Como definir o preço certo para o seu site de associação

Pergunte a qualquer empresa, proprietário de site de associação ou empresário qual é a parte mais difícil de seus negócios. Você ficaria surpreso ao ouvir a resposta. Não é apresentar ideias de negócios ou criar estratégias de marketing, a maioria deles dirá que determinar a estratégia de precificação do produto é o maior desafio que eles enfrentam.

A estratégia de precificação refere-se ao método que as empresas usam para precificar seus produtos ou serviços.

Embora criar estratégias de preços para negócios baseados em produtos seja bastante simples. Você pode determinar o preço adicionando custos de fabricação, frete ou custos de entrega. No entanto, para outras empresas, como sites baseados em serviços ou de associação, os preços podem ser difíceis. É por isso que hoje vamos falar sobre a estratégia de preços de adesão.

No artigo de hoje, vamos orientá-lo através de um guia passo a passo sobre como funciona a estratégia de preços de associação e como determinar a perfeita. Pegue seu café e comece a tomar notas.

Considerações prévias à estratégia de preços de associação

O preço de associação é um modelo de preço baseado em assinatura em que os clientes pagam regularmente por um serviço ou produto.

Os sites de associação, como a maioria dos produtos digitais, são lucrativos se você tiver o preço certo. Para tornar seu site lucrativo, você precisará cobrir

• Suas despesas de software ou desenvolvimento
• Despesas operacionais como aluguel de escritório e equipamentos
• Seu tempo: as horas que você trabalha no site são valiosas e devem ser contabilizadas.

Há uma grande quantidade de pensamento que passa pela mente dos clientes quando eles decidem se inscrever em um site de associação. Eles comparam vários sites de associação lado a lado e escolhem aquele que oferece o maior valor pelo dinheiro.

É por isso que acertar a estratégia de preços de associação é muito crucial para adquirir mais membros. Seu preço precisa fazer estas 3 coisas:

1. Reflita sobre sua marca geral.
2. Alinhe-se com o setor em que você atua.
3. Ressoe com a base de clientes que você está segmentando.

Se você conseguir acertar, você vai acertar a bola com o preço da sua assinatura.

3 modelos populares de preços de assinatura

Em primeiro lugar, você precisa escolher seu modelo de preços de associação. Você precisa decidir se a solução que criou exige um pagamento único, um pagamento recorrente (os clientes precisam pagar uma taxa mensal/semanal/anual) ou uma combinação de ambos.

Vamos discutir os diferentes modelos de preços de associação para que você possa ter uma ideia clara do que escolher.

1. Modelo de associação de taxa fixa

Neste modelo de preços, você está dando aos membros acesso ilimitado ao seu conteúdo por uma única taxa recorrente. O principal benefício deste modelo de precificação é que ele é simples, direto e muito fácil de entender. Porque todos estão pagando a mesma quantia e recebendo os mesmos benefícios.

Você já ouviu falar do popular site de streaming Netflix, certo? Eles são o exemplo perfeito de um modelo de preço fixo. Por uma taxa mensal recorrente, todos podem visualizar o conteúdo de sua biblioteca.

Além disso, você pode oferecer pacotes de assinaturas trimestrais, semestrais e anuais, cada um vendido com suas próprias taxas fixas. Isso gerará mais receita e, ao mesmo tempo, aumentará o valor da vida útil do cliente.

2. Modelo de associação em camadas

A segunda opção é o modelo de preços de associação em camadas.

Neste modelo de preços, você venderá acesso a diferentes planos de associação em vários níveis de preços. Quanto mais caro o plano, maior o acesso.

Com este plano, os clientes podem escolher o plano que desejam assinar. Também ajuda a alcançar uma gama mais ampla de clientes.

Você pode seguir o Spotify, um site de streaming de música, sobre como criar uma estratégia de preços de associação em camadas.

Você ficará surpreso ao saber que existem benefícios psicológicos reais em usar essa opção de várias camadas. Isso pode aumentar as conversões e resultar em clientes mais satisfeitos.

