Cómo usar publicaciones de invitados para generar autoridad en su campo

Si vende un producto o servicio, probablemente esté acostumbrado a que los clientes potenciales le pregunten sobre sus antecedentes. Esto es comprensible. Tener una idea de su experiencia es una de las formas en que los clientes pueden establecer su credibilidad.

Los clientes potenciales quieren saber que eres un experto. Si puede demostrar que es un experto en su campo, es más fácil convencer a la gente de que compre lo que vende. Pero, ¿cómo generas autoridad exactamente en tu nicho? Este artículo analizará cómo puede utilizar la publicación estratégica de invitados para asegurar los vínculos de retroceso a su sitio y construir sus credenciales como experto.

Mi experiencia

Desde que comencé a trabajar en línea, he dedicado mucho tiempo y energía a publicar como invitado. Mi objetivo era aumentar el tráfico del sitio, la Autoridad de Dominio (DA) y aumentar el conocimiento de la marca.

Aquí hay un ejemplo de una publicación de invitado que escribí para Sumo:

El uso de publicaciones de invitados ha sido una estrategia exitosa para aumentar el tráfico del sitio web. Mi capacidad para conseguir publicaciones como invitado me ayudó a mejorar mi perfil y me aseguró un ascenso en la empresa.

La capacidad de obtener publicaciones de invitados ha beneficiado directamente mi carrera.

Sin embargo, si yo fuera un profesional independiente o un consultor, este mismo enfoque tendría beneficios financieros más directos; puede usar publicaciones de invitados para ayudar a asegurar clientes. Independientemente de tu objetivo profesional, el marco es el mismo. Déjame mostrarte cómo usar las publicaciones de invitados para generar credibilidad como experto y hacer crecer tu sitio web.

Publicación de invitados para generar autoridad y vender

Toda buena campaña de marketing comienza con un plan. Lo mismo es cierto para la publicación de invitados para aumentar su credibilidad. Publicar indiscriminadamente tantas publicaciones de invitados como sea posible no es suficiente. En cambio, la publicación de invitados estratégicamente ayudará a que se den cuenta. Hay seis etapas en este proceso.

1. Elegir un tema

Al tratar de establecer su credibilidad como experto, debe definir qué asociaciones quiere que la gente haga sobre usted. Si quisiera convertirse en un experto en comercio electrónico, podría escribir sobre complementos de comercio electrónico. Los mismos principios se aplican a CRO, anuncios pagados o cualquier otro campo de especialización.

Los temas de las publicaciones de invitados deben estar alineados con el producto o servicio que vendes. Cuando comencé a tratar de vender mis servicios, necesitaba establecer mi credibilidad en la esfera del marketing digital. Así que utilicé la publicación de invitados para crear guías de estrategias de marketing en línea. Ahora puedo usarlos como prueba de mi experiencia, aprovechándolos para asegurar clientes.

Puede ver cómo uso esta prueba en la página de inicio de mi sitio. También hago referencia a las publicaciones de invitados y guías en otro contenido.

Antes de comenzar a lanzar o escribir, elabore una lista de posibles temas. Escribe tantos como puedas pensar. Cuando se presente a los editores, debe sugerir de 3 a 5 ideas de temas relevantes para su publicación de invitado.

Use una herramienta como Palabras clave en todas partes para crear una lista de palabras clave relevantes para orientar. A continuación, puede generar ideas para titulares basadas en palabras clave relacionadas con su nicho.

2. Elección de sitios web de destino

Debe ser estratégico en lo que escribe y en los sitios a los que se dirige. Así como sus temas se alinean con el producto o servicio que está ofreciendo, el sitio web que elija también debe atender a estos nichos. Recuerde, su objetivo es demostrar su autoridad a sus clientes potenciales.

Probablemente ya conozca los sitios autorizados en su nicho. Sin embargo, a menos que ya haya establecido sus credenciales, es poco probable que lo publiquen en estos sitios. Primero necesita establecer algo de credibilidad.

