Strona docelowa a strona sprzedaży: która jest dla Ciebie odpowiednia?

Czy chcesz poznać różnicę między stroną docelową a stroną sprzedażową?

Strony docelowe i strony sprzedażowe to podstawowe narzędzia, których można używać do zwiększania liczby konwersji i generowania przychodów. Służą one jednak innym celom i wymagają innego podejścia. Rozumiejąc różnice, możesz tworzyć skuteczniejsze kampanie marketingowe, które przynoszą wyniki.

W tym artykule przyjrzymy się podobieństwom i różnicom między stronami docelowymi a stronami sprzedażowymi, aby pomóc Ci zdecydować, której z nich potrzebuje Twoja mała firma.

Zacznijmy od nauczenia się, czym jest strona docelowa.

Wiele firm używa stron docelowych w cyfrowych kampaniach marketingowych do generowania potencjalnych klientów lub przekształcania odwiedzających w klientów. Zwykle skupiają się na jednym produkcie lub ofercie, ułatwiając odwiedzającym podjęcie decyzji i podjęcie działania.

Na przykład, jeśli kiedykolwiek kliknąłeś baner reklamowy lub link i znalazłeś się na stronie z prośbą o podanie adresu e-mail lub pobranie bezpłatnego przewodnika, jest to strona docelowa.

Głównym celem strony docelowej jest dostarczenie wystarczającej ilości informacji i wartości odwiedzającym, aby poczuli się zmuszeni do podjęcia działania, którego od nich oczekujesz. W związku z tym dobry projekt strony docelowej będzie często wykorzystywał następujące wspólne elementy:

• Nagłówek: Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą widzą odwiedzający, gdy trafiają na stronę. Powinien przyciągać uwagę i przekazywać Twoją ofertę lub propozycję wartości.
• Nagłówek podrzędny: nagłówek podrzędny oferuje więcej informacji i kontekstu oraz często rozszerza nagłówek.
• Wezwanie do działania (przycisk wezwania do działania): wezwanie do działania to przycisk lub łącze, które odwiedzający klikają, aby podjąć działanie, takie jak rejestracja na seminarium internetowe lub pobranie gratisu. Powinien być łatwy do zauważenia i jasno wyjaśniający, co dalej.
• Formularz: Możesz użyć formularza do zbierania informacji od odwiedzających, takich jak ich imię i nazwisko oraz adres e-mail.
• Dowód społeczny: Dowód społeczny obejmuje recenzje klientów, referencje lub rekomendacje, które zapewniają wiarygodność i budują zaufanie odwiedzających.
• Obrazy lub wideo: rozważ wykorzystanie wysokiej jakości obrazów lub filmów do wizualnego przedstawienia swojej oferty.
• Korzyści i funkcje: Korzyści i funkcje pomagają podkreślić Twoją propozycję wartości i wyjaśnić, dlaczego Twój produkt różni się od konkurencji.

Co więcej, najlepiej wykorzystać landing page do kierowania ruchu do konkretnej oferty lub produktu. Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię reklamową na Facebooku w celu promowania nowego e-booka, możesz utworzyć stronę docelową skupiającą się wyłącznie na ofercie.

Zaletą korzystania ze strony docelowej jest to, że jest ona wysoce ukierunkowana i napędzana konwersją. W przeciwieństwie do strony głównej Twojej witryny lub innych stron, strony docelowe mają określony cel, dzięki czemu skuteczniej zachęcają użytkowników do działania.

Oto kilka sytuacji, w których możesz chcieć użyć strony docelowej:

• Promuj nowy produkt lub usługę.
• Generuj potencjalnych klientów, oferując bezpłatną wersję próbną, konsultację lub przewodnik.
• Zachęć odwiedzających do zapisania się do newslettera lub listy e-mailowej.
• Promuj ograniczoną czasowo ofertę lub zniżkę.
• Zbieraj wpisy na rozdanie lub konkurs.

Krótko mówiąc, jeśli masz konkretny cel i chcesz zwiększyć współczynniki konwersji, strona docelowa jest często najlepszym sposobem na osiągnięcie tego celu.

