Más de 120 fascinantes estadísticas y tendencias de generación de leads para 2024

5. El 66% de los especialistas en marketing dice que la calidad de los clientes potenciales es una de las métricas más importantes para medir el éxito de sus campañas de marketing de contenidos, mientras que el 43% está de acuerdo en que la cantidad de clientes potenciales proporciona información significativa. (Instituto de marketing de contenidos)

6. El 35% de los responsables de la toma de decisiones de marketing dijeron que su estrategia de generación de leads se benefició más de la mejora de la calidad de los datos de marketing. (Profesores de marketing)

7. El 80% de los nuevos clientes potenciales nunca se convierten en ventas (Zendesk)

8. El 27% de los especialistas en marketing consideran la generación de leads como una de sus métricas más importantes para medir la eficacia de su estrategia de marketing de contenidos (Hubspot).

9. El costo promedio por cliente potencial varía según la industria. Los costos más altos por cliente potencial se encuentran en la industria de la educación superior , con un costo promedio por cliente potencial de $984. Otras industrias con el costo por cliente potencial más caro incluyen servicios financieros y legales, petróleo y gas, TI, desarrollo de software y transporte y logística. Las industrias con el costo promedio por cliente potencial más bajo incluyen el comercio electrónico y HVAC con un promedio de $91 y $92 por cliente potencial, respectivamente (FirstPageSage)

10. El 53% de los especialistas en marketing gastan al menos la mitad de su presupuesto de marketing en generar clientes potenciales (BrightTALK)

11. En 2023, las conversiones web experimentaron un aumento de casi el 11 % y los clientes potenciales entrantes aumentaron un 6,66 %. (punto central)

Marketing de contenidos para estadísticas de adquisición de clientes

El contenido de alta calidad se ha convertido en la piedra angular para atraer e involucrar a los clientes. Aquí, exploramos estadísticas que revelan la eficacia del marketing de contenidos para atraer y retener el interés de los clientes.

1. El 79% de las marcas utilizan contenido para generar clientes potenciales (Adobe)

2. El 56% de los especialistas en marketing consideran que el contenido dirigido es el elemento más importante de un programa de fomento de clientes potenciales. (Ascender2)

3. Las empresas que mantienen un blog generan un 67% más de leads que las que no lo hacen. (Métrica de demanda)

4. El marketing de contenidos es el canal principal para generar clientes potenciales y representa más de la mitad de los métodos de adquisición de clientes potenciales. Además, más del 70% de los profesionales de la industria creen que los blogs se han vuelto más efectivos para generar clientes potenciales (Databox).

5. El marketing de contenidos es una táctica de inbound marketing muy eficaz, que genera tres veces más clientes potenciales que el outbound marketing y cuesta un 62% menos (Salesmate)

6. El 43% de los especialistas en marketing dice que crear contenido atractivo y específico es su mayor desafío en el fomento de clientes potenciales (Ascend2).

7. Las empresas que publican al menos 16 publicaciones de blog al mes generan 4,5 veces más clientes potenciales que aquellas que solo publican 4 veces al mes o menos. (Grupo de expertos en marketing)

8. Las empresas que han publicado al menos 400 publicaciones en su blog reciben más de 3,5 veces más clientes potenciales que las empresas con menos de 100 publicaciones en su blog (Marketing Insider Group).

9. El 85% de los especialistas en marketing B2B utilizan contenido para generar oportunidades de ventas , en comparación con solo el 60% de los especialistas en marketing B2C (Exploding Topics)

10. El 51% de las empresas dice que actualizar contenido antiguo ha demostrado ser la táctica más eficiente para su estrategia de marketing de contenidos. (G2)

Estadísticas de marketing por correo electrónico para la generación de leads

El marketing por correo electrónico sigue siendo una herramienta vital en el conjunto de herramientas de generación de leads. Estas estadísticas analizan datos que exploran las tasas de apertura, las tasas de clics y la eficacia general de las campañas de correo electrónico para generar clientes potenciales e impulsar las conversiones.

