Najlepsze strategie marketingowe produktów, które sprawią, że Twój marketing produktów będzie w tym roku skuteczniejszy?

Z roku na rok marketing produktów staje się coraz bardziej zaawansowany niż rok wcześniej. Dostępna technologia otwiera możliwość wyświetlania i wykorzystania bardziej kreatywnych pomysłów. Klienci niektórych rynków zbytnio przyzwyczaili się do oglądania tych samych reklam prezentowanych co roku w ten sam sposób, różniących się jedynie nazwą. W tym artykule podzielę się kilkoma najlepszymi strategiami marketingu produktów, których możesz użyć, aby zwiększyć skuteczność marketingu produktów w tym roku.

Jeśli chodzi o reklamę, istnieją miliony reklam, które są niezwykle podobne i niezapomniane. Tylko innowacyjne reklamy zapadają w pamięć i mają wpływ, który sprawia, że ​​ludzie lepiej pamiętają produkt firmy. W strategiach marketingu produktów istnieje tak wiele różnych narzędzi i technik, które można wykorzystać, aby zwiększyć popularność produktu i uczynić go bardziej atrakcyjnym dla konsumentów. Przeczytaj poniżej, aby poznać niektóre strategie marketingu produktów, które możesz zastosować, aby zwiększyć skuteczność swoich strategii marketingowych w tym roku.

Zacznijmy więc od najlepszych strategii marketingu produktów:

1. Zrozum swoją grupę docelową

Przede wszystkim naprawdę musisz zrozumieć swoją grupę docelową. Jeśli Twój produkt jest uważany za część rynku niszowego, specjalizacja w strategiach marketingu produktów jest jeszcze bardziej istotna. Rynki niszowe to specyficzne rynki, które mają własne potrzeby i preferencje. Nie jest uważana za konieczność w przypadku większości produktów, takich jak żywność i detergenty.

Jest to jednak niezbędne dla odrębnej grupy produktów, jaką jest sprzęt medyczny dla szpitali. Niezależnie od tego, czy masz produkt przeznaczony na rynek niszowy, czy przeznaczony na rynek ogólny, musisz wiedzieć, co preferują Twoi odbiorcy. Zadawanie pytań typu „Jaka jest grupa wiekowa Twojego rynku docelowego?” i „Jaki jest ich status społeczny?” pomoże Ci bardziej spersonalizować Twój produkt i skuteczniej do niego dotrzeć.

Ponadto, jeśli chcesz zwiększyć ruch na blogu swojego produktu, możesz sprawdzić nasz najnowszy blog na temat najlepszych skutecznych sposobów na zwiększenie ruchu na blogu.

2. Utwórz analizę SWOT

Następnym krokiem, który powinieneś zrobić, jest stworzenie analizy SWOT. Identyfikujesz swoje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Pierwsze dwa skupiają się na wewnętrznych działaniach firmy, a dwa ostatnie na czynnikach zewnętrznych. Mocne strony mogą obejmować posiadanie dużego asortymentu produktów, a słabością na przykład brak możliwości przetransportowania produktu do różnych obszarów na całym świecie. Jeśli chodzi o możliwości, mogą one obejmować fakt, że Twój produkt jest nowy na rynku i może przewyższyć konkurencję, a zagrożenia obejmują ograniczenia rządowe dotyczące środków produkcji.

3. Zrozum swój produkt

Po zrozumieniu grupy docelowej i utworzeniu analizy SWOT musisz naprawdę pomyśleć o swoim produkcie. Czy Twój produkt może być używany na różne sposoby lub działa tylko w jeden sposób? Na przykład, jeśli Twoim produktem są ciastka, możesz tworzyć reklamy, które pokazują ludzi jedzących i spożywających ciastka na różne sposoby. Jeśli twoimi produktami są krzesła, to istnieje granica tego, jak z krzesła można korzystać.

