Pagina di destinazione vs pagina di vendita: qual è quella giusta per te?

Vuoi imparare la differenza tra una pagina di destinazione e una pagina di vendita?

Le pagine di destinazione e le pagine di vendita sono strumenti essenziali che puoi utilizzare per generare conversioni e generare entrate. Tuttavia, hanno scopi diversi e richiedono approcci diversi. Comprendendo le differenze, puoi creare campagne di marketing più efficaci che generano risultati.

In questo articolo, esamineremo le somiglianze e le differenze tra le pagine di destinazione e le pagine di vendita per aiutarti a decidere quale ha bisogno la tua piccola impresa.

Diamo il via alle cose imparando cos'è una pagina di destinazione.

Molte aziende utilizzano le pagine di destinazione nelle campagne di marketing digitale per la generazione di lead o per convertire i visitatori in clienti. In genere si concentrano su un singolo prodotto o offerta, rendendo più facile per i visitatori decidere e agire.

Ad esempio, se hai cliccato su un banner pubblicitario o un link e ti sei trovato su una pagina che ti chiedeva di inserire la tua email o di scaricare una guida gratuita, quella è una pagina di destinazione.

L'obiettivo principale di una pagina di destinazione è fornire informazioni e valore sufficienti ai visitatori in modo che si sentano obbligati a intraprendere l'azione che desideri. Pertanto, un buon design della pagina di destinazione utilizzerà spesso i seguenti elementi comuni:

• Titolo: il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano sulla pagina. Dovrebbe attirare l'attenzione e trasmettere la tua offerta o proposta di valore.
• Sottotitolo: il sottotitolo offre più informazioni e contesto e spesso si espande sul titolo.
• Invito all'azione (pulsante CTA): l'invito all'azione è il pulsante o il collegamento su cui i visitatori fanno clic per agire, come registrarsi a un webinar o scaricare un omaggio. Dovrebbe essere facile da notare e spiegare chiaramente cosa fare dopo.
• Modulo: è possibile utilizzare un modulo per raccogliere informazioni dai visitatori, come il nome e l'indirizzo e-mail.
• Prova sociale: la prova sociale include recensioni dei clienti, testimonianze o approvazioni che forniscono credibilità e creano fiducia con i visitatori.
• Immagini o video: prendi in considerazione l'utilizzo di immagini o video di alta qualità per rappresentare visivamente la tua offerta.
• Vantaggi e caratteristiche: i vantaggi e le caratteristiche aiutano a evidenziare la tua proposta di valore e spiegano perché il tuo prodotto differisce dalla concorrenza.

Inoltre, è meglio utilizzare una pagina di destinazione per indirizzare il traffico verso un'offerta o un prodotto specifico. Ad esempio, se stai pubblicando una campagna pubblicitaria su Facebook per promuovere un nuovo ebook, potresti creare una pagina di destinazione incentrata esclusivamente sull'offerta.

Il vantaggio dell'utilizzo di una pagina di destinazione è che è altamente mirata e guidata dalle conversioni. A differenza della home page del tuo sito web o di altre pagine, le pagine di destinazione hanno in mente un obiettivo specifico, che le rende più efficaci nel convincere i visitatori ad agire.

Ecco alcune situazioni in cui potresti voler utilizzare una pagina di destinazione:

• Promuovere un nuovo prodotto o servizio.
• Genera lead offrendo una prova gratuita, una consulenza o una guida.
• Incoraggia i visitatori a iscriversi a una newsletter o a una mailing list.
• Promuovi un'offerta o uno sconto a tempo limitato.
• Raccogli le iscrizioni per un omaggio o un concorso.

In breve, se hai un obiettivo specifico e desideri aumentare i tassi di conversione, una pagina di destinazione è spesso il modo migliore per raggiungere tale obiettivo.

Quali sono i tipi di pagine di destinazione?

Esistono diversi tipi di pagine di destinazione che puoi utilizzare per raggiungere obiettivi diversi. Ecco alcuni dei tipi più comunemente usati:

• Pagina di destinazione click-through: una pagina di destinazione e-commerce progettata per fornire maggiori informazioni su un prodotto o servizio e incoraggiare i visitatori a fare clic su una pagina di acquisto.
• Pagina di destinazione per la generazione di lead: una pagina di destinazione per acquisire lead offrendo una guida gratuita, una consulenza o un altro lead magnet in cambio di informazioni di contatto. L'obiettivo di una pagina di destinazione per la generazione di lead è creare un elenco di e-mail che puoi utilizzare per future campagne di marketing.
• Squeeze Page : questo è un tipo di pagina di destinazione incentrata esclusivamente sulla generazione di lead. Una pagina di compressione in genere ha informazioni minime e un semplice modulo per acquisire le informazioni di contatto, come un indirizzo e-mail.
• Splash Page: puoi utilizzare le splash page per mostrare un nuovo prodotto o una promozione insieme a una campagna di social media o di email marketing per creare entusiasmo e generare interesse.
• Microsito: questa pagina di destinazione è progettata per essere un sito Web autonomo per una campagna o un prodotto specifico. Un microsito può includere diverse pagine e fornire informazioni più approfondite sul tuo prodotto o servizio.

