Come impostare il prezzo giusto per il tuo sito di abbonamento

Chiedi a qualsiasi azienda, proprietario di un sito di appartenenza o imprenditore qual è la parte più difficile della loro attività. Saresti sorpreso di sentire la risposta. Non si tratta di elaborare idee di business o creare strategie di marketing, la maggior parte di loro ti dirà che determinare la strategia di prezzo del prodotto è la sfida più grande che devono affrontare.

La strategia di prezzo si riferisce al metodo utilizzato dalle aziende per valutare i propri prodotti o servizi.

Sebbene elaborare strategie di prezzo per attività basate su prodotti sia abbastanza semplice. È possibile determinare il prezzo aggiungendo i costi di produzione, spedizione o consegna. Tuttavia, per altre attività come i siti con servizi o con abbonamento, i prezzi possono essere difficili. Ecco perché oggi parleremo della strategia dei prezzi degli abbonamenti.

Nell'articolo di oggi, ti guideremo attraverso una guida passo passo su come funziona la strategia dei prezzi degli abbonamenti e su come determinare quella perfetta. Prendi il tuo caffè e inizia a prendere appunti.

Considerazioni preliminari alla strategia dei prezzi degli abbonamenti

Il prezzo dell'abbonamento è un modello di prezzo basato su abbonamento in cui i clienti pagano regolarmente per un servizio o un prodotto.

I siti di abbonamento, come la maggior parte dei prodotti digitali, sono redditizi se hai il giusto prezzo. Per rendere redditizio il tuo sito, dovrai coprire-

• Il tuo software o le spese di sviluppo
• Spese operative come affitto di uffici e attrezzature
• Il tuo tempo: le ore che lavori sul sito sono preziose e vanno contabilizzate.

C'è una grande quantità di pensieri che entrano nella mente dei clienti quando decidono di iscriversi a un sito di appartenenza. Confrontano fianco a fianco vari siti di appartenenza e scelgono quello che offre il miglior rapporto qualità-prezzo.

Questo è il motivo per cui ottenere la giusta strategia dei prezzi degli abbonamenti è molto cruciale per acquisire più membri. Il tuo prezzo deve fare queste 3 cose:

1. Rifletti sul tuo marchio in generale.
2. Allinea con il settore in cui ti trovi.
3. Entra in risonanza con la base di clienti a cui ti rivolgi.

Se riesci a ottenerli bene, colpirai la palla fuori dal parco con il prezzo dell'abbonamento.

3 modelli di prezzi di abbonamento popolari

Innanzitutto è necessario scegliere il modello di prezzo dell'abbonamento. Devi decidere se la soluzione che hai creato richiede un pagamento una tantum, un pagamento ricorrente (i clienti devono pagare una tariffa su base mensile/settimanale/annuale) o una combinazione di entrambi.

Discuteremo i diversi modelli di prezzo dell'abbonamento in modo che tu possa avere un'idea chiara di cosa scegliere.

1. Modello di abbonamento a tariffa fissa

In questo modello di prezzo, dai ai membri l'accesso illimitato ai tuoi contenuti con un'unica tariffa ricorrente. Il vantaggio principale di questo modello di prezzo è che è semplice, diretto e molto facile da capire. Perché tutti pagano la stessa cifra e ottengono gli stessi vantaggi.

Hai sentito parlare del popolare sito di streaming Netflix, giusto? Sono l'esempio perfetto di un modello di tariffazione forfettaria. Con un canone mensile ricorrente, tutti possono visualizzare i contenuti della propria biblioteca.

Inoltre, puoi offrire pacchetti di abbonamento trimestrali, semestrali e annuali, ognuno dei quali viene venduto a tariffe forfettarie. Ciò genererà più entrate e allo stesso tempo aumenterà il valore della vita del cliente.

2. Modello di abbonamento a più livelli

La seconda opzione è il modello di tariffazione dell'abbonamento a più livelli.

In questo modello di prezzo, venderai l'accesso a diversi piani di abbonamento a vari livelli di prezzo. Più costoso è il piano, maggiore è l'accesso.

Con questo piano, i clienti possono scegliere il piano a cui vogliono abbonarsi. Aiuta anche a raggiungere una gamma più ampia di clienti.

Puoi seguire Spotify, un sito di streaming musicale, su come creare una strategia di prezzo dell'abbonamento a più livelli.

Sarai sorpreso di sapere che ci sono reali benefici psicologici nell'utilizzo di questa opzione a più livelli. Può aumentare le conversioni e portare a clienti più felici.

