Pimpin Pasar: 10 Tip Menghasilkan Prospek Hipotek untuk Pemenang

Dalam hal menghasilkan prospek hipotek, menemukan orang yang tertarik untuk mengambil hipotek dan berbisnis dengan Anda bisa menjadi hal yang cukup sulit.

Industri ini sangat kompetitif, dan untuk bersaing dengan bisnis lain, profesional real estate, dan broker hipotek, Anda harus berpikir out of the box.

Ini tidak berarti Anda menemukan cara baru untuk menghasilkan prospek hipotek. Ada banyak metode dan alat pemasaran efektif yang sudah tersedia.

Untuk memperoleh dan mempertahankan aliran prospek yang menjanjikan, Anda hanya perlu menggunakan metode yang telah terbukti dengan cara yang lebih disesuaikan.

Memahami Dinamika Pasar Hipotek

Meskipun kami ingin menyelami langsung 20 tips orang dalam yang telah kami kumpulkan untuk membantu Anda meningkatkan perolehan prospek hipotek Anda, pertama-tama penting untuk memahami apa yang terjadi dalam lanskap hipotek saat ini. Anda tahu, segalanya tidak sama seperti beberapa tahun yang lalu…

Lanskap Hipotek Saat Ini

Kita semua tahu bahwa industri hipotek kini telah mengalami perubahan besar setelah krisis keuangan tahun 2008. Lanskap saat ini lebih bersifat digital, dipengaruhi oleh munculnya fintech, kontrak pintar, perubahan peraturan online, dan kondisi ekonomi yang bervariasi.

Penting bagi orang-orang di industri hipotek untuk menyadari bahwa kita berada di zaman “penyesuaian”, dan ini berarti bahwa solusi yang universal sudah ketinggalan zaman. Lanskap hipotek baru menggunakan analisis data untuk menciptakan produk pinjaman yang sesuai dengan situasi keuangan unik setiap orang.

Produk pinjaman ini mencakup pinjaman hibrida yang menggabungkan fitur suku bunga tetap dan variabel serta periode suku bunga yang dapat disesuaikan yang berubah berdasarkan jalur pekerjaan seseorang. Kedengarannya rumit? Pastilah itu! Namun, memahami audiens target Anda untuk prospek hipotek dapat membedakan Anda dari pesaing lainnya.

Target Audiens untuk Prospek Hipotek

Dalam pemasaran digital, ada istilah yang cukup umum di antara sebagian besar pemasar yang disebut “niat”. Mengapa kita membicarakan hal ini? Itu karena bisnis baru yang ingin menghasilkan prospek hipotek perlu memahami bahwa mensegmentasi target pasar mereka sangatlah penting.

Segala sesuatu yang Anda kerjakan harus memiliki makna yang lebih dalam. Untuk pembeli pertama kali, Anda perlu lebih fokus pada konten pendidikan. Tujuannya adalah untuk menghilangkan kesalahpahaman dan kebingungan tentang proses hipotek.

Bagi mereka yang ingin melakukan pembiayaan kembali, Anda harus menekankan keahlian dan keandalan Anda dengan menampilkan studi kasus dan testimonial Anda. Untuk investor real estat, konten Anda harus beralih ke peluang investasi dan keuntungan finansial.

Maksud dari strategi pemasaran Anda berubah berdasarkan klien yang ingin Anda tutup, dan pemahaman ini dapat membawa Anda selangkah lebih maju dalam perlombaan untuk menghasilkan prospek hipotek.

10 Tip & Alat Penghasil Prospek Hipotek Terbaik

Pembeli saat ini lebih berhati-hati, target audiens lebih beragam, dan evolusi industri, yang didorong oleh pembelajaran dari masa lalu, menawarkan peluang dan tanggung jawab.

Mengingat perubahan ini, kami telah mengumpulkan beberapa tip dan contoh menghasilkan prospek hipotek yang menunjukkan bagaimana Anda dapat menjadi mercusuar harapan bagi individu yang memiliki impian memiliki rumah.