Se hai bisogno di una guida più visiva, puoi dare un'occhiata a questi eccellenti esempi di pagine di destinazione. Comprendendo i diversi tipi di pagine di destinazione e quando utilizzarle, puoi creare una strategia di marketing più efficace che generi risultati.

Ora che ne sai di più sulle pagine di destinazione, cos'è esattamente una pagina di vendita?

Una pagina di vendita ha lo scopo di convincere i visitatori del sito Web a effettuare un acquisto affrontando eventuali obiezioni o dubbi che potrebbero avere ed evidenziando il valore e i vantaggi del prodotto. Gli imprenditori utilizzano le pagine di vendita nelle campagne di marketing digitale in cui l'obiettivo è generare entrate.

Quindi, se hai mai fatto clic su un annuncio Google per acquistare un corso o un prodotto online e ti sei trovato su una pagina con molte informazioni al riguardo, quella è una pagina di vendita.

Per offrire la migliore esperienza utente, una pagina di vendita in genere include elementi di design simili alle pagine di destinazione. Tuttavia, il loro obiettivo sarà aumentare le conversioni tramite le vendite.

Ad esempio, il copywriting della pagina può concentrarsi maggiormente sulla risoluzione dei punti deboli delle persone fornendo prove sociali più complete come case study, contenuti generati dagli utenti e testimonianze video.

Inoltre, una pagina di vendita può includere anche prezzi e opzioni di pagamento, una garanzia di rimborso, domande frequenti (FAQ) e una chat dal vivo per parlare con il tuo team di vendita.

Ecco alcune situazioni in cui potresti voler utilizzare una pagina di vendita:

• Lancia un nuovo prodotto o servizio e genera vendite
• Promuovi un prodotto o un servizio che non sta vendendo come vorresti
• Vendi un articolo di alto valore che richiede più spiegazioni e persuasione
• Evidenzia le caratteristiche, i vantaggi e il valore del tuo prodotto in modo più dettagliato

La chiave per una pagina di vendita di successo è fornire informazioni e valore sufficienti, in modo che i visitatori si sentano abbastanza sicuri e motivati ​​all'acquisto. Pertanto, se hai un prodotto o un servizio che desideri vendere, una pagina di vendita è il modo migliore per raggiungere tale obiettivo.

Quali sono i tipi di pagine di vendita?

Poiché le pagine di vendita sono le migliori per la vendita di prodotti e servizi, esistono diversi tipi. Dai un'occhiata ad alcuni dei tipi più comuni di pagine di vendita di seguito:

• Pagina di vendita lunga: questo tipo di pagina di vendita è lunga e dettagliata e spesso comprende più pagine. È progettato per fornire informazioni complete sul tuo prodotto e rispondere alle obiezioni o alle preoccupazioni dei visitatori. Molte aziende utilizzano questo tipo di pagina per i prodotti con un prezzo più alto.
• Pagina di vendita video: con questa pagina di vendita, puoi utilizzare il video per mostrare il tuo prodotto e fornire ai visitatori maggiori informazioni. Un ottimo momento per utilizzare questa pagina è quando il tuo prodotto richiede una dimostrazione per capirne di più.
• Pagina di vendita in forma abbreviata: questa pagina di vendita è più breve e più pertinente. Fornisce meno informazioni rispetto a una pagina di vendita lunga, ma evidenzia comunque le caratteristiche e i vantaggi principali del tuo prodotto o servizio.
• Pagina di vendita del lancio del prodotto: questa pagina è popolare per promuovere il lancio di un nuovo prodotto. Aiuta a creare entusiasmo e anticipazione e spesso include un timer per il conto alla rovescia o altri elementi per creare urgenza.
• Pagina di vendita upsell: questo tipo di pagina di vendita può aiutarti a promuovere prodotti aggiuntivi ai clienti che li hanno già acquistati. È progettato per aumentare le entrate complessive per cliente.

Hai bisogno di un po' più di ispirazione? Dai un'occhiata a questi esempi di pagine di vendita ad alta conversione di marchi autentici.

Pagina di destinazione vs pagina di vendita: quali sono le differenze?

