LinkedIn للمطورين: كيفية جذب المستثمرين

ينبع نجاح فكرة العمل من حب العملاء. يبدو سهلا ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، ستحتاج أولاً إلى تطوير منتجك ونشره وجعله قابلاً للتمييز. في هذه الحالة ، سيحتاج المطور إلى بعض جمع الأموال أو المستثمرين الموثوق بهم مثل المستثمرين على LinkedIn لتوظيف فريق وإنشاء برنامج من شأنه أن يتحول من شركة ناشئة إلى شركة مربحة.

كيف تجد مستثمرين لمشروع ما إذن؟ يمكن للمطورين استخدام وسائل مختلفة من منصات التمويل الجماعي إلى الاتصال بالمستثمرين مباشرة. في نفس الوقت ، يمكنهم طلب المساعدة من الأصدقاء أو العائلة. ومع ذلك ، هذا عادة ما يعمل مع المشاريع الصغيرة. تتطلب الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا تدفقًا أكبر للأموال. وبالتالي ، قد يلجأ المطورون إلى صناديق رأس المال الاستثماري أو استخدام شبكات المستثمرين الملاك لجذب مبالغ كبيرة. في هذا الصدد ، أحد أفضل الأماكن للبحث عن المستثمرين على LinkedIn.

تهدف هذه المقالة إلى توضيح كيفية التواصل مع المستثمرين على LinkedIn وحتى العثور على مستثمرين ملاك عبر الإنترنت.

كيفية البحث عن مستثمرين لبدء التشغيل: الأساسيات

يتطلب المستثمرون المحتملون للشركات الناشئة أو المشاريع القيام بأشياء معينة من المطورين. بادئ ذي بدء ، لا تبحث حتى عن مستثمرين ما لم تكن قد وضعت خطتك وأمن الرمز الخاص بك. يقوم بعض الأشخاص بحقوق النشر الخاصة بكودهم لحماية الأعمال. عندما يتم إعداد الأفكار ، حاول تحديد فئة المستثمرين المناسبين لمشروعك. الشركات الناشئة ذات النمو المفرط ، التي ترغب في الملايين ، ستحتاج إلى أموال المشاريع. تلك التي تتطلب استثمارات أقل ، حوالي 100،000-900،000 دولار ، لنموها ستستهدف المستثمرين الملاك. الأهم من ذلك ، لبدء وكالة مطور ، يمكن للمطور الحصول على أصول من العائلة والأصدقاء أو إنشاء حد ائتمان.

الاتصال بالمستثمرين

في هذا الصدد ، لدى صاحب المشروع طرق مختلفة للاتصال بهم. تعتبر استراتيجية التواصل عبر البريد الإلكتروني القديمة خيارًا. ومع ذلك ، ستحتاج إلى العثور على عناوين البريد الإلكتروني للأعمال عبر قواعد البيانات أو استخراجها من مواقع الويب ، وابتكار عرض تقديمي رائع ، وتأمل أن يصل بريدك الإلكتروني إلى البريد الوارد. بالتأكيد ، يعد العثور على منصة للتمويل الجماعي طريقة أخرى. نعم ، إذا كانت فكرتك رائعة ، فمن المرجح أن يتبعها الناس.

ومع ذلك ، لكي يحدث هذا ، ستحتاج إلى فريق ممتاز وبعض جهود التسويق ومجتمع داعم. هذا الأخير هو ، بالنسبة للكثيرين ، أصعب شيء يمكن القيام به. أخيرًا ، يمكن أن تسهل الأحداث الخاصة التي ينظمها المستثمرون في الحصول على الأموال. ومع ذلك ، سيتطلب الأمر بعض مهارات الشبكات المتقدمة ومعرفة كيفية تسويق نفسك بشكل صحيح.

لماذا ينكدين؟ البيع والاستهداف

على وجه الخصوص ، قد ترغب في اعتبار المستثمرين على LinkedIn بمثابة إستراتيجية اتصال رائدة. لماذا ا؟ بغض النظر عن النموذج ، للتواصل مع المستثمرين ، ستحتاج إلى صورة مناسبة وسمعة وخطة جذابة ، مما يسمح لك بكتابة مستثمرين مستهدفين والحصول على بعض الخلفية. نظرًا لأن LinkedIn عبارة عن شبكة للمهنيين ورواد الأعمال ، يمكن للمطور الذي لديه فكرة استخدامه لإنشاء صورة ذاتية ، والعثور على مستثمر ، والبحث عنه ، وإعداد عرض تقديمي ، والتعامل معهم.

