Come scrivere contenuti SEO per le aziende SaaS

Se il tuo sito Web Software as a Service (SaaS) non si posiziona nelle pagine dei risultati di ricerca di Google, stai perdendo potenziali clienti a causa della concorrenza.

Non è un segreto che l'industria del software e della tecnologia sia competitiva e frenetica e, poiché il mercato SaaS continua a crescere, devi stare al passo con le ultime strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) se vuoi che la tua azienda prosperi in un contesto competitivo mercato.

Questo articolo spiega cos'è la SEO per SaaS e come può essere efficacemente utilizzata per aiutare il tuo sito a posizionarsi più in alto e acquisire più clienti.

Che cos'è la SEO per SaaS?

La SEO è un modo per ottimizzare il tuo sito Web SaaS per renderlo più alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per far notare la tua attività online da persone che cercano informazioni, prodotti o servizi.

Il processo SEO prevede l'implementazione di ottimizzazioni on-page e off-page per migliorare la ricerca e aumentare il traffico.

L'ottimizzazione on-page è il processo di implementazione di elementi in modo che i motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo possano comprendere meglio il tuo sito e classificare i tuoi contenuti per determinate parole chiave.

Ciò include l'ottimizzazione di tag del titolo, intestazioni, testo, immagini, collegamenti interni e altri aspetti del sito che sono sotto il tuo controllo.

L'ottimizzazione off-page, d'altra parte, è una strategia che si concentra su fattori che hanno un effetto indiretto sul posizionamento del tuo sito web nei motori di ricerca. Ciò include la creazione di backlink e l'utilizzo dei social media per migliorare la posizione del tuo sito nelle classifiche di ricerca.

Perché le aziende SaaS devono implementare la SEO?

SaaS offre alle aziende un approccio on-demand al software e ai servizi associati. Aziende come Google Apps, Dropbox, MailChimp, flick.tech e Slack sono ottimi esempi di aziende che forniscono i loro software attraverso il modello SaaS.

Molte aziende SaaS utilizzano strategie di performance marketing, come pay-per-click, marketing di affiliazione e annunci sui social media per mettere i propri prodotti e servizi di fronte al proprio pubblico di destinazione.

Sebbene le campagne pubblicitarie a pagamento possano essere efficaci, possono essere costose. Ma il vero svantaggio di fare affidamento su questo approccio è che una volta interrotti gli annunci a pagamento, è probabile che si verifichi un calo del traffico del sito. Questo è il motivo per cui hai bisogno di un modo più sostenibile per aumentare organicamente la tua visibilità nei motori di ricerca.

La tua agenzia SaaS può trarre vantaggio dall'ottimizzazione dei contenuti per la SEO perché può aiutare il tuo sito a posizionarsi più in alto nei motori di ricerca, ottenere più traffico sul sito, generare più lead, acquisire più clienti e aumentare le conversioni.

Come scrivere contenuti SEO efficaci

I contenuti SEO sono il cuore di qualsiasi sito web di successo. Un buon posizionamento su Google per le parole chiave rilevanti per la tua attività può favorire una crescita organica del traffico coerente e sostenibile. Un ranking elevato si traduce in una maggiore visibilità, più visitatori e, in definitiva, più conversioni.

Ma come scrivi contenuti SEO per SaaS? I seguenti passaggi ti aiuteranno a generare contenuti ottimizzati che porteranno nuovo traffico enorme al tuo sito aziendale.

1. Conosci l'intento di ricerca del tuo cliente ideale

Non è un segreto che se vuoi avere successo negli affari, devi conoscere il tuo cliente. Cosa vogliono? Quali sono i loro punti deboli? Cosa stanno cercando?

Le risposte a queste domande sono fondamentali per il successo di qualsiasi azienda. La comprensione dell'intento di ricerca dei tuoi clienti ti aiuta a determinare quale contenuto stanno cercando.

Per SaaS, in particolare, i tuoi clienti cercherebbero soluzioni software che aiuterebbero le loro attività. Quindi, sono alla ricerca di funzionalità, vantaggi, prezzi e le migliori offerte.

Questi ti indicheranno anche le parole chiave pertinenti che devi utilizzare nei tuoi articoli, post di blog e altri contenuti sul tuo sito SaaS.

Se sai quali parole chiave stanno utilizzando nelle loro query di ricerca, puoi allineare i tuoi contenuti con ciò che stanno cercando in modo che ti trovino online.

2. Fai ricerche per parole chiave

La ricerca per parole chiave è il processo per trovare parole chiave e frasi che le persone usano per cercare su Google per sapere per cosa ottimizzare i tuoi contenuti. È una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing di successo perché può fornire preziose informazioni su ciò che le persone cercano su Google.

