10 meilleures idées de vente pour votre boutique WooCommerce

Dernière mise à jour - 8 juillet 2021

Comment booster mes ventes WooCommerce ? Si votre esprit est préoccupé par cette question, il est temps de vous détendre et de respirer profondément. Parce que cet article partage certaines des meilleures idées et pratiques pour augmenter les ventes dans votre boutique en ligne WooCommerce.

Meilleures idées de vente pour votre boutique WooCommerce

La plupart des propriétaires de magasins perdent souvent leur concentration en mettant en œuvre des techniques de marketing complexes pour augmenter les conversions. Le fait est que des idées simples, si elles sont bien faites, peuvent apporter le maximum de conversions .

1. Remises dynamiques

Discount est un booster de ventes qui a fait ses preuves. Cependant, si vous offrez une remise ordinaire, cela ne vous rapportera pas plus de conversions. Parce que chaque magasin offre une réduction ces jours-ci. Il n'y a rien de nouveau. Au lieu de cela, essayez de mettre en œuvre une stratégie dynamique de tarification et de remise sur votre boutique WooCommerce. Des plugins tels que WooCommerce Discount Rules peuvent vous aider à mettre en œuvre facilement une tarification dynamique.

Alors, qu'est-ce que la tarification dynamique ? Simple. Juste une motivation pour acheter plus pour obtenir plus de rabais. Exemple : Obtenez 10 % de réduction lorsque vous achetez 3 à 5 quantités, 20 % pour 6 à 10 quantités.

Le client obtient la motivation pour acheter plus.

Chaque client est unique, tout comme son comportement d'achat. Alors pourquoi votre réduction ne serait-elle pas également spécifique à chaque client. Lorsqu'un client effectue un achat groupé, offrez une remise groupée. Lorsqu'un client abandonne le panier, offrez des remises sur le panier ou offrez la livraison gratuite.

Vous pouvez proposer un certain nombre de types de tarification dynamique différents dans votre magasin qui peuvent apporter plus de conversion.

Trouvez plus d'informations sur les stratégies de tarification dynamique pour WooCommerce ici.

2. Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement

Le mot "gratuit" est un mot préféré des accros du shopping partout dans le monde. Le terme devient plus puissant lorsque vous le combinez avec une offre comme "Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement". Alors, qu'est-ce qui rend BOGO spécial ?

• Rien ne se vend mieux que "Gratuit" - Les fanatiques du shopping sont obsédés par les remises gratuites. Une recherche de Dan Ariely, un économiste du comportement de Duke (précédemment au MIT) dit que "gratuit" est beaucoup plus efficace que "presque gratuit".
• Les remises BOGO aident à éliminer les stocks en attente sans affecter votre rentabilité.
• De loin, l'idée de réduction potentielle pour effectuer une conversion rapide des ventes WooCommerce est BOGO.

Mais attendez! Il existe des centaines de façons différentes de créer des offres BOGO. Une offre BOGO erronée ou complexe peut vous coûter cher ! Alors apprenez à créer une offre BOGO parfaite pour votre magasin avant de sauter tout de suite.

3. Récompenses

Combien de fois avez-vous raté une récompense d'une boutique en ligne ?

Eh bien, vous ne trouverez pas beaucoup de cas de disparition lorsque quelqu'un offre une récompense. Parce qu'il vous appartient de plein droit et qu'il vous fait vous sentir spécial. N'est-ce pas?

Aucun acheteur ne manquera l'opportunité d'utiliser un code de réduction lorsque vous l'offrez en récompense.

La création d'une stratégie de récompense est le meilleur moyen de demander à vos clients d'acheter plus. Un moyen simple de démarrer un programme de récompenses consiste à proposer des coupons basés sur l'historique des achats. Cependant, vous devriez envisager de mettre en place un programme de fidélité pour vos clients et commencer à leur offrir des points échangeables.

Vous pouvez envisager d'utiliser une extension de points et de récompenses qui vous aidera à démarrer avec un programme de fidélité approprié pour votre magasin.

Vous pouvez en savoir plus sur les stratégies de coupon WooCommerce ici.

4. Reconquérir des campagnes

L'acquisition de nouveaux clients est une affaire coûteuse. C'est une vérité douloureuse. Bien qu'un magasin ne doive pas arrêter ses efforts pour acquérir de nouveaux clients, il ne peut pas toujours compter entièrement sur de nouveaux clients pour la croissance de ses revenus.

La meilleure façon d'augmenter les revenus est d'augmenter la valeur moyenne à vie (LTV) d'un client. Autrement dit, la clientèle existante. La fidélisation de la clientèle est ce qui vous apporte des ventes répétées.

Et comment fait-on ça ? La plupart des propriétaires de magasins ont recours à l'envoi d'un barrage de newsletters aux clients existants. Ce n'est peut-être pas la meilleure idée, étant donné que le taux d'ouverture moyen d'une newsletter est inférieur à 2 %.

La meilleure solution est de mettre en place des campagnes personnalisées de reconquête. Implémentez une solution d'eCommerce Marketing Automation qui peut automatiser l'envoi des campagnes de reconquête avec un message personnalisé si un client n'a pas visité votre magasin pendant 30 jours.

Vous pouvez même envoyer des e-mails plus ciblés en fonction de leurs comportements d'achat précédents, ce qui peut entraîner des ventes et des conversions plus répétées.