Quando viene presentata con 3 opzioni – una a basso, medio e alto prezzo – l'85% delle persone sceglie quella di prezzo medio perché dà l'impressione di qualità e valore!

Quando rimuovi la scelta "sì o no", apri i clienti all'esplorazione delle loro opzioni. E, inquadrando un'offerta principale con un'opzione più costosa, puoi far sembrare un prezzo più prezioso e aumentare i tuoi tassi di conversione.

3. Modello di iscrizione ibrida

Questa è una combinazione di modelli di abbonamento a tariffa fissa e a più livelli. Non solo questo modello ti porterà più soldi, ma genererà anche entrate dai pagamenti ricorrenti.

Amazon Prime Video è un ottimo esempio di modello di abbonamento ibrido.

Gli abbonati solo video pagano $ 8,99 al mese per l'accesso a una videoteca completa, inclusa una varietà di film e programmi TV popolari. Offre inoltre a tutti i clienti la possibilità di noleggiare o acquistare canali aggiuntivi premium, nuovi film in uscita e altro, a un costo aggiuntivo.

Questo soddisferà sia i clienti a lungo termine che quelli a breve termine. Ma è necessario commercializzare entrambe queste padelle allo stesso modo affinché i clienti comprendano i loro valori.

Quindi scegli saggiamente il tuo modello di abbonamento.

Dopo aver scelto il tuo modello di prezzo, la parte successiva della tua strategia di prezzo dell'abbonamento è impostare il prezzo. Vediamo come farlo-

Leggi: Le migliori idee per siti di abbonamento per affari di successo nel 2022

5 passaggi per impostare una strategia di prezzo di abbonamento perfetta

Ecco i passaggi che devi seguire per creare una strategia di prezzo di abbonamento/abbonamento-

• Condurre un'ampia analisi di mercato e ricerca sulla concorrenza
• Stabilisci obiettivi di entrate efficaci per una crescita redditizia
• Valutare i fattori per la stima dei costi costruttiva
• Comprendi le esigenze del tuo pubblico di destinazione
• Determina il tuo punto debole di prezzo

1. Condurre un'ampia analisi di mercato e ricerche sulla concorrenza

È necessario avviare il processo di determinazione dei prezzi conducendo ricerche di mercato approfondite e verificando i concorrenti.

Devi scegliere un concorrente dalla tua nicchia o più vicino alla tua nicchia. Allora devi farti queste domande,

• Qual è l'offerta dei miei concorrenti, quali sono i loro piani di marketing e quanto fanno pagare per i loro servizi?
• Qual è il costo medio di servizi simili nella mia nicchia?

Ciò non significa che devi offrire un prezzo inferiore rispetto ai tuoi concorrenti. Devi offrire un prezzo che sia competitivo e offra anche più valore. Inoltre, il prezzo deve generare le entrate target. Questo ci porta al nostro prossimo argomento,

2. Stabilire obiettivi di entrate efficaci per una crescita redditizia

Hai una vaga idea di quanto dovresti addebitare per i tuoi servizi di abbonamento, ora devi capire quanti soldi vuoi guadagnare. Ciò significa che devi impostare il tuo obiettivo di guadagno.

All'inizio, devi tenere a mente il prezzo del concorrente e il costo medio della tua nicchia. Devi anche considerare i tuoi costi (ne parleremo più avanti) e il numero di clienti che acquisirai.

• Per un pubblico più ampio, puoi impostare prezzi bassi
• Per un pubblico selezionato o una nicchia più piccola, puoi impostare prezzi più alti.

Tutto sommato, puoi eseguire test A/B su diversi scenari di entrate,

• numero di iscritti
• prezzo applicato per abbonato.

3. Valutare i fattori per la stima dei costi costruttivi

Successivamente, devi capire quanto costa avviare e gestire il tuo sito web. Riceverai l'importo minimo necessario per mantenere l'attività in esecuzione. E devi considerare il tuo costo complessivo nell'obiettivo di entrate.

Per determinare i tuoi costi, valuta fattori come:

• Il costo mensile del tuo sito web
• La tua "tariffa oraria" per il tempo che dedichi alla creazione dei contenuti dell'abbonamento video.
• Costi di acquisizione clienti.
• Soldi spesi per strumenti aziendali.

puoi scoprire quale sarà il tuo profitto usando l'equazione seguente:

Obiettivo di ricavo mensile – Costo mensile stimato = Profitto mensile

Assicurati che le tue entrate superino i tuoi costi in modo da poter realizzare un profitto.

