2022'de Kupon Pazarlama Stratejiniz İçin 9 Yeni Taktik

2022'de kupon pazarlama stratejiniz nasıl görünüyor?

Araştırmalar şunu göstermiştir:

• Müşteriler kuponla, kuponsuz olandan %25 daha fazla para harcıyor
• Müşterilerin %48'i kuponları olduğunda daha erken satın alıyor
• Müşterilerin %37'si normalde alacağından daha fazlasını satın alıyor

Ancak, işinizi artırmak için kuponlarınızı gerçekte ne kadar iyi kullanıyorsunuz? Kuponları tanıtmak, kupon dizinlerinde ve makalelerde listelemek gibi geleneksel yöntemlerle gerçekten zor olabilir. Paranızın karşılığını daha fazla almak için daha proaktif bir yaklaşım izlemeniz gerekir.

Bu yazıda, muhtemelen henüz kullanmadığınız kupon pazarlama taktiklerini inceliyoruz. Bu fikirleri kupon pazarlama stratejinize dahil edin; gelirinizde, ortalama sipariş değerinde ve müşteriyi elde tutmada keskin bir artış göreceksiniz.

Hadi dalalım.

#1. Push Bildirimlerini Kullanarak Kuponlarınızı Tanıtın

Son iki yılda kuponları tanıtmanın en popüler yollarından biri push bildirimleri kullanmaktı. Ancak çoğunlukla uygulama içi bildirimleri kullanarak mobil uygulamalarda görürsünüz. Farklı ürünleri tanıtan gerçekten yaratıcı bazı push bildirimleri gördük.

Yine de sorun şu: Kupon kodlarınızı web push bildirimlerini kullanarak da tanıtabilirsiniz.

İşletmeniz için anında iletme bildirim kampanyaları oluşturmak için PushEngage kullanmanızı öneririz.

PushEngage, dünyanın 1 numaralı anında iletme bildirim yazılımıdır. Kod yazmak zorunda kalmadan dakikalar içinde güçlü push bildirim kampanyaları oluşturabilirsiniz. Tek yapmanız gereken kupon kodunuzu oluşturmak ve PushEngage kontrol panelinizden bunun gibi bir anında iletme bildirimi göndermek:

İsterseniz otomatik push bildirim kampanyalarında kupon kodlarını bile tanıtabilirsiniz. Bu içerir:

• Daha etkili bir şekilde dönüştürmek için kupon kodu içeren alışveriş sepetini terk etme kampanyaları
• Bir abonenin Kaybetme Korkusunu (FOMO) vurmak için bir indirim koduyla envanter uyarıları
• İnsanları bir teklifle geri getiren vazgeçme bildirimleri oluşturun

Ve dahası! Push bildirimleri konusunda yeniyseniz, ilham almak için push bildirim örnekleriyle ilgili bu makaleye göz atın.

#2. Ortaklarınız için Özel Kuponlar Oluşturun

İştirakler, reklamlara bir ton harcamak zorunda kalmadan gelirinizi artırmanın gerçekten harika bir yolu olabilir. Ancak bağlı kuruluş pazarlamasının kendi zorlukları vardır.

Diyelim ki bir bağlı kuruluşta çalışıyorsunuz.

Genel görünümlü bir kupon kodunun tanıtımını yapmak zordur çünkü kimse kodu hatırlamaz. Bağlı kuruluşlarınız ve etkileyicileriniz için bir özel kupon kodu oluşturmanızı öneririz. Ancak tek seferde bir kupon kodu oluşturmak zaman alıcıdır ve ölçeklendirilmesi zordur.

Bağlı kuruluşlarınızı yönetmek için AffiliateWP kullanmanızı öneririz.

AffiliateWP, ürünleriniz ve hizmetleriniz için bir ortaklık programı oluşturmanıza izin veren bir WordPress eklentisidir. Kullanımı kolaydır, son derece güvenilirdir ve kurulum için sıfır kodlama gerektirir.

En iyi kısım? AffiliateWP, tamamen otomatik araçlar kullanarak bağlı kuruluş ağınızı büyütmenize olanak tanır.

Bu araçlardan biri, bir makyaj kuponu eklentisi içerir. Özel kupon eklentisini kullanarak, bağlı kuruluşlarınızın oluşturdukları özel kupon kodlarını istemesine izin verebilirsiniz.