Jakie są rodzaje stron docelowych?

Istnieje kilka rodzajów stron docelowych, których można użyć do osiągnięcia różnych celów. Oto niektóre z najczęściej używanych typów:

• Klikalna strona docelowa: Strona docelowa e-commerce zaprojektowana w celu dostarczenia dodatkowych informacji o produkcie lub usłudze i zachęcenia odwiedzających do przejścia na stronę zakupu.
• Strona docelowa generowania leadów: Strona docelowa służąca do pozyskiwania potencjalnych klientów poprzez oferowanie bezpłatnego przewodnika, konsultacji lub innego magnesu prowadzącego w zamian za informacje kontaktowe. Celem strony docelowej generowania leadów jest zbudowanie listy e-mailowej, której można użyć w przyszłych kampaniach marketingowych.
• Squeeze Page : Jest to rodzaj strony docelowej skoncentrowanej wyłącznie na generowaniu leadów. Strona wyciskania zazwyczaj zawiera minimalną ilość informacji i prosty formularz do przechwytywania informacji kontaktowych, takich jak adres e-mail.
• Strona powitalna: Możesz użyć stron powitalnych, aby zaprezentować nowy produkt lub promocję w połączeniu z kampanią marketingową w mediach społecznościowych lub e-mailem, aby wzbudzić emocje i zainteresowanie.
• Mikrowitryna: ta strona docelowa została zaprojektowana jako samodzielna witryna internetowa dla określonej kampanii lub produktu. Mikrowitryna może zawierać kilka stron i zawierać bardziej szczegółowe informacje o Twoim produkcie lub usłudze.

Jeśli potrzebujesz bardziej wizualnego przewodnika, możesz sprawdzić te doskonałe przykłady stron docelowych. Dzięki zrozumieniu różnych typów stron docelowych i tego, kiedy ich używać, możesz stworzyć skuteczniejszą strategię marketingową, która zwiększa wyniki.

Teraz, gdy wiesz więcej o stronach docelowych, czym dokładnie jest strona sprzedaży?

Strona sprzedażowa ma na celu przekonanie odwiedzających witrynę do zakupu poprzez uwzględnienie wszelkich zastrzeżeń lub wątpliwości, jakie mogą mieć, oraz podkreślenie wartości i zalet produktu. Właściciele firm wykorzystują strony sprzedażowe w cyfrowych kampaniach marketingowych, których celem jest generowanie przychodów.

Tak więc, jeśli kiedykolwiek kliknąłeś reklamę Google, aby kupić kurs lub produkt online i znalazłeś się na stronie zawierającej wiele informacji na ten temat, jest to strona sprzedaży.

Aby zapewnić użytkownikom jak najlepsze wrażenia, strona sprzedaży zazwyczaj zawiera elementy podobne do stron docelowych. Skupią się jednak na zwiększeniu konwersji poprzez sprzedaż.

Na przykład copywriting strony może bardziej koncentrować się na rozwiązywaniu problemów ludzi, dostarczając bardziej kompleksowych dowodów społecznych, takich jak studia przypadków, treści generowane przez użytkowników i referencje wideo.

Ponadto strona sprzedaży może również zawierać ceny i opcje płatności, gwarancję zwrotu pieniędzy, często zadawane pytania (FAQ) oraz czat na żywo, aby porozmawiać z zespołem sprzedaży.

Oto kilka sytuacji, w których warto skorzystać ze strony sprzedaży:

• Wprowadź nowy produkt lub usługę i generuj sprzedaż
• Promuj produkt lub usługę, która nie sprzedaje się tak dobrze, jak byś chciał
• Sprzedaj przedmiot o wysokiej cenie, który wymaga więcej wyjaśnień i perswazji
• Bardziej szczegółowo podkreśl cechy, zalety i wartość swojego produktu

Kluczem do udanej strony sprzedażowej jest dostarczenie wystarczającej ilości informacji i wartości, aby odwiedzający czuli się pewnie i wystarczająco zmotywowani do zakupu. Dlatego jeśli masz produkt lub usługę, którą chcesz sprzedać, strona sprzedaży jest najlepszym sposobem na osiągnięcie tego celu.

