LinkedIn dla programistów: jak przyciągnąć inwestorów

Sukces pomysłu na biznes czerpie z miłości klientów. Brzmi łatwo, prawda? Jednak najpierw musisz opracować swój produkt, rozpropagować go i sprawić, by był rozpoznawalny. W takim przypadku programista potrzebowałby pozyskiwania funduszy lub wiarygodnych inwestorów, takich jak inwestorzy na LinkedIn, aby zatrudnić zespół i stworzyć oprogramowanie, które przekształci się ze startupu w dochodową firmę.

Jak zatem znaleźć inwestorów do projektu? Deweloperzy mogą korzystać z różnych środków, od platform finansowania społecznościowego po bezpośredni kontakt z inwestorami. Jednocześnie mogą poprosić o pomoc przyjaciół lub rodzinę. Jednak zwykle działa to w przypadku małych projektów. Startupy technologiczne wymagają większego napływu pieniędzy. Deweloperzy mogą więc uciekać się do funduszy venture capital lub korzystać z sieci aniołów biznesu, aby przyciągnąć znaczne sumy. Pod tym względem jedno z najlepszych miejsc do szukania inwestorów na LinkedIn.

Ten artykuł ma pokazać, jak nawiązać kontakt z inwestorami na LinkedIn, a nawet znaleźć aniołów inwestorów online.

Jak znaleźć inwestorów dla startupu: podstawy

Potencjalni inwestorzy w startupy lub projekty wymagają od deweloperów pewnych rzeczy do zrobienia. Po pierwsze, nawet nie szukaj inwestorów, chyba że masz opracowany plan i bezpieczny kod. Niektórzy ludzie chronią swój kod prawami autorskimi, aby chronić firmę. Kiedy masz już gotowe pomysły, spróbuj określić klasę inwestorów, którzy będą odpowiedni dla Twojego projektu. Hiperwzrostowe startupy, pragnące milionów, potrzebowałyby funduszy venture. Te, które wymagają mniej inwestycji, około 100 000-900 000 $, na swój wzrost, będą skierowane do aniołów biznesu. Co ważne, aby założyć agencję deweloperską, deweloper może pozyskać aktywa od rodziny i znajomych lub stworzyć linię kredytową.

Kontakt z inwestorami

W związku z tym przedsiębiorca ma różne sposoby kontaktu z nimi. Opcją jest stara dobra strategia docierania do wiadomości e-mail. Niemniej jednak będziesz musiał znaleźć firmowe adresy e-mail za pośrednictwem baz danych lub wyodrębnić je ze stron internetowych, opracować świetną ofertę i mieć nadzieję, że Twój e-mail trafi do skrzynki odbiorczej. Z pewnością znalezienie platformy crowdfundingowej to inny sposób. Tak, jeśli Twój pomysł jest świetny, ludzie prawdopodobnie podążą za nim.

Jednak aby tak się stało, potrzebujesz doskonałego zespołu, pewnych działań marketingowych i wspierającej społeczności. To ostatnie jest dla wielu najtrudniejsze do zrobienia. Wreszcie specjalne wydarzenia organizowane przez inwestorów mogą ułatwić Ci zdobycie środków. Będzie to jednak wymagało pewnych zaawansowanych umiejętności sieciowych i wiedzy o tym, jak dobrze się sprzedawać.

Dlaczego LinkedIn? Sprzedaż i kierowanie

Warto zauważyć, że możesz rozważyć inwestorów na LinkedIn jako swoją wiodącą strategię połączeń. Czemu? Niezależnie od modelu, aby nawiązać kontakt z inwestorami, potrzebujesz odpowiedniego wizerunku, reputacji i atrakcyjnego planu, pozwalającego na pisanie docelowych inwestorów i posiadanie doświadczenia. Ponieważ LinkedIn to sieć dla profesjonalistów i przedsiębiorców, programista z pomysłem może wykorzystać go do wykreowania własnego wizerunku, znalezienia inwestora, zbadania go, przygotowania oferty i podejścia do niego.