Özel kodlar, kuponlarınızdaki dönüşüm oranlarını anında artırabilir. Bu da bağlı kuruluşları çok mutlu ediyor. Kendi kodlarını seçiyorlar, bu kod üzerinde yüksek dönüşüm oranları elde ediyorlar ve yönlendirmeler yoluyla tonlarca ekstra para kazanıyorlar!

Ne aşk değil?

Ve birden fazla üst düzey etkileyiciyle çalışıyorsanız, özel satış ortağı URL'lerini ve özel kupon kodlarını etkinleştirmek için ekstra yol kat edebilirsiniz:

Birlikte, bu iki eklenti gerçekten harika bir müşteri deneyimi sunabilir ve onu kurmanız için kelimenin tam anlamıyla birkaç tıklama gerekir.

#3. Kurşun Mıknatıslara İndirimler Ekleyin

Kurşun mıknatıslar, işletmeniz için bir sürü uygun potansiyel müşteri oluşturmak için kullanabileceğiniz herhangi bir içerik ürünüdür. Son on yılda, kurşun mıknatıslar gerçekten popüler hale geldi. En yaygın kullanılan kurşun mıknatıslardan biri hoş geldin teklifidir. Hoş geldin teklifi, yeni abonelere ve müşterilere verilen bir tekliftir.

Bu süper temiz karşılama açılır penceresine bir göz atın:

Ziyaretçinizin e-postasını almak için ilk satın alma indirimini bir öncü mıknatıs olarak kullanabilirsiniz. Ardından, kaydolmayı tamamladıklarında onlara e-posta yoluyla bir kupon kodu gönderin. Yine de, bir kurşun mıknatısla tanıtabileceğiniz tek teklif indirim değildir. Bir ziyaretçiyi e-posta bültenlerine kaydolmaya ikna etmek ve onlara videodaki kupon hakkında bilgi vermek için bir açılır video penceresi bile oluşturabilirsiniz.

Bu kurşun mıknatıs örneklerine göz atın ve tanıtımlarınızla yaratıcı olun.

#4. Kupon Pazarlama Stratejinize Sınırlı Süreli Fırsatları Dahil Edin

Gerçekten iyi dönüşüm sağlayan başka bir seçenek, bir geri sayım açılır penceresidir. Bir geri sayım açılır penceresi, bir müşterinin Kaçırma Korkusunu (FOMO) artırır. Bu nedenle, çalışan bir saatle birlikte bir teklif sunduğunuzda, çok daha fazla dönüşüm elde etme eğilimindesiniz.

Geri sayım açılır pencerelerinizi oluşturmak için OptinMonster'ı kullanmanızı öneririz.

OptinMonster, e-posta müşteri adayı oluşturma sürecinizi başlatmak, büyütmek ve ölçeklendirmek için ihtiyacınız olan hemen hemen her şeye sahiptir. Bu bir esneme gibi geliyorsa, gerçekten değil. Eklentiyi kendimiz kullandık ve deneyimi sevdik.

Geri sayım içeren bir web semineri potansiyel müşteri oluşturma açılır penceresi için bu örneğe bir göz atın:

Aynı şeyi kuponlarla da yapabilirsiniz. Teklif, yalnızca sınırlı bir süre için geçerli olan basit bir indirim olabilir. Ziyaretçi geri sayım bitmeden kaydolursa, onlara kullanabilecekleri bir kupon kodu gönderirsiniz.

OptinMonster ile, herhangi bir kodlama deneyimi olmadan yüksek dönüşümlü kurşun mıknatıslar ve açılır pencereler oluşturmayı süper kolaylaştıran bir sürükle ve bırak optin oluşturucu elde edersiniz. Ancak bu, OptinMonster'ın gerçekte ne kadar güçlü olduğunun yüzeyini zar zor çiziyor.

OptinMonster incelememizde tam özellik dökümüne göz atın.

#5. Farklı Kuponları Tanıtmak için Müşteri Segmentlerini Kullanın

Kuponlarınızı tanıtmak için mutlaka yeni bir e-posta potansiyel müşteri mıknatısı veya açılır pencere oluşturmanız gerekmez. Bir kupon kodu göndermek için mevcut e-posta listenizi kullanabilirsiniz. Ancak düzenli bir e-posta patlaması onu kesmeyecek. Büyük olasılıkla, tüm pazarlama e-postalarının yok olduğu Gmail'in Promosyonlar sekmesine gideceksiniz.