Jakie są rodzaje stron sprzedaży?

Ponieważ strony sprzedażowe najlepiej nadają się do sprzedaży produktów i usług, istnieje kilka różnych typów. Sprawdź niektóre z najpopularniejszych rodzajów stron sprzedaży poniżej:

• Długa strona sprzedaży: Ten typ strony sprzedaży jest długi i szczegółowy, często obejmuje kilka stron. Ma na celu dostarczanie wyczerpujących informacji o Twoim produkcie i odpowiadanie na zastrzeżenia lub wątpliwości odwiedzających. Wiele firm używa tego typu strony do produktów o wyższej cenie.
• Strona sprzedaży wideo: Na tej stronie sprzedaży możesz wykorzystać wideo do zaprezentowania swojego produktu i dostarczenia odwiedzającym więcej informacji. Dobrym momentem na skorzystanie z tej strony jest sytuacja, w której produkt wymaga demonstracji, aby lepiej zrozumieć.
• Krótka strona sprzedaży: Ta strona sprzedaży jest krótsza i bardziej na temat. Zawiera mniej informacji niż długa strona sprzedaży, ale nadal podkreśla kluczowe cechy i zalety Twojego produktu lub usługi.
• Wprowadzenie produktu na rynek Strona sprzedaży: Ta strona jest popularna w przypadku promowania wprowadzenia nowego produktu na rynek. Pomaga wzbudzić podekscytowanie i oczekiwanie, a często zawiera minutnik lub inne elementy, aby wywołać pilność.
• Strona sprzedaży dodatkowej: Ten typ strony sprzedaży może pomóc w promowaniu dodatkowych produktów wśród klientów, którzy już je kupili. Ma na celu zwiększenie ogólnych przychodów na klienta.

Potrzebujesz trochę więcej inspiracji? Sprawdź te przykłady stron sprzedażowych o wysokiej konwersji od prawdziwych marek.

Strona docelowa a strona sprzedaży: jakie są różnice?

Chociaż strony docelowe i strony sprzedażowe generują konwersje i osiągają określone cele, istnieją między nimi pewne kluczowe różnice, które omówimy poniżej.

Cel strony

Strona docelowa ma na celu pozyskanie potencjalnych klientów lub promowanie oferty, takiej jak bezpłatny okres próbny lub e-book. Celem jest skłonienie odwiedzających do podjęcia określonej akcji, takiej jak wypełnienie formularza lub zapisanie się do newslettera. Landing page skupia się więc na wzbudzeniu zainteresowania ofertą i przekonaniu odwiedzających do podania swoich danych, dzięki czemu można ich pielęgnować np. poprzez kampanie e-mail marketingowe.

Natomiast celem strony sprzedażowej jest przekonanie odwiedzających do zakupu. Celem jest przekonanie odwiedzających, że oferowane towary lub usługi są wartościowe i warte swojej ceny. W związku z tym strona sprzedaży koncentruje się na dogłębnym wyjaśnieniu zalet i funkcji produktu, zapewnieniu społecznego dowodu słuszności oraz zapewnieniu jasnego i przekonującego wezwania do działania w celu dokonania zakupu.

Chociaż możesz użyć obu stron do osiągnięcia określonego celu, strony docelowe najlepiej nadają się do rozpoczynania rozmów z potencjalnymi klientami, a strony sprzedażowe są lepsze do zamykania transakcji.

Długość strony

Kolejną kluczową różnicą między stroną docelową a stroną sprzedażową jest jej długość.

Strony docelowe są zazwyczaj krótsze niż strony sprzedażowe i zawierają tylko najistotniejsze informacje potrzebne do przekazania Twojej oferty i przekonania odwiedzających do działania. Są zwięzłe i skoncentrowane, z wyraźnym wezwaniem do działania, które wyróżnia się na stronie.

Natomiast strony sprzedażowe są często dłuższe i bardziej szczegółowe niż strony docelowe, koncentrując się na dostarczaniu odwiedzającym wszystkich informacji potrzebnych do podjęcia decyzji o zakupie. Zwykle mają sekcje dotyczące cech i korzyści produktu lub usługi, dowodu społecznego, cen i jasnego wezwania do działania.

