引领市场：为获胜者提供 10 个抵押贷款潜在客户开发技巧

当涉及抵押贷款潜在客户开发时，找到有兴趣申请抵押贷款并与您开展业务的人可能会变得相当困难。

该行业竞争非常激烈，为了与其他企业、房地产专业人士和抵押贷款经纪人竞争，您需要跳出框框思考。

这并不意味着您想出了一种全新的方式来产生抵押贷款线索。 已有许多有效的营销方法和工具可用。

为了获得并维持稳定的有前途的销售线索，您只需要以更量身定制的方式使用经过验证的方法。

了解抵押贷款市场动态

虽然我们很想直接深入了解我们收集的 20 条内部提示，以帮助您提高抵押贷款潜在客户的生成量，但首先了解当前抵押贷款环境中正在发生的情况非常重要。 你看，现在的情况和几年前不一样了……

当前的抵押贷款格局

众所周知，2008年金融危机之后，抵押贷款行业已经经历了巨大的转变。 受金融科技、智能合约、不断变化的在线法规和不断变化的经济状况的影响，当前的形势更加数字化。

对于抵押贷款行业的人们来说，重要的是要认识到我们正处于“定制”时代，这意味着一刀切的解决方案已成为过去。 新的抵押贷款格局使用数据分析来创建适合每个人独特财务状况的贷款产品。

这些贷款产品包括结合了固定利率和可变利率特征的混合贷款，以及根据个人工作路径而变化的可调利率期限。 听起来很复杂？ 确实是！ 但是，了解抵押贷款线索的目标受众可以让您在竞争中脱颖而出。

抵押贷款线索的目标受众

在数字营销中，大多数营销人员中有一个相当常见的术语，称为“意图”。 我们为什么要谈论这个？ 这是因为希望产生抵押贷款线索的新企业需要了解细分目标市场至关重要。

你所做的一切都必须有更深层次的意义。 对于首次购买者，您需要更多地关注教育内容。 目的是消除对抵押贷款流程的误解和混乱。

对于那些寻求再融资的人，您必须通过展示您的案例研究和推荐来强调您的专业知识和可靠性。 对于房地产投资者来说，您的内容应该转向投资机会和财务收益。

您的营销策略的意图会根据您想要关闭的客户而变化，这种理解可以帮助您在抵押贷款潜在客户的竞争中取得领先。

10 个最佳抵押贷款潜在客户开发技巧和工具

如今的买家更加谨慎，目标受众更加多样化，在过去的经验教训的推动下，行业的发展既带来了机遇，也带来了责任。

考虑到这些变化，我们收集了一些抵押贷款潜在客户开发技巧和示例，展示了如何成为那些拥有住房梦想的人的希望灯塔。

1. 使用抵押贷款潜在客户生成表

还记得我们如何讨论根据目标受众的意图向他们提供解决方案吗？

当人们希望购买房屋时，他们并不总是通过与抵押贷款经纪人交谈来开始抵押贷款流程。 很多时候，考虑买房的人想知道自己是否买得起。

这就是 WPForms 的抵押贷款线索生成器表单模板派上用场的地方。 它兼作潜在客户捕获和计算表格，可让您指导潜在房主完成抵押贷款之旅。

您会发现表单中已包含以下字段：

• 房屋价值
• 首付
• 利率
• 抵押期限
• 每月按揭付款
• 每年缴费金额
• 已付利息总额
• 抵押贷款支付总额

通过优雅地将表格分解为易于理解的部分，您可以确保您的抵押贷款负责人收到他们需要查看的估算值。

潜在购房者填写表格并提交所需信息后，您还可以使用他们的电子邮件地址。

您可以在潜在客户培育活动中使用此电子邮件地址，向他们提供相关的、量身定制的抵押贷款相关信息。

2. 创建电子邮件营销活动

您可以通过多种方式收集电子邮件并将其添加到您的邮件列表中以进行潜在客户培育。 您可以使用如上所示的潜在客户表单，甚至可以使用网站弹出窗口或社交媒体活动来收集电子邮件。

