회원 사이트에 적합한 가격을 설정하는 방법

비즈니스, 회원 사이트 소유자 또는 기업가에게 비즈니스에서 가장 어려운 부분이 무엇인지 물어보십시오. 대답을 들으면 놀랄 것입니다. 사업 아이디어를 내거나 마케팅 전략을 세우는 것이 아니라 대부분의 사람들이 제품 가격 책정 전략을 결정하는 것이 가장 큰 도전이라고 말할 것입니다.

가격 전략은 기업이 제품이나 서비스의 가격을 책정하는 데 사용하는 방법을 나타냅니다.

제품 기반 비즈니스를 위한 가격 책정 전략을 수립하는 것은 상당히 간단하지만. 제조 비용, 배송 또는 배송 비용을 추가하여 가격을 결정할 수 있습니다. 그러나 서비스 기반 또는 멤버십 사이트와 같은 다른 비즈니스의 경우 가격 책정이 어려울 수 있습니다. 그래서 오늘은 멤버십 가격 책정 전략에 대해 이야기해보려고 합니다.

오늘 기사에서는 멤버십 가격 전략이 작동하는 방식과 완벽한 전략을 결정하는 방법에 대한 단계별 가이드를 안내합니다. 커피를 들고 메모를 시작합니다.

멤버십 가격 전략에 대한 사전 고려 사항

멤버십 가격 책정은 고객이 서비스 또는 제품에 대해 정기적으로 비용을 지불하는 구독 기반 가격 책정 모델입니다.

대부분의 디지털 제품과 마찬가지로 멤버십 사이트는 적절한 가격이 책정된 경우 수익성이 있습니다. 사이트의 수익성을 높이려면 다음을 포함해야 합니다.

• 소프트웨어 또는 개발 비용
• 사무실 임대료, 장비 등 운영비
• 귀하의 시간: 귀하가 현장에서 일하는 시간은 가치가 있으며 고려되어야 합니다.

회원 사이트에 가입하기로 결정할 때 고객의 마음에 들어가는 많은 생각이 있습니다. 그들은 다양한 회원 사이트를 나란히 비교하고 비용 대비 가장 가치 있는 사이트를 선택합니다.

그렇기 때문에 멤버십 가격 책정 전략을 올바르게 수립하는 것은 더 많은 회원을 확보하는 데 매우 중요합니다. 가격 책정은 다음 3가지를 수행해야 합니다.

1. 전반적인 브랜드를 반영하십시오.
2. 당신이 속한 산업에 맞춰라.
3. 목표로 하는 고객층과 공감대를 형성하십시오.

이것들을 바로 잡을 수 있다면 구독 가격으로 공원에서 공을 칠 것입니다.

인기 있는 3가지 멤버십 가격 모델

무엇보다 먼저 멤버십 가격 모델을 선택해야 합니다. 생성한 솔루션에 일회성 결제, 반복 결제(고객은 월별/주별/연간 기준으로 요금을 지불해야 함) 또는 이 둘의 조합이 필요한지 여부를 결정해야 합니다.

무엇을 선택해야 할지 명확하게 알 수 있도록 다양한 멤버십 가격 책정 모델에 대해 논의할 것입니다.

1. 정액 멤버십 모델

이 가격 책정 모델에서는 회원에게 단일 반복 요금으로 콘텐츠에 대한 무제한 액세스 권한을 부여합니다. 이 가격 책정 모델의 주요 이점은 간단하고 간단하며 이해하기 쉽다는 것입니다. 모든 사람이 동일한 금액을 지불하고 동일한 혜택을 받기 때문입니다.

인기 스트리밍 사이트 넷플릭스에 대해 들어보셨나요? 그들은 정액 가격 책정 모델의 완벽한 예입니다. 매월 반복되는 요금으로 누구나 라이브러리의 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

또한 분기별, 2년 및 연간 구독 패키지를 제공할 수 있으며 각 패키지는 고유한 고정 요금으로 판매됩니다. 이를 통해 더 많은 수익을 창출하는 동시에 고객 평생 가치를 높일 수 있습니다.

2. 계층적 회원 모델

두 번째 옵션은 계층형 멤버십 가격 모델입니다.

이 가격 책정 모델에서는 다양한 가격 책정 계층에서 다양한 멤버십 플랜에 대한 액세스 권한을 판매합니다. 요금제가 비쌀수록 액세스 권한이 높아집니다.

이 요금제를 통해 고객은 구독하려는 요금제를 선택할 수 있습니다. 또한 더 넓은 범위의 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

계층화된 멤버십 가격 전략을 만드는 방법은 음악 스트리밍 사이트인 Spotify에서 확인할 수 있습니다.

이 다단계 옵션을 사용하면 실제 심리적 이점이 있다는 소식을 듣고 놀랄 것입니다. 전환율을 높이고 고객 만족도를 높일 수 있습니다.

