9 noi tactici pentru strategia dvs. de marketing cu cupon în 2022

Cum arată strategia ta de marketing cu cupoane în 2022?

Studiile au arătat că:

• Clienții cheltuiesc cu 25% mai mulți bani cu un cupon decât fără unul
• 48% dintre clienți cumpără mai devreme atunci când au un cupon
• 37% dintre clienți cumpără mai mult decât ar face în mod normal

Dar cât de bine folosești de fapt cupoanele pentru a-ți crește afacerea? Promovarea cupoanelor poate fi foarte dificilă cu metodele tradiționale, cum ar fi listarea lor în directoare și articole cu cupoane. Trebuie să adoptați o abordare mai proactivă pentru a obține mai mult profit.

În acest articol, ne uităm la tactici de marketing cu cupoane pe care probabil nu le utilizați încă. Includeți aceste idei în strategia dvs. de marketing cu cupoane și veți observa o creștere semnificativă a veniturilor, a valorii medii a comenzii și a reținerii clienților.

Să ne scufundăm.

#1. Promovați-vă cupoanele utilizând notificări push

Una dintre cele mai populare moduri de a promova cupoanele în ultimii doi ani a fost utilizarea notificărilor push. Dar, mai ales, îl vedeți în aplicațiile mobile folosind notificări în aplicație. Am văzut câteva notificări push cu adevărat creative care promovează diferite produse.

Iată însă treaba: poți să-ți promovezi codurile de cupon folosind notificări push web.

Vă recomandăm să utilizați PushEngage pentru a crea campanii de notificare push pentru afacerea dvs.

PushEngage este software-ul de notificare push numărul 1 din lume. Puteți crea campanii puternice de notificări push în câteva minute fără a fi nevoie să codificați. Tot ce trebuie să faceți este să vă creați codul de cupon și să trimiteți o notificare push ca aceasta din tabloul de bord PushEngage:

Dacă doriți, puteți chiar să promovați coduri de cupon în campaniile automate de notificare push. Aceasta include:

• Campanii de abandonare a coșului de cumpărături cu un cod de cupon pentru conversie mai eficientă
• Alerte de inventar cu un cod de reducere pentru a atinge frica de pierdere (FOMO) a abonatului
• Notificări de abandon de formulare care aduc înapoi persoanele cu o ofertă

Și altele! Dacă sunteți nou în notificările push, consultați acest articol despre exemplele de notificări push pentru a vă inspira.

#2. Creați cupoane Vanity pentru afiliații dvs

Incorporarea afiliaților poate fi o modalitate foarte bună de a vă crește veniturile fără a fi nevoie să cheltuiți o tonă pe reclame. Dar marketingul afiliat are propriile sale provocări.

Să presupunem că faci la bordul unui afiliat.

Un cod de cupon cu aspect generic este dificil de promovat, deoarece nimeni nu își amintește codul. Vă recomandăm să creați un cod de cupon vanity pentru afiliații și influențatorii dvs. Dar crearea unui cod de cupon la un moment dat este consumatoare de timp și dificil de scalat.

Vă recomandăm să utilizați AffiliateWP pentru a vă gestiona afiliații.

AffiliateWP este un plugin WordPress care vă permite să creați un program de afiliere pentru produsele și serviciile dvs. Este ușor de utilizat, foarte fiabil și necesită codificare zero pentru a fi configurat.

Cea mai bună parte? AffiliateWP vă permite să vă dezvoltați rețeaua de afiliați folosind instrumente complet automatizate.

Unul dintre aceste instrumente include un supliment de cupoane de vanitate. Folosind suplimentul de cupoane vanity, le puteți permite afiliaților să solicite coduri de cupon personalizate pe care le creează.

Codurile personalizate pot crește instantaneu ratele de conversie ale cupoanelor dvs. Acest lucru îi face și pe afiliați super fericiți. Ei pot să-și aleagă propriul cod, să obțină rate de conversie ridicate și să câștige o mulțime de bani în plus prin recomandări!

Ce nu este de iubit?

Și dacă lucrați cu mai mulți influenți de top, puteți chiar să faceți eforturi suplimentare pentru a activa adrese URL personalizate pentru afiliați împreună cu codurile de cupon vanity:

Împreună, aceste două suplimente pot oferi clienților o experiență cu adevărat uimitoare și este nevoie de câteva clicuri pentru a o configura.

#3. Adăugați reduceri la Lead Magnets

Magneții de plumb sunt orice produse de conținut pe care le poți folosi pentru a genera o mulțime de clienți potențiali viabile pentru afacerea ta. În ultimul deceniu, magneții de plumb au devenit cu adevărat populari. Unul dintre cei mai des folosiți magneți de plumb este oferta de bun venit. O ofertă de bun venit este o ofertă pentru a oferi noi abonați și clienți.

Aruncă o privire la acest pop-up super curat de bun venit:

Puteți folosi prima reducere la achiziție ca un magnet principal pentru a prelua e-mailul vizitatorului. Apoi, trimiteți-le un cod de cupon prin e-mail când termină înscrierea. Cu toate acestea, o reducere nu este singurul tip de ofertă pe care o poți promova cu un magnet de plumb. Puteți chiar să creați un pop-up video pentru a convinge un vizitator să se înscrie pentru buletine informative prin e-mail și să le spuneți despre cuponul din videoclip.