重要的是要记住，抵押贷款是一项长期游戏。 记住这一点，了解您需要制定长期策略来跟进潜在客户也很重要。

如果您还没有尝试过，请考虑创建一个电子邮件营销活动，以欢迎电子邮件开始，然后签入，如果客户没有回复，您可以将它们添加到您的电子邮件水滴营销活动中，这会提供它们以及有用的财产所有权提示。

3.利用社交媒体平台

LinkedIn、Instagram 和 Facebook 是抵押贷款专业人士获取抵押贷款行业线索的绝佳工具。

• LinkedIn 因其专业网络而引人注目，是与首次购房者和投资者等建立联系的理想选择。
• 由于其视觉特性，Instagram 是展示房屋和分享客户成功故事的首选。
• Facebook 广泛的人口统计数据使其非常适合有针对性的广告和社区参与。

有效利用这些平台意味着创建直接满足潜在购房者需求的内容。 例如，您可以创建如下帖子：

• 教育信息图表：分享将复杂的抵押贷款术语分解为简单概念的信息图表。
• 客户成功故事：发布通过您的服务成功购买房屋的人们的推荐和故事。
• 现场问答会议：在 Facebook 或 Instagram 等平台上举办现场会议可以让您与潜在客户建立联系。
• 购房提示：有关购房的快速提示可以是提供价值的好方法，鼓励追随者将您视为资源和权威。
• 市场更新：定期更新抵押贷款利率和市场状况可以帮助您被视为及时、消息灵通的专业人士。
• 虚拟家居参观：使用 Instagram 或 Facebook 进行新房源的虚拟参观，为潜在买家提供身临其境的体验。
• 互动民意调查和测验：通过与抵押贷款或购房偏好相关的民意调查和测验吸引观众。
• 活动公告：如果您要参加或主持网络研讨会、研讨会或研讨会，请使用社交媒体邀请您的观众。

4. 超越基础的博客

我们知道将抵押贷款线索转变为客户需要时间，因为人们可能会对这个过程感到困惑或有疑问。

将有用的信息与个人风格相结合是关键。 将自己定位为具有内幕知识的朋友，而不仅仅是服务提供者；

• 分享有关帮助个人找到梦想家园或解决抵押贷款棘手问题的真实故事。 这些叙述为您的品牌带来人性化元素并建立信任。
• 保持您的内容新鲜且信息丰富。 无论您是在讨论抵押贷款利率的最新变化，还是在解释影响住房贷款的政府政策，了解最新情况都至关重要。

但是，您可能已经熟悉这些基础知识了，对吧？ 问题是，“你如何才能更进一步？”。 好吧，您可以创建如下内容：

• 操作指南：引导读者完成抵押贷款申请流程或购房过程的分步文章。
• 清单：提供购房不同阶段的清单。 这可以是一种切实可行的方式，让读者感到做好准备，吸引他们回到你的资源中。
• 常见问题解答部分：用简单的术语回答常见问题。 当您解决共同关心的问题时，您将自己定位为问题解决者。
• 市场分析：提供对当前市场趋势的见解。 这表明您不仅仅是在销售服务，而且还为读者的经济成功进行了投资。
• 互动工具：包括抵押贷款计算器或测验。 用户更有可能对交互式材料感兴趣并从中获得价值。

通过将这些类型的内容纳入您的博客策略，并使它们与 Google 的 EEAT（专业知识、经验、权威性和可信度）指南保持一致，您可以表明您不仅在参与对话，而且还在主导对话。 保持简单，保持真实，线索就会随之而来。