5. E-mail transactionnel personnalisé

Savez-vous que les e-mails transactionnels, comme les notifications de confirmation de commande, ont un taux d'ouverture supérieur à 60 % ?

Avez-vous déjà pensé à mieux utiliser ces e-mails transactionnels pour en transmettre davantage ? Si ce n'est pas le cas, il est temps de suralimenter vos e-mails de notification de commande.

Exemple : Vous pouvez envoyer un code de réduction pour le prochain achat du client. Là, vous avez assuré un achat répété!

Vous pouvez également ajouter une recommandation de produit. Envisagez d'utiliser un plugin de personnalisation d'e-mails pour WooCommerce qui vous permet de personnaliser vos e-mails et d'inclure plus d'informations.

Attention : n'incluez jamais trop de contenu promotionnel dans les e-mails transactionnels, car cela pourrait réduire la crédibilité de votre marque et affecter la délivrabilité des e-mails. Fournissez aux clients un simple appel à l'action comme le bouton "Ajouter au panier" si vous faites de la vente incitative.

6. Re-cibler

Eh bien, cela inclut un coût car le reciblage des clients qui ont visité votre site nécessite une stratégie marketing payante utilisant Google ou Facebook. Cependant, au lieu de diffuser une annonce promotionnelle générique sur plusieurs sites, vous pouvez envisager de recibler uniquement les clients qui ont visité votre site Web.

Une promotion basée sur le reciblage vous donne une meilleure portée de conversion qu'une campagne générique. Et cela peut réduire considérablement vos dépenses publicitaires, en même temps, vous permettant de cibler uniquement le public qui a montré un intérêt pour vos produits.

7. Engagement actif sur les réseaux sociaux

À quelle fréquence vous engagez-vous sur les réseaux sociaux (excluez votre engagement personnel) ? L'une des erreurs les plus courantes commises par les propriétaires de magasins est qu'ils « promeuvent » les produits au lieu de « s'engager » avec les clients.

Mettez-vous à la place du client et pensez à lire un déluge de tweets faisant la promotion de vos produits. Bientôt, vous en aurez marre et sauterez le contenu sans jamais prendre la peine de le lire.

C'est là qu'intervient « l'engagement ». N'essayez pas simplement de vendre vos produits. Donnez une solution aux clients.

Avez-vous déjà vu Adidas se vanter de la technicité de ses chaussures ? Non. Ils parlent de l'endroit où leurs chaussures sont le mieux utilisées. Avez-vous fait cela?

8. SEO stratégique

L'optimisation des moteurs de recherche est tout ce dont une boutique WooCommerce a besoin pour être bien classée sur le Web. Combien de fois avons-nous consulté des liens sur la deuxième page des résultats de recherche Google ?

La plupart du temps, les gens s'engagent dans les 5 premiers liens de la première page. Qu'il s'agisse de référencement sur page et hors page pour votre site Web WooCommerce, WordPress fournit une assistance avec les plugins SEO. Un bon plugin pour commencer est Yoast SEO.

Le plugin vous guide dans la définition des tâches de méta description, le contrôle du fil d'Ariane du site, et bien plus encore. Reportez-vous également aux conseils de référencement WooCommerce pour de meilleures informations.

Attention : ne vous engagez pas dans les pratiques de référencement black-hat que de nombreuses agences de référencement vous recommandent.

Essayez d'écrire un meilleur contenu utile qui intéresserait vos clients ou votre public potentiels. Bien que cela puisse ne pas donner de résultats au début, cela apporterait un meilleur trafic à long terme.

9. Optimisation de la vitesse du site Web

Le seuil de chargement de tout site Web de commerce électronique ne dépasse pas 2 secondes. Personne ne veut visiter une boutique en ligne dont les pages du site Web sont lentes à charger.

Et lorsque nous examinons les facteurs affectant la vitesse du site Web, l'optimisation des images et le temps de réponse du serveur arrivent en tête de liste. En tant que boutique de commerce électronique, le site Web est sûr de contenir de nombreuses images de produits. Il est indispensable que vous optimisiez chaque image de votre site Web WooCommerce pour augmenter la vitesse de votre site Web. Vous pouvez utiliser des outils comme Optimizilla pour compresser et optimiser les images avant de les télécharger. Il n'est pas recommandé d'essayer l'optimisation à la volée, car cela prend un temps de traitement considérable.

La vitesse du serveur n'affectera pas directement vos ventes WooCommerce, mais elle affectera votre classement dans Google. Bien qu'il existe un certain nombre d'options d'hébergement disponibles pour WooCommerce, essayez d'en choisir une en fonction de trois critères simples : l'emplacement de votre public, la qualité du service et la taille du catalogue.

10. De meilleures images de produits

Les acheteurs, pour la plupart, jugent les produits à partir de leur apparence. Les clients doivent voir les images des produits avant d'acheter. La première chose que tout client regarde en entrant dans une boutique en ligne, ce sont les images des produits. Téléchargez des images attrayantes et de qualité qui mettent en valeur votre produit.

Si les images du produit ne sont pas bonnes, les chances que le client saute votre site sont assez élevées.

Les aspects ci-dessus ne sont pas les seules idées disponibles pour augmenter vos ventes WooCommerce. Mais, je parie qu'aucune autre technique de promotion des ventes ne sera aussi simple que celles ci-dessus.

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