar libre de distracciones. Preferiblemente, toda la página debe ser sobre el formulario, y todo lo demás que se puede omitir debe serlo.
A continuación se muestra un excelente ejemplo de un diseño de página y un formulario de Row House. Aunque tienen un fondo de video, puede ver cómo el enfoque principal es el formulario. El video que muestra el ejercicio solo amplifica la necesidad de participar, y el formulario es relativamente simple con solo la información necesaria.
Asegúrese de excluir cualquier encabezado o pie de página porque eso puede distraer al usuario. La mayoría de los temas tienen esto como una opción al configurar una página.
En pocas palabras, tener una página separada para sus formularios de generación de prospectos suele ser la mejor opción. También puede tenerlos en la página principal, pero las distracciones pueden ser un problema. Una vez más, las pruebas A/B serían útiles para determinar qué funciona mejor.
Cómo atraer tráfico a su sitio web y formulario de Forminator
Una vez que haya desarrollado un excelente sitio web y un formulario para el comercio electrónico, un servicio o alguna otra plataforma generadora de ingresos, querrá gritar desde la cima de la montaña ¡Oye! ¡Todos visiten mi sitio! ¡Es increíble y te encantará!
Hay muchas maneras de conseguir que la gente visite tu sitio. Por supuesto, la clave es atraer a personas genuinamente interesadas en lo que tiene para ofrecer.
Ahí es donde pueden funcionar el boca a boca, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y los anuncios de Facebook o Google.
Algunas de esas formas son gratuitas (p. ej., el boca a boca) y otras cuestan dinero (p. ej., los anuncios de Facebook). Entonces, ¿qué es lo mejor?
Tráfico orgánico vs pagado
Cuando se trata de tráfico del sitio web, hay pago y orgánico.
El tráfico pagado es, lo adivinó, pagado mediante el uso de anuncios para atraer personas a un sitio web. El tráfico orgánico no se paga, lo que puede incluir a alguien que busca en Google su nicho en particular, tráfico de referencia de otro sitio web, o tal vez simplemente se topó con él.
Tanto las fuentes orgánicas como las pagas tienen su lugar. Sin embargo, solo tiene sentido usar ambos si tiene un presupuesto y sabe lo que está haciendo.
¿En cuál debería centrarse para atraer tráfico a su sitio web y su formulario de suscripción?
Hay algunas estadísticas recientes de HigherVisibility que arrojan algo de luz sobre esto.
“Aproximadamente el 25,8% de los usuarios de Internet usan bloqueadores de anuncios”.
“Las empresas B2B y de tecnología generan el doble de ingresos de la búsqueda orgánica que cualquier otro canal”.
“La búsqueda orgánica genera el 53 % del tráfico del sitio web, mientras que la búsqueda paga genera solo el 27 %”.
Hoy en día, la búsqueda orgánica parece mucho más valiosa que la paga. Sin embargo, no te equivoques. Pagar por anuncios puede generar mucho tráfico (e ingresos) en su sitio. Dicho esto, también puede costar mucho. Estás pagando, y no es barato.
Por lo tanto, podría estar invirtiendo más en tráfico orgánico. Y una buena forma de hacerlo es con el Marketing de Contenidos .
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una estrategia de marketing que se utiliza para atraer, involucrar y mantener una audiencia. Lo hace creando y compartiendo artículos, podcasts, videos y otros medios relevantes.
Si está leyendo este artículo, es un excelente ejemplo de marketing de contenido aquí en WPMU DEV. ¡Estamos constantemente produciendo contenido útil que nuestros usuarios (con suerte) disfrutarán!
Tenemos una opción de suscripción para nuestro blog y otros contenidos. Si el contenido incluye soluciones que los usuarios encuentran beneficiosas, pueden usarnos (incluso de forma gratuita con complementos como Forminator).
En pocas palabras, las personas compran a personas que conocen y les agradan.
El marketing de contenidos consiste en ofrecer material relevante a la audiencia adecuada. Hacemos esto en nuestro propio sitio y en nuestras listas de correo electrónico.
Los cuatro principales errores de marketing de contenidos
Por supuesto, puede haber algunos resbalones en el camino. Aquí hay cuatro errores de marketing de contenido que mucha gente comete.
- No hay suficiente SEO fuera de la página: muchos sitios web no trabajan para mejorar la calificación de su dominio y crear vínculos de retroceso. A menudo se descuida la adición de palabras clave y otro contenido compatible con SEO para obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Los complementos gratuitos como SmartCrawl pueden ayudar en este departamento. Además, tenemos más información sobre cómo obtener una clasificación más alta en nuestra lista de verificación de SEO. (Por cierto, ¿viste lo que hice allí? Ofrecí un recurso gratuito para ayudar e información adicional, ¡lo cual es otro buen ejemplo de marketing de contenido!)
- Mal contenido: es fácil preparar algo rápidamente y publicarlo en línea. Sin embargo, es vital no acostumbrarse a esto y publicar contenido de calidad. Esto mantendrá a los usuarios comprometidos y te ayudará a clasificarte más alto en las SERP.
- No tener una estrategia: más allá de la lluvia de ideas, debe construir una estrategia sólida basada en datos. Esto significa investigar competidores, investigación de palabras clave y una comprensión profunda de su público objetivo.
- Esperando resultados instantáneos: no se obtienen resultados inmediatamente después de publicar contenido de calidad. Puede llevar algo de tiempo. Sin embargo, publicar contenido de calidad con regularidad se traducirá en un flujo constante de personas listas para comprarte.
Hay mucho más en el marketing de contenidos. Asegúrese de leer nuestro artículo: Marketing de contenido 101: cómo generar tráfico, ganar fanáticos y obtener ventas con su contenido.
Mantenerse a la cabeza
Como puede ver, hay mucho que puede hacer con respecto a la generación de prospectos con Forminator y un poco de diligencia debida. ¡La creación de una lista de correo electrónico y la comercialización a los clientes se puede hacer de forma rápida y relativamente fácil!
Todo lo que se necesita es una gran forma, integraciones, pruebas A/B y conocimientos esenciales de marketing de contenidos.
Si aún no tienes Forminator, pruébalo. Es gratis y fácil de usar. Es su último imán de generación de prospectos de 5 estrellas.
¡Asegúrese de mantenerse a la vanguardia en lo que respecta a la generación de prospectos!
Y un agradecimiento especial a Ibaka en Databoy Pro Sites por algunos de los consejos presentados en este artículo.
Databoy Pro Sites es una agencia web centrada en la conversión. Ayudan a las empresas a optimizar su marketing digital para fomentar la generación de leads y mejorar la productividad de las ventas. Esto implica la creación, administración y promoción de sitios web.