أفضل استراتيجيات تسويق المنتجات لجعل تسويق منتجك أكثر فعالية هذا العام؟

كل عام ، يصبح تسويق المنتجات أكثر تقدمًا من العام السابق. تفتح التكنولوجيا المتاحة إمكانية عرض المزيد من الأفكار الإبداعية والاستفادة منها. لقد اعتاد العملاء في بعض الأسواق على رؤية نفس الإعلانات معروضة بنفس الطرق كل عام ، مع اختلاف الاسم فقط. لذلك في هذه المقالة ، سوف أشارك بعضًا من أفضل استراتيجيات تسويق المنتجات التي يمكنك استخدامها لجعل تسويق منتجك أكثر فعالية هذا العام.

عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، هناك الملايين من الإعلانات المتشابهة للغاية والتي يمكن نسيانها. الإعلانات المبتكرة فقط هي التي لا تُنسى ولها تأثير يجعل الناس يتذكرون منتج الشركة بشكل أفضل. في استراتيجيات تسويق المنتج ، هناك العديد من الأدوات والتقنيات المختلفة التي يمكنك استخدامها لزيادة شعبية المنتج وجعله أكثر جاذبية للمستهلكين. اقرأ أدناه لاكتشاف بعض استراتيجيات تسويق المنتجات التي يمكنك اتخاذها لجعل استراتيجيات التسويق الخاصة بك أكثر فعالية هذا العام.

لنبدأ بأفضل إستراتيجيات تسويق المنتجات:

1. افهم جمهورك المستهدف

أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج حقًا إلى فهم جمهورك المستهدف. إذا كان منتجك يعتبر جزءًا من سوق متخصص ، فإن التخصص في استراتيجيات تسويق المنتج الخاص بك هو أمر أكثر أهمية. الأسواق المتخصصة هي أسواق محددة لها احتياجاتها وتفضيلاتها. لا يعتبر ضرورة لمعظم المنتجات مثل المواد الغذائية والمنظفات.

ومع ذلك ، فهو ضروري لمجموعة متميزة من المنتجات ، مثل المعدات الطبية للمستشفيات. سواء كان لديك منتج مصمم للسوق المتخصصة أو مصممًا للسوق العام ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يفضله جمهورك. طرح أسئلة مثل "ما هي الفئة العمرية للسوق المستهدف؟" و "ما هو وضعهم الاجتماعي؟" سيساعدك على تخصيص منتجك بشكل أكبر والوصول إليه بكفاءة أكبر.

أيضًا إذا كنت ترغب في زيادة حركة مرور مدونة منتجك ، فيمكنك الاطلاع على أحدث مدونتنا حول أفضل الطرق الفعالة لزيادة حركة مرور مدونتك.

2. قم بإنشاء تحليل SWOT

الخطوة التالية التي يجب عليك اتخاذها هي إنشاء تحليل SWOT. أنت تحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الخاصة بك. يركز الأولان على الأعمال الداخلية للشركة ، ويركز الأخيران على العوامل الخارجية. يمكن أن تشمل نقاط القوة وجود مخزون كبير من المنتجات ، وقد يتمثل الضعف ، على سبيل المثال ، في عدم القدرة على نقل منتجك إلى مناطق مختلفة حول العالم. بالنسبة للفرص ، يمكن أن تشمل حقيقة أن منتجك جديد في السوق ويمكنه أن يتفوق على منافسيك ، والتهديدات تشمل القيود الحكومية على وسائل الإنتاج.

3. افهم منتجك

بعد أن تفهم جمهورك المستهدف وأنشأت تحليل SWOT ، عليك أن تفكر حقًا في منتجك. هل منتجك شيء يمكن استخدامه بطرق أو وظائف مختلفة بطريقة واحدة فقط؟ على سبيل المثال ، إذا كان منتجك عبارة عن بسكويت ، يمكنك إنشاء إعلانات تظهر الأشخاص يأكلون ويستهلكون البسكويت بطرق مختلفة. إذا كانت منتجاتك عبارة عن كراسي ، فهناك حد لكيفية استخدام الكرسي.

