Halaman Arahan vs Halaman Penjualan: Mana yang Tepat untuk Anda?

Apakah Anda ingin mempelajari perbedaan antara halaman arahan vs halaman penjualan?

Laman landas dan laman penjualan adalah alat penting yang dapat Anda gunakan untuk mendorong konversi dan menghasilkan pendapatan. Namun, mereka melayani tujuan yang berbeda dan memerlukan pendekatan yang berbeda. Dengan memahami perbedaannya, Anda dapat membuat kampanye pemasaran yang lebih efektif yang mendorong hasil.

Pada artikel ini, kita akan melihat persamaan dan perbedaan antara halaman arahan vs halaman penjualan untuk membantu Anda memutuskan mana yang dibutuhkan bisnis kecil Anda.

Mari kita mulai dengan mempelajari apa itu halaman arahan.

Banyak bisnis menggunakan halaman arahan dalam kampanye pemasaran digital untuk menghasilkan prospek atau untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Mereka biasanya berfokus pada satu produk atau penawaran, sehingga memudahkan pengunjung untuk memutuskan dan mengambil tindakan.

Misalnya, jika Anda pernah mengeklik iklan spanduk atau tautan dan mendapati diri Anda berada di laman yang meminta Anda memasukkan email atau mengunduh panduan gratis, itu adalah laman landas.

Tujuan utama halaman arahan adalah memberikan informasi dan nilai yang cukup kepada pengunjung sehingga mereka merasa terdorong untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan. Dengan demikian, desain halaman arahan yang baik sering menggunakan elemen umum berikut:

• Judul: Judul adalah hal pertama yang dilihat pengunjung saat mereka membuka halaman. Itu harus menarik perhatian dan menyampaikan penawaran atau proposisi nilai Anda.
• Subjudul: Subjudul menawarkan lebih banyak informasi dan konteks dan sering kali memperluas judul Anda.
• Ajakan Bertindak (tombol CTA): CTA adalah tombol atau tautan yang diklik pengunjung untuk mengambil tindakan, seperti mendaftar ke webinar atau mengunduh freebie. Itu harus mudah diperhatikan dan dengan jelas menjelaskan apa yang harus dilakukan selanjutnya.
• Formulir: Anda dapat menggunakan formulir untuk mengumpulkan informasi dari pengunjung, seperti nama dan alamat email mereka.
• Bukti Sosial: Bukti sosial mencakup ulasan pelanggan, kesaksian, atau dukungan yang memberikan kredibilitas dan membangun kepercayaan dengan pengunjung.
• Gambar atau Video: Pertimbangkan untuk menggunakan gambar atau video berkualitas tinggi untuk mewakili penawaran Anda secara visual.
• Manfaat dan Fitur: Manfaat dan fitur membantu menyoroti proposisi nilai Anda dan menjelaskan mengapa produk Anda berbeda dari pesaing.

Selain itu, sebaiknya gunakan laman landas untuk mengarahkan lalu lintas ke penawaran atau produk tertentu. Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye iklan Facebook untuk mempromosikan eBook baru, Anda dapat membuat halaman arahan yang berfokus hanya pada penawaran tersebut.

Manfaat menggunakan halaman arahan adalah sangat fokus dan didorong oleh konversi. Tidak seperti beranda situs web Anda atau laman lain, laman landas memiliki tujuan khusus, membuatnya lebih efektif untuk membuat pengunjung mengambil tindakan.

Berikut adalah beberapa situasi di mana Anda mungkin ingin menggunakan laman landas:

• Mempromosikan produk atau layanan baru.
• Hasilkan prospek dengan menawarkan uji coba gratis, konsultasi, atau panduan.
• Dorong pengunjung untuk mendaftar buletin atau daftar email.
• Promosikan penawaran atau diskon waktu terbatas.
• Kumpulkan entri untuk giveaway atau kontes.

Singkatnya, jika Anda memiliki tujuan tertentu dan ingin meningkatkan tingkat konversi, halaman arahan seringkali merupakan cara terbaik untuk mencapai tujuan tersebut.

Apa Jenis Halaman Arahan?