Quando apresentadas a 3 opções – uma de preço baixo, médio e alto – 85% das pessoas escolhem a de preço médio porque dá a impressão de qualidade e valor!

Ao remover a opção “sim ou não”, você abre os clientes para explorar suas opções. E, ao enquadrar uma oferta principal com uma opção mais cara, você pode fazer um preço parecer mais valioso e aumentar suas taxas de conversão.

3. Modelo de associação híbrido

Esta é uma combinação de modelos de preços de associação de taxa fixa e em camadas. Não só este modelo lhe trará mais dinheiro, mas também gerará receita com os pagamentos recorrentes.

O Amazon Prime Video é um ótimo exemplo de modelo de associação híbrido.

Os assinantes apenas de vídeo pagam US$ 8,99 por mês para acessar uma biblioteca de vídeos completa, incluindo uma variedade de filmes e programas de TV populares. Ele também oferece a todos os clientes a opção de alugar ou comprar canais complementares premium, novos filmes de lançamento e muito mais, por uma taxa adicional.

Isso atenderá a clientes de longo e curto prazo. Mas você precisa comercializar ambas as panelas igualmente para que os clientes entendam seus valores.

Portanto, escolha seu modelo de preços de associação com sabedoria.

Depois de escolher seu modelo de preços, a próxima parte de sua estratégia de preços de associação é definir o preço. Vamos ver como fazer isso-

Leia: Melhores ideias de sites de associação para negócios bem-sucedidos em 2022

5 etapas para definir uma estratégia de preços de associação perfeita

Aqui estão as etapas que você precisa seguir para criar uma estratégia de preços de associação/assinatura-

• Realizar ampla análise de mercado e pesquisa de concorrentes
• Defina metas de receita efetivas para crescimento lucrativo
• Avaliar Fatores para Estimativa Construtiva de Custos
• Entenda as necessidades do seu público-alvo
• Determine seu ponto ideal de preço

1. Conduzir uma ampla análise de mercado e pesquisa de concorrentes

Você precisa iniciar o processo de definição de preços realizando uma pesquisa de mercado completa e verificando os concorrentes.

Você precisa escolher um concorrente do seu nicho ou mais próximo do seu nicho. Então você precisa se fazer essas perguntas,

• Qual é a oferta do meu concorrente, quais são seus planos de marketing e quanto eles estão cobrando por seus serviços?
• Qual é o custo médio de serviços semelhantes no meu nicho?

Isso não significa que você precisa oferecer um preço mais baixo do que seus concorrentes. Você precisa oferecer um preço que seja competitivo e que também forneça mais valor. Além disso, o preço precisa gerar sua receita-alvo. Isso nos leva ao nosso próximo tópico,

2. Defina metas de receita efetivas para crescimento lucrativo

Você tem uma pequena ideia do que deve cobrar pelos seus serviços de associação, agora precisa descobrir quanto dinheiro deseja ganhar. Isso significa que você precisa definir sua meta de receita.

A princípio, é preciso ter em mente o preço do concorrente e o custo médio do seu nicho. Você também precisa levar em consideração seus custos (mais sobre isso depois) e o número de clientes que você vai adquirir.

• Para um público maior, você pode definir preços baixos
• Para um público selecionado ou nicho menor, você pode definir preços mais altos.

Em suma, você pode testar A/B em diferentes cenários de receita,

• número de assinantes
• preço cobrado por assinante.

3. Avaliar Fatores para Estimativa Construtiva de Custos

Em seguida, você precisa descobrir quanto custa lançar e executar seu site. Você receberá o valor mínimo necessário para manter o negócio funcionando. E você deve levar em consideração seu custo geral na meta de receita.

Para determinar seus custos, avalie fatores como:

• O custo mensal do seu site
• Sua “taxa horária” pelo tempo que você gasta criando seu conteúdo de assinatura de vídeo.
• Custos de aquisição de clientes.
• Dinheiro gasto em ferramentas de negócios.

você pode descobrir qual será o seu lucro usando a equação abaixo:

Meta de Receita Mensal - Custo Mensal Estimado = Lucro Mensal

Certifique-se de que sua receita exceda seus custos para que você possa obter lucro.

