9 nouvelles tactiques pour votre stratégie de marketing de coupons en 2022

À quoi ressemble votre stratégie de marketing de coupons en 2022 ?

Des études ont montré que :

• Les clients dépensent 25 % plus d'argent avec un coupon que sans
• 48 % des clients achètent plus tôt lorsqu'ils ont un bon de réduction
• 37 % des clients achètent plus qu'ils ne le feraient normalement

Mais dans quelle mesure utilisez-vous réellement vos coupons pour augmenter votre chiffre d'affaires ? La promotion des coupons peut être très difficile avec les méthodes traditionnelles telles que les répertorier sur les annuaires et les articles de coupons. Vous devez adopter une approche plus proactive pour en avoir plus pour votre argent.

Dans cet article, nous examinons les tactiques de marketing par coupon que vous n'utilisez probablement pas encore. Incluez ces idées dans votre stratégie de marketing de coupons et vous constaterez une forte augmentation de vos revenus, de la valeur moyenne des commandes et de la fidélisation de la clientèle.

Plongeons dedans.

#1. Faites la promotion de vos coupons à l'aide de notifications push

L'un des moyens les plus populaires de promouvoir les coupons au cours des deux dernières années a été d'utiliser les notifications push. Mais vous pouvez surtout le voir dans les applications mobiles à l'aide de notifications intégrées à l'application. Nous avons vu des notifications push vraiment créatives faisant la promotion de différents produits.

Voici la chose, cependant : vous pouvez également promouvoir vos codes de réduction à l'aide de notifications push Web.

Nous vous recommandons d'utiliser PushEngage pour créer des campagnes de notification push pour votre entreprise.

PushEngage est le logiciel de notification push n°1 au monde. Vous pouvez créer de puissantes campagnes de notification push en quelques minutes sans avoir à coder. Tout ce que vous avez à faire est de créer votre code promo et d'envoyer une notification push comme celle-ci depuis votre tableau de bord PushEngage :

Si vous le souhaitez, vous pouvez même promouvoir des codes de réduction dans des campagnes de notification push automatisées. Ceci comprend:

• Campagnes d'abandon de panier avec un code promo pour convertir plus efficacement
• Alertes d'inventaire avec un code de réduction pour atteindre la peur de manquer (FOMO) d'un abonné
• Formez des notifications d'abandon qui ramènent les gens avec une offre

Et plus! Si vous débutez avec les notifications push, consultez cet article sur les exemples de notification push pour vous inspirer.

#2. Créez des coupons de vanité pour vos affiliés

L'intégration des affiliés peut être un très bon moyen d'augmenter vos revenus sans avoir à dépenser une tonne en publicités. Mais le marketing d'affiliation a ses propres défis.

Disons que vous le faites à bord d'un affilié.

Un code promo d'apparence générique est difficile à promouvoir car personne ne se souvient du code. Nous vous recommandons de créer un code de coupon personnalisé pour vos affiliés et influenceurs. Mais créer un code promo à la fois prend du temps et est difficile à mettre à l'échelle.

Nous vous recommandons d'utiliser AffiliateWP pour gérer vos affiliés.

AffiliateWP est un plugin WordPress qui vous permet de créer un programme d'affiliation pour vos produits et services. Il est facile à utiliser, très fiable et ne nécessite aucun codage pour être configuré.

La meilleure partie? AffiliateWP vous permet de développer votre réseau d'affiliation à l'aide d'outils entièrement automatisés.

L'un de ces outils comprend un addon de coupons de vanité. En utilisant l'addon Vanity Coupons, vous pouvez autoriser vos affiliés à demander des codes de coupon personnalisés qu'ils créent.

Les codes personnalisés peuvent augmenter instantanément les taux de conversion de vos coupons. Cela rend les affiliés super heureux aussi. Ils peuvent choisir leur propre code, obtenir des taux de conversion élevés et gagner une tonne d'argent supplémentaire grâce aux parrainages !

Qu'est-ce qu'il n'y a pas à aimer?

Et si vous travaillez avec plusieurs influenceurs de premier plan, vous pouvez même faire un effort supplémentaire pour activer les URL d'affiliation personnalisées avec les codes de coupon personnalisés :

Ensemble, ces deux modules complémentaires peuvent offrir une expérience client vraiment incroyable et il vous faut littéralement quelques clics pour le configurer.

#3. Ajouter des remises aux aimants en plomb

Les lead magnets sont tous les produits de contenu que vous pouvez utiliser pour générer un tas de prospects viables pour votre entreprise. Au cours de la dernière décennie, les aimants en plomb sont devenus très populaires. L'offre de bienvenue est l'un des aimants en plomb les plus couramment utilisés. Une offre de bienvenue est une offre à faire aux nouveaux abonnés et clients.

Jetez un œil à cette fenêtre contextuelle de bienvenue super propre :

Vous pouvez utiliser la remise du premier achat comme aimant à prospects pour saisir l'e-mail de votre visiteur. Ensuite, envoyez-leur un code de coupon par e-mail lorsqu'ils auront fini de s'inscrire. Cependant, une remise n'est pas le seul type d'offre que vous pouvez promouvoir avec un lead magnet. Vous pouvez même créer une fenêtre contextuelle vidéo pour convaincre un visiteur de s'inscrire à des newsletters par e-mail et lui parler du coupon dans la vidéo.