4. إنشاء مجموعات التركيز

في التسويق ، يعد إنشاء مجموعات التركيز والدراسات التجريبية أمرًا بالغ الأهمية. تحتوي المجموعة المركزة على مجموعة من 6 إلى 12 شخصًا يجلسون معًا ويختبرون ويناقشون منتجاتك. إنهم يعطونك وجهات نظر مختلفة وأشياء يحبونها ولا يحبونها في منتجك من أجل تحسينه. يمكنهم أيضًا إخبارك كيف يمكنك الوصول بشكل أفضل إلى جمهورك إذا كان المنتج نفسه جيدًا ، لكن تقنيات التسويق الخاصة بك ليست على قدم المساواة. تساعدك الدراسات التجريبية أيضًا على تقييم كيفية وضع منتجك بين منافسيه ، خاصةً إذا كنت قد غيرت أيًا من ميزاته.

5. إنشاء المزيد من العلاقات العامة

العلاقات العامة هي أحد متطلبات بناء وتعزيز تسويق منتجك. العلاقات العامة هي جزء من التسويق يصل إلى المستهلكين ويساعدهم على التواصل مع علامتك التجارية. وتشمل هذه الكتيبات والكتالوجات والنشرات العامة والرعاية والمشاركة حيث تتحدث علامتك التجارية إلى الجمهور. على سبيل المثال ، أنشأت علامة تجارية مثل Fenty Beauty by Rihanna مشاركة في التحدث أمام الجمهور حيث أعلنوا أن جميع منتجاتهم ستكون خالية من القسوة ولن يتم اختبارها على أي حيوانات.

6. قم بإنشاء محتوى على جميع الوسائط وكن نشطًا

اعتمادًا على منتجك ، يجب أن تكون قادرًا على تسويقه على معظم أشكال الوسائط. يتضمن ذلك كلاً من الإعلان فوق الخط مثل الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الموجودة أسفل الخط مثل المنشورات والوسائط الاجتماعية. نظرًا لشعبية وسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام ، فقد انحرفت إلى مجالات التسويق فوق الخط. إذا كنت تستخدم استراتيجيات تسويق المحتوى ، فيمكنك استخدام أشكال مختلفة من الوسائط لتوزيع معلومات قيمة على عملائك. على سبيل المثال ، سيساعدك استخدام Instagram لعرض خط إنتاجك ورعايته لأهداف محددة على تحديد جمهورك المستهدف وتحقيق دخل أكبر.

7. التواصل مباشرة مع عملائك

دائما تواصل مباشرة مع عملائك. في الماضي ، كان هناك اتصال أحادي الاتجاه تقدم فيه العلامة التجارية للعملاء منتجًا ، وكان هذا كل شيء. في الوقت الحاضر ، يحظى الاتصال ثنائي الاتجاه بشعبية كبيرة ، ويمكن للعملاء الحصول على مدخلات خارج المجموعة المركزة. عندما تتواصل مباشرة مع عملائك ، فإنك تضمن بقاءك على صلة بالموضوع وفي أذهانهم بدلاً من جعلهم ينسون علامتك التجارية تمامًا.

8. إنشاء العروض الترويجية والهدايا

يمكن أن تكون العروض الترويجية والهدايا في بعض الأحيان جزءًا من العلاقات العامة ، لكن بعض الشركات تفصل بينها لأنها تستخدم العروض الترويجية والهدايا بشكل أكبر. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك عبارة عن شاي ، فيمكنك مضاعفة الفائدة للعميل وإعطاء كوب مجاني مع عملية الشراء الثانية من الشاي الخاص بك. في هذه الحالة ، ربحت ربح العلبة الثانية من الشاي من خلال توفير فنجان مجاني يصاحبه.

9. استخدم CGC والمسابقات

يعد المحتوى الذي ينشئه العميل ، والمعروف أيضًا باسم المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) ، أحد أكثر أشكال الإعلانات تأثيرًا وحرة. تحدد العلامة التجارية مهمة للجماهير مثل "إنشاء أفضل X" ، وسنضعها على مدونتنا أو موقعنا الإلكتروني. " أحد الأمثلة على المحتوى الناجح الذي ينشئه المستخدمون هو عندما طلبت شركات السيارات من متابعيها رسم شيء متعلق بعلامتهم التجارية وإرساله إليهم. الأشخاص الذين لم يتابعوا العلامة التجارية من قبل بدأوا في متابعتهم لأن النشاط كان ممتعًا ، وأراد الملايين حول العالم المشاركة ، إنها طريقة رائعة للبقاء على صلة عندما لا تعتبر المبيعات وشراء المنتجات من الأولويات كما هو الحال أثناء الوباء. .