Długość strony docelowej w porównaniu ze stroną sprzedażową często zależy od Twojej oferty, grupy docelowej i ogólnej strategii marketingowej. Jednak strony docelowe są zazwyczaj krótsze i bardziej skoncentrowane, podczas gdy strony sprzedażowe są dłuższe i bardziej szczegółowe.

Projekt strony

Projekt strony docelowej i strony sprzedaży może również różnić się w zależności od ich celów i docelowych odbiorców.

Strony docelowe są atrakcyjne wizualnie, łatwe do zeskanowania i wykorzystują proste układy z minimalnymi elementami rozpraszającymi uwagę, aby uwaga odwiedzających była skupiona na ofercie. Używają również jasnych, kontrastowych kolorów i dużych czcionek, aby zwrócić uwagę na najważniejsze elementy na stronie.

Z drugiej strony strony sprzedażowe często mają bardziej złożony układ, zawierający wiele sekcji ze szczegółowymi informacjami. Mogą zawierać zdjęcia lub filmy przedstawiające produkt w akcji i używać dłuższych nagłówków i śródtytułów, aby przekazać odwiedzającym więcej szczegółów.

Zarówno strony docelowe, jak i strony sprzedaży mogą również zawierać recenzje klientów lub referencje, ale sposób ich prezentacji może się różnić.

Strony docelowe mogą wykorzystywać cytaty lub krótkie fragmenty recenzji klientów. Natomiast strony sprzedażowe często zawierają bardziej szczegółowe i konkretne referencje, które pomagają budować zaufanie i wiarygodność odwiedzającego.

Kierowanie na stronę

Kierowanie strony docelowej i strony sprzedaży może się również różnić. Na przykład strony docelowe zazwyczaj są kierowane do określonej grupy odbiorców w celu zebrania informacji kontaktowych, takich jak osoby, które klikają reklamę lub kampanię e-mailową.

W związku z tym przekaz jest dostosowany do konkretnych potrzeb i zainteresowań tych odbiorców, silnie koncentrując się na rozwiązywaniu ich bolączek i rozwiązywaniu ich problemów.

Z kolei strony sprzedażowe są zwykle kierowane do szerszej grupy odbiorców, aby promować produkt wśród szerszego grona potencjalnych klientów. Z tego powodu komunikat koncentruje się na cechach i zaletach produktu, aby przekonać odwiedzających, że warto zainwestować.

Na przykład strona docelowa promująca bezpłatną wersję próbną oprogramowania może być skierowana do właścicieli małych firm szukających skutecznego sposobu zarządzania swoją działalnością. Jednak strona sprzedaży promująca wysokiej klasy produkt fitness może być skierowana do entuzjastów fitnessu, którzy chcą zainwestować w swoje zdrowie i dobre samopoczucie.

Testowanie strony

Kolejną różnicą między stronami docelowymi a stronami sprzedażowymi jest sposób ich testowania i optymalizowania pod kątem lepszej wydajności.

Strony docelowe często poddawane są testom A/B, podczas których tworzysz dwie wersje strony ze zmienionym jednym lub kilkoma elementami, takimi jak nagłówek, przycisk wezwania do działania czy kolorystyka. Celem jest ustalenie, która wersja strony ma lepsze współczynniki konwersji, dzięki czemu można wykorzystać zwycięską wersję do zwiększenia ruchu na stronie.

Dla porównania strony sprzedażowe mogą wymagać bardziej złożonego testowania i optymalizacji ze względu na ich dłuższą długość i większą zawartość. Zamiast prostych testów A/B, strony sprzedażowe mogą być poddawane testom wielowymiarowym, w których testujesz wiele zmiennych jednocześnie, aby znaleźć najskuteczniejszą kombinację elementów, takich jak różne nagłówki, obrazy, treści wideo, ceny i dowód społeczny .

