LinkedIn para desenvolvedores: como atrair investidores

O sucesso de uma ideia de negócio deriva do amor dos clientes. Parece fácil, certo? No entanto, você precisaria primeiro desenvolver seu produto, propagá-lo e torná-lo reconhecível. Nesse caso, um desenvolvedor precisaria de alguma captação de recursos ou investidores confiáveis, como investidores no LinkedIn, para contratar uma equipe e criar um software que se transformasse de uma startup em uma empresa lucrativa.

Como encontrar investidores para um projeto, então? Os desenvolvedores podem usar diferentes meios, desde plataformas de crowdfunding até entrar em contato diretamente com investidores. Simultaneamente, eles podem pedir ajuda a amigos ou familiares. No entanto, isso geralmente funciona para pequenos projetos. As startups de tecnologia exigem uma entrada de dinheiro mais significativa. Assim, os desenvolvedores podem recorrer a fundos de capital de risco ou usar redes de investidores-anjo para atrair somas substanciais. Nesse sentido, um dos melhores lugares para procurar investidores no LinkedIn.

Este artigo é para mostrar como se conectar com investidores no LinkedIn e até mesmo encontrar investidores anjos online.

Como encontrar investidores para uma startup: noções básicas

Investidores em potencial para startups ou projetos exigem que certas coisas dos desenvolvedores sejam feitas. Em primeiro lugar, nem procure investidores, a menos que tenha seu plano desenvolvido e seu código seguro. Algumas pessoas têm direitos autorais de seu código para proteger o negócio. Quando tiver as ideias configuradas, tente identificar a classe de investidores adequada ao seu projeto. As startups de hipercrescimento, desejando milhões, precisariam de fundos de risco. Os que exigem menos investimentos, em torno de $ 100.000-900.000 $, para seu crescimento, teriam como alvo os investidores anjos. É importante ressaltar que, para iniciar uma agência desenvolvedora, o desenvolvedor pode obter ativos de familiares e amigos ou criar uma linha de crédito.

Entrando em contato com investidores

Nesse sentido, o empresário tem várias formas de contatá-los. A boa e velha estratégia de divulgação por e-mail é uma opção. No entanto, você precisaria encontrar endereços de e-mail comerciais por meio de bancos de dados ou extraí-los de sites, criar um ótimo argumento e esperar que seu e-mail chegue à caixa de entrada. Com certeza, encontrar uma plataforma de crowdfunding é outra maneira. Sim, se sua ideia for ótima, as pessoas provavelmente a seguirão.

No entanto, para que isso aconteça, você precisaria de uma equipe excelente, alguns esforços de marketing e uma comunidade de apoio. Este último é o que, para muitos, é a coisa mais difícil de fazer. Por último, os eventos especiais organizados pelos investidores podem facilitar a obtenção de fundos. No entanto, exigirá algumas habilidades avançadas de rede e conhecimento de como se vender direito.

Por que LinkedIn? Venda e segmentação

Notavelmente, você pode considerar os investidores no LinkedIn como sua principal estratégia de conexão. Por quê? Independentemente do modelo, para se conectar com os investidores, você precisa de uma imagem apropriada, reputação e um plano atraente, permitindo que você escreva investidores direcionados e tenha algum histórico. Como o LinkedIn é uma rede para profissionais e empreendedores, o desenvolvedor com uma ideia pode usá-la para criar uma autoimagem, encontrar um investidor, pesquisá-lo, preparar um pitch e abordá-lo.

Comparado a outros canais, o LinkedIn une as diferentes abordagens e oferece ao desenvolvedor contato via mensagens diretas ou anúncios, desenvolver sua comunidade compartilhando conteúdo ou criando grupos e participando de eventos digitais. O LinkedIn tem princípios de rede em sua base em termos de utilidade, tornando mais fácil para os empreendedores conduzirem negócios. Assim, no LinkedIn, um desenvolvedor pode aplicar os princípios das estratégias de prospecção, como social selling e segmentação.

A venda social permite que você desenvolva relacionamentos comerciais para se conectar com mais pessoas e receber apresentações calorosas. Em outras palavras, é uma venda suave via rede, mas online. Ao mesmo tempo, a segmentação adequada ajudará a identificar o investidor que mais se adequa aos seus interesses. Por esse motivo, o LinkedIn pode oferecer pesquisa avançada. Como resultado, o foco profissional dessa mídia social a torna uma ferramenta que você pode usar para procurar empresas de risco ou até mesmo encontrar investidores-anjo online.