1. Gunakan Formulir Pembuatan Prospek Hipotek

Ingat bagaimana kita membahas tentang memberikan solusi kepada audiens target Anda berdasarkan niat mereka?

Ketika orang ingin membeli rumah, mereka tidak selalu memulai proses hipotek dengan berbicara dengan broker hipotek. Seringkali, orang yang berpikir untuk membeli rumah ingin tahu apakah mereka mampu membelinya.

Di sinilah Templat Formulir Penghasil Prospek Hipotek dari WPForms berguna. Ini juga berfungsi sebagai formulir perolehan dan penghitungan prospek yang memungkinkan Anda memandu calon pemilik rumah melalui perjalanan hipotek mereka.

Anda akan menemukan kolom berikut sudah ada dalam formulir:

• Nilai Rumah
• Uang muka
• Suku bunga
• Periode Hipotek
• Pembayaran Hipotek Bulanan
• Jumlah Pembayaran Tahunan
• Total Bunga yang Dibayar
• Total Pembayaran Hipotek

Dengan memecah formulir secara elegan menjadi beberapa bagian yang mudah dicerna, Anda dapat yakin bahwa pimpinan hipotek Anda menerima perkiraan yang perlu mereka lihat.

Setelah calon pembeli rumah mengisi formulir dan mengirimkan informasi yang diperlukan, Anda juga memiliki alamat email mereka yang dapat Anda gunakan.

Anda dapat menggunakan alamat email ini dalam kampanye pengasuhan prospek Anda dengan memberikan mereka informasi terkait hipotek yang relevan dan disesuaikan.

2. Buat Kampanye Pemasaran Email

Ada banyak cara untuk mengumpulkan email untuk dimasukkan ke dalam milis Anda untuk memelihara prospek. Anda dapat menggunakan formulir prospek seperti yang ditunjukkan di atas atau bahkan menggunakan popup situs web atau kampanye media sosial untuk mengumpulkan email.

Penting untuk diingat bahwa pinjaman hipotek adalah permainan jangka panjang. Mengingat hal ini, penting juga untuk mengetahui bahwa Anda perlu menetapkan strategi jangka panjang untuk menindaklanjuti klien potensial.

Jika Anda belum mencobanya, pertimbangkan untuk membuat kampanye email yang dimulai dengan email selamat datang, lalu check-in, dan jika klien tidak merespons, Anda dapat menambahkannya ke kampanye tetes email Anda, yang menyediakannya dengan tips kepemilikan properti yang bermanfaat.

3. Memanfaatkan Platform Media Sosial

LinkedIn, Instagram, dan Facebook adalah alat yang hebat bagi para profesional hipotek dalam hal memperoleh prospek di industri hipotek.

• LinkedIn bersinar karena jaringan profesionalnya dan ideal untuk terhubung dengan pembeli rumah pertama kali dan investor.
• Instagram adalah pilihan yang tepat untuk menampilkan rumah dan berbagi kisah sukses pelanggan, karena sifat visualnya.
• Demografi Facebook yang luas menjadikannya sempurna untuk iklan bertarget dan keterlibatan komunitas.

Memanfaatkan platform ini secara efektif berarti membuat konten yang menjawab langsung kebutuhan calon pembeli rumah. Misalnya, Anda dapat membuat postingan seperti:

• Infografis Pendidikan: Bagikan infografis yang memecah istilah hipotek yang rumit menjadi konsep sederhana.
• Kisah Sukses Pelanggan: Posting testimonial dan kisah orang-orang yang berhasil membeli rumah melalui layanan Anda.
• Sesi Tanya Jawab Langsung: Menyelenggarakan sesi langsung di platform seperti Facebook atau Instagram memungkinkan Anda terhubung dengan klien potensial.
• Tips Membeli Rumah: Tips cepat membeli rumah bisa menjadi cara yang bagus untuk memberikan nilai, mendorong pengikut untuk melihat Anda sebagai sumber daya dan otoritas.
• Pembaruan Pasar: Pembaruan rutin mengenai suku bunga hipotek dan kondisi pasar dapat membantu Anda dianggap sebagai profesional yang tepat waktu dan berpengetahuan.
• Tur Rumah Virtual: Gunakan Instagram atau Facebook untuk memberikan tur virtual listingan baru, memberikan pengalaman mendalam bagi calon pembeli.
• Jajak Pendapat dan Kuis Interaktif: Libatkan audiens Anda dengan jajak pendapat dan kuis terkait hipotek atau preferensi pembelian rumah.
• Pengumuman Acara: Jika Anda menghadiri atau mengadakan webinar, lokakarya, atau seminar, gunakan media sosial untuk mengundang audiens Anda.

4. Blog Melampaui Dasar

Kami tahu bahwa perlu waktu untuk mengubah calon pelanggan hipotek menjadi pelanggan karena orang cenderung bingung atau memiliki pertanyaan tentang prosesnya.

Menggabungkan informasi berguna dengan sentuhan pribadi adalah kuncinya. Posisikan diri Anda sebagai teman yang memiliki pengetahuan mendalam, bukan sekadar penyedia layanan;

• Bagikan kisah nyata tentang membantu individu menemukan rumah impian mereka atau menavigasi kesulitan pinjaman hipotek. Narasi ini membawa elemen kemanusiaan pada merek Anda dan membangun kepercayaan.
• Jaga konten Anda tetap segar dan informatif. Baik Anda sedang mendiskusikan perubahan terkini dalam suku bunga hipotek atau menjelaskan kebijakan pemerintah yang memengaruhi pinjaman rumah, penting untuk selalu mengikuti perkembangan terkini.

Namun, Anda mungkin sudah familiar dengan dasar-dasar ini, bukan? Pertanyaannya adalah, “Bagaimana Anda bisa mengambil langkah lebih jauh?”. Nah, Anda bisa membuat konten seperti:

• Panduan Cara: Artikel langkah demi langkah yang memandu pembaca melalui proses pengajuan hipotek atau perjalanan pembelian rumah.
• Daftar Periksa: Berikan daftar periksa untuk berbagai tahap pembelian rumah. Ini bisa menjadi cara nyata bagi pembaca untuk merasa siap, menarik mereka kembali ke sumber daya Anda.
• Bagian FAQ: Jawab pertanyaan umum dengan istilah sederhana. Ketika Anda mengatasi permasalahan bersama, Anda memposisikan diri Anda sebagai pemecah masalah.
• Analisis Pasar: Menawarkan wawasan tentang tren pasar saat ini. Ini menunjukkan bahwa Anda tidak hanya menjual layanan, namun Anda berinvestasi pada kesuksesan finansial pembaca Anda.
• Alat Interaktif: Sertakan kalkulator atau kuis hipotek. Pengguna lebih cenderung tertarik dan mendapatkan nilai dari materi interaktif.

Dengan memasukkan jenis konten ini ke dalam strategi blogging Anda dan menyelaraskannya dengan pedoman EEAT (Keahlian, Pengalaman, Kewenangan, dan Kepercayaan) Google, Anda menunjukkan bahwa Anda tidak hanya berpartisipasi dalam percakapan — Anda juga memimpinnya. Tetap sederhana, jaga agar tetap benar, dan petunjuknya akan menyusul.

5. Libatkan Klien Potensial dengan Konten Video

Saat membuat konten video, banyak orang yang cenderung ragu karena bisa memakan waktu cukup lama. Pengeditan, pengambilan ulang, dan mencari sudut yang tepat bisa menjadi hal yang terlalu berat bagi pemilik bisnis sederhana.

Tapi, hanya ribet kalau membuatnya. Cukup angkat telepon Anda, buka kamera Anda, tekan mode video, dan biarkan kata-kata mengalir melalui Anda. Anggap saja seperti berbicara dengan teman tentang suatu topik yang Anda punya informasi bagus tentangnya.

