釋放 WooCommerce 交叉銷售的力量以促進銷售

您想知道如何在 WooCommerce 中交叉銷售產品嗎？ 如果是，你並不孤單。 許多店主不知道如何在 WooCommerce 中進行交叉銷售，最終沒有實施這種高效的方法來促進銷售。

如果實施得當，交叉銷售可能是提高電子商務收入的最佳方式之一。

幾乎所有類型的電子商務業務都可以從交叉銷售中受益。 然而，很少有人真正使用它來增加銷售額並增加公司的收入。

因此，如果您使用 WooCommerce 並試圖找出交叉銷售，我們會支持您。 此博客包含交叉銷售概念的完整分解以及為什麼您應該在您的網站上使用這種銷售技術。 最重要的是，我們將向您展示如何實施一些最流行的 WooCommerce 交叉銷售方式。 讓我們開始吧！

交叉銷售在電子商務中的實際含義是什麼？

交叉銷售是指零售商除了主要商品選擇外，還向客戶提供他們認為是補充或補充商品的過程。

簡單來說，交叉銷售是一種營銷策略，涉及向目標市場銷售額外的產品。 如果成功執行，交叉銷售可以顯著增加電子商務商店的銷售額和收入。

如果您不清楚交叉銷售的工作原理，這裡有一個示例。 當您在頂級多供應商市場亞馬遜上將產品添加到購物車時，您經常會看到類似下圖的內容。 這實際上是一種交叉銷售方法，當您已經購買一種產品時，亞馬遜會推送其他相關產品。

追加銷售和交叉銷售有什麼區別？

我們從新的電子商務企業中聽到的最常見的困惑之一是“交叉銷售和追加銷售有什麼區別？” 在本節中，我們將介紹每個術語的含義，並解釋何時以及如何使用它們來增加在線銷售量。

交叉銷售和追加銷售是兩個非常相似的概念。 交叉銷售和追加銷售之間的主要區別在於，交叉銷售發生在您向客戶提供除了他們購買的產品或服務之外的產品或服務時，而追加銷售發生在您提供相同產品或服務的更好版本時。

乍一看，交叉銷售和追加銷售之間的區別可能看起來很微妙，但它可以對 WooCommerce 的銷售策略產生很大的影響。 追加銷售需要你說服人們購買更昂貴的產品； 另一方面，可以對任何價位的商品進行交叉銷售。

讓我們給你一個例子。

假設您在電子商務上銷售手機。 您可以以更高的價格為您的客戶提供從功能手機升級到智能手機的服務。 這是向上銷售。

另一方面，如果您銷售智能手機，您可以巧妙地推動訪問者同時銷售耳機，以獲得更好的手機音樂體驗。

WooCommerce 中交叉銷售的好處

交叉銷售，即在您的主要產品旁邊推廣互補產品的做法，是提高平均訂單價值的常用工具。 它之所以有效，是因為它使您能夠在客戶已經在考慮購買並擁有開放錢包的時候，為他們的主要購買之外的其他產品提供服務。

2006 年，亞馬遜 CEO 傑夫·貝佐斯透露，亞馬遜 35% 的銷售額是交叉銷售的直接結果。

對於由 WooCommerce 提供支持的電子商務商店，實施交叉銷售也非常容易。 所以沒有理由不使用它。

以下是 WooCommerce 交叉銷售的主要好處 -

1. 它有助於增加平均訂單價值。 根據麥肯錫的說法，交叉銷售可以增加 20% 的銷售額和 30% 的利潤。
2. 它可以增加您的客戶對您的品牌的參與度並增加他們的生命週期價值。
3. 提供追加銷售更昂貴型號的機會，並為客戶無論如何都可能購買的產品提供升級。
4. 它允許您展示與客戶當前正在查看或向您購買的產品相關的產品（這對他們來說比自己搜索要容易得多）。 根據 Forrester 的 Sucharita Kodali 的說法，產品推薦平均佔電子商務業務收入的 10-30%。
5. 您可以通過提供與購買的主要商品一起可能需要的補充配件來推動銷售。

總的來說，沒有理由不應該在 WooCommerce 商店中使用交叉銷售。

如何在 WooCommerce 商店中交叉銷售產品

現在您知道交叉銷售的好處了。 是時候向您展示一些有效的 WooCommerce 交叉銷售方法了。 一些交叉銷售方法也可以使用標準的 WooCommerce 功能來完成。 對於其他高級方法，我們將使用一個名為 IconicWP Sales Booster 的插件。 您也可以嘗試其他類似的插件。