4. Twórz grupy fokusowe

W marketingu kluczowe znaczenie ma tworzenie grup fokusowych i badań pilotażowych. Grupa fokusowa składa się z 6 do 12 osób, które siadają razem, testują i omawiają Twoje produkty. Dają ci różne perspektywy i rzeczy, które lubią i nie lubią w twoim produkcie, aby go ulepszyć. Mogą również powiedzieć, jak lepiej dotrzeć do odbiorców, jeśli sam produkt jest dobry, ale Twoje techniki marketingowe nie są na równi. Badania pilotażowe pomagają również ocenić, jak Twój produkt będzie się wyróżniał wśród konkurencji, zwłaszcza jeśli zmieniłeś którąkolwiek z jego funkcji.

5. Stwórz więcej PR

Public Relations to jeden z elementów niezbędnych do budowania i wzmacniania marketingu produktów. Public relations to część marketingu, która dociera do konsumentów i pomaga im komunikować się z Twoją marką. Należą do nich broszury, katalogi, ogólne materiały informacyjne, sponsoring i zaangażowania, w których Twoja marka przemawia do opinii publicznej. Na przykład marka taka jak Fenty Beauty by Rihanna stworzyła publiczną prezentację, w której ogłosiła, że ​​wszystkie jej produkty będą wolne od okrucieństwa i nie będą testowane na żadnych zwierzętach.

6. Twórz treści na wszystkich mediach i bądź aktywny

W zależności od produktu, powinieneś być w stanie sprzedawać go na większości form mediów. Obejmuje to zarówno reklamy powyżej linii, takie jak reklamy telewizyjne, jak i reklamy poniżej linii, takie jak ulotki i media społecznościowe. Biorąc pod uwagę popularność mediów społecznościowych w dzisiejszych czasach, wkroczyły one w sferę marketingu ponad linią. Jeśli korzystasz ze strategii marketingu treści, możesz używać różnych form mediów do rozpowszechniania cennych informacji wśród konsumentów. Na przykład wykorzystanie Instagrama do zaprezentowania swojej linii produktów i sponsorowanie jej do określonych celów pomoże Ci zdefiniować grupę docelową i wygenerować większy dochód.

7. Komunikuj się bezpośrednio ze swoimi klientami

Zawsze komunikuj się bezpośrednio ze swoimi klientami. W przeszłości istniała komunikacja jednokierunkowa, w której marka dawała klientom produkt i na tym koniec. W dzisiejszych czasach komunikacja dwustronna jest niezwykle popularna, a klienci mogą mieć wkład poza grupą fokusową. Kiedy komunikujesz się bezpośrednio z konsumentami, zapewniasz, że pozostajesz aktualny i myślisz o nich, zamiast pozwolić im całkowicie zapomnieć o Twojej marce.

8. Twórz promocje i prezenty

Promocje i upominki mogą czasami być częścią public relations, ale niektóre firmy oddzielają je, ponieważ częściej korzystają z promocji i upominków. Na przykład, jeśli Twoim produktem jest herbata, możesz podwoić korzyści dla klienta i dać kubek gratis przy drugim zakupie herbaty. W tym przypadku zysk z drugiego opakowania herbaty zyskałeś, dostarczając do niego darmową filiżankę.

9. Użyj CGC i konkursów

Treści generowane przez klientów, zwane również treściami generowanymi przez użytkowników (UGC), to jedna z najbardziej wpływowych i bezpłatnych form reklamy. Marka stawia przed odbiorcami zadanie typu „stwórz najlepszy X”, a my umieścimy je na naszym blogu lub stronie internetowej”. Przykładem udanych treści generowanych przez użytkowników jest sytuacja, w której firmy samochodowe proszą swoich zwolenników o narysowanie czegoś związanego z ich marką i przesłanie im tego. Osoby, które wcześniej nawet nie śledziły marki, zaczęły podążać za nimi, ponieważ aktywność była zabawna, a miliony na całym świecie chciały w niej uczestniczyć. Jest to świetny sposób na pozostanie na bieżąco, gdy sprzedaż i zakup produktów nie są uważane za priorytet, na przykład podczas pandemii .