4. Comprendi le esigenze del tuo pubblico di destinazione

Ora devi ricercare anche il tuo pubblico di destinazione. È molto importante creare una persona acquirente per pianificare la strategia dei prezzi dell'abbonamento. Dalla tua ricerca, devi scoprire-

• L'età media e la fascia demografica del tuo pubblico di destinazione.
• A quali altri servizi si abbonano
• Cosa gli piace e cosa non gli piace di questi servizi
• Il valore per cui sono disposti a pagare un extra.

Non venderti allo scoperto. Ricorda che non stai solo vendendo un servizio, ma stai vendendo abilità, convenienza e uno stile di vita.

Scopri di cosa hanno bisogno i tuoi clienti da te e puoi determinare quale importo sono disposti a pagare.

5. Determina il tuo punto debole di prezzo

È tempo di mettere tutto insieme per trovare il tuo punto debole per i prezzi. Voi-

• Conosci i tuoi concorrenti
• Imposta le tue entrate target
• Conoscere i costi di gestione dell'attività
• Pubblico di destinazione selezionato

Ora usa questi fattori per concentrarti sul prezzo del tuo abbonamento.

Se hai un obiettivo di entrate e un prezzo di abbonamento, puoi vedere quanti iscritti avrai bisogno per raggiungerlo usando questa equazione:

Obiettivo di guadagno mensile/Prezzo di abbonamento mensile = Numero di clienti necessari al mese

Se conosci il numero di abbonati che otterrai e hai un obiettivo di entrate, puoi vedere quale sarà il prezzo del tuo abbonamento (e se soddisfa gli standard del settore) usando questa equazione:

Obiettivo di ricavo mensile/Numero stimato di clienti al mese = Prezzo di abbonamento mensile

Seguendo questa strategia di prezzo dell'abbonamento, puoi creare il prezzo perfetto per il tuo sito di abbonamento.

Cose da evitare quando si impostano i prezzi del sito di abbonamento

Mentre segui la strategia dei prezzi dell'abbonamento, devi tenere a mente alcune cose.

• Non determinare il prezzo esclusivamente in base agli obiettivi di guadagno
• Non ignorare le variabili e i costi fissi
• Evita di eseguire la tua ricerca su un piccolo gruppo di persone
• Non complicare i tuoi prezzi.

Il prezzo è un'arte, non una scienza. Se hai il team e il budget di marketing giusti, puoi vendere siti di abbonamento a prezzi elevati. Tuttavia, un investimento insufficiente nel marketing e un processo di vendita scadente possono limitare la crescita di un sito di abbonamento a buon prezzo.

Devi stare molto attento prima di avviare il tuo sito.

Bonus: WP User Frontend Pro può aiutarti a creare e gestire la tua attività di abbonamento

Dopo aver letto l'articolo, devi pensare di voler creare il tuo sito di abbonamento, giusto?

Buone notizie per te. Puoi facilmente creare un sito in abbonamento/iscrizione utilizzando WordPress. Più specificamente dicendo che puoi creare un sito di abbonamento/iscrizione utilizzando WP User Frontend . Questo plugin è uno dei migliori plugin di abbonamento in WordPress. Con oltre 30000 installazioni attive , ha tutte le funzionalità e i moduli per creare un sito di abbonamento basato su abbonamento in pochissimo tempo.

Leggi: Come creare un sito Web di appartenenza utilizzando WP User Frontend.

Ha funzionalità che ti aiuteranno a gestire il tuo sito di abbonamento con facilità-

1. Iscrizione al post degli ospiti
2. Ruoli limitati per l'accesso/registrazione
3. Funzionalità di restrizione parziale del contenuto disponibile
4. Moduli in più passaggi per autenticare gli abbonati
5. Integrazione con Advanced Custom Field e WooCommerce

Domande frequenti sulla strategia dei prezzi degli abbonamenti

Sviluppa la strategia di prezzo dell'abbonamento perfetta e supera i tuoi concorrenti

Trovare il prezzo giusto per qualsiasi prodotto è sempre un compito difficile. Ottenere i prezzi giusti può rovinare o rendere il tuo business. Tuttavia, se segui il metodo giusto, puoi trovare il prezzo che ti porterà in cima.

Mantenere un sito di appartenenza non è facile. Devi fornire contenuti di qualità e fornire un servizio regolare ai tuoi abbonati. Se devi preoccuparti anche del prezzo, ostacolerà le altre tue attività.

Quindi segui la nostra guida e ottieni la tua strategia di prezzo dell'abbonamento giusta. Se hai qualche tipo di confusione, faccelo sapere.

E condividi il post per far conoscere anche agli altri i passaggi.