W porównaniu z innymi kanałami, LinkedIn łączy różne podejścia i oferuje programistom kontakt za pośrednictwem bezpośrednich wiadomości lub reklam, rozwijanie społeczności poprzez udostępnianie treści lub tworzenie grup oraz udział w wydarzeniach cyfrowych. LinkedIn opiera się na zasadach sieciowania w zakresie użyteczności, co ułatwia przedsiębiorcom prowadzenie biznesu. W ten sposób na LinkedIn programista może zastosować zasady strategii poszukiwania, takie jak sprzedaż społecznościowa i targetowanie.

Sprzedaż społecznościowa pozwala na rozwijanie relacji biznesowych, aby nawiązać kontakt z większą liczbą osób i uzyskać ciepłe prezentacje. Innymi słowy, jest to miękka sprzedaż za pośrednictwem sieci, ale online. Jednocześnie odpowiednie targetowanie pomoże zidentyfikować inwestora, który będzie najlepiej odpowiadał Twoim zainteresowaniom. Z tego powodu LinkedIn może zaoferować zaawansowane wyszukiwanie. W rezultacie profesjonalne skupienie się na tych mediach społecznościowych sprawia, że ​​jest to narzędzie, którego możesz użyć do wyszukiwania firm venture, a nawet znajdowania aniołów biznesu w Internecie.

Jak skontaktować się z inwestorem na LinkedIn

Jak dotrzeć do inwestorów? Próbując nawiązać kontakt z inwestorami na LinkedIn, deweloper powinien pomyśleć o wizerunku, jaki przekazuje jego profil i komunikacji, jaka ma dotrzeć do inwestora. W oczach inwestorów trzeba być wiarygodnym i zdecydowanym. Jednocześnie sukces twoich wysiłków zależy od twoich badań. Możesz wcześniej skontaktować się z pulą pracowników firm venture lub aniołów biznesu. Możesz także szukać inwestorów wspierających udane projekty. Poniższe wskazówki mogą pomóc w pozyskaniu inwestorów, do których kierujesz reklamy, lub w nawiązaniu kontaktu z nowymi ludźmi w tej sferze:

Stwórz profil wart inwestycji

Kiedy łączysz się z inwestorami na LinkedIn, Twój profil staje się wizytówką. Jakie rzeczy mają znaczenie? Skoncentruj się na zdjęciu, nagłówku, podsumowaniu, umiejętnościach i doświadczeniu. Zdjęcie powinno być profesjonalne, a nagłówek powinien odzwierciedlać Twój cel. Poza tym poświęć trochę czasu na napisanie porządnego podsumowania, pokazującego swoje cele i wiedzę. Istotne są również doświadczenie i umiejętności. Pokażą inwestorowi, jak dobry jesteś i czego się po Tobie spodziewać. Na podstawie tych informacji zdecydują, czy zaakceptować Twoje zaproszenie, czy nie.

Nawiąż więcej połączeń

Ta czynność może nie być tak potrzebna jak profil, ale może być bardzo skuteczna na dłuższą metę. W jaki sposób? Połączenia dają dostęp do profili stron. Dzięki temu, gdy ktoś zaakceptuje Twoje zaproszenie, uzyskasz dostęp do profili swojej sieci. Pod względem badań oznacza to więcej spostrzeżeń i możliwość dotarcia do większej liczby inwestorów. Z punktu widzenia komunikacji, więcej połączeń pozwala poprosić o przedstawienie się, jeśli nawiązałeś dobre relacje.

Przeprowadź wyszukiwanie na podstawie słów kluczowych

Następnie nie sposób znaleźć inwestorów na projekt bez odpowiednich badań. LinkedIn oferuje zaawansowane możliwości wyszukiwania dzięki słowom kluczowym i filtrom. W połączeniu z wcześniejszymi danymi o osobach lub firmach realizujących inwestycje dla Twojej niszy, może to przynieść świetne rezultaty. Jak znaleźć inwestorów dla startupu za pomocą odpowiedniej kombinacji słów kluczowych?