Anche se le pagine di destinazione e le pagine di vendita generano conversioni e raggiungono obiettivi specifici, ci sono alcune differenze fondamentali tra le due, che esploreremo di seguito.

Scopo della pagina

Una pagina di destinazione ha lo scopo di acquisire lead o promuovere un'offerta, come una prova gratuita o un eBook. L'obiettivo è convincere i visitatori a compiere un'azione specifica, come compilare un modulo o iscriversi a una newsletter. Pertanto, una pagina di destinazione si concentra sul generare interesse per l'offerta e convincere i visitatori a fornire i propri dettagli in modo da poterli nutrire, ad esempio, attraverso campagne di email marketing.

Al contrario, lo scopo di una pagina di vendita è convincere i visitatori ad acquistare. L'obiettivo è convincere i visitatori che i beni o servizi offerti sono preziosi e valgono i loro soldi. Pertanto, una pagina di vendita si concentra sulla spiegazione approfondita dei vantaggi e delle caratteristiche del prodotto, fornendo prove sociali e fornendo un invito all'azione chiaro e convincente per effettuare l'acquisto.

Sebbene sia possibile utilizzare entrambe le pagine per raggiungere un obiettivo specifico, le pagine di destinazione sono le migliori per avviare conversazioni con potenziali clienti, mentre le pagine di vendita sono migliori per concludere l'affare.

Lunghezza della pagina

Un'altra differenza fondamentale tra una pagina di destinazione e una pagina di vendita è la sua lunghezza.

Le pagine di destinazione sono in genere più brevi delle pagine di vendita e contengono solo le informazioni più essenziali necessarie per trasmettere la tua offerta e convincere i visitatori ad agire. Sono concisi e mirati, con un chiaro invito all'azione che risalta sulla pagina.

Al contrario, le pagine di vendita sono spesso più lunghe e dettagliate delle pagine di destinazione e si concentrano sul fornire ai visitatori tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto. Di solito hanno sezioni che trattano caratteristiche e vantaggi di prodotti o servizi, prove sociali, prezzi e un chiaro invito all'azione.

La lunghezza di una pagina di destinazione rispetto a una pagina di vendita spesso dipende dall'offerta, dal pubblico di destinazione e dalla strategia di marketing complessiva. Tuttavia, le pagine di destinazione sono generalmente più brevi e più mirate, mentre le pagine di vendita sono più lunghe e dettagliate.

Design della pagina

Anche il design di una pagina di destinazione e di una pagina di vendita può differire in base ai loro scopi e al pubblico di destinazione.

Le pagine di destinazione sono visivamente accattivanti, facili da scansionare e utilizzano layout semplici con distrazioni minime per garantire che l'attenzione dei visitatori si concentri sull'offerta. Usano anche colori vivaci e contrastanti e caratteri grandi per attirare l'attenzione sugli elementi più importanti della pagina.

D'altra parte, le pagine di vendita hanno spesso un layout più complesso, caratterizzato da più sezioni con informazioni dettagliate. Possono includere immagini o video che mostrano il prodotto in azione e utilizzare titoli e sottotitoli più lunghi per fornire ai visitatori maggiori dettagli.

Sia le pagine di destinazione che quelle di vendita possono includere anche recensioni o testimonianze dei clienti, ma il modo in cui vengono presentate può variare.

Le pagine di destinazione possono utilizzare citazioni o brevi estratti dalle recensioni dei clienti. Al contrario, le pagine di vendita spesso includono testimonianze più dettagliate e specifiche che aiutano a creare fiducia e credibilità presso il visitatore.

Targeting per pagina

Anche il targeting di una pagina di destinazione e di una pagina di vendita può essere diverso. Ad esempio, le pagine di destinazione in genere si rivolgono a un pubblico specifico per raccogliere informazioni di contatto, come coloro che fanno clic su un annuncio o su una campagna e-mail.

Pertanto, la messaggistica è adattata alle esigenze e agli interessi specifici di quel pubblico, concentrandosi fortemente sull'affrontare i loro punti deboli e risolvere i loro problemi.

Al contrario, le pagine di vendita tendono a rivolgersi a un pubblico più ampio per promuovere un prodotto a una gamma più ampia di potenziali clienti. Per questo motivo, la messaggistica si concentra sulle caratteristiche e sui vantaggi del prodotto per convincere i visitatori che vale la pena investire.

Ad esempio, una pagina di destinazione che promuove una prova gratuita di un prodotto software può rivolgersi a proprietari di piccole imprese che cercano un modo efficiente per gestire le proprie operazioni. Tuttavia, una pagina di vendita che promuove un prodotto per il fitness di fascia alta può rivolgersi agli appassionati di fitness disposti a investire nella propria salute e benessere.