Ada beberapa jenis halaman arahan yang dapat Anda gunakan untuk mencapai tujuan yang berbeda. Berikut adalah beberapa jenis yang paling umum digunakan:

• Halaman Arahan Klik-Tayang: Halaman arahan eCommerce yang dirancang untuk memberikan lebih banyak informasi tentang produk atau layanan dan mendorong pengunjung untuk mengklik ke halaman pembelian.
• Laman Pendaratan Penghasil Timbal: Laman landas untuk menangkap prospek dengan menawarkan panduan gratis, konsultasi, atau magnet utama lainnya sebagai imbalan untuk informasi kontak. Tujuan halaman arahan pembuatan prospek adalah untuk membuat daftar email yang dapat Anda gunakan untuk kampanye pemasaran di masa mendatang.
• Squeeze Page : Ini adalah jenis halaman arahan yang hanya berfokus pada menghasilkan arahan. Halaman pemerasan biasanya memiliki informasi minimal dan formulir sederhana untuk menangkap informasi kontak, seperti alamat email.
• Splash Page: Anda dapat menggunakan halaman splash untuk memamerkan produk atau promosi baru bersamaan dengan media sosial atau kampanye pemasaran email untuk membangun kegembiraan dan membangkitkan minat.
• Microsite: Laman landas ini dirancang untuk menjadi situs web mandiri untuk kampanye atau produk tertentu. Situs mikro dapat mencakup beberapa halaman dan memberikan informasi yang lebih mendalam tentang produk atau layanan Anda.

Jika Anda membutuhkan lebih banyak panduan visual, Anda dapat melihat contoh halaman arahan yang luar biasa ini. Dengan memahami berbagai jenis halaman arahan dan kapan menggunakannya, Anda dapat membuat strategi pemasaran yang lebih efektif yang mendorong hasil.

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang halaman arahan, apa sebenarnya halaman penjualan itu?

Halaman penjualan bertujuan untuk meyakinkan pengunjung situs web untuk melakukan pembelian dengan mengatasi keberatan atau masalah apa pun yang mungkin mereka miliki dan menyoroti nilai dan manfaat produk. Pemilik bisnis menggunakan halaman penjualan dalam kampanye pemasaran digital yang tujuannya adalah untuk menghasilkan pendapatan.

Jadi, jika Anda pernah mengklik iklan Google untuk membeli kursus atau produk online dan menemukan diri Anda di halaman dengan banyak informasi tentangnya, itulah halaman penjualan.

Untuk menawarkan pengalaman pengguna terbaik, halaman penjualan biasanya menyertakan elemen desain yang mirip dengan halaman arahan. Namun, fokus mereka adalah meningkatkan konversi melalui penjualan.

Misalnya, copywriting halaman mungkin lebih berfokus pada penyelesaian masalah orang dengan memberikan bukti sosial yang lebih komprehensif seperti studi kasus, konten buatan pengguna, dan kesaksian video.

Selain itu, halaman penjualan juga dapat menyertakan opsi harga dan pembayaran, jaminan uang kembali, pertanyaan umum (FAQ), dan obrolan langsung untuk berbicara dengan tim penjualan Anda.

Berikut adalah beberapa situasi di mana Anda mungkin ingin menggunakan halaman penjualan:

• Luncurkan produk atau layanan baru dan hasilkan penjualan
• Promosikan produk atau layanan yang tidak laku seperti yang Anda inginkan
• Jual barang mahal yang membutuhkan lebih banyak penjelasan dan persuasi
• Tonjolkan fitur, manfaat, dan nilai produk Anda secara lebih mendetail

Kunci halaman penjualan yang sukses adalah memberikan informasi dan nilai yang cukup, sehingga pengunjung merasa percaya diri dan cukup termotivasi untuk membeli. Oleh karena itu, jika Anda memiliki produk atau layanan yang ingin dijual, halaman penjualan adalah cara terbaik untuk mencapai tujuan tersebut.

Apa Jenis Halaman Penjualan?