1. Los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales obtienen de 4 a 10 veces más tasa de respuesta en comparación con los envíos masivos de correos electrónicos independientes. (Zendesk)

2. La tasa promedio de apertura de correo electrónico en todas las industrias es del 21,33 % , lo que brinda una oportunidad importante para interactuar con una amplia audiencia. (Chimp de correo)

3. El marketing por correo electrónico tiene un retorno de la inversión de 36 dólares por cada 1 dólar gastado. (Tornasol)

4. Las campañas de correo electrónico segmentadas, dirigidas y personalizadas generan el 58% de todos los ingresos del marketing por correo electrónico . (instapágina)

5. El 59% de los consumidores afirma que los correos electrónicos de marketing influyen en sus decisiones de compra . (Ciclo de venta)

6. La higiene regular de la lista puede generar una disminución del 7,5% en las tasas de cancelación de suscripción . (punto central)

7. La ejecución periódica de pruebas A/B en los correos electrónicos mejora el retorno de la inversión en un promedio del 82 % . (Tornasol)

8. Casi el 40% de las personas que hacen clic en un correo electrónico automatizado realizan una compra . (Entrega omnipresente)

9. El 53% de los especialistas en marketing dice que el correo electrónico ha sido el canal más eficaz para la generación de leads en las primeras etapas. (Informe de generación de demanda)

10. El 50% de los consumidores compran a través de correos electrónicos de marketing al menos una vez al mes. (Ciclo de venta)

SEO y estadísticas de búsqueda orgánica

La búsqueda orgánica y el SEO son fundamentales para la visibilidad online y la generación de leads. Eche un vistazo a estas estadísticas para comprender el impacto de la clasificación de los motores de búsqueda, la efectividad de varias tácticas de SEO y cómo se comparan los clientes potenciales de búsqueda orgánica en calidad y potencial de conversión de clientes potenciales.

1. El 68% de las experiencias online comienzan con un motor de búsqueda. (borde brillante)

2. El 29% de los especialistas en marketing utilizan técnicas de optimización de motores de búsqueda en sus sitios web y blogs para atraer y convertir clientes potenciales. (punto central)

3. El SEO se considera la principal fuente de clientes potenciales de alta puntuación : el 35 % de los especialistas en marketing atribuyen sus clientes potenciales más valiosos a este canal. (Caja de datos)

4. El 55% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que publicar más contenido genera clasificaciones orgánicas más altas . (SEMRush)

5. Actualizar y volver a publicar publicaciones de blogs antiguas con contenido e imágenes nuevas puede más que duplicar el tráfico orgánico . (enlace de retroceso)

6. El 27% de los especialistas en marketing dice que la búsqueda orgánica generó la mayoría de sus clientes potenciales. (Análisis de reglas)

7. El 29% de los especialistas en marketing están explorando el uso de las redes sociales para anuncios dirigidos en preparación para la eliminación gradual de las cookies de terceros. (punto central)

8. Los clientes potenciales de SEO tienen 8 veces más probabilidades de cerrarse que los generados por el marketing tradicional. (efectos web)

9. El SEO genera más de 1000% más tráfico que las redes sociales orgánicas. (borde brillante)

Las redes sociales para la generación de leads en números

Lo ames o lo odies, en el mundo actual las redes sociales son ineludibles. Pero, ¿su estrategia de generación de leads en las redes sociales está marcando una diferencia en sus resultados o está perdiendo el tiempo en tareas de bajo impacto y métricas vanidosas?

Aquí ofrecemos estadísticas sobre cómo las diferentes plataformas de redes sociales contribuyen a la generación de leads, analizando la participación de los usuarios, la viralidad del contenido y la efectividad de la publicidad en las redes sociales.

1. El 20% de los especialistas en marketing de redes sociales dicen que crear contenido que genere clientes potenciales es su mayor desafío . (punto central)

2. El potencial de generación de leads fue la razón más citada para invertir en nuevas plataformas de redes sociales en 2023 (Statista).