Kupon kodlarınızın e-posta aboneleriniz tarafından gerçekten görülmesini ve kullanılmasını istiyorsanız, teklifleri kişiselleştirmeniz gerekir.

Bunu nasıl yaptın?

Sephora, birden fazla müşteri segmenti oluşturarak abonelerine farklı teklif türleri gösterme konusunda olağanüstü bir iş çıkarıyor.

Örnekte, Sephora, bir müşterinin toplam harcamasına dayalı olarak iki ayrı teklif göstermektedir. Bunu, özel bir iş akışıyla otomatik e-postalar oluşturmanıza olanak tanıyan Constant Contact gibi bir E-posta Hizmet Sağlayıcı ile oldukça kolay bir şekilde yapabilirsiniz.

PushEngage API'sini kullanarak bunun gibi otomatik push bildirimleri de oluşturabilirsiniz. Anlık bildirim abone listenizde de segmentler oluşturmak çok kolaydır. Öyleyse, bunu da kontrol edin.

#6. Kupon Pazarlama Stratejinizdeki Fırsatları Çeşitlendirin

İndirim kodları çok popüler çünkü herkes tasarruf etmek istiyor. Ancak tanıtımını yapabileceğiniz tek teklif indirim değildir.

Kupon pazarlama stratejinizin bir parçası olarak bir indirim oluşturduğunuzu varsayalım. Bir TON dönüşüm elde edebilirsiniz. Ama yine de kâr edecek misin? Bunun yerine para kaybedebilirsiniz.

Elbette, müşterileriniz markanızı seviyorsa ve sizden yeniden sipariş vermeye devam ederse, parayı geri kazanabilirsiniz. Ama bu uzun vadeli bir plan. Bu çeyrek ne olacak? Muhasebeden Jim'in doğum günü yaklaşıyor. Tüm müşterilerinize %50 indirim yaptığınız için zam yerine gerçekten ona kek mi alacaksınız?

Belki bunun yerine müşterilere başka bir şey sunabilirsiniz. Gibi…

• Ücretsiz kargo
• Terk edilmiş sepet indirimleri
• Bir satın alma ile ücretsiz bir hediye
• BOGO (Bir Alan Bir Al) teklifi
• Yeni müşteriler tavsiye etmek için tavsiye bonusları
• Bir çekiliş çekilişi

Tüm bu fikirler müşterilere de çok çekici geliyor ve yeni müşteriler kazanmaya çalışırken parasız kalmanıza gerek yok. İşin güzel yanı, tüm bu teklifler için zahmetsizce kupon oluşturabilmenizdir. Bu nedenle, kupon pazarlama stratejinizin bir parçası olarak farklı kupon türleri kullandığınızdan emin olun.

Ayrıca, son fikir (eşantiyon çekilişleri) net bir kazanandır.

Bundan sonra konuşalım.

#7. Kuponlarınızı Tanıtmak için Viral Bir Yarışma Oluşturun

Sosyal medya yarışmaları, küçük işletmelerin multi milyon dolarlık markalara dönüşmesine yardımcı oldu. Bu, herkesin yapabileceği anlamına gelmez. İşinizi büyütmek için yarışmaları kullanmanın doğru bir yolu var.

Bu eşantiyon yarışması örneğine bir göz atın:

Kampanyanın kurulumu oldukça kolaydır ve herkes katılabilir. Peki ya yalnızca müşteriler için bir yarışma oluşturduysanız? Müşteri olmayan biri yarışmaya katılırsa, onlardan sitenizden bir şey (herhangi bir şey) satın almasını isteyebilirsiniz. Satın alma kararını onlar için daha da kolaylaştırmak için onlara bir kupon verin!

Böyle viral bir hediye yaratmanın ne kadar zor olduğu konusunda endişeleniyorsanız, RafflePress'i kullanın.

RafflePress, siteniz için yarışmalar ve eşantiyonlar oluşturmanıza ve çalıştırmanıza yardımcı olan, WordPress için görsel bir eşantiyon oluşturucudur. Kimlerin katılabileceği, katılmak için ne yapmaları gerektiği ve ödüllerin neler olduğu konusunda belirli seçeneklerle özel çekilişler oluşturabilirsiniz.

RafflePress tam bir eklenti canavarıdır. Bununla yapabileceğiniz çok şey var. Bu nedenle, eklentiyi satın almadan önce incelememize göz atmanızı öneririz. Ama içiniz rahat olsun, paranızın tam karşılığı.