저가, 중가, 고가의 3가지 옵션을 제시하면 85%의 사람들이 품질 과 가성비가 좋아서 중가를 선택!

"예 또는 아니오" 선택을 제거하면 고객이 옵션을 탐색할 수 있습니다. 그리고 더 비싼 옵션으로 핵심 제안을 구성함으로써 가격을 더 가치 있게 보이게 하고 전환율을 높일 수 있습니다.

3. 하이브리드 멤버십 모델

이는 정액제 및 계층 멤버십 가격 모델의 조합입니다. 이 모델은 더 많은 돈을 가져다 줄 뿐만 아니라 반복 지불에서 수익을 창출합니다.

Amazon Prime Video는 하이브리드 멤버십 모델의 좋은 예입니다.

비디오 전용 가입자는 다양한 인기 영화 및 TV 프로그램을 포함한 전체 비디오 라이브러리에 액세스하기 위해 월 $8.99를 지불합니다. 또한 모든 고객에게 추가 요금으로 프리미엄 애드온 채널, 신작 영화 등을 대여하거나 구매할 수 있는 옵션을 제공합니다.

이것은 장기 및 단기 고객 모두를 만족시킬 것입니다. 그러나 고객이 자신의 가치를 이해할 수 있도록 두 팬을 동일하게 마케팅해야 합니다.

따라서 멤버십 가격 모델을 현명하게 선택하십시오.

가격 모델을 선택한 후 멤버십 가격 전략의 다음 부분은 가격을 설정하는 것입니다. 그 방법을 알아봅시다-

읽기: 2022년 성공적인 비즈니스를 위한 최고의 회원 사이트 아이디어

완벽한 멤버십 가격 전략을 설정하는 5단계

멤버십/구독 가격 책정 전략을 수립하기 위해 따라야 하는 단계는 다음과 같습니다.

• 광범위한 시장 분석 및 경쟁사 조사 수행
• 수익성 있는 성장을 위한 효과적인 수익 목표 설정
• 건설적인 비용 추정을 위한 요소 평가
• 타겟 고객의 요구 사항 이해
• 가격 스위트 스팟 결정

1. 광범위한 시장 분석 및 경쟁사 조사 수행

철저한 시장조사와 경쟁사 확인을 통해 가격결정 과정을 시작해야 합니다.

틈새 시장 또는 틈새 시장에 더 가까운 경쟁자를 선택해야 합니다. 그런 다음 스스로에게 이러한 질문을 던져야 합니다.

• 경쟁업체의 제품은 무엇이며 마케팅 계획은 무엇이며 서비스 비용은 얼마입니까?
• 내 틈새 시장에서 유사한 서비스의 평균 비용은 얼마입니까?

그렇다고 해서 경쟁사보다 더 낮은 가격을 제시해야 하는 것은 아닙니다. 경쟁력 있고 더 많은 가치를 제공하는 가격을 제공해야 합니다. 또한 가격 책정은 목표 수익을 창출해야 합니다. 다음 주제로 넘어가겠습니다.

2. 수익성 있는 성장을 위한 효과적인 수익 목표 설정

멤버십 서비스에 대해 얼마를 청구해야 하는지에 대한 약간의 아이디어가 생겼습니다. 이제 얼마를 벌고 싶은지 파악해야 합니다. 즉, 수익 목표를 설정해야 합니다.

처음에는 경쟁자의 가격과 틈새 시장의 평균 비용을 염두에 두어야 합니다. 또한 비용(나중에 자세히 설명)과 확보할 고객 수를 고려해야 합니다.

• 더 많은 청중을 위해 저렴한 가격을 설정할 수 있습니다.
• 선택한 청중이나 더 작은 틈새 시장의 경우 더 높은 가격을 설정할 수 있습니다.

대체로 다양한 수익 시나리오에 대해 A/B 테스트를 수행할 수 있습니다.

• 가입자 수
• 가입자당 청구된 가격.

3. 건설적 비용추정을 위한 요소 평가

다음으로 웹 사이트를 시작하고 운영하는 데 드는 비용을 파악해야 합니다. 비즈니스를 계속 운영하는 데 필요한 최소 금액을 받게 됩니다. 그리고 수익 목표에서 전체 비용을 고려해야 합니다.

비용을 결정하려면 다음과 같은 요소를 평가하십시오.

• 웹사이트의 월별 비용
• 비디오 구독 콘텐츠를 만드는 데 소비한 시간에 대한 "시간당 요금"입니다.
• 고객 확보 비용.
• 비즈니스 도구에 지출된 돈.

아래 방정식을 사용하여 수익이 얼마인지 알 수 있습니다.

월별 수익 목표 – 월별 예상 비용 = 월별 이익

수익이 비용을 초과하는지 확인하여 수익을 낼 수 있습니다.