Para identificar sitios adecuados, puede orientar, analizar el perfil de vínculo de retroceso de uno de los sitios más populares en su nicho. Con una herramienta como Ahref, puedes exportar todos los sitios web que enlazan con el sitio de la autoridad.

Luego crea algunas categorías. Por ejemplo, así es como dividiría la lista:

• Nivel 3: sitios web con una calificación de dominio de 50 a 59, con hasta 10 000 visitantes al mes.
• Nivel 2: sitios web con una calificación de dominio de 60 a 79 con 10 000 a 50 000 visitantes al mes
• Nivel 1: sitios web con una calificación de dominio de más de 80 y más de 50 000 visitantes al mes

Su objetivo es obtener entre 5 y 10 publicaciones de invitados publicadas en sitios de nivel tres. Cuando hayas logrado esto, obtendrás un ascenso. A continuación, puede dirigirse a sitios de nivel dos, y así sucesivamente.

Este enfoque estratégico para la publicación de invitados le permitirá establecer orgánicamente su reputación como experto en su campo. Comienzas en las ligas inferiores, donde es más fácil obtener publicaciones de invitados y aprovechar tu experiencia para obtener más oportunidades a medida que adquieres experiencia.

Te mostraré cómo conseguir esas oportunidades de publicación de invitados en la siguiente sección.

3. Buscando guardianes del sitio web

En esta etapa, debe tener una lista de ideas de temas y una lista de posibles sitios web para presentar. El siguiente paso es ponerse en contacto con la persona adecuada en esos sitios.

El desafío aquí es encontrar a la persona que tiene la autoridad para tomar decisiones sobre la publicación de invitados. Trate de evitar enviar su presentación a través de un formulario genérico de "Contáctenos" o la dirección de correo electrónico [email protected]. Lo más probable es que se elimine o ignore si lo hace.

LinkedIn es útil en esta etapa. Busque el nombre de la empresa y podrá ver cuántos de sus empleados tienen presencia en LinkedIn:

Busque empleados con títulos como Editor, Administrador de contenido o Jefe de contenido. Cuando los haya encontrado, envíeles una solicitud de conexión. También puede usar un buscador de ID de correo electrónico para obtener sus direcciones de correo electrónico comerciales. Todo lo que necesita es el nombre de dominio de la empresa y el nombre del tomador de decisiones.

¡Ahora estás listo para hacer tu presentación!

4. Presentar ideas para publicaciones de invitados

Su correo electrónico de presentación debe ser breve y directo. Explique en pocas palabras quién es usted, qué está pidiendo y su ofrenda. Los editores son personas ocupadas y solo responderán si puedes ofrecerles algo de valor. Lo que estás ofreciendo es un contenido excelente que puede impulsar su autoridad tópica.

Su presentación no necesita ser formal. Crea una buena plantilla de correo electrónico. Sea cortés y respetuoso pero amable. Si ha publicado contenido anteriormente, enlace a dos o tres de sus mejores piezas.

Aquí está la anatomía básica de un correo electrónico fuerte y frío:

Nombre Hola],

Espero que estés teniendo un gran día. Mi nombre es [TU NOMBRE] y soy [unas pocas palabras sobre lo que haces].

Estoy interesado en escribir una publicación de invitado para [NOMBRE DEL SITIO WEB]. Soy un experto en [SU ÁREA TEMÁTICA] y tengo algunas ideas que creo que serían geniales para su sitio. ¿Estaría dispuesto a considerarlos?

Soy un escritor experimentado, ¡así que confío en que puedo cumplir con sus estándares editoriales! Puede ver muestras de mi trabajo publicado en [ENLACE 1] y [ENLACE 2.]

Gracias por su tiempo, y espero tener noticias suyas.

Mis mejores deseos,

[SU NOMBRE]

Siéntase libre de usar o modificar esta plantilla. Hago cosas como agregar emojis en la línea de asunto e incrustar Gifs en el cuerpo del correo electrónico. Estas cosas pueden ayudar a que su correo electrónico se destaque, lo que puede ayudarlo a obtener una respuesta a su consulta.