مقارنة بالقنوات الأخرى ، يوحد LinkedIn الأساليب المختلفة ويقدم للمطورين الاتصال عبر الرسائل المباشرة أو الإعلانات ، وتطوير مجتمعهم من خلال مشاركة المحتوى أو إنشاء مجموعات ، والمشاركة في الأحداث الرقمية. ينكدين لديها مبادئ التواصل في أساسها من حيث المنفعة ، مما يسهل على رواد الأعمال إدارة الأعمال. وبالتالي ، على LinkedIn ، يمكن للمطور تطبيق مبادئ استراتيجيات التنقيب ، مثل البيع الاجتماعي والاستهداف.

يتيح لك البيع الاجتماعي تطوير علاقات تجارية للتواصل مع المزيد من الأشخاص والحصول على مقدمات دافئة. بمعنى آخر ، إنها عملية بيع ميسرة عبر الشبكات ولكن عبر الإنترنت. في الوقت نفسه ، سيساعد الاستهداف المناسب في تحديد المستثمر الذي يناسب اهتماماتك. لهذا السبب ، يمكن لـ LinkedIn تقديم بحث متقدم. ونتيجة لذلك ، فإن التركيز المهني لوسائل التواصل الاجتماعي هذه يجعلها أداة يمكنك استخدامها للبحث عن شركات استثمارية أو حتى العثور على مستثمرين ملاك عبر الإنترنت.

كيف تقترب من مستثمر على LinkedIn

كيف تصل إلى المستثمرين؟ عند محاولة التواصل مع المستثمرين على LinkedIn ، يجب على المطور التفكير في الصورة التي ينقلها ملفه الشخصي والتواصل للوصول إلى المستثمر. يجب أن تتحلى بالمصداقية والتصميم في أعين المستثمرين. في الوقت نفسه ، يعتمد نجاح جهودك على بحثك. يمكن أن يكون لديك مجموعة من العاملين في شركات المشاريع أو المستثمرين الملاك للاتصال مسبقًا. أيضًا ، يمكنك البحث عن مستثمرين يدعمون المشاريع الناجحة. يمكن أن تساعدك النصائح التالية في الحصول على المستثمرين الذين تستهدفهم أو التواصل مع أشخاص جدد في المجال:

إنشاء ملف تعريف يستحق الاستثمار

عندما تتواصل مع مستثمرين على LinkedIn ، يصبح ملفك الشخصي بطاقة أعمال. ما الأشياء المهمة؟ ركز على الصورة والعنوان والملخص والمهارات والخبرة. يجب أن تكون الصورة احترافية ، بينما يجب أن يعكس العنوان هدفك. إلى جانب ذلك ، اقض بعض الوقت في كتابة ملخص لائق ، يوضح أهدافك وخبراتك. الخبرة والمهارات حيوية أيضًا. سيُظهرون للمستثمر مدى روعتك وما يمكن توقعه منك. بناءً على هذه المعلومات ، سيقررون ما إذا كانوا سيقبلون دعوتك أم لا.

قم بإجراء المزيد من الروابط

قد لا يكون هذا الإجراء ضروريًا مثل الملف الشخصي ، ومع ذلك ، يمكن أن يكون فعالًا جدًا على المدى الطويل. كيف؟ تتيح الاتصالات الوصول إلى ملفات تعريف الصفحات. وبالتالي ، عندما يقبل شخص ما دعوتك ، يمكنك الوصول إلى ملفات تعريف شبكتك. من حيث البحث ، فهذا يعني المزيد من الرؤى والقدرة على الوصول إلى المزيد من المستثمرين. من وجهة نظر الاتصال ، يتيح لك المزيد من الاتصالات طلب مقدمات إذا كنت قد طورت علاقات جيدة.