4. 타겟 오디언스의 니즈를 이해하라

이제 타겟 고객도 조사해야 합니다. 멤버십 가격 전략을 계획하려면 구매자 페르소나를 만드는 것이 매우 중요합니다. 당신의 연구에서, 당신은 알아낼 필요가 있습니다-

• 타겟 고객의 평균 연령 및 인구 통계입니다.
• 그들은 어떤 다른 서비스에 가입합니까
• 이 서비스에 대해 무엇을 좋아하고 싫어하는지
• 추가 비용을 지불할 용의가 있는 가치입니다.

자신을 짧게 팔지 마십시오. 서비스를 판매할 뿐만 아니라 기술, 편리함 및 생활 방식을 판매하는 것임을 기억하십시오.

고객이 무엇을 필요로 하는지 파악하고 고객이 지불할 의향이 있는 금액을 결정할 수 있습니다.

5. 최적의 가격 결정

모든 것을 종합하여 가격 책정의 최적의 지점을 찾아야 할 때입니다. 너-

• 경쟁자를 파악하십시오
• 목표 수익 설정
• 사업을 운영하는 데 드는 비용을 알고
• 선택한 타겟 고객

이제 이러한 요소를 사용하여 멤버십 가격을 결정하십시오.

수익 목표와 구독 가격이 있는 경우 다음 방정식을 사용하여 해당 목표에 도달하는 데 필요한 구독자 수를 확인할 수 있습니다.

월간 수익 목표 / 월간 구독료 = 월간 필요한 고객 수

얻을 수 있는 구독자 수를 알고 수익 목표가 있는 경우 다음 방정식을 사용하여 구독 가격이 얼마인지(그리고 업계 표준에 맞는 경우) 알 수 있습니다.

월 수익 목표 / 월 예상 고객 수 = 월 구독 가격

이 멤버십 가격 전략을 따르면 멤버십 사이트에 대한 완벽한 가격을 책정할 수 있습니다.

회원 사이트 가격을 설정할 때 피해야 할 사항

구독 가격 책정 전략을 따르는 동안 몇 가지 사항을 염두에 두어야 합니다.

• 수익 목표만을 기준으로 가격을 결정하지 마십시오.
• 변수와 고정 비용을 무시하지 마십시오.
• 소수의 사람들을 대상으로 연구를 진행하지 마십시오.
• 가격을 복잡하게 만들지 마십시오.

가격 책정은 과학이 아니라 예술입니다. 적절한 팀과 마케팅 예산이 있다면 높은 가격으로 멤버십 사이트를 판매할 수 있습니다. 그러나 마케팅에 대한 과소 투자와 열악한 판매 프로세스는 저렴한 회원 사이트의 성장을 제한할 수 있습니다.

사이트를 시작하기 전에 매우 조심해야 합니다.

보너스: WP User Frontend Pro는 멤버십 비즈니스를 만들고 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

기사를 읽고 나면 나만의 회원 사이트를 만들고 싶다는 생각이 들겠죠?

좋은 소식입니다. WordPress를 사용하여 구독/회원 사이트를 쉽게 만들 수 있습니다. 더 구체적으로 말하면 WP User Frontend 를 사용하여 구독/멤버십 사이트를 만들 수 있습니다. 이 플러그인 은 WordPress 최고의 멤버십 플러그인 중 하나입니다. 30000개 이상의 활성 설치 를 통해 구독 기반 멤버십 사이트를 즉시 생성할 수 있는 모든 기능과 모듈을 갖추고 있습니다.

읽기: WP 사용자 프런트엔드를 사용하여 회원 웹사이트를 만드는 방법.

회원 사이트를 쉽게 운영하는 데 도움이 되는 기능이 있습니다.

1. 게스트 게시물 구독
2. 로그인/등록에 대한 제한된 역할
3. 부분 콘텐츠 제한 기능 사용 가능
4. 가입자 인증을 위한 다단계 양식
5. 고급 사용자 정의 필드 및 WooCommerce와의 통합

멤버십 가격 전략에 대한 FAQ

완벽한 멤버십 가격 전략을 개발하고 경쟁자보다 앞서 나가십시오

모든 제품에 대해 올바른 가격을 책정하는 것은 항상 어려운 작업입니다. 가격을 올바르게 책정하면 비즈니스가 중단되거나 성공할 수 있습니다. 그러나 올바른 방법을 따른다면 최고 수준에 도달할 수 있는 가격을 제시할 수 있습니다.

회원 사이트를 유지하는 것은 쉽지 않습니다. 양질의 콘텐츠를 제공하고 가입자에게 정기적인 서비스를 제공해야 합니다. 가격에 대해서도 걱정해야 하는 경우 다른 작업에 방해가 됩니다.

따라서 가이드를 따르고 멤버십 가격 전략을 올바르게 설정하십시오. 어떤 종류의 혼란이 있으면 저희에게 알려주십시오.

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