Cum să scrieți conținut SEO pentru companiile SaaS

Dacă site-ul dvs. Software ca serviciu (SaaS) nu este clasat în paginile cu rezultatele căutării Google, atunci pierdeți clienți potențiali în fața concurenței.

Nu este un secret pentru nimeni că industria de software și tehnologie este competitivă și cu ritm rapid, iar pe măsură ce piața SaaS continuă să crească, trebuie să țineți pasul cu cele mai recente strategii de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) dacă doriți ca afacerea dvs. să prospere într-un mediu competitiv. piaţă.

Acest articol dezvăluie ce este SEO pentru SaaS și cum poate fi utilizat eficient pentru a ajuta site-ul să se claseze mai sus și să obțină mai mulți clienți.

Ce este SEO pentru SaaS?

SEO este o modalitate de a vă optimiza site-ul web SaaS pentru a-l face să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERPs) pentru a vă face afacerea remarcată online de către persoanele care caută informații, produse sau servicii.

Procesul SEO implică implementarea optimizărilor on-page și off-page pentru a îmbunătăți capacitatea de căutare și a crește traficul.

Optimizarea pe pagină este procesul de implementare a elementelor astfel încât motoarele de căutare precum Google, Bing și Yahoo să vă poată înțelege mai bine site-ul și să vă ierarhească conținutul pentru anumite cuvinte cheie.

Aceasta include optimizarea etichetelor de titlu, a titlurilor, a textului, a imaginilor, a linkurilor interne și a altor aspecte ale site-ului care sunt sub controlul dumneavoastră.

Optimizarea off-page, pe de altă parte, este o strategie care se concentrează pe factorii care au un efect indirect asupra clasamentului site-ului tău în motoarele de căutare. Aceasta include construirea de backlink-uri și utilizarea rețelelor sociale pentru a îmbunătăți poziția site-ului dvs. în clasamentele de căutare.

De ce trebuie companiile SaaS să implementeze SEO?

SaaS oferă companiilor o abordare la cerere a software-ului și a serviciilor asociate acestuia. Companii precum Google Apps, Dropbox, MailChimp, flick.tech și Slack sunt exemple excelente de companii care își livrează software-ul prin modelul SaaS.

Multe companii SaaS folosesc strategii de marketing de performanță, cum ar fi plata-pe-clic, marketingul afiliat și reclamele pe rețelele sociale pentru a-și prezenta produsele și serviciile în fața publicului țintă.

Deși campaniile de publicitate plătite pot fi eficiente, ele pot fi costisitoare. Dar adevăratul dezavantaj al bazei pe această abordare este că, odată ce opriți anunțurile plătite, este posibil să experimentați o scădere a traficului pe site. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie de o modalitate mai durabilă de a vă crește vizibilitatea în motoarele de căutare în mod organic.

Agenția dvs. SaaS poate beneficia de optimizarea conținutului pentru SEO, deoarece vă poate ajuta site-ul să se claseze mai sus în motoarele de căutare, să obțină mai mult trafic către site, să genereze mai mulți clienți potențiali, să achiziționeze mai mulți clienți și să crească conversiile.

Cum să scrieți conținut SEO eficient

Conținutul SEO este inima oricărui site web de succes. O poziție bună în Google pentru cuvintele cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs. poate genera o creștere organică a traficului, care este consecventă și durabilă. Un rang înalt se traduce printr-o vizibilitate mai mare, mai mulți vizitatori și, în cele din urmă, mai multe conversii.

Dar cum scrieți conținut SEO pentru SaaS? Următorii pași vă vor ajuta să generați conținut optimizat care va aduce un trafic proaspăt masiv către site-ul dvs. de afaceri.

1. Cunoașteți intenția de căutare a clientului dvs. ideal

Nu este un secret pentru nimeni că, dacă vrei să ai succes în afaceri, trebuie să-ți cunoști clientul. Ce vor ei? Care sunt punctele lor dureroase? Ce caută ei?

Răspunsurile la aceste întrebări sunt esențiale pentru succesul oricărei companii. Înțelegerea intenției de căutare a clienților vă ajută să determinați ce conținut caută.

Pentru SaaS, în special, clienții dvs. ar căuta soluții software care să le ajute afacerile. Deci, ei caută caracteristici, beneficii, prețuri și cele mai bune oferte.

Acestea vă vor indica, de asemenea, cuvintele cheie relevante pe care trebuie să le utilizați în articolele, postările de blog și alt conținut de pe site-ul dvs. SaaS.

Dacă știți ce cuvinte cheie folosesc în interogările lor de căutare, vă puteți alinia conținutul cu ceea ce caută, astfel încât să vă găsească online.

2. Faceți cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de găsire a cuvintelor cheie și a expresiilor pe care oamenii le folosesc pentru a căuta pe Google pentru a ști pentru ce să vă optimizați conținutul. Este o parte esențială a oricărei strategii de marketing de succes, deoarece poate oferi informații valoroase despre ceea ce caută oamenii pe Google.

Este important să includeți cuvinte cheie relevante de bază și cu coadă lungă în conținutul dvs., care să le permită să fie găsite în motoarele de căutare. Informații despre ce cuvinte sau expresii caută potențialii dvs. pe internet pot fi obținute prin instrumente precum Google Keyword Planner, Ahrefs, Frase și Keywords Everywhere, pentru a numi doar câteva.