10. Marketing partyzancki

Marketing partyzancki to także doskonały sposób na zwrócenie większej uwagi na Twój produkt i generowanie większej sprzedaży. Zawiera szablony i grafiki graffiti, flash mob, naklejki, unikalne billboardy i wszystko po wyjęciu z pudełka. Przykładami mogą być rysunki uliczne na liniach przejścia dla pieszych. To bardzo zwraca uwagę na marki i sprawia, że ​​ludzie za każdym razem, gdy przechodzą w pobliżu przejść dla pieszych, zapamiętują markę. Wiele marek ma również wycięcia na billboardy, które sprawiają, że billboard wygląda bardziej kreatywnie, zamiast trzymać się tradycyjnego prostokątnego kształtu billboardu lub unipolaru.

11. Twórz programy partnerskie

Programy afiliacyjne to programy, w których marka współpracuje z blogerami mającymi wielu obserwujących w celu reklamowania produktów marki. Programy marketingu afiliacyjnego są całkowicie legalne, a ci, którzy śledzą blogerów, zwykle ufają ich opinii. Dlatego, jeśli wyślesz swoje produkty do blogera/vloggera, a oni będą o tym mówić pozytywnie, to więcej klientów będzie szukać Twojego produktu. Wielu guru urody, którzy mają filmy na YouTube, wysyła makijaż do recenzji i często stwierdza, że ​​są powiązani z Twoją marką, ale nadal dają uczciwą recenzję.

12. Buduj społeczności online i offline

Musisz zbudować społeczność online i offline. W dzisiejszym świecie większość marek opiera się na technologii, ale to nie znaczy, że wszyscy konsumenci korzystają z technologii. W przypadku rynków niszowych pamiętaj, aby wrócić do podstaw i zbudować budki na chodnikach lub w centrach handlowych, które pokazują, w jaki sposób Twój produkt jest używany, lub dają ludziom gratisy do wypróbowania.
Najważniejsze jest, aby Twoje stoiska były zauważalne i atrakcyjne wizualnie. Użyj żywych kolorów, banerów i uchwytów na znaki, aby Twoje oznakowanie pojawiło się w podobny sposób.

13. Partner z Influencerami

Jednym z najlepszych sposobów dotarcia do ludzi z różnych obszarów na całym świecie i rozwoju jest współpraca z influencerami. Influencerzy w mediach społecznościowych mają wielu obserwujących i zazwyczaj pochodzą z różnych lokalizacji na całym świecie. Nawet jeśli Twoja marka nie działa w innych lokalizacjach, zdobywanie większej liczby obserwujących pomaga w rozwoju Twojej marki i pozwala zrozumieć rynki w innych lokalizacjach. Korzyścią z tego będzie, jeśli zechcesz zbadać te inne rynki w przyszłości i stworzyć międzynarodową markę, która działa w różnych krajach. W niektórych przypadkach popyt na Twój produkt w różnych krajach sprawi, że będziesz chciał tam działać ze względu na jego potencjał.

Bycie wyjątkowym na rynku to w dzisiejszych czasach wyzwanie. Przeciętny konsument zobaczy ponad tysiąc reklam dziennie, więc naprawdę musisz myśleć nieszablonowo, aby się wyróżnić. Tworzenie lojalnych klientów nie przychodzi łatwo. Wiąże się to z poświęceniem i konsekwencją z Twojej strony.

Upewnij się, że Twój produkt pozostaje taki sam, chyba że zmieniasz markę lub aktualizujesz swój produkt. W przeciwnym razie, jeśli Twój produkt się pogorszy, nawet ci, którzy byli lojalni wobec Twojej marki, zdecydują się na inne podobne produkty. Pamiętaj, aby wcześniej przeprowadzić badania i zatrudnić zespół, który nie zawiedzie Ciebie ani Twojej marki.

Więc to wszystko z mojej strony. Jeśli podoba Ci się ten artykuł, podziel się nim ze znajomymi, a także daj mi znać, co najbardziej Ci się podoba w sekcji komentarzy poniżej.