Właściwym sposobem byłoby wyszukanie osób po nazwie Twojej niszy. Następnie wybierz zaawansowane filtry i dodaj lokalizację, połączenia 2 i 3 oraz słowa kluczowe.

Najlepsze słowa kluczowe do wstawienia w pole „Firma” filtrów wyszukiwania to „Inwestorzy”, „Anioł Inwestor”, „Venture Capital”. Powód jest prosty. Wiele funduszy venture lub aniołów biznesu ma te słowa w nazwach swoich firm. Jednocześnie możesz wyszukiwać w Google informacje dotyczące innych udanych projektów lub startupów technologicznych w podobnej niszy. Jeśli uda Ci się dostrzec powiązanie, możesz skierować uwagę na podmioty biznesowe, które w nie zainwestowały. Posiadanie nazw lub przynajmniej nazwy funduszu inwestycyjnego zawęża Twoje poszukiwania. Następnie możesz filtrować informacje na podstawie pozycji inwestora.

Nawiąż relację i zaoferuj wartość

Jak tylko zidentyfikujesz docelowego inwestora, spróbuj zbudować z nim relację. Przed skontaktowaniem się z nimi zapoznaj się z ich profilem, zainteresowaniami, treścią i grupami, których są członkami. Może to pomóc w przełamaniu lodów w Twojej wiadomości. Następnie masz dwa możliwe scenariusze. Pierwszym z nich jest to, że masz kogoś z ich sieci, kto może Cię im przedstawić. Zwiększa szanse na nawiązanie związku.

Drugi to sytuacja, w której nie jesteś zaznajomiony. W takim przypadku skorzystaj z zasad zasięgu. Unikaj jednak prezentowania swojego pomysłu lub oferowania czegokolwiek w pierwszych wiadomościach. Dobrą taktyką jest napisanie im wiadomości InMail lub wysłanie zaproszenia do przyłączenia się do sieci z krótkim powiadomieniem. W nim wyjaśnij swoje motywy, określ możliwe korzyści dla obu i pokaż, że podzielasz wspólne wartości. Twój tekst będzie zależał od twoich badań i poziomu znajomości. Jednak postaraj się, aby przekaz był krótki i precyzyjny.

Znajdź okazję i wyślij im swoją ofertę

Tak, przed pitchingiem powinieneś nawiązać relację z inwestorem. Próbujesz łysego ruchu i przedstawiasz swój pomysł po tym, jak się z tobą połączą. Musisz jednak być zwięzły i taktowny. Możesz napisać trzy linijki „dla ich informacji”, że szukasz „inwestorów” dla swojego biznesu programistycznego. Jednocześnie możesz wykorzystać inne wydarzenia, aby zaprezentować swój pomysł inwestorowi. Na przykład może się zdarzyć, że spotkasz ich na konferencji. Możesz to wykorzystać jako okazję do większego zaangażowania. Możesz także komentować ich posty i zadawać pytania dotyczące inwestycji. Jeśli odpowie, możesz kontynuować komunikację.

Nie przestawaj ich informować

W szczególności, jeśli zignorują Twoją ofertę, nie oznacza to, że powinieneś przerwać komunikację. Możesz wysyłać im aktualizacje dotyczące Twojego sukcesu. W związku z tym biuletyn e-mailowy może być w porządku. Istnieją skrobaki poczty e-mail LinkedIn, które pozwalają wyodrębnić korporacyjne e-maile. Po pewnym czasie mogą się z Tobą skontaktować. inwestorzy na LinkedIn cenią swój czas i pieniądze. W związku z tym mogą potrzebować czasu na zbadanie niszy i zidentyfikowanie zagrożeń.