Saat Anda berbagi keahlian di depan kamera, hal ini sangat membantu dalam membangun kepercayaan dan otoritas. Ini menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda bukan sekadar entitas tanpa wajah, namun juga mitra terpercaya yang selalu ada untuk mereka sepanjang perjalanan pembelian rumah mereka. Misalnya, Anda dapat membuat video seperti:

• Menampilkan rumah dan mendiskusikan opsi pembiayaan. Ini menghubungkan mimpi dengan sarana, menjadikan proses hipotek menjadi nyata dan nyata.
• Berbagi operasi Anda sehari-hari. Ini membangun kepercayaan dengan menunjukkan perhatian dan detail dalam mengelola kebutuhan hipotek setiap klien.
• Video langkah demi langkah untuk menyiapkan hipotek. Memberikan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti kepada pemirsa, menyiapkan panggung untuk pengambilan keputusan yang tepat.
• Menawarkan tip yang disesuaikan untuk audiens yang berbeda. Baik itu pembeli pertama atau pemberi pembiayaan kembali, personalisasi sangat bermanfaat.

6. Gunakan Alat CRM untuk Mengelola Prospek

Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan sebagian besar bisnis adalah setelah menginvestasikan banyak uang untuk memperoleh prospek, mereka tidak memiliki proses khusus untuk mengelolanya, sehingga mengakibatkan banyak peluang yang terlewatkan.

Inilah sebabnya mengapa berinvestasi dalam alat CRM itu penting, karena memungkinkan Anda mengotomatiskan proses pemeliharaan prospek Anda. Ini adalah alat yang hebat untuk membuat Anda tetap terdepan, mulai dari mengumpulkan informasi awal hingga mengotomatiskan alur kerja email yang perlu dikirim.

CRM mudah diintegrasikan dengan situs web, media sosial, dan kampanye email Anda, yang memastikan semua informasi Anda ada di satu lokasi, siap beraksi. Saat Anda maju dengan setiap prospek, Anda kemudian dapat mengkategorikannya lebih lanjut dan memindahkannya ke jalur penjualan.

Ingin tahu CRM mana yang menjadi pilihan terbaik untuk bisnis Anda? Nah, berikut penjelasan singkat tentang alat CRM terbaik yang ada di pasaran saat ini. Anda dapat memeriksa harga dan fiturnya untuk menentukan pilihan yang tepat untuk Anda:

• Salesforce: Sebagai raksasa di dunia CRM, Salesforce menawarkan platform khusus hipotek yang luas dan mendetail. Sistem berbasis cloud memungkinkan Anda mengakses data klien di mana saja, memastikan Anda selalu siap menjawab pertanyaan.
• Microsoft Dynamics 365: Dynamics 365 berfungsi dengan produk Microsoft lainnya, yang sangat bagus untuk orang yang menyukai beberapa integrasi. Alat CRM ini membuat pengelolaan prospek menjadi lebih efisien dengan mengintegrasikan cara kerja kantor Anda.
• HubSpot: HubSpot CRM dikenal memiliki antarmuka yang mudah digunakan yang melacak semua kontak klien. Versi gratisnya sangat bagus untuk usaha kecil karena memiliki alat dasar yang berguna untuk menangani prospek.
• Zoho CRM: Pilihan penyesuaian Zoho sempurna bagi pengguna yang suka bergerak cepat. Anda dapat membuat saluran khusus untuk berbagai jenis prospek hipotek untuk memastikan saluran tersebut mendapatkan perhatian penuh Anda selama proses tersebut.
• Pipedrive: Pipedrive benar-benar menonjol dalam hal cara menampilkan proses penjualan. Proses pinjaman hipotek yang rumit dipecah menjadi jalur visual yang mudah diikuti. Hal ini membuat penanganan timbal lebih mudah bagi broker dan agen.