Como abordar um investidor no LinkedIn

Como chegar aos investidores? Ao tentar se conectar com investidores no LinkedIn, o desenvolvedor deve pensar na imagem que seu perfil transmite e na comunicação para chegar ao investidor. Você tem que ser credível e determinado aos olhos dos investidores. Simultaneamente, o sucesso de seus esforços depende de sua pesquisa. Você pode ter um grupo de trabalhadores de empresas de risco ou investidores-anjo para entrar em contato com antecedência. Além disso, você pode procurar investidores que apoiem projetos de sucesso. As dicas a seguir podem ajudá-lo a obter os investidores que você está segmentando ou a se conectar com novas pessoas na esfera:

Crie um perfil de investimento

Quando você se conecta com investidores no LinkedIn, seu perfil se torna um cartão de visita. Que coisas importam? Concentre-se na foto, título, resumo, habilidades e experiência. A imagem deve ser profissional, enquanto o título deve refletir seu objetivo. Além disso, passe algum tempo escrevendo um resumo decente, mostrando seus objetivos e conhecimentos. Experiência e habilidades também são vitais. Eles mostrarão ao investidor o quão bom você é e o que esperar de você. Com base nessas informações, eles decidirão se aceitam ou não seu convite.

Faça mais conexões

Essa ação pode não ser tão necessária quanto um perfil, mas pode ser muito eficaz a longo prazo. Quão? As conexões dão acesso aos perfis das páginas. Assim, quando alguém aceitar seu convite, você terá acesso aos perfis de sua rede. Em termos de pesquisa, significa mais insights e a capacidade de alcançar mais investidores. Do ponto de vista da comunicação, mais conexões permitem que você peça apresentações se você desenvolveu bons relacionamentos.

Faça uma pesquisa com base em palavras-chave

Em seguida, é impossível encontrar investidores para um projeto sem a devida pesquisa. O LinkedIn oferece possibilidades avançadas de pesquisa devido a palavras-chave e filtros. Combinado com dados anteriores sobre as pessoas ou empresas que estão fornecendo investimentos para o seu nicho, pode trazer ótimos resultados. Como encontrar investidores para uma startup usando a combinação certa de palavras-chave?

O caminho certo seria procurar pessoas usando o nome do seu nicho. Em seguida, escolha os filtros avançados e adicione a localização, as 2ª e 3ª conexões e as palavras-chave.

As melhores palavras-chave para inserir no campo “Empresa” dos filtros de pesquisa são “Investidores”, “Investidor Anjo”, “Capital de Risco”. A razão é simples. Muitos fundos de risco ou investidores anjo têm essas palavras nos nomes de suas empresas. Ao mesmo tempo, você pode pesquisar no Google algumas informações sobre outros projetos de sucesso ou startups de tecnologia em um nicho semelhante. Se você conseguir ver a conexão, poderá segmentar os atores de negócios que investiram neles. Ter nomes ou pelo menos um nome do fundo de investimento restringe sua busca. Depois disso, você pode filtrar informações com base na posição do investidor.

Estabeleça um relacionamento e ofereça valor

Assim que você identificar o investidor-alvo, tente construir um relacionamento com ele. Antes de abordá-los, explore seu perfil, interesses, conteúdo e grupos dos quais eles são membros. Isso pode ajudar a desenvolver um quebra-gelo em sua mensagem. Em seguida, você tem dois cenários possíveis. A primeira é que você tenha alguém da rede deles que possa apresentá-lo a eles. Aumenta as chances de estabelecer um relacionamento.

A segunda é quando você não está familiarizado. Nesse caso, use as regras de divulgação. No entanto, evite lançar sua ideia ou oferecer qualquer coisa nas primeiras mensagens. Uma boa tática é escrever um InMail ou enviar um convite para entrar na sua rede com uma breve notificação. Nele, explique seus motivos, identifique os possíveis benefícios para ambos e demonstre que você compartilha valores. Seu texto vai depender da sua pesquisa e do seu nível de conhecimento. No entanto, faça a mensagem curta e precisa.

Encontre uma ocasião e envie-lhes a sua oferta

Sim, você deve desenvolver um relacionamento com o investidor antes de lançar. Você tenta um movimento careca e lança sua ideia depois que eles se conectam com você. No entanto, você precisaria ser breve e diplomático. Você pode escrever três linhas “para sua informação” que você está procurando por “investidores” para o seu negócio de software. Ao mesmo tempo, você pode usar outros eventos para apresentar sua ideia ao investidor. Por exemplo, você pode encontrá-los em uma conferência. Você pode usá-lo como uma ocasião para um maior engajamento. Além disso, você pode comentar em suas postagens e fazer perguntas sobre os investimentos. Se eles responderem, você pode continuar sua comunicação.

Não deixe de informá-los

Notavelmente, se eles ignorarem sua oferta, isso não significa que você deva interromper a comunicação. Você pode enviar atualizações sobre seu sucesso. Nesse sentido, o boletim informativo por e-mail pode ser bom. Existem raspadores de e-mail do LinkedIn que permitem extrair e-mails corporativos. Depois de algum tempo, eles podem entrar em contato com você. os investidores no LinkedIn valorizam seu tempo e dinheiro. Assim, eles podem precisar de tempo para pesquisar o nicho e identificar riscos.