Üyelik Siteniz İçin Doğru Fiyat Nasıl Belirlenir

Herhangi bir işletmeye, üyelik sitesi sahibine veya girişimciye, işinin en zor kısmının ne olduğunu sorun. Cevabı duyunca şaşıracaksınız. İş fikirleri bulmak veya pazarlama stratejileri oluşturmak değil, çoğu size ürün fiyatlandırma stratejisini belirlemenin karşılaştıkları en büyük zorluk olduğunu söyleyecektir.

Fiyatlandırma stratejisi, şirketlerin ürün veya hizmetlerini fiyatlandırmak için kullandıkları yöntemi ifade eder.

Ürün bazlı işler için fiyatlandırma stratejileri bulmak oldukça basit olsa da. Üretim maliyetlerini, nakliye maliyetlerini veya teslimat maliyetlerini ekleyerek fiyatlandırmayı belirleyebilirsiniz. Ancak, hizmet tabanlı siteler veya üyelik siteleri gibi diğer işletmeler için fiyatlandırma zor olabilir. Bu nedenle bugün üyelik fiyatlandırma stratejisinden bahsedeceğiz.

Bugünün makalesinde, üyelik fiyatlandırma stratejisinin nasıl çalıştığı ve mükemmel olanı nasıl belirleyeceğiniz konusunda adım adım bir kılavuzda size yol göstereceğiz. Kahvenizi alın ve not almaya başlayın.

Üyelik Fiyatlandırma Stratejisine İlişkin Ön Hususlar

Üyelik fiyatlandırması, müşterilerin bir hizmet veya ürün için düzenli olarak ödeme yaptığı, aboneliğe dayalı bir fiyatlandırma modelidir.

Üyelik siteleri, çoğu dijital ürün gibi, doğru fiyatlandırmaya sahipseniz kârlıdır. Sitenizi karlı hale getirmek için şunları yapmanız gerekecek:

• Yazılım veya geliştirme giderleriniz
• Ofis kirası ve ekipmanı gibi işletme giderleri
• Zamanınız: Sitede çalıştığınız saatler değerlidir ve hesaba katılması gerekir.

Müşterilerin bir üyelik sitesine abone olmaya karar verdiklerinde akıllarına pek çok düşünce gelir. Çeşitli üyelik sitelerini yan yana karşılaştırırlar ve paranızın karşılığını en çok vereni seçerler.

Bu nedenle üyelik fiyatlandırma stratejisini doğru belirlemek, daha fazla üye kazanmak için çok önemlidir. Fiyatlandırmanızın şu 3 şeyi yapması gerekiyor:

1. Genel markanızı yansıtın.
2. Bulunduğunuz sektörle uyum sağlayın.
3. Hedeflediğiniz müşteri tabanında yankı uyandırın.

Bunları doğru bir şekilde alabilirseniz, abonelik fiyatlandırmanızla topu parktan çıkaracaksınız.

3 Popüler Üyelik Fiyatlandırma Modeli

Her şeyden önce üyelik fiyatlandırma modelinizi seçmeniz gerekir. Oluşturduğunuz çözümün bir kerelik ödeme mi, yinelenen ödeme mi (müşterilerin aylık/haftalık/yıllık ücret ödemesi gerekiyor) veya her ikisinin kombinasyonunu gerektirip gerektirmediğine karar vermelisiniz.

Ne seçeceğiniz konusunda net bir fikir edinebilmeniz için farklı üyelik fiyatlandırma modellerini tartışacağız.

1. Sabit Fiyatlı Üyelik Modeli

Bu fiyatlandırma modelinde, üyelere tekrar eden tek bir ücret karşılığında içeriğinize sınırsız erişim sağlıyorsunuz. Bu fiyatlandırma modelinin temel faydası, basit, anlaşılır ve anlaşılması çok kolay olmasıdır. Çünkü herkes aynı parayı ödüyor ve aynı faydaları alıyor.

Popüler akış sitesi Netflix'i duydunuz, değil mi? Bunlar, sabit oranlı fiyatlandırma modelinin mükemmel bir örneğidir. Aylık yinelenen bir ücret karşılığında herkes kendi kitaplığının içeriğini görebilir.