È importante includere nel contenuto parole chiave pertinenti e a coda lunga che consentano di trovarlo nei motori di ricerca. Le informazioni su quali parole o frasi cercano i tuoi potenziali clienti su Internet possono essere ottenute tramite strumenti come Google Keyword Planner, Ahrefs, Frase e Parole chiave ovunque, solo per citarne alcuni.

Questi strumenti possono aiutarti a scoprire con quale frequenza le persone cercano determinate parole chiave e se sono in aumento o in diminuzione durante un periodo di tempo specifico. È anche altrettanto importante avere le parole chiave giuste che sono rilevanti per il tuo settore o nicchia in modo che le persone possano trovare i tuoi contenuti.

3. Scegli un argomento di cui scrivere

Ora che conosci l'intento di ricerca dei tuoi clienti ideali e hai trovato le parole chiave pertinenti per soddisfare l'intento dell'utente, è il momento di scegliere un argomento attorno ai dati di cui disponi.

Non è sempre facile, ma puoi trovare idee per i contenuti e ispirazione dai blog della concorrenza, Google Trends, Reddit, Quora e altri siti di community specifici per il tuo settore o nicchia.

Reddit e Quora sono una miniera di domande da parte di persone che cercano soluzioni ai loro problemi. Alcuni utenti possono offrire risposte alle loro domande, ma mancano della sostanza che molte persone cercano.

Se puoi fornire un post sul blog che risponderà a un problema specifico nel tuo settore, sai di aver trovato una miniera d'oro.

La scelta di un argomento può essere molto più semplice se crei una customer persona, che è un'immagine composita dei membri del tuo pubblico di destinazione: chi sono, dove lavorano, quanti anni hanno, il loro reddito, ecc.

Identificando alcuni tratti chiave dei tuoi clienti ideali e comprendendo i loro desideri e punti deboli, puoi adattare i tuoi contenuti per risuonare con loro. Sei quindi in grado di offrire i tuoi prodotti e servizi come la migliore soluzione ai loro problemi.

4. Scrivi contenuti completi e di alta qualità

Non basta fornire una breve risposta a una domanda. È necessario scrivere un contenuto completo che affronti tutti gli aspetti del problema. I contenuti di alta qualità inviano un segnale a Google che vale la pena posizionarsi in alto nella pagina dei risultati di ricerca.

Ad esempio, se l'articolo con il punteggio più alto per una parola chiave specifica ha lacune di contenuto che puoi colmare e scrivi un articolo completo con più parole e più sostanza, allora puoi potenzialmente superare e guadagnare il primo posto in classifica.

Se un'azienda SaaS concorrente ha scritto un articolo di 500 parole sui "5 migliori prodotti SaaS", cosa ti impedisce di scrivere un post sul blog di 1500 parole più completo su 10 prodotti SaaS? Se offri contenuti di alta qualità che soddisfano tutte le giuste caselle SEO, Google ti ricompenserà con una posizione di alto livello.

5. Ottimizza i tuoi contenuti

È importante ricordare che non stai solo scrivendo pensando al cliente, ma stai anche tenendo conto dei segnali di ranking di Google. Google ha ottimizzato il suo motore di ricerca per fornire agli utenti contenuti di qualità.

Per offrire i migliori risultati, Google ha sviluppato un sistema di segnali di ranking che vengono utilizzati dall'algoritmo di Google per classificare i contenuti sulla sua pagina e determinarne la pertinenza. Attualmente, ci sono più di 200 segnali di ranking che ti aiuteranno a ottimizzare i tuoi contenuti.

Ecco alcune delle strategie di ottimizzazione che possono aiutarti a scrivere contenuti che soddisfino utenti e motori di ricerca:

1. Usa parole chiave pertinenti in titoli, intestazioni, testo e immagini. Ciò aiuterà il tuo sito a generare contenuti che Google può indicizzare e classificare nella pagina dei risultati di ricerca.

2. Scrivi contenuti di lunga durata. I post lunghi del blog o gli articoli con 1000 parole o più tendono a superare i post più brevi. Secondo Backlinko, il conteggio medio delle parole dei contenuti sui risultati della prima pagina di Google è di 1.447 parole.

3. Scrivi articoli di approfondimento o post di blog. Sii completo nella discussione del tuo argomento. È probabile che un post più completo riceva collegamenti a ritroso, che è un fattore di ranking.

4. Utilizzare un sommario collegato. Ciò aiuterà Google a comprendere meglio i tuoi contenuti. Migliora anche l'esperienza dell'utente perché aiuta le persone a navigare nel tuo sito con facilità.

5. Usa i sottotitoli. La suddivisione di grandi blocchi di testo consente ai visitatori di accedere più facilmente alle informazioni su una pagina. I sottotitoli servono anche come buoni punti di sosta durante lo scorrimento del sito web.

6. Mantieni brevi paragrafi e frasi. Questo rende i tuoi contenuti facili da leggere. Quando i visitatori del tuo sito apprezzeranno i tuoi contenuti, Google lo saprà e gli darà una spinta in classifica.

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