3. El 30% de la Generación Z y los Millennials han comprado un producto directamente en las redes sociales en los últimos tres meses. (punto central)

4. Facebook es la plataforma de marketing digital más popular , utilizada por el 64% de las marcas. Instagram ocupa el segundo lugar y YouTube el tercero. Facebook también fue votado como el mejor en términos de retorno de la inversión (ROI): el 22 % de los especialistas en marketing informaron que habían obtenido los mejores resultados en la plataforma. (punto central)

5. Más del 50% de los especialistas en marketing de redes sociales quieren conocer las mejores formas de mejorar las ventas y generar clientes potenciales. (Examinador de redes sociales)

6. El 64% de los especialistas en marketing dice que generar clientes potenciales es uno de los principales beneficios del uso de las redes sociales . (Examinador de redes sociales)

7. Los especialistas en marketing mejoran en la generación de clientes potenciales cuanto más utilizan las plataformas sociales. Sólo el 40% de los especialistas en marketing que utilizan una plataforma durante menos de un año coinciden en que es eficaz para generar clientes potenciales, en comparación con el 73% de aquellos que han estado utilizando la plataforma durante 4 años. (Examinador de redes sociales)

8. Facebook y LinkedIn aportan la mayor cantidad de clientes potenciales para los especialistas en marketing , y el 43% y el 42% de los especialistas en marketing, respectivamente, los nombran como sus principales plataformas para la generación de clientes potenciales. (Examinador de redes sociales)

9. El 23% de las marcas dice que Instagram ha demostrado ser la mejor fuente de retorno de la inversión, participación y clientes potenciales de calidad . (punto central)

10. El 25% de las marcas venden directamente en plataformas de redes sociales como tiendas de Instagram. (punto central)

11. El 42% de los especialistas en marketing ya utilizan TikTok y más de la mitad de ellos (56%) planean aumentar su inversión en TikTok. (punto central)

12. El 90% de los especialistas en marketing de redes sociales están de acuerdo en que crear una comunidad en línea activa es esencial para el éxito. (punto central)

13. El 80% de los especialistas en marketing de redes sociales dicen que los consumidores comprarán productos directamente dentro de las aplicaciones sociales con más frecuencia que en los sitios web de las marcas o de terceros como Amazon. (punto central)

14. El 35% de la Generación Z dice que usa las redes sociales principalmente para mantenerse al día con las marcas y productos . (punto central)

15. El 23% de la Generación Z se ha puesto en contacto con una marca para solicitar servicio al cliente a través de su cuenta de redes sociales en los últimos 3 meses. (punto central)

16. El 87% de los especialistas en marketing de redes sociales están de acuerdo en que los consumidores comenzarán a buscar marcas en las redes sociales con más frecuencia que a través de motores de búsqueda. (punto central)

17. El 21% de los especialistas en marketing cree que las redes sociales tienen un impacto significativo en el cumplimiento de sus objetivos de generación de leads y conocimiento de la marca. (compañero de ventas)

PPC y publicidad paga para estadísticas de generación de leads

El pago por clic (PPC) y otras formas de publicidad paga son poderosos impulsores de la generación de oportunidades de venta, pero también pueden tener el mayor impacto en su presupuesto. Aquí presentamos datos sobre la efectividad de estas estrategias, incluidas las tasas de clics, las tasas de conversión y el ROI en varias plataformas digitales.

1. Las empresas suelen obtener un promedio de 2 dólares de ingresos por cada 1 dólar que gastan en Google Ads . (Informe de impacto económico de Google)

2. La tasa de conversión promedio de la publicidad de búsqueda de Google es de poco más del 7%, con un costo promedio por clic de $4,22. (corriente de palabras)

3. Las industrias que obtienen la tasa de conversión más alta para los anuncios de búsqueda incluyen animales y mascotas (13,41%), médicos y cirujanos (13,12%) y automoción (12,61%). (corriente de palabras)

4. La tasa de clics promedio de los anuncios de Google es del 6,11% . (corriente de palabras)

5. El 65% de todas las búsquedas de alta intención (búsquedas con intención de compra) dan como resultado un clic en un anuncio . (Optimizador)

6. La tasa de clics promedio en los anuncios de Facebook para campañas de generación de leads en todas las industrias es del 2,50%. (Corriente de palabras)

7. La tasa de conversión promedio en los anuncios de Facebook para campañas de generación de leads es del 8,25%. (Corriente de palabras)

8. Google Ads es el canal de generación de leads más popular para los especialistas en marketing B2B y el 50% lo utiliza. Además, casi el 70% de los especialistas en marketing cree que los anuncios de búsqueda de Google son el canal de mayor rendimiento para las conversiones procedentes de fuentes de tráfico pago. (Caja de datos)