Ayrıca, her biri kendi sabit fiyatlarıyla satılan üç aylık, iki yıllık ve yıllık abonelik paketleri sunabilirsiniz. Bu, müşteri yaşam boyu değerini artırırken daha fazla gelir sağlayacaktır.

2. Kademeli Üyelik Modeli

İkinci seçenek, katmanlı üyelik fiyatlandırma modelidir.

Bu fiyatlandırma modelinde, çeşitli fiyatlandırma katmanlarında farklı üyelik planlarına erişim satacaksınız. Plan ne kadar pahalı olursa, erişim o kadar yüksek olur.

Bu planla müşteriler, abone olmak istedikleri planı seçebilirler. Ayrıca daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmanıza yardımcı olur.

Katmanlı üyelik fiyatlandırma stratejisinin nasıl oluşturulacağı konusunda bir müzik akışı sitesi olan Spotify'ı takip edebilirsiniz.

Bu çok katmanlı seçeneği kullanmanın gerçek psikolojik faydaları olduğunu duyunca şaşıracaksınız. Dönüşümleri artırabilir ve daha mutlu müşterilerle sonuçlanabilir.

Düşük, orta ve yüksek fiyatlı olmak üzere 3 seçenek sunulduğunda, insanların %85'i orta fiyatlı olanı seçiyor çünkü bu kalite ve değer izlenimi veriyor!

“Evet veya hayır” seçeneğini kaldırdığınızda, müşterileri seçeneklerini keşfetmeye açarsınız. Ve temel bir teklifi daha pahalı bir seçenekle çerçeveleyerek, bir fiyatın daha değerli görünmesini sağlayabilir ve dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz.

3. Hibrit Üyelik Modeli

Bu, hem sabit oranlı hem de katmanlı üyelik fiyatlandırma modellerinin bir birleşimidir. Yalnızca bu model size daha fazla para kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda yinelenen ödemelerden gelir elde etmenizi sağlar.

Amazon Prime Video, hibrit üyelik modelinin harika bir örneğidir.

Yalnızca video aboneleri, çeşitli popüler filmler ve TV şovları da dahil olmak üzere eksiksiz bir video kitaplığına erişim için ayda 8,99 ABD doları öder. Ayrıca tüm müşterilere ek bir ücret karşılığında premium eklenti kanalları, yeni çıkan filmler ve daha fazlasını kiralama veya satın alma seçeneği sunar.

Bu hem uzun vadeli hem de kısa vadeli müşterilere hitap edecek. Ancak müşterilerin değerlerini anlamaları için bu tavaların her ikisini de eşit olarak pazarlamanız gerekir.

Bu nedenle üyelik fiyatlandırma modelinizi akıllıca seçin.

Fiyatlandırma modelinizi seçtikten sonra üyelik fiyatlandırma stratejinizin bir sonraki kısmı fiyatlandırmayı belirlemektir. Bunu nasıl yapacağımızı görelim-

Okuyun: 2022'de Başarılı İş İçin En İyi Üyelik Sitesi Fikirleri

Mükemmel Bir Üyelik Fiyatlandırma Stratejisi Belirlemek için 5 Adım

Üyelik/abonelik fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için izlemeniz gereken adımlar şunlardır:

• Geniş Pazar Analizi ve Rakip Araştırması Yürütün
• Karlı Büyüme için Etkili Gelir Hedefleri Belirleyin
• Yapıcı Maliyet Tahmini için Faktörleri Değerlendirin
• Hedef Kitlenizin İhtiyaçlarını Anlayın
• Fiyatlandırmanızın En İyi Noktasını Belirleyin

1. Geniş Pazar Analizi ve Rakip Araştırması Yapın

Kapsamlı bir pazar araştırması yaparak ve rakipleri kontrol ederek fiyat belirleme sürecine başlamanız gerekir.

Kendi nişinizden veya nişinize daha yakın bir rakip seçmelisiniz. O zaman kendine şu soruları sormalısın,

• Rakibimin teklifi nedir, pazarlama planları nelerdir ve hizmetleri için ne kadar ücret alıyorlar?
• Nişimdeki benzer hizmetlerin ortalama maliyeti nedir?