Aceste instrumente vă pot ajuta să aflați cât de des caută oamenii anumite cuvinte cheie și dacă acestea au o tendință ascendentă sau descendentă într-o anumită perioadă de timp. De asemenea, este la fel de important să aveți cuvintele cheie potrivite care sunt relevante pentru industria sau nișa dvs., pentru ca oamenii să vă găsească conținutul.

3. Alegeți un subiect despre care să scrieți

Acum că știți intenția de căutare a clienților dvs. ideali și ați găsit cuvintele cheie relevante care să se potrivească cu intenția utilizatorului, este timpul să alegeți un subiect în jurul datelor pe care le aveți.

Nu vine întotdeauna ușor, dar puteți găsi idei de conținut și inspirație de pe blogurile concurenței, Google Trends, Reddit, Quora și alte site-uri comunitare specifice industriei sau nișei dvs.

Reddit și Quora sunt o comoară de întrebări de la oameni care caută soluții la problemele lor. Unii utilizatori pot oferi răspunsuri la întrebările lor, dar le lipsește substanța pe care o caută mulți oameni.

Dacă poți oferi o postare pe blog care să răspundă la o problemă specifică din industria ta, știi că ai găsit o mină de aur.

Alegerea unui subiect poate fi mult mai ușoară dacă creați o persoană de client, care este o imagine compozită a membrilor publicului țintă - cine sunt, unde lucrează, câți ani au, veniturile lor etc.

Identificând câteva trăsături cheie ale clienților tăi ideali și înțelegându-le dorințele și punctele dureroase, îți poți personaliza conținutul pentru a rezona cu ei. Apoi puteți oferi produsele și serviciile dvs. ca fiind cea mai bună soluție la problemele lor.

4. Scrieți conținut de înaltă calitate și cuprinzător

Nu este suficient să oferi doar un răspuns scurt la o întrebare. Trebuie să scrieți conținut cuprinzător care să abordeze toate aspectele problemei. Conținutul de înaltă calitate trimite către Google un semnal că merită să fie clasat în primul rând în pagina cu rezultatele căutării.

De exemplu, dacă articolul cu cel mai bine clasat pentru un anumit cuvânt cheie are lacune de conținut pe care le puteți umple și scrieți un articol cuprinzător cu mai multe cuvinte și mai multă substanță, atunci puteți depăși și câștiga clasamentul numărul unu.

Dacă o companie SaaS concurentă a scris un articol de 500 de cuvinte despre „Top 5 produse SaaS”, ce vă împiedică să scrieți o postare de blog mai cuprinzătoare de 1500 de cuvinte despre 10 produse SaaS? Dacă oferiți conținut de înaltă calitate care bifează toate casetele SEO potrivite, atunci Google vă va recompensa cu o poziție de rang înalt.

5. Optimizați-vă conținutul

Este important să rețineți că nu scrieți doar cu clientul în minte, ci luați în considerare și semnalele de clasare ale Google. Google și-a optimizat motorul de căutare pentru a oferi mai bine conținut de calitate utilizatorilor.

Pentru a oferi cele mai bune rezultate, Google a dezvoltat un sistem de semnale de clasare care sunt folosite de algoritmul Google pentru a clasa conținutul de pe pagina sa și a determina relevanța. În prezent, există peste 200 de semnale de clasare care vă vor ajuta să vă optimizați conținutul.

Iată câteva dintre strategiile de optimizare care vă pot ajuta să scrieți conținut care să satisfacă utilizatorii și motoarele de căutare:

1. Folosiți cuvinte cheie relevante în titluri, anteturi, text și imagini. Acest lucru va ajuta site-ul dvs. să genereze conținut pe care Google îl poate indexa și clasa pe pagina cu rezultatele căutării.

2. Scrieți conținut de formă lungă. Postările lungi de blog sau articolele cu 1000 de cuvinte sau mai mult tind să depășească postările mai scurte. Potrivit lui Backlinko, numărul mediu de cuvinte din conținutul de pe primele pagini Google este de 1.447 de cuvinte.

3. Scrie articole aprofundate sau postări pe blog. Fiți amănunțit în discutarea subiectului dvs. O postare mai cuprinzătoare este probabil să obțină backlink-uri, care este un factor de clasare.

4. Utilizați un Cuprins legat. Acest lucru va ajuta Google să vă înțeleagă mai bine conținutul. De asemenea, îmbunătățește experiența utilizatorului, deoarece îi ajută pe utilizatori să navigheze cu ușurință pe site-ul dvs.

5. Folosiți subtitluri. Împărțirea blocurilor mari de text oferă vizitatorilor acces mai ușor la informațiile dintr-o pagină. Subtitlurile servesc, de asemenea, drept puncte de oprire bune atunci când derulați site-ul web.

6. Păstrați paragrafele și propozițiile scurte. Acest lucru vă face conținutul ușor de citit. Când vizitatorii site-ului dvs. iubesc conținutul dvs., Google va ști și îi va oferi un impuls în clasament.

Agențiile SEO SaaS precum Embarque pot ajuta la proiectarea și implementarea unei strategii SEO robuste pentru afacerea dvs. SaaS, pentru a îmbunătăți capacitatea de descoperire, a crește traficul pe site, a genera clienți potențiali de calitate și a crește vânzările.