9. Casi el 70% de los expertos en PPC creen que los anuncios de búsqueda de Google son el canal de mayor rendimiento cuando se trata de conversiones entre fuentes de tráfico pagas. (Caja de datos)

10. El 74% de las marcas dice que el PPC es un importante impulsor de su negocio . El 64% de las marcas planea aumentar su presupuesto de PPC durante el próximo año. (Lunio)

11. Se prevé que los anunciantes gastarán más de 306 mil millones de dólares en publicidad de búsqueda a nivel mundial en 2024. (Statista)

Tendencias de vídeos, seminarios web y podcasts para la generación de leads

Los seminarios web y los podcasts son cada vez más populares para la generación de leads y ofrecen oportunidades únicas de participación. Estas estadísticas nos ayudan a comprender su eficacia para atraer y nutrir clientes potenciales y desarrollar estrategias de contenido que resuenen en el público.

1. Más del 40% de los especialistas en marketing dicen que los seminarios web y eventos en línea tuvieron mejores resultados que sus otros activos de contenido en los últimos 12 meses. (Instituto de marketing de contenidos)

2. El 45% de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que los seminarios web son la táctica de generación de demanda más eficaz en la parte superior del embudo de ventas . Los eventos virtuales y las experiencias digitales ocupan el segundo lugar, y el 35% los cita como la táctica más eficaz para generar demanda. (estatista)

3. El 80% de los especialistas en marketing realizaron eventos en vivo en 2022 (Hubspot).

4. El 59% de los especialistas en marketing planea aumentar sus actividades orgánicas en YouTube durante los próximos 12 meses. (Examinador de redes sociales)

5. Los podcasts llegan ahora a más de 100 millones de estadounidenses cada mes. (Investigación de Edison)

6. El 90% de los especialistas en marketing que utilizan video marketing de formato corto en 2023 dicen que aumentarán o mantendrán su inversión en 2024. (Hubspot)

7. El 25% de los especialistas en marketing coinciden en que el contenido de vídeo ofrece el retorno de la inversión más alto de cualquiera de sus formatos de contenido. (punto central)

8. Más de la mitad (53%) de los especialistas en marketing dicen que las páginas de inicio de seminarios web generan los clientes potenciales de mayor calidad. (Informe de generación de demanda)

9. Los vídeos aparecen en el 10% de todas las páginas de resultados de los motores de búsqueda. (enlace de retroceso)

Estadísticas de generación de leads del chat en vivo

El chat en vivo ofrece interacción en tiempo real con clientes potenciales. Esta sección examina su eficacia en la generación de oportunidades de venta, analizando las tasas de satisfacción del cliente y cómo el chat en vivo puede acelerar el viaje de visitante a cliente potencial.

1. El 26% de los especialistas en marketing de empresa a empresa (B2B) que utilizaron chatbots en sus programas de marketing obtuvieron entre un 10 y un 20 por ciento más de volúmenes de generación de leads (Statista).

2. El 81% de los clientes califican como positivas sus interacciones de chat en vivo (Tidio)

3. El 41% de los clientes prefiere el chat en vivo a cualquier otro canal de atención al cliente como el teléfono o el correo electrónico. (Tidio)

4. Es más probable que el 38% de los consumidores compren en una empresa si ofrece soporte por chat en vivo . (Kayako)

5. Los clientes que utilizan el chat en vivo tienen un 513% más de probabilidades de comprar . (Tidio)

6. Agregar chat en vivo a un sitio web normalmente aumentará las conversiones en un 20%. (Monitor de campaña)

7. El 47% de los consumidores están abiertos a comprar artículos a través de un chatbot . (HubSpot)

8. El 60% de los clientes cree que el servicio de atención al cliente debería estar disponible las 24 horas, los 7 días de la semana. (CM)

9. El 33% de los especialistas en marketing utilizan el chat en vivo como herramienta de conversión. (Análisis de reglas)

10. El 29% de los especialistas en marketing utilizan mensajes directos en las redes sociales y el 29% utiliza mensajería móvil (SMS, WhatsApp, etc.) para brindar servicio al cliente. (punto central)

11. Más de uno de cada cinco miembros de la Generación Z y casi el 25% de los Millennials informan haber contactado directamente con una marca en las redes sociales para solicitar servicio al cliente . (punto central)

12. 5% de todos los visitantes del sitio web utilizarán el chat en vivo. (Tidio)

Estadísticas de marketing de influencers para la generación de leads

El marketing de influencers aprovecha el poder de la prueba social en la generación de leads de marketing. Aquí analizamos su impacto y analizamos métricas como las tasas de participación, el alcance de la audiencia y la efectividad de las asociaciones con influencers en diversas industrias.