Bu, rakiplerinizden daha düşük bir fiyat teklif etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Rekabetçi ve aynı zamanda daha fazla değer sağlayan bir fiyat sunmanız gerekir. Ayrıca, fiyatlandırmanın hedef gelirinizi oluşturması gerekir. Bu bizi bir sonraki konumuza getiriyor,

2. Karlı Büyüme için Etkili Gelir Hedefleri Belirleyin

Üyelik hizmetleriniz için ne kadar ücret almanız gerektiği konusunda ufak bir fikriniz var, şimdi ne kadar para kazanmak istediğinizi bulmanız gerekiyor. Bu, gelir hedefinizi belirlemeniz gerektiği anlamına gelir.

İlk başta, rakibin fiyatını ve nişinizin ortalama maliyetini aklınızda tutmanız gerekir. Ayrıca maliyetlerinizi (daha sonra bahsedeceğiz) ve kazanacağınız müşteri sayısını da hesaba katmanız gerekir.

• Daha geniş bir kitle için düşük fiyatlar belirleyebilirsiniz.
• Seçilmiş bir kitle veya daha küçük bir niş için daha yüksek fiyatlar belirleyebilirsiniz.

Sonuç olarak, farklı gelir senaryolarında A/B testi yapabilirsiniz,

• abone sayısı
• abone başına ücretlendirilir.

3. Yapıcı Maliyet Tahmini için Faktörleri Değerlendirin

Ardından, web sitenizi başlatmanın ve çalıştırmanın maliyetini bulmanız gerekir. İşletmeyi devam ettirmek için ihtiyacınız olan minimum tutarı alacaksınız. Ve gelir hedefinde toplam maliyetinizi hesaba katmanız gerekir.

Maliyetlerinizi belirlemek için aşağıdaki gibi faktörleri değerlendirin:

• Web sitenizin aylık maliyeti
• Video abonelik içeriğinizi oluşturmak için harcadığınız süre için "saatlik ücretiniz".
• Müşteri edinme maliyetleri.
• İş araçlarına harcanan para.

Aşağıdaki denklemi kullanarak kârınızın ne olacağını öğrenebilirsiniz:

Aylık Gelir Hedefi – Tahmini Aylık Maliyet = Aylık Kar

Kar elde edebilmek için gelirinizin maliyetlerinizi aştığından emin olun.

4. Hedef Kitlenizin İhtiyaçlarını Anlayın

Artık hedef kitlenizi de araştırmanız gerekiyor. Üyelik fiyatlandırma stratejinizi planlamak için bir alıcı kişiliği oluşturmak çok önemlidir. Araştırmanızdan, öğrenmeniz gereken-

• Hedef kitlenizin ortalama yaşı ve demografisi.
• Başka hangi hizmetlere abone olurlar
• Bu hizmetlerle ilgili neyi seviyorlar ve neyi sevmiyorlar?
• Fazladan ödemeye hazır oldukları değer.

Kendinizi kısa satmayın. Yalnızca hizmet satmadığınızı, beceri, kolaylık ve yaşam tarzı sattığınızı unutmayın.

Müşterilerinizin sizden neye ihtiyacı olduğunu anlayın ve ne kadar ödemek istediklerini belirleyebilirsiniz.

5. Fiyatlandırmanın En İyi Noktasını Belirleyin

Fiyatlandırma tatlı noktanızı bulmak için hepsini bir araya getirmenin zamanı geldi. Sen-

• Rakiplerinizi tanıyın
• Hedef gelirinizi belirleyin
• İşi yürütmenin maliyetlerini bilin
• Seçilen hedef kitle

Şimdi üyelik fiyatlandırma noktanızı sıfırlamak için bu faktörleri kullanın.