Karena halaman penjualan adalah yang terbaik untuk menjual produk dan layanan, ada beberapa jenis yang berbeda. Lihat beberapa jenis halaman penjualan yang paling umum di bawah ini:

• Halaman Penjualan Berbentuk Panjang: Jenis halaman penjualan ini panjang dan mendetail, sering memuat beberapa halaman. Ini dirancang untuk memberikan informasi komprehensif tentang produk Anda dan mengatasi keberatan atau kekhawatiran pengunjung. Banyak bisnis menggunakan jenis halaman ini untuk produk dengan titik harga lebih tinggi.
• Halaman Penjualan Video: Dengan halaman penjualan ini, Anda dapat menggunakan video untuk memamerkan produk Anda dan memberi pengunjung lebih banyak informasi. Waktu yang tepat untuk menggunakan halaman ini adalah ketika produk Anda memerlukan demonstrasi untuk lebih memahami.
• Halaman Penjualan Berbentuk Singkat: Halaman penjualan ini lebih pendek dan lebih tepat sasaran. Ini memberikan lebih sedikit informasi daripada halaman penjualan bentuk panjang tetapi masih menyoroti fitur dan manfaat utama produk atau layanan Anda.
• Halaman Penjualan Peluncuran Produk: Halaman ini populer untuk mempromosikan peluncuran produk baru. Ini membantu membangun kegembiraan dan antisipasi dan sering menyertakan penghitung waktu mundur atau elemen lain untuk menciptakan urgensi.
• Laman Penjualan Upsell: Jenis laman penjualan ini dapat membantu Anda mempromosikan produk tambahan kepada pelanggan yang telah membelinya. Ini dirancang untuk meningkatkan keseluruhan pendapatan Anda per pelanggan.

Perlu sedikit lebih banyak inspirasi? Lihat contoh halaman penjualan dengan konversi tinggi ini dari merek asli.

Halaman Arahan vs Halaman Penjualan: Apa Perbedaannya?

Meskipun laman landas dan laman penjualan mendorong konversi dan mencapai sasaran tertentu, ada beberapa perbedaan utama di antara keduanya, yang akan kita bahas di bawah.

Tujuan Halaman

Laman landas bertujuan untuk menangkap prospek atau mempromosikan penawaran, seperti uji coba gratis atau eBuku. Tujuannya adalah membuat pengunjung melakukan tindakan tertentu, seperti mengisi formulir atau berlangganan buletin. Oleh karena itu, halaman arahan berfokus untuk membangkitkan minat pada penawaran dan membujuk pengunjung untuk memberikan detailnya sehingga Anda dapat memelihara mereka melalui kampanye pemasaran email, misalnya.

Sebaliknya, tujuan halaman penjualan adalah membujuk pengunjung untuk membeli. Tujuannya untuk meyakinkan pengunjung bahwa barang atau jasa yang ditawarkan berharga dan sepadan dengan uang mereka. Dengan demikian, halaman penjualan berfokus untuk menjelaskan manfaat dan fitur produk secara mendalam, memberikan bukti sosial, dan memberikan ajakan bertindak yang jelas dan menarik untuk melakukan pembelian.

Meskipun Anda dapat menggunakan kedua halaman untuk mencapai tujuan tertentu, halaman arahan adalah yang terbaik untuk memulai percakapan dengan calon pelanggan, sedangkan halaman penjualan lebih baik untuk menutup transaksi.

Panjang Halaman

Perbedaan utama lainnya antara halaman arahan dan halaman penjualan adalah panjangnya.

Halaman arahan biasanya lebih pendek dari halaman penjualan dan hanya berisi informasi paling penting yang diperlukan untuk menyampaikan penawaran Anda dan membujuk pengunjung untuk mengambil tindakan. Mereka ringkas dan fokus, dengan ajakan bertindak yang jelas yang menonjol di halaman.

Sebaliknya, halaman penjualan seringkali lebih panjang dan lebih detail daripada halaman arahan, berfokus pada penyediaan semua info yang dibutuhkan pengunjung untuk membuat keputusan pembelian. Mereka biasanya memiliki bagian yang mencakup fitur dan manfaat produk atau layanan, bukti sosial, harga, dan ajakan bertindak yang jelas.