1. El 89% de los especialistas en marketing que ya utilizan el marketing de influencers planean mantener o aumentar su inversión en 2023. (Hubspot)

2. El 33% de la Generación Z ha comprado un producto basándose en la recomendación de un influencer en los últimos tres meses. (punto central)

3. El 35% de las marcas cree que su audiencia confía más en los creadores más pequeños . (punto central)

4. Las campañas de marketing de influencers ganan 5,20 dólares por cada dólar gastado . (Centro de marketing de influencers)

5. La mayoría de los influencers tienen una tasa de participación del 1 al 3%. Los microinfluencers con menos de 15.000 seguidores tienden a tener tasas de participación más altas, del 5% o más. (Ascendente)

6. En el sector de alimentos y bebidas, el contenido de marketing de influencers tiene una tasa de participación 8 veces mayor que el contenido compartido directamente desde los perfiles de redes sociales de la marca. (RitmoUno)

7. El 60% de los especialistas en marketing informan que el contenido generado por personas influyentes funciona mejor y genera más participación en comparación con el contenido creado por la marca. (Centro de marketing de influencers)

8. El 71% de los consumidores confía en la publicidad, las opiniones y la colocación de productos de personas influyentes . (Nielsen)

9. El 80% de los especialistas en marketing de redes sociales cree que la mayoría de las empresas tendrán un creador/influencer como rostro de su marca a partir de 2023. (Hubspot)

10. El 21% de los usuarios de redes sociales de entre 18 y 54 años han realizado una compra basada en la recomendación de un influencer en los últimos tres meses. (punto central)

Estadísticas de generación de leads B2B

La generación de leads B2B tiene sus desafíos y estrategias únicos. Esta sección profundiza en los detalles del marketing para empresas B2B, presentando datos sobre canales efectivos, tasas de conversión y el papel de las referencias en la generación de clientes potenciales de calidad y ventas B2B.

1. Más del 35% de los especialistas en marketing B2B dicen que su mayor desafío en la generación de leads es que los compradores no comprenden la oferta . También se citan como factores difíciles un público específico o de difícil acceso, la dificultad para llegar a los tomadores de decisiones, el desconocimiento del público objetivo sobre el producto o servicio y los esfuerzos de extensión no escalables. (estatista)

2. El 44% de las organizaciones B2B acceden al contenido . De los que lo hacen, el 62% dice que el motivo principal es identificar clientes potenciales calificados . (Arenas caminantes)

3. El 84% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn en sus esfuerzos de generación de leads. (Examinador de redes sociales)

4. Alrededor del 80% de las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos para generar leads . Entre ellos, los formatos de contenido más populares son los blogs (86%), los estudios de casos (42%) y las historias de éxito de clientes (36%). (G2)

5. El contenido educativo en blogs B2B genera un 52% más de tráfico orgánico que el contenido centrado en la empresa. (enlace de retroceso)

6. Las empresas B2B generan el doble de ingresos con la búsqueda orgánica que cualquier otro canal. (borde brillante)

7. El 86% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing de influencers tiene un éxito moderado o muy bueno. (Diario del motor de búsqueda)

8. Los seminarios web son el tipo de contenido más popular para el marketing de influencers B2B, y el 81% de los especialistas en marketing B2B los citan como el tipo de contenido más eficaz. (Diario del motor de búsqueda)

9. El 33% de los tomadores de decisiones B2B utilizan LinkedIn para investigar compras . (HootSuite)

Estadísticas de fomento de clientes potenciales

El fomento de clientes potenciales es crucial para convertir clientes potenciales en clientes. Esta sección proporciona información sobre la eficacia de diversas estrategias de fomento, incluida la comunicación personalizada, los flujos de trabajo automatizados y la participación multicanal.