10. تسويق حرب العصابات

يعتبر تسويق Guerilla أيضًا طريقة ممتازة لمنح منتجك مزيدًا من الاهتمام وتحقيق المزيد من المبيعات. يتضمن الإستنسل وأعمال الكتابة على الجدران وفلاش موب وملصقات ولوحات إعلانية فريدة وأي شيء خارج الصندوق. ومن الأمثلة على ذلك رسومات الشوارع الفنية على خطوط عبور الحمار الوحشي. هذا يلفت الانتباه بشكل كبير إلى العلامات التجارية ويجعل الناس يتذكرون العلامة التجارية في كل مرة يمشون فيها بالقرب من خطوط عبور الحمار الوحشي. تحتوي العديد من العلامات التجارية أيضًا على قواطع للوحة الإعلانات تجعل اللوحة الإعلانية تبدو أكثر إبداعًا بدلاً من الالتصاق بالشكل المستطيل التقليدي للوحة الإعلانات أو أحادية القطب.

11. إنشاء البرامج التابعة

البرامج التابعة هي برامج تتعاون فيها العلامة التجارية مع المدونين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين للإعلان عن منتجات العلامة التجارية. برامج التسويق بالعمولة شرعية تمامًا ، وعادة ما يثق أولئك الذين يتابعون المدونين بآرائهم. لذلك ، إذا قمت بإرسال منتجاتك إلى المدون / مدون الفيديو ، وتحدثوا عنها بشكل إيجابي ، فسيبحث المزيد من العملاء عن منتجك. يتم إرسال العديد من معلمي التجميل الذين لديهم مقاطع فيديو على YouTube إلى مكياج لمراجعتها ، وفي كثير من الأحيان يذكرون أنهم ينتمون إلى علامتك التجارية ولكنهم لا يزالون يقدمون مراجعة صادقة.

12. بناء مجتمعات على الإنترنت وغير متصل

يجب عليك بناء مجتمع متصل وغير متصل. في العالم الذي نعيش فيه اليوم ، أصبحت معظم العلامات التجارية قائمة من الناحية التكنولوجية ، لكن هذا لا يعني أن جميع المستهلكين يستخدمون التكنولوجيا. مع الأسواق المتخصصة ، تأكد من العودة إلى الأساسيات وبناء أكشاك على الأرصفة أو في مراكز التسوق التي توضح كيفية استخدام منتجك أو تقديم بعض الهدايا المجانية للناس لتجربتها.
الشيء الرئيسي هنا هو جعل مقصوراتك ملحوظة وجذابة بصريًا. استخدم الألوان النابضة بالحياة واللافتات وحاملات اللافتات لإبراز لافتاتك ، على غرار ذلك.

13. الشراكة مع المؤثرين

من أفضل الطرق للوصول إلى الأشخاص في مناطق مختلفة حول العالم والتوسع هي الشراكة مع المؤثرين. المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي لديهم الكثير من المتابعين وعادة ما يكونون من مواقع مختلفة حول العالم. حتى إذا كانت علامتك التجارية لا تعمل في مواقع أخرى ، فإن الحصول على المزيد من المتابعين يساعد في تنمية علامتك التجارية بغض النظر عن ذلك ويسمح لك بفهم الأسواق في المواقع الأخرى. ستكون فائدة ذلك إذا كنت ترغب في استكشاف تلك الأسواق الأخرى في المستقبل وإنشاء علامة تجارية متعددة الجنسيات تعمل في بلدان مختلفة. في بعض الحالات ، سيجعلك الطلب على منتجك في دول مختلفة ترغب في العمل هناك نظرًا لإمكانياته.

أن تكون فريدًا في السوق يمثل تحديًا في الوقت الحاضر. في المتوسط ​​، سيشاهد المستهلك العام أكثر من ألف إعلان يوميًا ، لذلك عليك حقًا التفكير خارج الصندوق حتى تتميّز. إن تكوين عملاء مخلصين لا يأتي بسهولة. يأتي مع التفاني والاتساق من جانبك.

تأكد من بقاء منتجك كما هو إلا إذا كنت تعيد تسمية منتجك أو تقوم بتحديثه. خلاف ذلك ، إذا ساء منتجك ، فحتى أولئك الذين كانوا موالين لعلامتك التجارية سيختارون منتجات أخرى مماثلة. تأكد من إجراء البحث مسبقًا وتوظيف فريق لن يخذلك أو يترك صورة علامتك التجارية.

هذا كل شيء من جانبي. إذا كنت تحب هذه المقالة ، فيرجى مشاركتها مع أصدقائك ويمكنك أيضًا إخباري بأفضل نقطة تحبها أكثر من غيرها في قسم التعليقات في الأسفل.