Testowanie i optymalizacja mają kluczowe znaczenie dla obu stron, ponieważ pomagają poprawić współczynniki konwersji i uzyskać lepsze wyniki. Testując i optymalizując różne elementy strony, możesz dowiedzieć się, co najlepiej odpowiada docelowym odbiorcom, i podejmować oparte na danych decyzje dotyczące poprawy wydajności strony.

Koszt strony

Koszt stworzenia strony docelowej w porównaniu ze stroną sprzedażową może różnić się z kilku powodów.

Ponieważ strony docelowe są krótsze i mają prostszy projekt niż strony sprzedażowe, tworzenie ich jest szybsze i tańsze. Możesz na przykład utworzyć stronę docelową za pomocą wstępnie zaprojektowanych szablonów lub narzędzi do tworzenia witryn, oszczędzając czas i pieniądze w porównaniu z tworzeniem w pełni niestandardowej strony sprzedaży.

Natomiast strony sprzedażowe są często dłuższe i wymagają więcej pracy projektowej i copywriterskiej, aby były skuteczne. Na przykład możesz potrzebować zatrudnić profesjonalnego copywritera lub agencję marketingową, aby stworzyć przekonujący komunikat sprzedażowy, który będzie rezonował z odbiorcami. Lub może być konieczne utworzenie niestandardowej grafiki, treści wideo lub innych elementów multimedialnych, co może zwiększyć całkowity koszt.

W związku z tym koszt obu stron może zależeć od złożoności, długości i wymaganego poziomu dostosowania. Jednak generalnie strony docelowe są zwykle tańsze.

Strona docelowa a strona sprzedaży: która jest dla Ciebie odpowiednia?

Ostatecznie rodzaj strony, której potrzebujesz, będzie zależał od wyników, które chcesz osiągnąć.

Jeśli chcesz generować leady, które możesz pielęgnować w przyszłości, zbierając informacje kontaktowe, landing page to dobry wybór. Strona sprzedażowa jest jednak lepszą opcją, jeśli Twoim głównym celem jest zwiększenie sprzedaży określonego produktu lub usługi.

Ale to nie koniec tego przewodnika. Następnie wyjaśnimy, w jaki sposób możesz tworzyć oba typy stron za pomocą jednej przyjaznej dla użytkownika wtyczki WordPress.

Jak utworzyć stronę docelową lub stronę sprzedaży

Jeśli chcesz utworzyć dowolną stronę w swojej witrynie WordPress, najprostszym sposobem jest skorzystanie z narzędzia do tworzenia stron docelowych.

SeedProd to najlepszy program do tworzenia witryn i stron docelowych WordPress, z którego korzysta ponad 1 milion właścicieli witryn. Dzięki gotowym szablonom stron docelowych i łatwemu kreatorowi typu „przeciągnij i upuść” możesz tworzyć strony docelowe i strony sprzedaży w mniej niż 30 minut.

Ta potężna wtyczka ma blokowy interfejs ze wszystkim, czego potrzebujesz do generowania potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży, w tym:

• Przyciski wezwania do działania
• Oceny gwiazdek
• Minutniki
• Tabele cenowe
• Świadectwa
• Formularze zgłoszeniowe
• I więcej

Działa również bezproblemowo z popularnymi wtyczkami WordPress, w tym OptinMonster do wyskakujących okienek, AIOSEO do SEO, WPForms do formularzy kontaktowych i MonsterInsights do Google Analytics.

Co więcej, napisaliśmy przewodniki krok po kroku dotyczące tworzenia obu typów stron w SeedProd:

• Jak stworzyć stronę docelową w WordPress
• Jak zrobić stronę sprzedaży za pomocą WordPress

Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę e-commerce, start-up czy blogger, możesz tworzyć idealne układy WordPress bez pisania ani jednej linijki kodu.

Masz to!

Mamy nadzieję, że przewodnik pomógł Ci poznać różnicę między stroną docelową a stroną sprzedażową. Zanim odejdziesz, może Ci się spodobać to porównanie WooCommerce vs Shopify.

Dziękuje za przeczytanie. Śledź nas na YouTube, Twitterze i Facebooku, aby uzyskać więcej przydatnych treści, które pomogą rozwinąć Twoją firmę.