LinkedIn pentru dezvoltatori: cum să atrageți investitori

Succesul unei idei de afaceri derivă din dragostea clienților. Sună ușor, nu? Cu toate acestea, ar trebui mai întâi să vă dezvoltați produsul, să îl propagați și să îl faceți recunoscut. În acest caz, un dezvoltator ar avea nevoie de strângere de fonduri sau de investitori credibili, cum ar fi investitorii pe LinkedIn, pentru a angaja o echipă și a crea un software care s-ar transforma dintr-un startup într-o companie profitabilă.

Atunci cum să găsești investitori pentru un proiect? Dezvoltatorii pot folosi diferite mijloace, de la platforme de crowdfunding la contactarea directă a investitorilor. În același timp, ei pot cere ajutor prietenilor sau familiei. Cu toate acestea, acest lucru funcționează de obicei pentru proiecte mici. Startup-urile tehnologice necesită un aflux mai semnificativ de bani. Astfel, dezvoltatorii pot recurge la fonduri de capital de risc sau pot folosi rețele de investitori îngeri pentru a atrage sume substanțiale. În acest sens, unul dintre cele mai bune locuri pentru a căuta investitori pe LinkedIn.

Acest articol este pentru a arăta cum să vă conectați cu investitorii pe LinkedIn și chiar să găsiți investitori îngeri online.

Cum să găsiți investitori pentru un startup: elemente de bază

Potențialii investitori pentru startup-uri sau proiecte necesită anumite lucruri de la dezvoltatori să fie făcute. În primul rând, nici măcar nu căutați investitori decât dacă aveți planul dezvoltat și codul securizat. Unii oameni își fac drepturi de autor codul pentru a proteja afacerea. Când aveți idei stabilite, încercați să identificați clasa de investitori care să fie potrivită pentru proiectul dvs. Startup-urile cu hiper-creștere, care doresc milioane, ar avea nevoie de fonduri de risc. Cei care necesită mai puține investiții, în jur de 100.000-900.000$, pentru creșterea lor, ar viza investitorii îngeri. Important este că pentru înființarea unei agenții de dezvoltare, dezvoltatorul poate obține active de la familie și prieteni sau poate crea o linie de credit.

Contactarea investitorilor

În acest sens, antreprenorul are diverse modalități de a-i contacta. Strategia veche de comunicare prin e-mail este o opțiune. Cu toate acestea, ar trebui să găsiți adrese de e-mail de afaceri prin baze de date sau să le extrageți de pe site-uri web, să creați o prezentare excelentă și să sperați că e-mailul dvs. va ajunge în căsuța de e-mail. Cu siguranță, găsirea unei platforme de crowdfunding este o altă modalitate. Da, dacă ideea ta este grozavă, oamenii vor urma.

Cu toate acestea, pentru ca acest lucru să se întâmple, veți avea nevoie de o echipă excelentă, niște eforturi de marketing și o comunitate de sprijin. Acesta din urmă este ceea ce, pentru mulți, este cel mai greu lucru de făcut. În sfârșit, evenimentele speciale organizate de investitori vă pot facilita obținerea de fonduri. Cu toate acestea, va necesita niște abilități avansate de rețea și cunoștințe despre cum să vă vindeți corect.

De ce LinkedIn? Vânzare și direcționare

În special, este posibil să doriți să luați în considerare investitorii de pe LinkedIn drept strategia principală de conectare. De ce? Indiferent de model, pentru a intra în legătură cu investitorii, ai avea nevoie de o imagine adecvată, reputație și un plan atractiv, care să îți permită să scrii investitori vizați și să ai un fundal. Întrucât LinkedIn este o rețea pentru profesioniști și antreprenori, dezvoltatorul cu o idee o poate folosi pentru a-și crea imaginea de sine, a găsi un investitor, a-i cerceta, a pregăti un pitch și a-i aborda.

În comparație cu alte canale, LinkedIn unește diferitele abordări și oferă dezvoltatorului să contacteze prin mesaje directe sau reclame, să își dezvolte comunitatea prin partajarea conținutului sau creând grupuri și să participe la evenimente digitale. LinkedIn are la bază principii de rețea în ceea ce privește utilitatea, facilitând antreprenorilor să desfășoare afaceri. Astfel, pe LinkedIn, un dezvoltator poate aplica principiile strategiilor de prospectare, cum ar fi vânzarea socială și targeting.

Vânzarea socială vă permite să dezvoltați relații de afaceri pentru a intra în legătură cu mai mulți oameni și pentru a primi prezentări calde. Cu alte cuvinte, este o vânzare soft prin intermediul rețelei, dar online. În același timp, direcționarea adecvată va ajuta la identificarea investitorului care se va potrivi cel mai bine intereselor dumneavoastră. Din acest motiv, LinkedIn poate oferi căutare avansată. Drept urmare, concentrarea profesională a acestei rețele sociale o face un instrument pe care îl puteți folosi pentru a căuta companii de risc sau chiar pentru a găsi investitori îngeri online.