Panjang halaman arahan versus halaman penjualan seringkali bergantung pada penawaran Anda, audiens target, dan strategi pemasaran secara keseluruhan. Namun, halaman arahan umumnya lebih pendek dan lebih fokus, sedangkan halaman penjualan lebih panjang dan lebih detail.

Desain Halaman

Desain halaman arahan dan halaman penjualan juga bisa berbeda berdasarkan tujuan dan target audiensnya.

Laman landas menarik secara visual, mudah dipindai, dan menggunakan tata letak sederhana dengan sedikit gangguan untuk memastikan perhatian pengunjung terfokus pada penawaran. Mereka juga menggunakan warna cerah dan kontras serta font besar untuk menarik perhatian ke elemen terpenting di halaman.

Di sisi lain, halaman penjualan seringkali memiliki tata letak yang lebih kompleks, yang menampilkan banyak bagian dengan informasi mendetail. Mereka mungkin menyertakan gambar atau video yang menunjukkan produk sedang beraksi dan menggunakan judul dan subjudul yang lebih panjang untuk memberikan detail lebih lanjut kepada pengunjung.

Laman landas dan penjualan juga dapat menyertakan ulasan atau testimonial pelanggan, tetapi cara penyajiannya dapat bervariasi.

Laman landas mungkin menggunakan kutipan atau kutipan singkat dari ulasan pelanggan. Sebaliknya, halaman penjualan sering menyertakan testimonial yang lebih rinci dan spesifik yang membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas pengunjung.

Penargetan Halaman

Penargetan halaman arahan dan halaman penjualan juga bisa berbeda. Misalnya, laman landas biasanya menargetkan pemirsa tertentu untuk mengumpulkan informasi kontak, seperti mereka yang mengeklik iklan atau kampanye email.

Dengan demikian, pesannya disesuaikan dengan kebutuhan dan minat khusus audiens tersebut, dengan sangat berfokus pada mengatasi poin rasa sakit mereka dan menyelesaikan masalah mereka.

Sebaliknya, halaman penjualan cenderung menargetkan audiens yang lebih luas untuk mempromosikan produk ke pelanggan potensial yang lebih luas. Karena itu, perpesanan berfokus pada fitur dan manfaat produk untuk meyakinkan pengunjung bahwa itu sepadan dengan investasi mereka.

Misalnya, laman landas yang mempromosikan uji coba gratis produk perangkat lunak dapat menargetkan pemilik usaha kecil yang mencari cara efisien untuk mengelola operasi mereka. Namun, halaman penjualan yang mempromosikan produk kebugaran kelas atas dapat menargetkan penggemar kebugaran yang ingin berinvestasi dalam kesehatan dan kesejahteraan mereka.

Menguji Halaman

Perbedaan lain antara halaman arahan dan halaman penjualan adalah bagaimana Anda menguji dan mengoptimalkannya untuk kinerja yang lebih baik.

Laman landas sering mengalami pengujian A/B, di mana Anda membuat dua versi laman dengan satu atau beberapa elemen diubah, seperti judul, tombol ajakan bertindak, atau skema warna. Tujuannya adalah untuk menemukan versi halaman mana yang memiliki tingkat konversi yang lebih baik, sehingga Anda dapat menggunakan versi pemenang untuk mendorong lebih banyak lalu lintas ke halaman tersebut.

Sebagai perbandingan, halaman penjualan dapat memerlukan pengujian dan pengoptimalan yang lebih kompleks karena panjangnya yang lebih panjang dan konten yang lebih banyak. Daripada pengujian A/B sederhana, halaman penjualan mungkin tunduk pada pengujian multi-variasi, di mana Anda menguji beberapa variabel sekaligus untuk menemukan kombinasi elemen yang paling efektif, seperti judul, gambar, konten video, harga, dan bukti sosial yang berbeda. .

Pengujian dan pengoptimalan sangat penting untuk kedua halaman, karena membantu meningkatkan rasio konversi dan mendorong hasil yang lebih baik. Dengan menguji dan mengoptimalkan berbagai elemen halaman, Anda dapat mempelajari apa yang paling sesuai dengan audiens target Anda dan membuat keputusan berdasarkan data untuk meningkatkan performa halaman.