Bir gelir hedefiniz ve abonelik fiyatınız varsa, bu denklemi kullanarak kaç aboneye ulaşmanız gerektiğini görebilirsiniz:

Aylık Gelir Hedefi / Aylık Abonelik Fiyatı = Aylık İhtiyaç Duyulan Müşteri Sayısı

Alacağınız abone sayısını biliyorsanız ve bir gelir hedefiniz varsa, aşağıdaki denklemi kullanarak abonelik fiyatınızın ne olacağını (ve sektör standartlarına uyup uymadığını) görebilirsiniz:

Aylık Gelir Hedefi / Aylık Tahmini Müşteri Sayısı = Aylık Abonelik Fiyatı

Bu üyelik fiyatlandırma stratejisini izleyerek üyelik siteniz için mükemmel fiyatlandırmayı oluşturabilirsiniz.

Üyelik Sitesi Fiyatlarınızı Belirlerken Kaçınılması Gerekenler

Abonelik fiyatlandırma stratejisini takip ederken birkaç şeyi aklınızda tutmanız gerekir.

• Fiyatınızı yalnızca gelir hedeflerine göre belirlemeyin
• Değişkenlerinizi ve sabit maliyetlerinizi göz ardı etmeyin
• Araştırmanızı küçük bir grup insan üzerinde yapmaktan kaçının
• Fiyatlandırmanızı karmaşık hale getirmeyin.

Fiyatlandırma bir sanattır, bilim değil. Doğru ekip ve pazarlama bütçeniz varsa, üyelik sitelerini yüksek fiyatlar ile satabilirsiniz. Bununla birlikte, pazarlamaya yetersiz yatırım ve zayıf satış süreci, iyi fiyatlı bir üyelik sitesinin büyümesini sınırlayabilir.

Sitenizi başlatmadan önce çok dikkatli olmalısınız.

Bonus: WP User Frontend Pro, Üyelik İşinizi Oluşturmanıza ve Yönetmenize Yardımcı Olabilir

Yazıyı okuduktan sonra kendi üyelik sitenizi oluşturmak istediğinizi düşünüyor olmalısınız değil mi?

Senin için iyi haber. WordPress kullanarak kolayca bir Abonelik/Üyelik sitesi oluşturabilirsiniz. Daha spesifik olarak, WP User Frontend kullanarak bir Abonelik/Üyelik sitesi oluşturabileceğinizi söylüyorum. Bu eklenti , WordPress'teki en iyi üyelik eklentilerinden biridir. 30000+ aktif kurulum ile kısa sürede abonelik tabanlı bir üyelik sitesi oluşturmak için tüm özelliklere ve modüllere sahiptir.

Okuyun: WP User Frontend kullanarak bir üyelik web sitesi nasıl oluşturulur.

Üyelik sitenizi kolaylıkla çalıştırmanıza yardımcı olacak özelliklere sahiptir-

1. Misafir gönderi aboneliği
2. Oturum açma/kayıt için kısıtlı roller
3. Kısmi içerik kısıtlama özelliği mevcut
4. Abonelerin kimliğini doğrulamak için çok adımlı formlar
5. Gelişmiş Özel Alan ve WooCommerce ile Entegrasyon

Üyelik Fiyatlandırma Stratejisi Hakkında SSS

Mükemmel Üyelik Fiyatlandırma Stratejisini Geliştirin ve Rakiplerinizin Önüne Geçin

Herhangi bir ürün için doğru fiyatlandırmayı bulmak her zaman zor bir iştir. Fiyatlandırmayı doğru yapmak işinizi bozabilir veya bozabilir. Ancak doğru yöntemi izlerseniz, sizi zirveye taşıyacak fiyatlandırmayı gerçekleştirebilirsiniz.

Bir üyelik sitesinin bakımı kolay değildir. Kaliteli içerik sağlamanız ve abonelerinize düzenli hizmet vermeniz gerekiyor. Fiyatlandırma konusunda da endişelenmeniz gerekiyorsa, diğer görevlerinizi engelleyecektir.

Bu yüzden kılavuzumuzu takip edin ve üyelik fiyatlandırma stratejinizi doğru belirleyin. Herhangi bir kafa karışıklığınız varsa, bize bildirin.

Ve başkalarının da adımlar hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak için gönderiyi paylaşın.