Consultați aceste exemple de lead magnet și fiți creativ cu promoțiile dvs.

#4. Includeți oferte pe perioadă limitată în strategia dvs. de marketing cu cupoane

O altă opțiune care se convertește foarte bine este un pop-up cu numărătoare inversă. O fereastră pop-up cu numărătoare inversă crește teama de a pierde (FOMO) a clientului. Deci, atunci când prezentați o ofertă cuplată cu un ceas care rulează, aveți tendința de a obține mult mai multe conversii.

Vă recomandăm să utilizați OptinMonster pentru a vă crea ferestre pop-up cu numărătoare inversă.

OptinMonster are aproape tot ce aveți nevoie pentru a începe, dezvolta și scala procesul dvs. de generare a clienților potențiali de e-mail. Dacă sună ca o întindere, chiar nu este. Noi înșine am folosit pluginul și ne-a plăcut experiența.

Aruncă o privire la acest exemplu pentru o fereastră pop-up pentru generarea de clienți potențiali de webinar cu numărătoare inversă:

Puteți face exact același lucru cu cupoanele. Oferta ar putea fi o simplă reducere care este disponibilă doar pentru o perioadă limitată de timp. Dacă vizitatorul se înscrie înainte ca numărătoarea inversă să se încheie, îi trimiteți un cod de cupon pe care îl poate valorifica.

Cu OptinMonster, obțineți un generator de optin prin glisare și plasare care face foarte ușor să creați magneți și ferestre pop-up cu conversie mare fără nicio experiență de codare. Dar asta abia dacă zgârie suprafața cât de puternic este OptinMonster cu adevărat.

Consultați defalcarea completă a caracteristicilor în recenzia noastră despre OptinMonster.

#5. Utilizați segmente de clienți pentru a promova diferite cupoane

Nu trebuie să creați neapărat un nou magnet de e-mail sau o fereastră pop-up pentru a vă promova cupoanele. Puteți pur și simplu să utilizați lista de e-mail existentă pentru a trimite un cod de cupon. Dar o explozie de e-mail obișnuită nu o va reduce. Probabil veți ajunge în fila Promoții din Gmail, unde toate e-mailurile de marketing vor muri.

Dacă doriți ca codurile dvs. de cupon să fie văzute și utilizate de abonații dvs. de e-mail, va trebui să personalizați ofertele.

Cum faci asta?

Ei bine, Sephora face o treabă remarcabilă de a le arăta abonaților săi diferite tipuri de oferte prin crearea mai multor segmente de clienți.

În exemplu, Sephora arată două oferte separate bazate pe cheltuielile totale ale unui client. Puteți face acest lucru destul de ușor cu un furnizor de servicii de e-mail precum Constant Contact, care vă permite să creați e-mailuri automate cu un flux de lucru personalizat.

De asemenea, puteți crea notificări push automate ca aceasta folosind API-ul PushEngage. Este foarte ușor să creezi segmente și în lista de abonați la notificări push. Așa că, verifică și asta.

#6. Diversificați ofertele în strategia dvs. de marketing cu cupoane

Codurile de reducere sunt foarte populare pentru că toată lumea vrea să economisească bani. Dar o reducere nu este singura ofertă pe care o poți promova.

Să presupunem că creați o reducere ca parte a strategiei dvs. de marketing cu cupoane. Este posibil să obțineți o TONĂ de conversii. Dar tot ai de gând să obții profit? S-ar putea să ajungi să pierzi bani în schimb.

Sigur, puteți câștiga banii înapoi dacă clienții dvs. iubesc marca dvs. și continuă să recomandeze de la dvs. Dar acesta este un plan pe termen lung. Dar acest trimestru? Jim de la Contabilitate își apropie ziua de naștere. Chiar ai de gând să-i oferi o brioșă în loc de o mărire de salariu pentru că ai oferit tuturor clienților tăi o reducere de 50%?

Poate ai putea oferi altceva clienților în schimb. Ca…

• Transport gratuit
• Reduceri la coș abandonat
• Un cadou gratuit cu o achiziție
• O ofertă BOGO (Buy One Get One).
• Bonusuri de recomandare pentru recomandarea de clienți noi
• O tragere la sorți

Toate aceste idei sunt super atrăgătoare și pentru clienți și nu trebuie să faceți frâu încercând să achiziționați noi clienți. Partea tare este că puteți crea cupoane pentru toate aceste oferte fără efort. Prin urmare, asigurați-vă că utilizați diferite tipuri de cupoane ca parte a strategiei dvs. de marketing cu cupoane.

De asemenea, ultima idee (tombolele cadou) este un câștigător clar.

Să vorbim despre asta în continuare.

#7. Creați un concurs viral pentru a vă promova cupoanele

Concursurile pe rețelele sociale au ajutat întreprinderile mici să devină mărci de mai multe milioane de dolari. Asta nu înseamnă că oricine o poate face. Există o modalitate corectă de a folosi concursurile pentru a vă dezvolta afacerea.