Eşantiyonlar ve yarışmalar için biraz ilhama ihtiyacınız varsa, kanıtlanmış yarışma ödülü fikirleriyle ilgili bu makaleye de göz atmalısınız.

Viral bir hediye oluşturmanın güzelliği, etkileşimde anında bir artış görmenizdir. Bu nedenle, henüz yapmadıysanız, bir müşteri sadakat programı oluşturmayı düşünmelisiniz.

#8. Müşteri Sadakat Programı Oluşturun

Şirketlerin %82'si elde tutmanın satın almaktan daha ucuz olduğu konusunda hemfikir. Bu nedenle, kupon pazarlama stratejinizin temel hedeflerinden biri, sitenizde tekrarlanan satın almalarla sadık müşteriler elde etmek olmalıdır.

Müşteri sadakatini artırmanın gerçekten basit bir yolu, bir müşteri sadakat programı oluşturmaktır.

Sadakat ödülleri, müşterileri bağlı tutar ve sizden satın almaya devam etmeleri için onları teşvik eder. Sadakat programınızı tanıtmak ve süreçten daha fazla katılım elde etmek için anında iletme bildirimleri de ayarlayabilirsiniz.

Sadakat programınızda sunabileceğiniz temel ödüllerden biri, programa kaydolan müşterilere özel fırsatlar ve kuponlar göndermektir.

Profesyonel İpucu: Ödül programınızdaki kuponlar, dünyanın geri kalanına sunduğunuz kuponlarla aynı olamaz. Sadakat programınız, heyecan verici fırsatlarla gerçekten özel kupon kodları sunmalıdır. Aksi takdirde, ödül sistemi tüm anlamını kaybeder.

#9. Hangi Kuponların En İyi Çalıştığını Anlamak için Analytics'i Kullanın

Kupon pazarlama stratejinizin işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız?

Basit: Sayıları kontrol edin.

İster WooCommerce ister Kolay Dijital İndirme olsun, WordPress'teki her e-ticaret eklentisinin kendi analiz paketi vardır. Kuponlarınızın nasıl performans gösterdiğini doğrudan WordPress panosundan görebilirsiniz.

Ancak isterseniz kupon satışları gibi e-Ticaret ölçümlerini izlemek için Google Analytics'i de kullanabilirsiniz.

WordPress analizlerinizi ve Google Analytics raporlarınızı sorunsuz bir şekilde entegre etmek için MonsterInsights'ı kullanmanızı öneririz.

MonsterInsights, WordPress için en iyi Google Analytics eklentisidir. Kupon kodlarınızın Google Analytics'te nasıl olduğunu izlemek için ayarlayabilirsiniz. Kupon kodlarınızın performansını öğrenmek için Dönüşümler » Pazarlama » Ürün Kuponu'na giderek Google Analytics'teki Ürün Kuponu raporuna gidebilirsiniz.

Veya MonsterInsights eklentisini kullanarak WordPress panonuzun içinde görebilirsiniz.

Hangi kupon kodlarınızın en iyi performansı gösterdiğini öğrendikten sonra bunun gibi daha fazla teklif oluşturabilirsiniz. Hatta daha büyük bir bütçeyle en iyi kupon kodlarınızı tanıtabilirsiniz. Bunun gibi küçük taktik değişiklikler, genel kupon pazarlama stratejinizde büyük bir fark yaratabilir.

Kupon Pazarlama Stratejinizde Sırada Ne Var?

Artık kupon pazarlama stratejiniz için destansı yeni taktikleriniz olduğuna göre, bunları uygulamaya başlamanın zamanı geldi.

Hepsi bu, millet!

Anında iletme bildirimleriyle başlamanızı öneririz. Anında iletme bildirimleri inanılmaz derecede çok yönlü pazarlama araçlarıdır. Bunları, tekrar eden trafiğinizi, katılımınızı ve satışlarınızı artırmak için kullanabilirsiniz.

Anında iletme bildirimlerine yeni başlıyorsanız, şu makalelerden bazılarına da göz atmalısınız:

• Müşteri Bağlılığını Artırmak için 7 Akıllı Strateji
• WordPress Blogunuza Daha Fazla Trafik Nasıl Çekilir (9 Kolay Yol)
• Web Push Bildirimi Katılım Oranınızı Nasıl Artırırsınız (7 Yol)

Ve henüz yapmadıysanız, bir sonraki seviyeye geçmek için bugün PushEngage ile başlayın!