Die erste Falte Ihres Netzes

Die erste Falte Ihrer Website ist der wichtigste Abschnitt. Alle Besucher, die auf Ihrer Seite landen, sehen am Ende diesen Block. Und dies veranlasst sie, weiter auf Ihrer Website zu surfen, zu scrollen, um mehr darüber zu erfahren, oder sie einfach zu verlassen.

Als wir über Heatmaps sprachen, haben wir gesehen, dass die erste Falte des Webs in den meisten Fällen die relevantere ist. Sowohl in der Heatmap als auch in der Scrollmap, die wir dort analysiert haben, war die Menge an Aktivität im ersten Block des Webs größer.

Viele Besucher sehen nur die erste Falte und scrollen nicht auf der Seite nach unten. Die Optimierung dessen, was wir dort zeigen, ist der Schlüssel zur Verbesserung der Conversion-Rate. Deshalb werden wir diesen Monat über die Optimierung des ersten Falzes einer Zielseite unserer Website sprechen.

Die Hypothese: Konzentrieren Sie sich auf die Botschaft

In Nelio haben wir zwei Premium-Plugins für WordPress: Nelio Content und Nelio A/B Testing. Heute konzentrieren wir uns auf den zweiten, mit dem wir auch die Tests in diesem Abschnitt unserer Website durchführen. Analysieren wir die erste Falte der Zielseite für Nelio A/B-Tests.

Das Ziel dieser Seite ist es, potenziellen Benutzern das Produkt zu zeigen, damit sie am Ende die Preisseite besuchen. Je mehr Besucher von dieser Landung zur Preisseite gehen, desto mehr Möglichkeiten haben sie, das Produkt zu kaufen, was wir wollen.

Die Daten, die wir dank des Tools haben, das wir für die Webanalyse verwenden, sagen uns, dass diese Seite bereits recht gut funktioniert. Genauer gesagt wissen wir, dass die Hälfte der Besucher, die unsere Zielseite besuchen, letztendlich die Preisseite besuchen. Nicht schlecht, oder? Nun stellt sich die Frage, können wir diese Zahlen verbessern?

Der obige Screenshot zeigt, was Sie im ersten Falz dieser Seite sehen. Sein Haupttitel ist der Name des Produkts: Nelio A/B Testing. Dann haben wir einen Untertitel, der versucht, den Benutzern ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln, damit sie anfangen, ihre Websites zu testen.

Wenn wir jedoch den Text überdenken und versuchen, die Botschaft so zu ändern, dass Neugier statt Dringlichkeit entsteht, können wir diese Zahlen, die ich Ihnen gerade präsentiert habe, möglicherweise verbessern. Um Ablenkungen zu vermeiden, können wir außerdem den ersten Block des Webs so ändern, dass er die gesamte erste Falte verwendet und somit den zweiten Abschnitt der Seite verbirgt, was hier nicht zu unserem Zweck beiträgt.

Die Hypothese des Tests, den wir hier erstellen werden, ist also, dass sich die Konversion verbessern muss, wenn wir den ersten Abschnitt unserer Website darauf ausrichten, eine klare Botschaft zu senden. Wird es uns gelingen? Mal sehen…

Erstellen einer Variante von The First Fold

Das erste, was wir tun werden, ist, zu Nelio A/B Testing in WordPress zu gehen und einen neuen A/B-Test von Seiten zu erstellen. Ich ermutige Sie, dasselbe mit Ihrer Zielseite zu tun und Ihre Ergebnisse in den Kommentaren mit uns zu teilen. Sie können diesen Test kostenlos durchführen, indem Sie einfach Nelio A/B Testing aus dem WordPress-Plugin-Verzeichnis installieren.

Jetzt müssen wir den Test und die Variante benennen, die wir erstellen werden. Das Ziel des Tests ist der Besuch der Preisseite. Daher fügen wir eine Conversion-Aktion hinzu, die Besuche auf der Preisseite als Conversions nachverfolgt. Das Einrichten all dieser Tests dauert weniger als eine Minute. Jetzt bearbeiten wir die Variante mit den Änderungen.

Beim Bearbeiten der Variante gehen wir in den Seiteneditor, den wir standardmäßig in WordPress konfiguriert haben. Wir verwenden den Gutenberg-Blockeditor. Ich empfehle Ihnen, dieses oder ein anderes zu verwenden, mit dem Sie sich wohl fühlen.

Im folgenden Vergleich sehen Sie die Änderungen, die wir im ersten Block unserer Landingpage vorgenommen haben. Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie mit der Maus über den Block fahren, die Trennlinie nach rechts oder links verschieben können, um die Originalversion der Seite, die wir testen werden, oder ihre Variante anzuzeigen.