Cum să abordezi un investitor pe LinkedIn

Cum să ajungeți la investitori? Când încearcă să intre în legătură cu investitorii pe LinkedIn, dezvoltatorul ar trebui să se gândească la imaginea pe care o transmite profilul lor și la comunicarea pentru a ajunge la investitor. Trebuie să fii credibil și hotărât în ​​ochii investitorilor. Simultan, succesul eforturilor tale depinde de cercetarea ta. Puteți avea un grup de lucrători ai companiilor de risc sau investitori îngeri pentru a contacta în prealabil. De asemenea, puteți căuta investitori care susțin proiecte de succes. Următoarele sfaturi vă pot ajuta să obțineți investitorii pe care îi vizați sau să vă conectați cu oameni noi din sferă:

Creați un profil în valoare de investiție

Când intrați în legătură cu investitorii pe LinkedIn, profilul dvs. devine o carte de vizită. Ce lucruri contează? Concentrați-vă pe fotografie, titlu, rezumat, abilități și experiență. Poza ar trebui să fie profesională, în timp ce titlul ar trebui să reflecte scopul tău. În plus, petrece ceva timp scriind un rezumat decent, arătându-ți obiectivele și expertiza. Experiența și abilitățile sunt, de asemenea, vitale. Îi vor arăta investitorului cât de bun ești și la ce să te aștepte de la tine. Pe baza acestor informații, ei vor decide dacă vă acceptă sau nu invitația.

Faceți mai multe conexiuni

Este posibil ca această acțiune să nu fie la fel de necesară ca un profil, dar poate fi foarte eficientă pe termen lung. Cum? Conexiunile oferă acces la profilurile paginilor. Astfel, atunci când cineva vă acceptă invitația, aveți acces la profilurile rețelei dvs. În ceea ce privește cercetarea, înseamnă mai multe perspective și capacitatea de a ajunge la mai mulți investitori. Din punct de vedere al comunicării, mai multe conexiuni îți permit să ceri prezentări dacă ai dezvoltat relații bune.

Efectuați o căutare bazată pe cuvinte cheie

În continuare, este imposibil să găsești investitori pentru un proiect fără o cercetare adecvată. LinkedIn vă oferă posibilități avansate de căutare datorită cuvintelor cheie și filtrelor. Combinat cu datele anterioare despre oamenii sau companiile care oferă investiții pentru nișa ta, poate aduce rezultate excelente. Cum să găsiți investitori pentru un startup folosind combinația potrivită de cuvinte cheie?

Modul corect ar fi să cauți oameni folosind numele nișei tale. Apoi, alegeți filtrele avansate și adăugați locația, conexiunile a doua și a treia și cuvintele cheie.

Cele mai bune cuvinte cheie de inserat în câmpul „Companie” al filtrelor de căutare sunt „Investitori”, „Investitor înger”, „Capital de risc”. Motivul este simplu. Multe fonduri de risc sau investitori îngeri au aceste cuvinte în numele companiilor lor. În același timp, puteți căuta pe Google câteva informații despre alte proiecte de succes sau startup-uri tehnologice într-o nișă similară. Dacă reușiți să vedeți legătura, puteți viza actorii de afaceri care au investit în ei. A avea nume sau cel puțin un nume al fondului de investiții vă restrânge căutarea. După aceasta, puteți filtra informațiile în funcție de poziția investitorului.

Stabiliți o relație și oferiți valoare

De îndată ce identificați investitorul țintă, încercați să construiți o relație cu acesta. Înainte de a-i aborda, explorați profilul, interesele, conținutul și grupurile în care sunt membri. Vă poate ajuta să dezvoltați un spărgător de gheață în mesajul dvs. În continuare, aveți două scenarii posibile. Prima este că aveți pe cineva din rețeaua lor care vă poate prezenta. Mărește șansele de a stabili o relație.

Al doilea este atunci când nu ești cunoscut. În acest caz, utilizați regulile de comunicare. Cu toate acestea, evitați să vă prezentați ideea sau să oferiți ceva în primele mesaje. O tactică bună este să le scrieți un InMail sau să le trimiteți o invitație de a se alătura rețelei dvs. cu o scurtă notificare. În ea, explicați motivele dvs., identificați posibilele beneficii pentru ambele și demonstrați că aveți valori comune. Textul dvs. va depinde de cercetarea dvs. și de nivelul dvs. de cunoștință. Cu toate acestea, faceți mesajul scurt și precis.

Găsiți o ocazie și trimiteți-le oferta dvs

Da, ar trebui să dezvoltați o relație cu investitorul înainte de a prezenta. Încercați o mișcare cheală și vă prezentați ideea după ce se conectează cu dvs. Cu toate acestea, ar trebui să fii scurt și cu tact. Puteți scrie trei rânduri „pentru informațiile lor” pe care le căutați „investitori” pentru afacerea dvs. de software. În același timp, poți folosi și alte evenimente pentru a-ți prezenta ideea investitorului. De exemplu, s-ar putea întâmpla să-i întâlniți la o conferință. Îl poți folosi ca o ocazie pentru o mai mare implicare. De asemenea, puteți comenta postările lor și puteți pune întrebări cu privire la investiții. Dacă răspund, vă puteți continua comunicarea.

Nu înceta să-i informezi

În special, dacă vă ignoră oferta, nu înseamnă că ar trebui să opriți comunicarea. Le puteți trimite actualizări despre succesul dvs. În acest sens, newsletter-ul prin e-mail poate fi bine. Există e-mail LinkedIn scrapers care vă permit să extrageți e-mailuri corporative. După ceva timp, ei vă pot contacta. investitorii de pe LinkedIn își prețuiesc timpul și banii. Astfel, ar putea avea nevoie de timp pentru a cerceta nișa și a identifica riscurile.