Aruncă o privire la acest exemplu de concurs de giveaway:

Campania este destul de ușor de configurat și oricine poate participa. Dar dacă ai crea un concurs doar pentru clienți? Dacă cineva care nu este client participă la concurs, pur și simplu îi poți cere să cumpere ceva (orice) de pe site-ul tău. Doar oferiți-le un cupon pentru a le ușura decizia de cumpărare!

Dacă ești îngrijorat de cât de dificil trebuie să fie să creezi un astfel de giveaway viral, folosește doar RafflePress.

RafflePress este un generator vizual de cadouri pentru WordPress care vă ajută să creați și să desfășurați concursuri și cadouri pentru site-ul dvs. Puteți crea cadouri personalizate cu opțiuni specifice despre cine poate participa, ce trebuie să facă pentru a participa și care sunt premiile.

RafflePress este o fiară totală a unui plugin. Poti face MULTE cu el. Prin urmare, vă recomandăm să verificați recenzia noastră înainte de a cumpăra pluginul. Dar fii sigur, este o valoare pură pentru banii tăi.

Dacă aveți nevoie de inspirație pentru cadouri și concursuri, ar trebui să consultați și acest articol despre idei dovedite de premii pentru concurs.

Frumusețea creării unui giveaway viral este că veți vedea o creștere instantanee a angajamentului. Deci, dacă nu ați făcut-o deja, ar trebui să vă gândiți la crearea unui program de fidelizare a clienților.

#8. Configurați un program de fidelizare a clienților

82% dintre companii sunt de acord că păstrarea este mai ieftină decât achiziția. Așadar, unul dintre obiectivele principale ale strategiei tale de marketing cu cupoane ar trebui să fie și acela de a atrage clienți fideli cu achiziții repetate pe site-ul tău.

O modalitate foarte simplă de a crește loialitatea clienților este crearea unui program de fidelizare a clienților.

Recompensele de fidelitate țin clienții atrași și îi stimulează să cumpere în continuare de la tine. De asemenea, puteți configura notificări push pentru a vă promova programul de fidelitate și pentru a obține mai multă implicare în acest proces.

Una dintre recompensele de bază pe care le puteți oferi în programul dvs. de fidelitate este să trimiteți oferte și cupoane exclusive clienților care se înscriu pentru acesta.

Sfat profesionist: cupoanele din programul dvs. de recompense nu pot fi aceleași cu cele pe care le oferiți restului lumii. Programul dvs. de fidelitate trebuie să ofere coduri de cupon cu adevărat exclusive, cu oferte interesante. În caz contrar, sistemul de recompense își pierde orice sens.

#9. Utilizați Analytics pentru a înțelege ce cupoane funcționează cel mai bine

Cum știi dacă strategia ta de marketing cu cupoane funcționează?

Simplu: verificați numerele.

Fiecare plugin de comerț electronic din WordPress, indiferent dacă este WooCommerce sau Easy Digital Downloads, are propria sa suită de analiză. Puteți vedea cum funcționează cupoanele dvs. chiar din tabloul de bord WordPress.

Dar dacă doriți, puteți utiliza și Google Analytics pentru a urmări valorile de comerț electronic, cum ar fi vânzările de cupoane.

Vă recomandăm să utilizați MonsterInsights pentru a integra perfect analizele dvs. WordPress și rapoartele dvs. Google Analytics.

MonsterInsights este cel mai bun plugin Google Analytics pentru WordPress. Îl puteți configura pentru a urmări modul în care codurile dvs. de cupon în Google Analytics. Pentru a afla performanța codurilor dvs. de cupon, puteți accesa raportul Cupon de produs din Google Analytics navigând la Conversii » Marketing » Cupon de produs .

Sau îl puteți vedea chiar în tabloul de bord WordPress folosind pluginul MonsterInsights.

Odată ce știți care dintre codurile dvs. de cupon au cele mai bune performanțe, puteți crea mai multe oferte de acest fel. Ai putea chiar să-ți promovezi cele mai bune coduri de cupon cu un buget mai mare. Micile schimbări tactice ca aceasta pot face o diferență uriașă în strategia generală de marketing cu cupoane.

Ce urmează în strategia dvs. de marketing cu cupon?

Acum că aveți câteva noi tactici epice pentru strategia dvs. de marketing cu cupoane, este timpul să începeți să le implementați.

Asta e tot pentru asta, oameni buni!

Vă recomandăm să începeți cu notificările push. Notificările push sunt instrumente de marketing incredibil de versatile. Le puteți folosi pentru a vă crește traficul repetat, implicarea și vânzările.

Dacă abia începi cu notificările push, ar trebui să consulți și câteva dintre aceste articole:

• 7 strategii inteligente pentru a stimula implicarea clienților
• Cum să obțineți mai mult trafic pe blogul dvs. WordPress (9 moduri simple)
• Cum să vă creșteți rata de înscriere la notificările push web (7 moduri)

Și dacă nu ați făcut-o deja, începeți cu PushEngage astăzi pentru a trece la nivelul următor!