Dengan alat ini, Anda dapat melacak interaksi, preferensi, dan umpan balik, sehingga memenangkan pelanggan menjadi mudah. Mereka menangani tugas-tugas yang membosankan namun penting secara otomatis, sehingga Anda dapat fokus pada hal terbaik yang Anda lakukan: membantu orang membeli rumah!

7. Elemen Desain Situs Web yang Ramah Pengguna

Salah satu interaksi pertama yang dilakukan pelanggan dengan bisnis Anda seringkali melalui kehadiran online Anda. Setelah mengenal Anda, mereka mungkin akan mengunjungi situs web Anda. Dan itulah kesan pertama Anda terhadap mereka, jadi Anda harus menjadikannya penting!

Meskipun sebagian besar pemilik bisnis bukanlah perancang dan pengembang situs web yang ahli, Anda tetap perlu memastikan bahwa Anda fokus pada elemen desain yang ramah pengguna. Berikut beberapa tip desain situs web terbaik yang kami kumpulkan:

• Navigasi yang Jelas: Sama seperti rambu jalan yang jelas membantu pengemudi menemukan jalannya, menu yang terorganisir dengan baik membantu pengguna menemukan informasi yang mereka butuhkan.
• Ajakan Bertindak: Permudah pengguna untuk mengambil langkah berikutnya dengan tombol dan formulir yang menonjol, seperti lembar pendaftaran yang ditempatkan dengan baik di open house.
• Waktu Muat Cepat: Situs web yang cepat seperti teller bank yang cepat; itu membuat antrean tetap berjalan dan pelanggan senang.
• Fitur Keamanan: Tunjukkan kepada pengguna bahwa informasi mereka aman, seperti brankas di bank, dengan sertifikat SSL dan formulir online yang aman.
• Konten yang Dapat Diakses: Pertahankan bahasa yang sederhana dan lugas, seperti menjelaskan persyaratan pinjaman yang rumit dalam istilah awam melalui obrolan kopi.
• Testimonial dan Ulasan: Berbagi kisah sukses orang lain seperti seorang teman yang menjamin Anda; itu membangun kepercayaan dan keyakinan.
• Desain Responsif: Baik di ponsel atau komputer, situs web Anda akan terlihat bagus dan berfungsi dengan baik di semua perangkat.

Ketika Anda dengan terampil menggabungkan elemen-elemen ini dengan cara yang alami, situs web Anda menjadi lebih dari sekedar alat. Ini menjadi penasihat yang andal, selalu tersedia untuk menawarkan bimbingan, pengetahuan, dan jaminan kepada calon pembeli rumah sepanjang perjalanan mereka.

8. Jalankan Kampanye Periklanan Online

Ada banyak cara untuk mengarahkan pelanggan ke bisnis Anda. Salah satu strategi yang paling umum digunakan adalah menjalankan kampanye periklanan online.

Dengan menawar kata kunci yang Anda tahu akan dicari pelanggan Anda dan muncul pertama kali pada kata kunci tersebut, Anda meningkatkan peluang mendapatkan klik ke situs web Anda yang pada akhirnya menghasilkan konversi.

• Jaringan Google yang luas menampilkan iklan kepada orang-orang yang secara aktif mencari saran hipotek, sementara platform sosial seperti Facebook dan Instagram memungkinkan petugas bagian pinjaman memanfaatkan penargetan demografis yang terperinci, menjangkau calon pembeli berdasarkan minat dan perilaku mereka.
• Platform seperti LinkedIn bisa sangat efektif untuk menjangkau para profesional yang mungkin ingin membeli rumah atau melakukan pembiayaan kembali, menawarkan khalayak utama untuk iklan terkait hipotek.

9. Jangan Lupa Fokus pada SEO

Tentu saja, berinvestasi dalam kampanye iklan online adalah ide bagus, tetapi jika Anda mencari sesuatu yang lebih berjangka panjang, Anda juga harus fokus pada SEO. Melalui beberapa strategi SEO dasar, Anda tidak hanya dapat menentukan peringkat di Google atau Bing, tetapi juga di forum keuangan lainnya tempat calon pemilik rumah meminta nasihat.