5.通过视频内容吸引潜在客户

当谈到制作视频内容时，很多人往往会犹豫，因为这可能非常耗时。 对于简单的企业主来说，编辑、重拍和找出正确的角度可能有点难以承受。

但是，如果你做到了，事情就会变得复杂。 只需拿起手机，打开相机，打开视频模式，然后让文字流淌在您的脑海中。 可以将其视为与朋友谈论您拥有丰富信息的主题。

当您在镜头前分享您的专业知识时，确实有助于建立信任和权威。 它向您的客户表明您不仅仅是一个不知名的实体，而是一个可靠的合作伙伴，在他们的整个购房过程中为他们提供支持。 例如，您可以创建如下视频：

• 展示房屋并讨论融资方案。 它将梦想与手段联系起来，使抵押贷款过程真实、有形。
• 分享您的日常操作。 它通过展示管理每个客户抵押贷款需求的细心和细节来建立信任。
• 有关准备抵押贷款的分步视频。 为观看者提供可行的步骤，为明智的决策奠定基础。
• 提供针对不同受众的建议。 无论是首次购房者还是再融资者，个性化都有很大帮助。

6. 使用 CRM 工具管理潜在客户

大多数企业最常犯的错误之一是，在投入大量资金来获取潜在客户后，他们没有特定的流程来管理这些潜在客户，从而导致错失许多机会。

这就是为什么投资 CRM 工具很重要，因为它可以让您自动化潜在客户培育流程。 它是一个很好的工具，可以让您保持领先地位，从收集初始信息到自动化需要发送的电子邮件的工作流程。

CRM 可轻松与您的网站、社交媒体和电子邮件活动集成，确保您的所有信息都集中在一个位置，随时可以采取行动。 随着每条销售线索的进展，您可以进一步对它们进行分类，并将它们移至销售渠道中。

想知道哪种 CRM 将是您企业的最佳选择？ 好吧，这里是当前市场上最好的 CRM 工具的简要描述。 您可以查看它们的定价和功能，以确定最适合您的选择：

• Salesforce： Salesforce 是 CRM 领域的巨头，它提供了一个庞大而详细的抵押贷款专用平台。 其基于云的系统可让您随时随地访问客户数据，确保您随时准备回答查询。
• Microsoft Dynamics 365： Dynamics 365 可与其他 Microsoft 产品配合使用，这对于喜欢多种集成的人来说非常有用。 该 CRM 工具通过与您的办公室工作方式集成，使管理销售线索更加高效。
• HubSpot： HubSpot CRM 以其易于使用的界面而闻名，可以跟踪所有客户联系人。 它的免费版本非常适合小型企业，因为它具有可用于处理潜在客户的基本工具。
• Zoho CRM： Zoho 的定制选择非常适合喜欢快速行动的用户。 您可以为不同类型的抵押贷款线索制定自定义渠道，以确保他们在此过程中得到您的充分关注。
• Pipedrive： Pipedrive 在显示销售流程方面确实非常出色。 复杂的抵押贷款流程被分解为易于遵循的视觉路径。 这使得经纪人和代理商的潜在客户处理变得更加容易。

使用这些工具，您可以跟踪交互、偏好和反馈，从而轻松赢得客户。 它们会自动处理无聊但重要的任务，因此您可以专注于自己最擅长的事情：帮助人们购买房屋！

7.用户友好的网站设计元素

客户与您的企业的首次互动通常是通过您的在线展示。 了解您后，他们可能会访问您的网站。 这是您对他们的第一印象，所以您需要让它发挥作用！

虽然大多数企业主不是专业的网站设计师和开发人员，但您仍然需要确保专注于用户友好的设计元素。 以下是我们收集的一些最佳网站设计技巧：

• 清晰的导航：就像清晰的路标可以帮助驾驶员找到方向一样，组织良好的菜单可以帮助用户找到他们需要的信息。
• 号召性用语：使用醒目的按钮和表单，让用户轻松采取下一步行动，就像开放参观时放置在适当位置的注册表一样。
• 快速加载时间：快速的网站就像银行的快速出纳员； 它使生产线保持运转并让顾客满意。
• 安全功能：通过 SSL 证书和安全的在线表格，向用户展示他们的信息是安全的，就像银行的金库一样。
• 无障碍内容：保持语言简单直接，就像在咖啡聊天中用外行人的术语解释复杂的贷款条款一样。
• 推荐和评论：分享他人的成功故事就像朋友为您担保； 它建立信任和信心。
• 响应式设计：无论是在手机还是计算机上，您的网站都应该看起来很棒并且在所有设备上都能正常运行。