In der Variante haben wir den Titel geändert und anstelle des Produktnamens, der bereits im Logo vorkommt, eine Botschaft hinzugefügt, die dazu einlädt, die Neugier des Besuchers zu wecken. Wir möchten, dass sie über die Änderungen an ihrer Website nachdenken, die am besten funktionieren könnten. Eine andere Farbe? Eine andere Form für die Knöpfe? Ein alternativer Ort für all das?

Anschließend ändern wir den Untertitel in etwas, das darauf hinweist, dass wir die Lösung haben, um Ihre Neugier zu stillen: „Erstellen und testen Sie verschiedene Versionen Ihres WordPress, um herauszufinden, was Ihrem Publikum am besten gefällt, und verbessern Sie Ihre Conversions.“

Das Erstellen des A/B-Tests und das Bearbeiten der Variante unserer Seite dauert nur wenige Minuten. Was wir dafür bekommen können, ist viel größer als der engagierte Einsatz.

Schließlich, da wir die Website auf Spanisch und Englisch haben, machen wir dasselbe mit der Seite auf Spanisch. Die Änderungen für die Variante der spanischen Seite seht ihr im folgenden Vergleich:

Sobald wir alles fertig haben, müssen wir nur noch die zweiseitigen Tests starten, einen für jede Sprache, und warten, bis die Ergebnisse eintreffen. Denken Sie daran, dass Nelio A/B Testing dafür verantwortlich ist, Ihren Traffic auf die verschiedenen getesteten Varianten aufzuteilen und Besuche und Conversions zu zählen. Sie müssen nichts weiter tun ... warten Sie einfach.

Analyse der Ergebnisse: Haben unsere Änderungen besser funktioniert?

Beginnen wir mit den Ergebnissen für den Test der Seite auf Englisch. Alle Details können Sie dem folgenden Screenshot entnehmen:

Dieser Test läuft seit 26 Tagen und es wurden insgesamt fast 1000 Besucher analysiert. Wie Sie sehen können, konnte der Test zu diesem Zeitpunkt feststellen, dass Version B der Gewinner ist.

Wie wir bereits wussten, hat die Originalversion eine Conversion-Rate, die in diesem Fall 54 % beträgt. Das stimmt mit den Daten des zuvor erwähnten Webanalysetools überein. Die Variante hingegen hat eine Conversion Rate von über 60 % erreicht, was einer Verbesserung von 12,3 % entspricht.

Die Daten sind mit einem Konfidenzwert von über 95 % statistisch signifikant. Daher können wir bestätigen, dass die Variante mit der neuen Kopie, die den gesamten ersten Falz der Seite nutzt, besser ist als das, was wir bisher hatten. Unsere Hypothese war richtig. Dann müssen wir glücklich sein.

So wenden Sie die Gewinnervariante an

Sobald wir wissen, dass wir eine alternative Version unserer Seite haben, die besser ist als die aktuelle, müssen wir diese Variante zu der machen, die alle Besucher sehen. Dazu müssen wir zuerst den Test stoppen. Dann gehen wir zu dem Abschnitt, in dem wir die Ergebnisse der Variante haben, und drücken die Taste, um sie anzuwenden.

Es ersetzt die Seite, die wir hatten, durch die Variante, die wir gefunden haben und die am besten funktioniert. So einfach geht das mit nur einem Klick. Und falls Sie es brauchen, können Sie jederzeit die Originalversion erneut anwenden und zum vorherigen Zustand zurückkehren.

Was ist mit dem Test für die Seite auf Spanisch?

Nun, Sie haben die folgenden Ergebnisse:

Nach 26 Tagen ist der Test aufgrund des geringen Traffics der zu testenden Seite zu keinem Ergebnis gekommen. Die Besucherzahlen sind so gering, dass es keinen Sinn machte, diese Seite zu testen. Daher können wir hieraus nur den Schluss ziehen, dass unser spanisches Publikum kein großes Interesse daran hat, A/B-Tests durchzuführen.

Das ist interessant, weil es beweist, dass wir auf derselben Website sehr unterschiedliche Zielgruppen haben können. Das Unterscheidungsmerkmal ist in diesem Fall nicht nur die Sprache, sondern die Tatsache, dass im englischsprachigen Raum diese Art von Techniken zur Conversion-Optimierung weiter verbreitet und ausgereifter sind als im spanischsprachigen Raum.

Unsere Aufgabe hier ist es also, unserem spanischen Publikum weiterhin die Vorteile von A/B-Tests zu erklären. Dadurch erhoffen wir uns mehr Traffic und Interesse für das Thema.

Das ist alles für diesen Monat. Vergessen Sie nicht, regelmäßig auf unserer Website vorbeizuschauen, um die Tests zu erfahren, die wir in den kommenden Monaten analysieren werden.

Beitragsbild von Matthew T Rader auf Unsplash.