Mulailah dengan riset yang solid untuk menemukan kata dan frasa yang diketik pembeli rumah Anda di bilah pencarian. Alat seperti Google Keyword Planner bisa menjadi teman terbaik Anda di sini. Pastikan bisnis Anda terdaftar di Google Bisnisku dan direktori lokal lainnya.

Perbarui situs Anda secara teratur dengan konten segar dan relevan. Ini adalah beberapa dasar-dasar SEO, tetapi itu cukup untuk membuat Anda tetap berjalan dan memberi Anda lalu lintas yang dapat mengarahkan calon pembeli langsung ke rumah Anda.

10. Metode Offline Masih Berfungsi

Hadiri acara real estate lokal, pertemuan komunitas, dan seminar untuk membangun jaringan dengan klien potensial dan rekan industri. Bawalah kartu nama dan bersiaplah untuk mendiskusikan layanan Anda dengan cara yang santai dan tidak menjual. Tawarkan diri untuk menjadi tuan rumah atau berbicara di acara-acara untuk menjadikan diri Anda sebagai pakar industri.

Menjalin kemitraan dengan agen real estate dapat saling menguntungkan. Hubungi agen lokal dan usulkan kolaborasi di mana Anda merujuk klien satu sama lain. Tawarkan mereka konten hipotek yang informatif untuk klien mereka, yang dapat membantu Anda berdua mendapatkan kredibilitas dan kepercayaan.

Pertanyaan Lebih Lanjut tentang Generasi Pemimpin Hipotek

Generasi pemimpin hipotek adalah topik populer di kalangan pembaca kami. Berikut adalah jawaban atas beberapa pertanyaan umum (FAQ) tentangnya.

Apa yang dimaksud dengan perolehan prospek pada hipotek?

Pembuatan prospek dalam hipotek mengacu pada menarik calon peminjam dan mengubahnya menjadi klien yang tertarik untuk mendapatkan pinjaman hipotek. Ini tentang mengidentifikasi individu yang ingin membeli rumah dan membimbing mereka ke layanan hipotek yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Apa cara terbaik untuk menghasilkan prospek hipotek?

Cara terbaik untuk menghasilkan prospek hipotek adalah melalui kombinasi strategi pemasaran digital seperti optimasi mesin pencari (SEO), pemasaran konten, dan penjangkauan media sosial, dilengkapi dengan jaringan tradisional di acara lokal dan kemitraan dengan profesional real estate.

Berapa biaya perolehan prospek hipotek?

Biaya perolehan prospek hipotek dapat sangat bervariasi tergantung pada metode yang digunakan. Upaya pemasaran digital mungkin memerlukan biaya beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar per bulan, sementara biaya untuk membeli prospek dari penyedia dapat berkisar antara $20 hingga $100 per prospek.

Apakah broker hipotek membeli prospek?

Ya, pialang hipotek sering kali membeli prospek untuk melengkapi upaya mereka dalam menghasilkan prospek. Prospek yang dibeli dapat berasal dari berbagai sumber, termasuk perusahaan penghasil prospek, dan dapat memberikan aliran klien potensial yang stabil.

Selanjutnya, Pelajari Tentang Plugin Kalkulator Hipotek Terbaik

Mencari solusi sederhana dan mudah untuk menambahkan kalkulator hipotek WordPress ke situs web real estat Anda? Lihat panduan terperinci ini untuk informasi tentang plugin kalkulator hipotek terbaik!

Buat Kalkulator Hipotek Anda Sekarang

Siap membuat formulir Anda? Mulailah hari ini dengan plugin pembuat formulir WordPress termudah. WPForms Pro menyertakan banyak templat gratis dan menawarkan jaminan uang kembali 14 hari.

Jika artikel ini membantu Anda, silakan ikuti kami di Facebook dan Twitter untuk tutorial dan panduan WordPress gratis lainnya.