Découvrez ces exemples d'aimants principaux et faites preuve de créativité avec vos promotions.

#4. Incluez des offres à durée limitée dans votre stratégie de marketing de coupons

Un autre optin qui convertit très bien est un popup de compte à rebours. Une fenêtre contextuelle de compte à rebours augmente la peur de manquer (FOMO) d'un client. Ainsi, lorsque vous présentez une offre associée à une horloge en cours d'exécution, vous avez tendance à obtenir beaucoup plus de conversions.

Nous vous recommandons d'utiliser OptinMonster pour créer vos popups de compte à rebours.

OptinMonster a à peu près tout ce dont vous avez besoin pour démarrer, développer et faire évoluer votre processus de génération de prospects par e-mail. Si cela ressemble à un étirement, ce n'est vraiment pas le cas. Nous avons utilisé le plugin nous-mêmes et nous avons adoré l'expérience.

Jetez un œil à cet exemple pour une fenêtre contextuelle de génération de prospects de webinaire avec un compte à rebours :

Vous pouvez faire exactement la même chose avec des coupons. L'offre pourrait être une simple remise disponible uniquement pour une durée limitée. Si le visiteur s'inscrit avant la fin du compte à rebours, vous lui envoyez un code de coupon qu'il peut échanger.

Avec OptinMonster, vous obtenez un générateur d'options par glisser-déposer qui facilite la création d'aimants et de fenêtres contextuelles à haute conversion sans aucune expérience de codage. Mais cela ne fait qu'effleurer la surface de la puissance réelle d'OptinMonster.

Découvrez la répartition complète des fonctionnalités dans notre examen d'OptinMonster.

#5. Utiliser les segments de clientèle pour promouvoir différents coupons

Vous n'avez pas nécessairement besoin de créer un nouvel aimant ou une nouvelle fenêtre contextuelle pour promouvoir vos coupons. Vous pouvez simplement utiliser votre liste de diffusion existante pour envoyer un code de coupon. Mais une explosion régulière d'e-mails ne suffira pas. Vous vous retrouverez probablement dans l'onglet Promotions de Gmail où tous les e-mails marketing vont mourir.

Si vous voulez que vos codes de réduction soient réellement vus et utilisés par vos abonnés par e-mail, vous devrez personnaliser les offres.

Comment tu fais ça?

Eh bien, Sephora fait un travail remarquable pour montrer à ses abonnés différents types d'offres en créant plusieurs segments de clientèle.

Dans l'exemple, Sephora affiche deux offres distinctes basées sur les dépenses totales d'un client. Vous pouvez le faire assez facilement avec un fournisseur de services de messagerie comme Constant Contact qui vous permet de créer des e-mails automatisés avec un flux de travail personnalisé.

Vous pouvez également créer des notifications push automatisées comme celle-ci à l'aide de l'API PushEngage. Il est également très facile de créer des segments dans votre liste d'abonnés aux notifications push. Alors, vérifiez cela aussi.

#6. Diversifiez les offres dans votre stratégie de marketing de coupons

Les codes de réduction sont très populaires car tout le monde veut économiser de l'argent. Mais une remise n'est pas la seule offre que vous pouvez promouvoir.

Supposons que vous créiez une remise dans le cadre de votre stratégie de marketing par coupons. Vous pourriez obtenir une tonne de conversions. Mais allez-vous quand même faire des bénéfices ? Vous pourriez finir par perdre de l'argent à la place.

Bien sûr, vous pouvez récupérer de l'argent si vos clients aiment votre marque et continuent de passer commande auprès de vous. Mais c'est un plan à long terme. Qu'en est-il de ce trimestre ? Jim de Comptabilité fête son anniversaire bientôt. Allez-vous vraiment lui offrir un muffin au lieu d'une augmentation parce que vous avez offert à tous vos clients une réduction de 50 % ?

Vous pourriez peut-être proposer autre chose aux clients à la place. Comme…

• Livraison gratuite
• Réductions sur les paniers abandonnés
• Un cadeau gratuit avec un achat
• Une offre BOGO (Buy One Get One)
• Primes de parrainage pour parrainer de nouveaux clients
• Un tirage au sort

Toutes ces idées sont également très attrayantes pour les clients et vous n'avez pas à vous ruiner en essayant d'acquérir de nouveaux clients. La partie intéressante est que vous pouvez créer des coupons pour toutes ces offres sans effort. Assurez-vous donc d'utiliser différents types de coupons dans le cadre de votre stratégie de marketing par coupons.

De plus, la dernière idée (concours promotionnels) est clairement gagnante.

Parlons-en ensuite.

#7. Créez un concours viral pour promouvoir vos coupons

Les concours de médias sociaux ont aidé les petites entreprises à devenir des marques de plusieurs millions de dollars. Cela ne veut pas dire que n'importe qui peut le faire. Il existe une bonne façon d'utiliser les concours pour développer votre entreprise.