1. Los acuerdos que se cierran con clientes potenciales nutridos reciben un valor de pedido un 47% más alto . (compañero de ventas)

2. Las empresas que se destacan en el fomento de clientes potenciales generan un 50 % más de clientes potenciales listos para la venta a un costo un 33 % menor . (Adobe)

3. El 85% de los especialistas en marketing cree que los clientes esperan una experiencia personalizada . (Evergage)

4. El 83% de los clientes están dispuestos a compartir sus datos para crear una experiencia más personalizada . (punto central)

5. La personalización puede reducir los costos de adquisición de clientes hasta en un 50%. (McKinsey y compañía)

6. El 71 por ciento de los consumidores espera que las empresas ofrezcan interacciones personalizadas y el 76 por ciento se frustra cuando esto no sucede. (McKinsey y compañía)

7. El 78% de las marcas dicen que luchan con la “deuda de datos” o con no tener suficientes datos rápidos sobre sus clientes para lanzar tácticas de personalización relevantes. (Experiano)

8. El 26% de los profesionales de marketing no cuentan con una estrategia formal para el fomento de clientes potenciales , ni planean implementar una. (Ascender2)

9. El 43% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que mejorar la retención de clientes y aumentar el compromiso son las principales prioridades de un programa de fomento de clientes potenciales. (Ascender2)

10. El 56% de los especialistas en marketing dice que el contenido dirigido es el elemento más importante de un programa de generación de leads. El 49% coincide en que el seguimiento oportuno y la personalización también son importantes. (Ascender2)

11. Una mayoría del 80% de los profesionales de marketing encuestados dicen que tener un software de automatización de marketing es una parte importante para mejorar el rendimiento de la generación de leads. (Ascender2)

12. El 84% de los especialistas en marketing dice que asignar más tiempo y recursos para liderar los esfuerzos de fomento mejoraría las tasas de conversión. (Ascender2)

La influencia de la inteligencia artificial en la generación de leads

La inteligencia artificial (IA) está remodelando la generación de leads. Los estudios y encuestas en profundidad sobre el uso de la IA en la generación de leads aún son limitados, pero ya hay algunos resultados interesantes disponibles en forma de estudios de casos y evidencia anecdótica.

Esta sección explora cómo se utilizan las herramientas y algoritmos de automatización basados ​​en IA para predecir la calidad de los clientes potenciales, personalizar las interacciones y automatizar los procesos de generación de clientes potenciales.

1. El 60 % de los altos ejecutivos de las principales organizaciones mundiales de ventas y marketing creen que la IA tendrá un impacto significativo en la identificación de clientes potenciales . (McKinsey y compañía)

2. El 15% de las organizaciones utilizan herramientas de inteligencia artificial en sus esfuerzos de marketing de contenidos para generar y nutrir clientes potenciales. (Instituto de marketing de contenidos)

3. El 90% de los especialistas en marketing que utilizan la IA dicen que es eficaz para la creación de contenido. El 67% de los especialistas en marketing lo utilizan para crear contenido más rápido y el 50% cree que mejora su contenido. (punto central)

4. El 55% de las empresas que utilizan IA conversacional para la generación de leads han generado más leads de alta calidad . (Amarillo.ai)

5. Las empresas que utilizan IA para la generación de leads han experimentado un aumento del 15 al 20 % en la productividad de las ventas . (Fusible de ventas)

6. Más del 40% de los líderes de ventas que utilizan herramientas de generación de leads con IA dijeron que han mejorado la priorización de leads, el uso del tiempo de su equipo de ventas y la comprensión de las necesidades de los clientes. (Fuerza de ventas)

7. El 40% de las empresas ha planificado o ya está aumentando su inversión en IA con fines de generación de leads. (Fuerza de ventas)

A continuación, genere más clientes potenciales con WPForms

Si necesita más consejos para generar clientes potenciales con los formularios de su sitio, consulte nuestro artículo sobre las mejores prácticas para formularios de captura de clientes potenciales eficaces. Desde el uso de formularios de varios pasos hasta la conexión de sus formularios de captura de clientes potenciales a su CRM, hemos incluido esta guía con consejos prácticos para ayudarlo a aprovechar al máximo sus formularios.

También hemos reunido algunos ejemplos de formularios de generación de leads de alta conversión que le brindarán inspiración e ideas para ayudarlo a aumentar sus tasas de conversión de formularios.

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