إجراء بحث على أساس الكلمات الرئيسية

بعد ذلك ، من المستحيل العثور على مستثمرين لمشروع ما دون البحث المناسب. يوفر لك LinkedIn إمكانيات بحث متقدمة بسبب الكلمات الرئيسية والمرشحات. إلى جانب البيانات السابقة عن الأشخاص أو الشركات التي تقدم استثمارات لمكانتك المتخصصة ، يمكن أن تحقق نتائج رائعة. كيف تجد مستثمرين لبدء التشغيل باستخدام المجموعة الصحيحة من الكلمات الرئيسية؟

الطريقة الصحيحة هي البحث عن أشخاص باستخدام اسم مكانتك. بعد ذلك ، اختر عوامل التصفية المتقدمة وأضف الموقع والوصلات ثنائية وثلاثية الأبعاد والكلمات الرئيسية.

أفضل الكلمات الرئيسية التي يمكن إدراجها في حقل "الشركة" لفلاتر البحث هي "المستثمرون" و "المستثمرون" و "رأس المال الاستثماري". السبب بسيط. العديد من صناديق الاستثمار أو المستثمرين الملاك لديهم هذه الكلمات في أسماء شركاتهم. في نفس الوقت ، يمكنك جوجل بعض المعلومات المتعلقة بالمشاريع الناجحة الأخرى أو الشركات التقنية الناشئة في مكانة مماثلة. إذا تمكنت من رؤية الاتصال ، يمكنك استهداف الممثلين التجاريين الذين استثمروا فيها. إن وجود أسماء أو على الأقل اسم صندوق الاستثمار يضيق نطاق البحث. بعد ذلك ، يمكنك تصفية المعلومات بناءً على موقف المستثمر.

إقامة علاقة وتقديم قيمة

بمجرد تحديد المستثمر المستهدف ، حاول بناء علاقة معه. قبل الاقتراب منهم ، استكشف ملفهم الشخصي واهتماماتهم ومحتوياتهم والمجموعات التي هم أعضاء فيها. يمكن أن يساعد ذلك في تطوير كسر الجمود في رسالتك. بعد ذلك ، لديك سيناريوهان محتملان. الأول هو أن لديك شخصًا من شبكتهم يمكنه تقديمك إليهم. يزيد من فرص إقامة علاقة.

والثاني هو عندما لا تكون على دراية. في هذه الحالة ، استخدم قواعد التوعية. ومع ذلك ، تجنب الترويج لفكرتك أو تقديم أي شيء في الرسائل الأولى. من الأساليب الجيدة إرسال بريد InMail إليهم أو إرسال دعوة للانضمام إلى شبكتك بإشعار قصير. في ذلك ، اشرح دوافعك ، وحدد الفوائد المحتملة لكليهما ، وأظهر أن لديك قيمًا مشتركة. سيعتمد النص الخاص بك على بحثك ومستوى معرفتك. ومع ذلك ، اجعل الرسالة قصيرة ودقيقة.

ابحث عن مناسبة وأرسل لهم عرضك

نعم ، يجب عليك تطوير علاقة مع المستثمر قبل طرح الفكرة. تحاول القيام بحركة صلعاء وتطرح فكرتك بعد أن يتواصلوا معك. ومع ذلك ، يجب أن تكون موجزًا ​​ولباقًا. يمكنك كتابة ثلاثة سطور "لمعلوماتهم" التي تبحث عنها "مستثمرين" لأعمال البرمجيات الخاصة بك. في الوقت نفسه ، يمكنك استخدام أحداث أخرى لعرض فكرتك على المستثمر. على سبيل المثال ، قد تقابلهم في مؤتمر. يمكنك استخدامه كفرصة لمشاركة أكبر. أيضًا ، يمكنك التعليق على منشوراتهم وطرح الأسئلة المتعلقة بالاستثمارات. إذا استجابوا ، يمكنك مواصلة الاتصال الخاص بك.

لا تتوقف عن إبلاغهم

والجدير بالذكر أنه إذا تجاهلوا عرضك ، فهذا لا يعني أنه يجب عليك إيقاف الاتصال. يمكنك أن ترسل لهم تحديثات عن نجاحك. في هذا الصدد ، يمكن أن تكون النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني جيدة. هناك أدوات كشط للبريد الإلكتروني على LinkedIn تسمح لك باستخراج رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركة. بعد مرور بعض الوقت ، قد يتصلون بك. يقدر المستثمرون على LinkedIn وقتهم وأموالهم. وبالتالي ، قد يحتاجون إلى وقت للبحث في المكان المناسب وتحديد المخاطر.