Jetez un œil à cet exemple de concours de cadeaux :

La campagne est assez facile à mettre en place et tout le monde peut participer. Et si vous créiez un concours uniquement pour les clients ? Si quelqu'un qui n'est pas un client atterrit sur le concours, vous pouvez simplement lui demander d'acheter quelque chose (n'importe quoi) sur votre site. Donnez-leur simplement un coupon pour faciliter leur décision d'achat !

Si vous vous inquiétez de la difficulté de créer un tel cadeau viral, utilisez simplement RafflePress.

RafflePress est un créateur de cadeaux visuels pour WordPress qui vous aide à créer et à organiser des concours et des cadeaux pour votre site. Vous pouvez créer des cadeaux personnalisés avec des options spécifiques sur qui peut participer, ce qu'ils doivent faire pour participer et quels sont les prix.

RafflePress est une bête totale d'un plugin. Il y a BEAUCOUP que vous pouvez faire avec. Nous vous recommandons donc de consulter notre avis avant d'acheter le plugin. Mais rassurez-vous, c'est un pur rapport qualité-prix.

Si vous avez besoin d'inspiration pour des cadeaux et des concours, vous devriez également consulter cet article sur des idées de prix de concours éprouvées.

La beauté de la création d'un cadeau viral est que vous verrez un pic instantané d'engagement. Donc, si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devriez envisager de créer un programme de fidélisation de la clientèle.

#8. Mettre en place un programme de fidélité client

82% des entreprises conviennent que la rétention est moins chère que l'acquisition. Ainsi, l'un des principaux objectifs de votre stratégie de marketing par coupons devrait également être d'obtenir des clients fidèles avec des achats répétés sur votre site.

Un moyen très simple de fidéliser la clientèle consiste à créer un programme de fidélisation de la clientèle.

Les récompenses de fidélité gardent les clients accrochés et les incitent à continuer à acheter chez vous. Vous pouvez également configurer des notifications push pour promouvoir votre programme de fidélité et obtenir plus d'engagement du processus.

L'une des principales récompenses que vous pouvez offrir dans votre programme de fidélité consiste à envoyer des offres exclusives et des coupons aux clients qui s'y inscrivent.

Conseil de pro : les coupons de votre programme de récompenses ne peuvent pas être les mêmes que ceux que vous offrez au reste du monde. Votre programme de fidélité doit proposer des codes de réduction vraiment exclusifs avec des offres intéressantes. Sinon, le système de récompenses perd tout son sens.

#9. Utilisez Analytics pour comprendre quels coupons fonctionnent le mieux

Comment savoir si votre stratégie de marketing par coupons fonctionne ?

Simple : Vérifiez les chiffres.

Chaque plugin de commerce électronique dans WordPress, que ce soit WooCommerce ou Easy Digital Downloads, possède sa propre suite d'analyse. Vous pouvez voir les performances de vos coupons directement depuis le tableau de bord WordPress.

Mais si vous le souhaitez, vous pouvez également utiliser Google Analytics pour suivre les statistiques de commerce électronique telles que les ventes de coupons.

Nous vous recommandons d'utiliser MonsterInsights pour intégrer de manière transparente vos analyses WordPress et vos rapports Google Analytics.

MonsterInsights est le meilleur plugin Google Analytics pour WordPress. Vous pouvez le configurer pour suivre l'évolution de vos codes de réduction dans Google Analytics. Pour connaître les performances de vos codes de réduction, vous pouvez accéder au rapport sur les coupons de produit dans Google Analytics en accédant à Conversions » Marketing » Coupon de produit .

Ou, vous pouvez le voir directement dans votre tableau de bord WordPress en utilisant le plugin MonsterInsights.

Une fois que vous savez lesquels de vos codes de réduction fonctionnent le mieux, vous pouvez créer d'autres offres de ce type. Vous pouvez même promouvoir vos meilleurs codes de réduction avec un budget plus important. De petits changements tactiques comme celui-ci peuvent faire une énorme différence dans votre stratégie globale de marketing de coupons.

Quelle est la prochaine étape dans votre stratégie de marketing de coupon ?

Maintenant que vous avez de nouvelles tactiques épiques pour votre stratégie de marketing de coupons, il est temps de commencer à les mettre en œuvre.

C'est tout pour celui-ci, les amis!

Nous vous recommandons de commencer avec les notifications push. Les notifications push sont des outils marketing incroyablement polyvalents. Vous pouvez les utiliser pour augmenter votre trafic récurrent, votre engagement et vos ventes.

Si vous débutez avec les notifications push, vous devriez également consulter certains de ces articles :

• 7 stratégies intelligentes pour stimuler l'engagement client
• Comment obtenir plus de trafic vers votre blog WordPress (9 façons simples)
• Comment augmenter votre taux d'activation des notifications Web Push (7 façons)

Et si vous ne l'avez pas déjà fait, lancez-vous avec PushEngage dès aujourd'hui pour passer au niveau supérieur !