Cómo escribir contenido SEO para empresas SaaS

Si su sitio web de software como servicio (SaaS) no está clasificado en las páginas de resultados de búsqueda de Google, entonces está perdiendo clientes potenciales frente a su competencia.

No es ningún secreto que la industria del software y la tecnología es competitiva y acelerada, y a medida que el mercado SaaS continúa creciendo, debe mantenerse al día con las últimas estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) si desea que su negocio prospere en un entorno competitivo. mercado.

Este artículo desglosa qué es SEO para SaaS y cómo se puede usar de manera efectiva para ayudar a que su sitio tenga una clasificación más alta y adquiera más clientes.

¿Qué es SEO para SaaS?

El SEO es una forma de optimizar su sitio web SaaS para que se clasifique más alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) para que las personas que buscan información, productos o servicios noten su negocio en línea.

El proceso de SEO implica implementar optimizaciones en la página y fuera de la página para mejorar la capacidad de búsqueda y aumentar el tráfico.

La optimización en la página es el proceso de implementar elementos para que los motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo puedan comprender mejor su sitio y clasificar su contenido para ciertas palabras clave.

Esto incluye la optimización de etiquetas de título, encabezados, texto, imágenes, enlaces internos y otros aspectos del sitio que están bajo su control.

La optimización fuera de la página, por otro lado, es una estrategia que se enfoca en factores que tienen un efecto indirecto en la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda. Esto incluye la creación de vínculos de retroceso y el uso de las redes sociales para mejorar la posición de su sitio en las clasificaciones de búsqueda.

¿Por qué las empresas SaaS necesitan implementar SEO?

SaaS proporciona a las empresas un enfoque bajo demanda para el software y sus servicios asociados. Empresas como Google Apps, Dropbox, MailChimp, flick.tech y Slack son excelentes ejemplos de empresas que entregan su software a través del modelo SaaS.

Muchas empresas de SaaS utilizan estrategias de marketing de rendimiento, como pago por clic, marketing de afiliados y anuncios en redes sociales para poner sus productos y servicios frente a su público objetivo.

Si bien las campañas de publicidad paga pueden ser efectivas, pueden ser costosas. Pero la verdadera desventaja de confiar en este enfoque es que una vez que deje de pagar los anuncios, es probable que experimente una caída en el tráfico del sitio. Es por eso que necesita una forma más sostenible de aumentar su visibilidad en los motores de búsqueda de forma orgánica.

Su agencia de SaaS puede beneficiarse de la optimización del contenido para SEO porque puede ayudar a que su sitio tenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda, obtenga más tráfico para el sitio, genere más clientes potenciales, adquiera más clientes y aumente las conversiones.

Cómo escribir contenido SEO efectivo

El contenido SEO es el corazón de cualquier sitio web exitoso. Una buena clasificación en Google para las palabras clave que son relevantes para su negocio puede impulsar un crecimiento del tráfico orgánico que sea constante y sostenible. Una clasificación alta se traduce en una mayor visibilidad, más visitantes y, en última instancia, más conversiones.

Pero, ¿cómo se escribe contenido SEO para SaaS? Los siguientes pasos lo ayudarán a generar contenido optimizado que traerá tráfico nuevo masivo a su sitio comercial.

1. Conoce la intención de búsqueda de tu cliente ideal

No es ningún secreto que si quiere tener éxito en los negocios, necesita conocer a su cliente. ¿Que quieren ellos? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Qué están buscando?

Las respuestas a estas preguntas son fundamentales para el éxito de cualquier empresa. Una comprensión de la intención de búsqueda de sus clientes lo ayuda a determinar qué contenido están buscando.

Para SaaS, específicamente, sus clientes buscarían soluciones de software que ayudarían a sus negocios. Por lo tanto, están buscando características, beneficios, precios y las mejores ofertas.

Estos también le darán pistas sobre las palabras clave relevantes que debe usar en sus artículos, publicaciones de blog y otro contenido en su sitio SaaS.

Si sabe qué palabras clave están utilizando en sus consultas de búsqueda, puede alinear su contenido con lo que están buscando para que lo encuentren en línea.

2. Haz una investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es el proceso de encontrar palabras clave y frases que las personas usan para buscar en Google para saber para qué optimizar su contenido. Es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing exitosa porque puede brindar información valiosa sobre lo que las personas buscan en Google.

Es importante incluir palabras clave relevantes centrales y de cola larga en su contenido que permitan que se encuentre en los motores de búsqueda. La información sobre qué palabras o frases buscan sus prospectos en Internet se puede obtener a través de herramientas como Google Keyword Planner, Ahrefs, Frase y Keywords Everywhere, por nombrar solo algunas.