Biaya Halaman

Biaya pembuatan halaman arahan versus halaman penjualan dapat bervariasi karena beberapa alasan.

Karena laman landas lebih pendek dan memiliki desain yang lebih sederhana daripada laman penjualan, pembuatannya lebih cepat dan lebih murah. Misalnya, Anda dapat membuat halaman arahan menggunakan templat atau pembuat situs web yang telah dirancang sebelumnya, menghemat waktu dan uang dibandingkan dengan membuat halaman penjualan yang sepenuhnya dirancang khusus.

Sebaliknya, halaman penjualan seringkali lebih panjang dan membutuhkan lebih banyak pekerjaan desain dan copywriting agar efektif. Misalnya, Anda mungkin perlu menyewa copywriter atau agen pemasaran profesional untuk membuat pesan penjualan yang menarik yang selaras dengan audiens Anda. Atau, Anda mungkin perlu membuat grafik khusus, konten video, atau elemen multimedia lainnya, yang dapat menambah biaya keseluruhan.

Dengan demikian, biaya kedua halaman dapat bergantung pada kerumitan, panjang, dan tingkat penyesuaian yang Anda perlukan. Namun, secara umum, halaman arahan cenderung lebih murah.

Halaman Arahan vs Halaman Penjualan: Mana yang Tepat untuk Anda?

Pada akhirnya, jenis halaman yang Anda butuhkan akan bergantung pada hasil yang ingin Anda capai.

Jika Anda ingin menghasilkan arahan yang dapat Anda pelihara di masa depan dengan mengumpulkan informasi kontak, halaman arahan adalah pilihan yang baik. Namun, halaman penjualan adalah opsi yang lebih baik jika fokus utama Anda adalah meningkatkan penjualan produk atau layanan tertentu.

Tapi itu bukan di mana panduan ini berakhir. Selanjutnya, kami akan menjelaskan bagaimana Anda dapat membuat kedua jenis halaman tersebut dengan satu plugin WordPress yang mudah digunakan.

Cara Membuat Landing Page atau Halaman Penjualan

Jika Anda ingin membuat salah satu halaman di situs web WordPress Anda, cara termudah adalah dengan pembuat halaman arahan.

SeedProd adalah pembuat situs web dan halaman arahan WordPress terbaik yang digunakan oleh lebih dari 1 juta pemilik situs web. Dengan templat halaman arahan siap pakai dan pembuat seret dan lepas yang mudah, Anda dapat membuat halaman arahan dan halaman penjualan dalam waktu kurang dari 30 menit.

Plugin yang kuat ini memiliki antarmuka berbasis blok dengan semua yang Anda butuhkan untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan, termasuk:

• tombol CTA
• Peringkat bintang
• Penghitung waktu mundur
• Tabel harga
• Testimonial
• Formulir keikutsertaan
• Dan banyak lagi

Ini juga bekerja mulus dengan plugin WordPress populer, termasuk OptinMonster untuk popup, AIOSEO untuk SEO, WPForms untuk formulir kontak, dan MonsterInsights untuk Google Analytics.

Lebih baik lagi, kami telah menulis panduan langkah demi langkah untuk membuat kedua jenis halaman dengan SeedProd:

• Cara Membuat Halaman Arahan di WordPress
• Cara Membuat Halaman Penjualan Dengan WordPress

Jadi apakah Anda seorang pebisnis eCommerce, startup, atau blogger, Anda dapat membuat tata letak WordPress yang sempurna tanpa menulis satu baris kode pun.

Itu dia!

Kami harap panduan ini membantu Anda mempelajari perbedaan antara halaman arahan vs halaman penjualan. Sebelum Anda pergi, Anda mungkin menyukai perbandingan WooCommerce vs Shopify ini.

Terima kasih sudah membaca. Silakan ikuti kami di YouTube, Twitter, dan Facebook untuk konten yang lebih bermanfaat untuk mengembangkan bisnis Anda.