Si la persona no responde, haz un seguimiento cortésmente después de una semana o dos. Si aún no responde, pase al siguiente sitio.

5. Escribir tu publicación de invitado

¡Felicitaciones, tu idea de publicación de invitado ha sido aceptada! Ahora es el momento de escribir.

Un error que suelen cometer los nuevos bloggers invitados es incluir todo lo que saben sobre su campo en una sola publicación. ¡No caigas en la tentación de hacer esto! En cambio, ayudaría a proporcionar contenido valioso, relevante y procesable basado en la idea específica que presentó.

Crear un esquema es un lugar sensato para comenzar. Los esquemas lo ayudan a organizar sus pensamientos y, si está escribiendo contenido de formato largo, lo ayudan a mantenerse en el tema.

Estos son algunos de mis mejores consejos para escribir contenido excelente:

• Escribe para expresar, no para impresionar. Use la menor cantidad de palabras y el lenguaje más directo posible para transmitir una idea con precisión.
• Nunca plagies. Puede inspirarse en el trabajo de otros, pero siempre debe dar crédito a sus fuentes y nunca copiarlas.
• Investigue a fondo y respalde cualquier hecho y estadística con las citas apropiadas.
• Incorpore imágenes cuando corresponda. Esto podría incluir gráficos y tablas, infografías o ejemplos para ilustrar un punto.
• Use una mezcla de oraciones largas y cortas para mantener su contenido legible y atractivo.
• Si el sitio para el que estás escribiendo tiene una guía de estilo, léela y síguela.
• Finalmente, ejecute su contenido a través de un corrector gramatical. Hay un montón de grandes opciones disponibles.

Si entrega un artículo mal escrito o poco investigado, perderá la oportunidad de publicar como invitado y, con ella, la oportunidad de generar autoridad y aumentar sus ventas. Si un editor lo incluye en la lista negra, no tendrá otra oportunidad. Producir contenido de alta calidad es esencial.

6. Escalar su publicación de invitado

Si desea utilizar publicaciones de invitados para generar autoridad, la escalabilidad es vital. Una o dos publicaciones de invitados no serán suficientes. Por lo tanto, siga este proceso muchas veces para crear una sólida cartera de contenido.

Es posible que termine con tantas oportunidades de publicación como invitado que no tenga tiempo para todas. En este punto, puede contratar escritores fantasmas para que lo ayuden. Puedes usar sitios web como Upwork para encontrar escritores fantasma independientes. Pero recuerda: ¡obtienes lo que pagas! Contrate al mejor escritor que pueda pagar, no al postor más bajo.

Cosechar los beneficios de la publicación de invitados

Para vender su producto o servicio de manera efectiva, sus posibles clientes deben confiar en usted. Esto significa que necesita establecer sus credenciales y aprovechar la prueba de su autoridad para construir su base de clientes.

Como hemos visto, la publicación de invitados es una excelente manera de generar autoridad en su campo. Ayuda a elevar su estatus como un experto creíble y crea valiosos vínculos de retroceso a su sitio web. Por esta razón, debería tener un lugar en cualquier estrategia sólida de marketing digital.

Recuerda mis mejores consejos para ayudarte a construir tu autoridad con la publicación de invitados:

1. Asegúrese de que sus temas se alineen directamente con su producto o servicio.
2. Diríjase a sitios web relevantes y de alta autoridad.
3. Envíe un discurso cortés y amigable que explique lo que tiene para ofrecer.
4. Escribe contenido atractivo y de alta calidad.
5. Escale sus esfuerzos de publicación de invitados, contratando a otros para que lo ayuden si es necesario.

La publicación de invitados requiere mucho tiempo y esfuerzo. No es una estrategia de ganancia rápida, sino que requiere un trabajo continuo y sostenido. Pero si te mantienes firme y sigues el proceso descrito en este artículo, podrás cosechar los beneficios.