Estas herramientas pueden ayudarlo a averiguar con qué frecuencia las personas buscan ciertas palabras clave y si tienen una tendencia al alza o a la baja durante un período de tiempo específico. También es igual de importante tener las palabras clave adecuadas que sean relevantes para su industria o nicho para que las personas encuentren su contenido.

3. Elige un tema sobre el que escribir

Ahora que conoce la intención de búsqueda de sus clientes ideales y ha encontrado las palabras clave relevantes que coinciden con la intención del usuario, es hora de elegir un tema en torno a los datos que tiene.

No siempre es fácil, pero puede encontrar ideas de contenido e inspiración en los blogs de la competencia, Google Trends, Reddit, Quora y otros sitios comunitarios específicos de su industria o nicho.

Reddit y Quora son un tesoro de preguntas de personas que buscan soluciones a sus problemas. Algunos usuarios pueden ofrecer respuestas a sus preguntas, pero carecen de la sustancia que muchas personas buscan.

Si puede proporcionar una publicación de blog que responda a un problema específico en su industria, sabrá que ha encontrado una mina de oro.

Elegir un tema puede ser mucho más fácil si crea una persona de cliente, que es una imagen compuesta de los miembros de su público objetivo: quiénes son, dónde trabajan, qué edad tienen, sus ingresos, etc.

Al identificar algunos rasgos clave de sus clientes ideales y comprender sus deseos y puntos débiles, puede adaptar su contenido para resonar con ellos. Entonces podrá ofrecer sus productos y servicios como la mejor solución a sus problemas.

4. Escribe contenido completo y de alta calidad

No basta con dar una respuesta corta a una pregunta. Necesita escribir contenido completo que aborde todos los aspectos del problema. El contenido de alta calidad envía una señal a Google de que vale la pena ocupar un lugar destacado en la página de resultados de búsqueda.

Por ejemplo, si el artículo con la clasificación más alta para una palabra clave específica tiene lagunas de contenido que puede llenar y escribe un artículo completo con más palabras y más sustancia, entonces puede potencialmente superarlo y obtener la clasificación número uno.

Si una empresa SaaS de la competencia escribió un artículo de 500 palabras sobre los "5 mejores productos SaaS", ¿qué le impide escribir una publicación de blog más completa de 1500 palabras sobre 10 productos SaaS? Si entrega contenido de alta calidad que cumple todos los requisitos de SEO correctos, Google lo recompensará con una posición de alto rango.

5. Optimiza tu contenido

Es importante recordar que no solo está escribiendo pensando en el cliente, sino que también está teniendo en cuenta las señales de clasificación de Google. Google ha estado optimizando su motor de búsqueda para brindar mejor contenido de calidad a los usuarios.

Para ofrecer los mejores resultados, Google ha desarrollado un sistema de señales de clasificación que utiliza el algoritmo de Google para clasificar el contenido de su página y determinar la relevancia. Actualmente, existen más de 200 señales de ranking que te ayudarán a optimizar tu contenido.

Estas son algunas de las estrategias de optimización que pueden ayudarte a escribir contenido que satisfaga a los usuarios y a los motores de búsqueda:

1. Use palabras clave relevantes en títulos, encabezados, cuerpo del texto e imágenes. Esto ayudará a que su sitio genere contenido que Google pueda indexar y clasificar en la página de resultados de búsqueda.

2. Escribe contenido extenso. Las publicaciones de blog largas o los artículos con 1000 palabras o más tienden a superar a las publicaciones más cortas. Según Backlinko, el recuento medio de palabras del contenido en los resultados de la primera página de Google es de 1.447 palabras.

3. Escriba artículos detallados o publicaciones de blog. Sea minucioso en la discusión de su tema. Es probable que una publicación más completa obtenga vínculos de retroceso de mineral, que es un factor de clasificación.

4. Use una tabla de contenido vinculada. Esto ayudará a Google a comprender mejor su contenido. También mejora la experiencia del usuario porque ayuda a las personas a navegar por su sitio con facilidad.

5. Usa subtítulos. Dividir grandes bloques de texto brinda a los visitantes un acceso más fácil a la información en una página. Los subtítulos también sirven como buenos puntos de parada al desplazarse por el sitio web.

6. Mantenga los párrafos y las oraciones cortas. Esto hace que su contenido sea fácil de leer. Cuando a los visitantes de su sitio les encanta su contenido, Google lo sabrá y le dará un impulso en la clasificación.

Las agencias de SEO de SaaS como Embarque pueden ayudar a diseñar e implementar una estrategia de SEO sólida para su negocio de SaaS a fin de mejorar la visibilidad, impulsar el tráfico del sitio, generar clientes potenciales de calidad y aumentar las ventas.