当您以自然的方式巧妙地组合这些元素时，您的网站将不仅仅是一个工具。 它成为可靠的顾问，在整个购房过程中不断为潜在购房者提供指导、知识和保证。

8. 开展在线广告活动

有很多方法可以吸引客户到您的企业。 最常用的策略之一是开展在线广告活动。

通过对您知道客户将搜索的关键字进行出价，并首先出现在这些关键字上，您可以增加获得最终转化的网站点击次数的机会。

• 谷歌庞大的网络将广告展示在积极寻求抵押贷款建议的人们面前，而 Facebook 和 Instagram 等社交平台则允许信贷官员利用详细的人口统计目标，根据潜在买家的兴趣和行为接触他们。
• LinkedIn 等平台对于接触可能想要购买房屋或再融资的专业人士尤其有效，为抵押贷款相关广告提供了主要受众。

9.不要忘记关注搜索引擎优化

当然，投资在线广告活动是一个好主意，但如果您正在寻找更长期的东西，那么您也需要关注搜索引擎优化。 通过一些基本的 SEO 策略，您不仅可以在 Google 或 Bing 上排名，还可以在潜在房主寻求建议的其他金融论坛上排名。

从扎实的研究开始，找到购房者在搜索栏中输入的单词和短语。 像 Google Keyword Planner 这样的工具可以成为您最好的朋友。 确保您的商家列在“Google 我的商家”和其他本地目录中。

定期用新鲜的相关内容更新您的网站。 这些是 SEO 的一些基础知识，但它们足以保持进展并为您带来流量，从而引导潜在买家直接上门。

10. 离线方法仍然有效

参加当地的房地产活动、社区聚会和研讨会，与潜在客户和行业同行建立联系。 带上名片，准备好以随意、非推销的方式讨论您的服务。 主动主持活动或在活动中发言，以确立自己的行业专家地位。

与房地产经纪人建立合作伙伴关系可以互惠互利。 联系当地代理商并提出合作建议，将客户相互推荐。 为他们的客户提供信息丰富的抵押贷款内容，这可以帮助你们双方获得信誉和信任。

有关抵押贷款潜在客户开发的更多问题

抵押贷款潜在客户开发是我们读者中的热门话题。 以下是一些有关它的常见问题 (FAQ) 的解答。

什么是抵押贷款的潜在客户开发？

抵押贷款中的潜在客户开发是指吸引潜在借款人并将其转化为有兴趣获得抵押贷款的客户。 它的目的是识别市场上购房的个人，并引导他们获得适合他们需求的抵押贷款服务。

产生抵押贷款线索的最佳方式是什么？

产生抵押贷款线索的最佳方式是结合搜索引擎优化 (SEO)、内容营销和社交媒体推广等数字营销策略，并辅之以当地活动中的传统网络以及与房地产专业人士的合作。

抵押贷款潜在客户开发成本是多少？

抵押贷款潜在客户生成的成本可能因所使用的方法而有很大差异。 数字营销工作每月的成本可能从几百到几千美元不等，而从提供商那里购买潜在客户的成本可能从每个潜在客户 20 到 100 美元不等。

抵押贷款经纪人会购买潜在客户吗？

是的，抵押贷款经纪人经常购买潜在客户来补充他们自己的潜在客户开发工作。 购买的潜在客户可以来自各种来源，包括潜在客户生成公司，并且可以提供源源不断的潜在客户。

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