1. WooCommerce 中的交叉銷售相關產品

展示相關產品是在 WooCommerce 上交叉銷售產品的好方法。 此外，它可以僅使用 WooCommerce 插件本身來完成。

為此，首先，導航到產品 > 所有產品。

單擊編輯要添加交叉銷售產品的產品。

現在向下滾動到Product Data部分，然後單擊Linked Products 。 在這裡，您將能夠在交叉銷售選項中添加您的相關產品，如下圖所示。

添加相關產品後，您必須更新產品。

現在，當您將產品添加到購物車並訪問購物車頁面時，應該會顯示相關產品。

2. 使用標籤和類別設置 WooCommerce 相關產品

WooCommerce 還支持基於產品類別和標籤的交叉銷售。 為此，您必須再次訪問產品編輯頁面。

之後，您可以從側邊欄中更新類別和標籤。

現在您應該在您更新的產品頁面上看到相關產品。 但是，無法以這種方式顯示特定的相關產品，因為 WooCommerce 會根據您的類別和標籤隨機顯示產品。

3. 為您的商店啟用“客戶也購買了……”功能

對於此方法和其餘方法，我們將使用第三方插件。

作為一種交叉銷售方法，“客戶也購買了”是一種非常有效的方法，因為它還可以作為銷售證明並建立客戶的信任。 在購物車頁面上使用這種交叉銷售方法非常有效，您有機會將一些額外的產品推送給已經購買的客戶。

要添加此功能，首先，安裝 IconicWP Sales Booster。 安裝並激活插件後——

導航到產品。

現在編輯要添加選項的產品。

之後，向下滾動到Product Data選項並單擊Sales Booster 。

您現在可以在“添加到購物車後”彈出窗口中添加產品，以顯示在“客戶也購買了”選項中。

現在，當產品添加到購物車時，客戶將在購物車頁面上看到以下選項。

4. 在您​​的 Woocommerce 商店中包含“經常一起購買……”

“經常一起購買”是最流行的交叉銷售方法之一。 它用於所有流行的電子商務平台。 您也可以使用 IconicWP Sales Booster 添加此功能。

為此，首先訪問要添加選項的產品的編輯頁面，以同樣的方式，我們在上面的方法中做到了。

之後，再次滾動到Product Data部分並單擊Sales Booster選項。

在這裡，您將找到“經常一起購買”選項。 您可以自定義文本、描述並選擇您的產品。

添加產品後，單擊更新保存更改。 現在交叉銷售的產品將顯示在產品頁面上。

5. 在 Woocommerce 結帳頁面上添加交叉銷售產品

當您的用戶已經承諾購買產品時，這是推送相關補充產品的最佳時機。

要將此功能添加到您的管理儀表板，請單擊Sales Booster > After Checkout 。

點擊添加新的。

現在您將看到三個不同的選項卡，其中分別包含名為Product(s) 、 Offer和Customize的選項。

產品選項卡可讓您選擇特定產品以在結帳頁面上添加交叉銷售。 您可以顯示所有產品或特定產品的交叉銷售產品。

在“報價”選項卡中，您可以添加交叉銷售產品。 您還可以定義報價百分比或金額。

在下一個選項卡中，您可以自定義報價的設計和文本。

最後，發布報價。 它看起來像這樣。

WooCommerce 交叉銷售和追加銷售的常見問題解答

現在，我們想澄清一些關於 WooCommerce 交叉銷售的常見問題，我們通常會發現我們的觀眾會問這些問題。

為什麼要在 Woocommerce 驅動的市場中選擇交叉銷售

WooCommerce 是 WordPress 的最佳電子商務平台。 WooCommerce 的最大優勢在於它為企業主提供了從頭開始建立自己的電子商務商店的自由和靈活性。 您甚至可以使用 WooCommerce 創建一個多供應商市場，如亞馬遜、eBay、速賣通或 Etsy，這比普通電子商務更有利可圖。 如果您還沒有創建多供應商市場，您絕對應該考慮一下。 使用 WooCommerce 創建市場非常容易，您還需要 Dokan 多供應商插件。

多供應商市場具有獨特的特徵和要求，並不總是與常規電子商務相似。 他們有多個賣家在一個網站上銷售他們的產品。 出於同樣的原因，他們還需要多個來源來增加店內的銷售額。 因此，對於多供應商市場所有者來說，引入更智能的方式來推廣和銷售產品變得越來越重要，這可以通過交叉銷售來完成。

即使您查看像亞馬遜這樣的流行電子商務市場，您也會看到許多交叉銷售的努力。

隨著電子商務巨頭使用它來促進銷售，現在您一定已經了解實施交叉銷售的重要性，尤其是對於多賣家電子商務網站。

充分利用交叉銷售來促進您的電子商務銷售

交叉銷售的好處是顯而易見的，它讓您的客戶從您那裡購買更多產品並幫助您獲得更多收入。 如果您目前正在以特定方式進行交叉銷售，但只取得了平均結果，那麼是時候遵循我們在本教程中展示的交叉銷售方法了。

通過綜合努力，您可以創建無縫的交叉銷售體驗，讓您的客戶再次光顧。

我們希望您喜歡這篇關於如何將 WooCommerce 交叉銷售營銷策略應用於您的電子商務商店的帖子。 我們確信您可以使用這些策略快速、順利地增加銷售額。 更重要的是，只要有一點創造力，您就應該能夠制定適合您整體在線業務計劃的交叉銷售策略。

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