4. Entenda as necessidades do seu público-alvo

Agora você precisa pesquisar seu público-alvo também. É muito crucial criar uma persona de comprador para planejar sua estratégia de preços de associação. A partir de sua pesquisa, você precisa descobrir

• A idade média e demográfica do seu público-alvo.
• Quais outros serviços eles assinam
• O que eles gostam e não gostam nesses serviços
• O valor pelo qual eles estão dispostos a pagar mais.

Não se venda a descoberto. Lembre-se de que você não está apenas vendendo um serviço, está vendendo habilidades, conveniência e um modo de vida.

Descubra o que seus clientes precisam de você e você pode determinar o valor que eles estão dispostos a pagar.

5. Determine seu ponto ideal de preço

É hora de juntar tudo para encontrar seu ponto ideal de preços. Você-

• Conheça seus concorrentes
• Defina sua receita desejada
• Conheça os custos de administrar o negócio
• Público-alvo selecionado

Agora use esses fatores para se concentrar em seu preço de associação.

Se você tiver uma meta de receita e um preço de assinatura, poderá ver quantos assinantes precisará para alcançá-los usando esta equação:

Meta de receita mensal / preço de assinatura mensal = número de clientes necessários por mês

Se você souber o número de assinantes que obterá e tiver uma meta de receita, poderá ver qual será o preço da sua assinatura (e se ela se encaixa nos padrões do setor) usando esta equação:

Meta de receita mensal / número estimado de clientes por mês = preço de assinatura mensal

Ao seguir esta estratégia de preços de associação, você pode criar o preço perfeito para seu site de associação.

Coisas a evitar ao definir os preços do seu site de associação

Ao seguir a estratégia de preços de assinatura, você precisa ter em mente algumas coisas.

• Não determine seu preço exclusivamente com base nas metas de receita
• Não ignore suas variáveis ​​e custos fixos
• Evite executar sua pesquisa em um pequeno grupo de pessoas
• Não complique seus preços.

O preço é uma arte, não uma ciência. Se você tiver a equipe e o orçamento de marketing certos, poderá vender sites de associação com preços altos. No entanto, o baixo investimento em marketing e o processo de vendas ruim podem limitar o crescimento de um site de associação com bom preço.

Você tem que ter muito cuidado antes de lançar seu site.

Bônus: WP User Frontend Pro pode ajudar a criar e gerenciar seu negócio de associação

Depois de ler o artigo, você deve estar pensando que deseja criar seu próprio site de membros certo?

Boas notícias para você. Você pode criar facilmente um site de assinatura/associação usando o WordPress. Mais especificamente dizendo que você pode criar um site de assinatura/associação usando o WP User Frontend . Este plugin é um dos melhores plugins de associação no WordPress. Com mais de 30.000 instalações ativas , ele possui todos os recursos e módulos para criar um site de associação baseado em assinatura rapidamente.

Leia: Como criar um site de associação usando o WP User Frontend.

Possui recursos que ajudarão você a administrar seu site de associação com facilidade

1. Assinatura de postagem de convidado
2. Funções restritas para login/registro
3. Recurso de restrição parcial de conteúdo disponível
4. Formulários de várias etapas para autenticar assinantes
5. Integração com Campo Personalizado Avançado e WooCommerce

Perguntas frequentes sobre a estratégia de preços de associação

Desenvolva a estratégia de preços de associação perfeita e saia na frente de seus concorrentes

Encontrar o preço certo para qualquer produto é sempre uma tarefa difícil. Acertar os preços pode quebrar ou fazer o seu negócio. No entanto, se você seguir o método certo, poderá criar os preços que o levarão ao topo.

Manter um site de membros não é fácil. Você precisa fornecer conteúdo de qualidade e prestar serviços regulares aos seus assinantes. Se você também precisar se preocupar com os preços, isso prejudicará suas outras tarefas.

Portanto, siga nosso guia e obtenha sua estratégia de preços de associação correta. Se você tiver qualquer tipo de confusão, avise-nos.

E compartilhe a postagem para que outras pessoas saibam sobre as etapas também.