Test della pagina

Un'altra differenza tra le pagine di destinazione e quelle di vendita è il modo in cui le test e le ottimizzi per ottenere prestazioni migliori.

Le pagine di destinazione sono spesso soggette a test A/B, in cui crei due versioni della pagina con uno o più elementi modificati, come il titolo, il pulsante di invito all'azione o la combinazione di colori. L'obiettivo è trovare quale versione della pagina ha tassi di conversione migliori, in modo da poter utilizzare la versione vincente per indirizzare più traffico verso la pagina.

In confronto, le pagine di vendita possono richiedere test e ottimizzazioni più complessi a causa della loro maggiore lunghezza e del maggior contenuto. Piuttosto che semplici test A/B, le pagine di vendita possono essere soggette a test multivariati, in cui si testano più variabili contemporaneamente per trovare la combinazione più efficace di elementi, come titoli diversi, immagini, contenuti video, prezzi e prove sociali .

I test e l'ottimizzazione sono fondamentali per entrambe le pagine, poiché aiutano a migliorare i tassi di conversione e a ottenere risultati migliori. Testando e ottimizzando vari elementi della pagina, puoi scoprire cosa risuona meglio con il tuo pubblico di destinazione e prendere decisioni basate sui dati per migliorare le prestazioni della pagina.

Costo della pagina

Il costo della creazione di una pagina di destinazione rispetto a una pagina di vendita può variare per diversi motivi.

Poiché le pagine di destinazione sono più corte e hanno un design più semplice rispetto alle pagine di vendita, sono più veloci e meno costose da produrre. Ad esempio, puoi creare una pagina di destinazione utilizzando modelli predefiniti o costruttori di siti Web, risparmiando tempo e denaro rispetto alla creazione di una pagina di vendita completamente personalizzata.

Al contrario, le pagine di vendita sono spesso più lunghe e richiedono più lavoro di progettazione e copywriting per essere efficaci. Ad esempio, potresti dover assumere un copywriter professionista o un'agenzia di marketing per creare un messaggio di vendita convincente che risuoni con il tuo pubblico. Oppure, potrebbe essere necessario creare grafica personalizzata, contenuto video o altri elementi multimediali, che possono aumentare il costo complessivo.

Pertanto, il costo di entrambe le pagine può dipendere dalla complessità, dalla lunghezza e dal livello di personalizzazione di cui hai bisogno. Tuttavia, in generale, le pagine di destinazione tendono ad essere meno costose.

Pagina di destinazione vs pagina di vendita: qual è quella giusta per te?

In definitiva, il tipo di pagina di cui hai bisogno dipenderà dai risultati che vuoi ottenere.

Se desideri generare lead che puoi coltivare in futuro raccogliendo informazioni di contatto, una pagina di destinazione è una buona scelta. Tuttavia, una pagina di vendita è l'opzione migliore se il tuo obiettivo principale è aumentare le vendite di un particolare prodotto o servizio.

Ma non è qui che finisce questa guida. Successivamente, spiegheremo come creare entrambi i tipi di pagine con un unico plug-in WordPress intuitivo.

Come creare una pagina di destinazione o una pagina di vendita

Se desideri creare una delle due pagine sul tuo sito Web WordPress, il modo più semplice è con un generatore di pagine di destinazione.

SeedProd è il miglior costruttore di siti Web e landing page WordPress utilizzato da oltre 1 milione di proprietari di siti Web. Con i suoi modelli di landing page predefiniti e il semplice builder drag-and-drop, puoi creare landing page e pagine di vendita in meno di 30 minuti.

Questo potente plug-in ha un'interfaccia basata su blocchi con tutto il necessario per generare lead e incrementare le vendite, tra cui:

• Pulsanti CTA
• Classificazioni a stelle
• Conto alla rovescia
• Tabelle dei prezzi
• Testimonianze
• Moduli di partecipazione
• E altro ancora

Funziona perfettamente anche con i plugin WordPress più diffusi, tra cui OptinMonster per i popup, AIOSEO per SEO, WPForms per i moduli di contatto e MonsterInsights per Google Analytics.

Ancora meglio, abbiamo scritto guide passo-passo per creare entrambi i tipi di pagine con SeedProd:

• Come creare una pagina di destinazione su WordPress
• Come creare una pagina di vendita con WordPress

Quindi, che tu sia un'azienda di e-commerce, una startup o un blogger, puoi creare i layout WordPress perfetti senza scrivere una sola riga di codice.

Ecco qua!

Ci auguriamo che la guida ti abbia aiutato a capire la differenza tra una pagina di destinazione e una pagina di vendita. Prima di andare, ti potrebbe piacere questo confronto tra WooCommerce e Shopify.

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